Acuerdos de

compensación

Buscan aliviar el Pueden Comercio Offsets

balance de implicar recíproco
pagos arreglos de

•Reducen o eliminan •Transferencias Exportaciones

•Coproducción ligadas a
el desembolso de paralelas de bienes
divisas •Subcontratación y de divisas obligaciones de:
•Transferencia de •Transferencia de
•Comprometen al •En ambas
tecnología tecnología
exportador a generar direcciones
beneficios o ingresos •Inversión de capital
•Inversión
•Producción
•Generación de
compartida
exportaciones
•Promoción de
exportaciones de la
otra parte

Las partes pueden ser Trueques Cuenta de

empresas o gobiernos Prueba

•Exportaciones se
abonan en efectivo
•Al vencimiento,
pagos acumulados se
compensan con
ventas
 Acuerdos de integración

•Buscan superar mutuas

trabas proteccionistas Variantes principales
•Áreas de libre comercio
•Manteniendo protección •Uniones aduaneras
hacia fuera del bloque •Uniones monetarias

•Implican una ampliación

del mercado “interno”

•Permite desarrollar
economías de escala
 Inversión en el exterior
Motivos

•Bajo costo de la fuerza de

trabajo
•Ventajas financieras e
impositivas
•Costos comparativos
•Aranceles, impuestos y trabas
proteccionistas
•Problemas de transporte
•Dominio sobre las
transferencias de fondos

Internacionalización
Control de ” incremental”
implementación •Puede combinarse •Avance paso a paso
del Diversificación con licencias o por:
•Flexibilidad
posicionamiento franquicias •Compromiso a
•Sinergia
•Defender mercado largo plazo de los
•De distintos •Puede estar forzada
del exterior de recursos
mercados por las características
agresiones de •Difícil y costosa
•De diferentes
competidores del negocio o racionalización,
fuentes de
•Mayor coordinación posicionamiento retiro o liquidación
abastecimiento
del esfuerzo local elgido de activos
•Mejor información Teoría financiera del
portafolio •Proceso o abastecimiento Evaluar
de mercado •Transporte •Implicaciones globales
•Reducción de riesgos
•Industrias para la compañía
por diversificación
extractivas •Implicaciones para el
•Conglomerados
•Clientes posicionamiento
•Bancos específico
•Consultoras •Consecuencias en el
multinacionales portafolio de negocios
ASOECTOS POSITIVOS DE LA
GLOBALIZACIÓN
 TÉCNICAS, ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS UTILIZADAS EN
LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
ENTORNO OPERATIVO OPERACIONES
FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES OBJETIVOS
 Políticas públicas y
practicas legales  Expansión de ventas
 Factores culturales  Adquisición de recursos
 Fuerzas económicas  Minimización de riesgos
 Influencias geográficas

ESTRATEGIA
FACTORES COMPETITIVOS
Medios
 Estrategias competitiva
de productos  Modos
 Recursos y experiencia  Funciones
de la empresa  Alternativas cubiertas
 Competidores en cada
mercado
 FACTORES DE LA GLOBALIZACIÓN
CONSECUENCIAS POSITIVAS
ECONOMICAS Aumenta las posibilidades
de comercio y negocio de
una empresa
POLITICAS Colabora a difundir las
libertades, los derechos de
las mujeres y la democracia
SOCIALES Incrementa el nivel de vida
y empleo; Difunde avances
médicos y sanitarios
CULTURALES Difunde la ciencia, la
tecnología y la cultura
MEDIOAMBIENTALES Favorece la toma de
conciencia y los acuerdos
colectivos
INTERNACIONALES Promueve la integración
Mundial
NEGATIVAS
Incrementa el peso de las
multinacionales en
perjuicio de las empresas
Limita la autonomía de los
países, que se ve
condicionada por las
decisiones de las grandes
instituciones
internacionales
Impulsa la flexibilidad, la
inestabilidad laboral y el
descenso salarial
Provoca la pérdida de la
identidad de algunos
pueblos
Produce un gran impacto
ecológico, debido a que
promueve un crecimiento
ilimitado de la producción y
consumo
Acrecienta las
desigualdades territoriales,
dado que promueve una
división internacional del
trabajo