Introducción

El saber de publicidad para un negocio es el pilar mayor dentro de una empresa ya que con
una buena publicidad se generan los mayores beneficios y la atracción de los potenciales
clientes, sin una buena publicidad tu negocio o proyecto no tendrá avances significativos
pero peor aun podrías llegar a la bancarrota''
Es por eso que a continuación veremos con detalles cada tipo de publicidad y cuáles son los
mejores métodos para que la persona emprendedora tenga el éxito garantizado de su
empresa detallaremos puntos específicos de costos y gastos de acuerdo al presupuesto y
daremos a demostrar las características relacionadas con los medios publicitarios.
 Medios publicitarios
Tema desarrollado por Karla Peralta Díaz

Diferentes canales de comunicación a través de los cuales pueden difundirse mensajes

publicitarios. La clasificación tradicional que se emplea de los medios publicitarios es la
siguiente –según el Estudio Infoadex de la Inversión Publicitaria en España–: – Medios
convencionales: diarios, revistas, radio, cine, televisión, exterior y publicidad en Internet. –
Medios no convencionales: marketing directo, marketing telefónico, publicidad médico
farmacéutica, anuarios y guías, publicidad en el punto de venta, señalización y rótulos,
ferias y exposiciones, regalos publicitarios, patrocinio y mecenazgo, patrocinio deportivo,
catálogos, juegos promocionales y tarjetas de fidelización.

Medios de publicidad básicos

TELEVISIÓN: La televisión es un medio de comunicación que ha alcanzado una difusión
sin precedentes, es usado por una cantidad muy significativa y grande de personas para
satisfacer necesidades de información y entretenimiento.

La televisión ofrece todas las alternativas visuales, de sonido, movimiento, color y efectos
especiales que usted pueda pagar. Es un medio poderoso con un gran impacto visual.

El mensaje de la TV puede llegar sin que su recipiente esté conscientemente buscándolo.

Los televidentes no tienen que estar involucrados en el proceso para recibir el mensaje. El
prestigio y glamur de la TV pueden realzar su mensaje. Algunos la consideran la gran liga
de la publicidad.

Los anuncios pueden apelar a las emociones y empatía de los televidentes. Puede ver
felicidad o pena en los ojos de una persona, puede escuchar una voz entrecortada por el
dolor de cabeza o escuchar la voz orgullosa de un padre, puede ver con asombro o
escepticismo cómo se realiza la demostración de un producto.

La televisión se ve en los hogares, lugar donde las personas se sienten seguras y no están
expuestas a lo que los demás puedan pensar. Si el televidente ha estado preocupado por
algún tipo de dolor y usted tiene un mensaje sobre cómo curarlo, tendrá un oyente atento y
posiblemente un cliente.

• La televisión es uno de los medios de comunicación con mayor presencia en la

sociedad a nivel

• Mundial. Es un sistema comunicativo que se basa en el envío y recepción de

imágenes y sonido a través de diferentes soportes como el satélite.
 • Es el encargado de decodificar la señal para transformarla en un mensaje accesible
al público.

VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EN TELEVISIÓN

• Llega al 98% de los hogares y es vista un promedio de 8 horas diarias

• Es un medio poderoso con gran impacto visual.

• Eficiente para anunciantes grandes que necesitan llegar a un público masivo.

• Es un medio de información que llega a todo público sin importar edad, sexo, o status
social.

• Es un medio con altos niveles de audiencia, los niños y los jóvenes han nacido bajo
esquema de cultura de la televisión

• Se puede elegir el grupo de enfoque basándonos en geografía, hora y tipo de programación.

DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EN TELEVISIÓN

• Para anunciarse en la TV tiene que producir la cuña, o contratar a un productor. Los costos
de producción sumados a los costos de la pauta hacen que esta alternativa sea sumamente
costosa para muchos anunciantes.

• La TV puede parecer complicada para los pequeños anunciantes.

• Los mensajes pueden ser cortados por el televidente, ya sea porque cambia de canal o
porque baja el volumen de la TV.

RADIO

El emisor tiene como función producir una onda portadora y la propaga modulada.
El receptor capta la onda y la recupera para hacer llegar al espectador auditor tan
solo la señal transmitida.

La radio es un medio personal que aprovecha sus muchas estaciones y formatos

para dirigir la publicidad a segmentos de público muy bien definidos. El medio se
escucha en casa, en el trabajo, en el auto y durante casi todas las actividades de
tiempo libre. Es más, la radio se escucha en los mercados mientras los compradores
se dirigen a los lugares que prefieren para comprar. La radio tiene mucha cobertura
semanal y fidelidad a la estación por parte del público y, aún así, tiene costos muy
bajos.
 VENTAJAS DE LA RADIO

• La radio y sus mensajes se mueven con su audiencia. Pueden ser escuchados en el

trabajo, en la playa, en la bañera, en la silla del dentista o en las tiendas.

• El mensaje de la radio puede llegar sin que su recipiente esté conscientemente

buscándolo. El oyente no tiene que estar pendiente para escuchar su mensaje.

• La radio permite la selección por grupo de enfoque basado en:

• Geografía, los oyentes están concentrados en el área definida por la señal de la

estación

• Hora la audiencia cambia según la hora del día, mañana, mediodía o noche.

• Formato: puede llegarse a diversas audiencias según el formato, ya sea rock,

blues, clásica, música suave.

DESVENTAJAS DE LA RADIO

• La radio no contiene visuales. No lo utilice para informar sobre un producto que el oyente
aún no conoce. Algunos anuncios utilizan la estrategia del "teatro de la mente" para crear
imágenes visuales muy efectivas en la mente de los radioescuchas como cuando usted
escucha el abrir una lata y escucha cómo alguien se toma la bebida. Este tipo de alternativa
requiere de profesionales que logren el efecto, lo que puede costar bastante.

• Algunas audiencias de radio están fragmentadas, si existen 4 estaciones cuya audiencia está
definida como de mujeres 25-49 años, usted tendría que pautar en todas éstas, lo que puede
representar un alto costo.

• La aglomeración de anuncios pautados en la radio puede ser bastante grande, lo que

significa que su anuncio puede tener la posición primera, segunda, sexta o décima en el
bloque de anuncios, lo que distrae la atención del radioescucha.

PERIÓDICOS

Son un medio de comunicación social impreso diario que presenta noticias (crónicas,
reportajes) y artículos de opinión o literarios, cuya misión fundamental es informar, educar
y entretener.
 CARACTERÍSTICAS

• Las notas principales llevan los titulares más grandes. Poner cabeza a las notas es un trabajo
muy especializado. Parece fácil pero requiere de ciertas habilidades particulares que no
todos tenemos.

• Las fotografías se revelan en un departamento especial, que cuenta con un cuarto oscuro.
Ahí los rollos de los fotógrafos se meten en químicos para revelarlos.

• La mesa de redacción se reúne todas las noches para escoger la información que va en cada
página.

REVISTAS

La revista es un tipo de publicación, por lo común semanal, que ha de atraerse al lector, no

por el interés de la Noticia inmediata, sino por la utilización de otros elementos técnicos
entre los que el “grabado” ocupa el Primer lugar. Trae valores inéditos como la sugestión
del público, la imagen, color, etc. Publicación de aparición periódica, a intervalos mayores
a un día. La revista busca guiños, códigos Propios, juega con deseos y pensamientos.

CARACTERÍSTICAS

• Selectividad del Público: las revistas atraen a un público muy selecto, todo depende del
género de la misma.

• Larga Vida: las revistas pueden ser semanales, quincenales, mensuales o con periodos más
largos y su vigencia se extiende hasta la aparición del siguiente número.

• Tiempo de lectura: es uno de los medios que se considera con mayor exposición voluntaria,
ya que el lector puede decidir el momento y tiempo de lectura.

• Lugar de lectura: gracias a la facilidad de traslado podemos encontrar este medio

prácticamente en cualquier lugar sobre todo en donde se cuente con tiempo libre.

• Medible: existen fuentes que permiten conocer el número del tiraje, su distribución y la
composición de la audiencia.

• Impresión: tienen una impresión de notable calidad

 Conclusión
De acuerdo a lo mostrado cabe destacar que uno de los mayores factores que influye
en los medios publicitario es la necesidad que existe tal como el mercado y el
llamado a la atención de las personas, esa emoción que despierta la mirada de una
persona en ver un producto o servicio por cualquier medio despertando la curiosidad
y el interés ese el producto de un buen medio publicitario y garantiza el éxito
 Introducción.

Cabe destacar que una de las cosas de mayor importancia es utilizar nuestro dinero
para lanzar y crear proyectos, el dirigirse a un público especifico conociendo las
necesidades perced de estos y saber invertir son la clave del éxito de la empresa o
proyecto a realizar.

A continuación veremos cuáles son algunos métodos y características de los costos

de publicidad comprenderemos algunas ideas destacadas para saber cuales las cosas
que influyen para garantizar el éxito del proyecto y conoceremos algunas
debilidades para evitarlas.
 Costos de publicidad
Tema desarrollado por Karla Peralta Díaz

Se puede tratar de un término de la contabilidad financiera que representan los gastos

asociados a la promoción o exposición de una industria, entidad, marca, nombre del
producto o servicio, con el fin de estimular el deseo de comprar los bienes, productos o
servicios de una compañía.

Dichos gastos incluyen publicidad offline y online, publicidad en medios tradicionales

(radio, prensa, televisión, volantes, pasacalles), etc. Pudieran caer dentro de los gastos de
administración y ventas en un estado de resultados (pérdidas y ganancias) de la empresa.
No son activos bajo ninguna circunstancia.

Determinar qué cantidad del presupuesto que destinamos a la publicidad puede parecer
difícil. A continuación se señalan 4 formas básicas que pueden ser útiles para fijar un
presupuesto para la publicidad:

• Destinar una cantidad de dinero que haya disponible en las cuentas de la empresa:
Simplemente se destina un dinero a publicidad sin tener en cuenta ningún estudio
previo. Esto puede provocar que la inversión sea o insuficiente o un derroche.

• Porcentaje sobre las ventas: Esto suele ser lo más habitual. Se trata de calcular un
porcentaje, o bien sobre las ventas históricas, o bien sobre las previstas.
Inconveniente: Esto puede hacer que no se analice correctamente la evolución de
las ventas, ya que, según este método se considerará que habrá publicidad porque
ha habido (o habrá) ventas, cuando lo correcto es lo contrario: si hay ventas, es
porque la campaña publicitaria ha funcionado.

• Fijarse en la competencia: También puede establecerse el presupuesto en

publicidad comparándonos con la competencia en función de los objetivos de sus
campañas y el tipo de empresa. Este sistema es muy arbitrario, ya que no tendremos
en cuenta la demanda de nuestros productos para establecer el público objetivo y
poder desarrollar adecuadamente la estrategia publicitaria. Puede que no
obtengamos los resultados de ventas esperados, con lo que habremos gastado unos
recursos inútilmente.

• En función de los objetivos publicitarios a alcanzar: Este es un método más lógico

en cuanto que vamos a fijar el presupuesto en función de una previsión de
resultados de la campaña publicitaria que vamos a lanzar. Esto permite ajustar los
recursos, con lo que no habrá ni derroche de recursos ni insuficiencia de los
mismos. Habremos destinado el dinero para alcanzar unos objetivos que nosotros
Algunos tipos de costos publicitarios son:

• Medios de difusión

Los medios de difusión, que incluyen a la televisión y la radio, representan cerca del 50 por
ciento de los dólares gastados por los medios de publicidad, dice la Escuela de Medios de
Impresión en el Instituto Rochester de Tecnología, con más del 65 por ciento de esos
dólares gastados en la publicidad en TV. La televisión es uno de los medios de publicidad
más importantes y rentables para las empresas que buscan nuevos consumidores porque los
anuncios pueden ser dirigidos a nivel local como a nivel nacional. Los anuncios de TV
captan la atención de los consumidores ya sea que estén en la habitación o no, haciendo que
los anuncios sean más accesibles que los de radio. Pero la radio sigue siendo una buena
inversión en los mercados locales para las empresas más pequeñas. Los costos para
producir anuncios en televisión o radio incluyen la producción así como también el tiempo
de aire y dependen de cómo elaborar el diseño, los costos del talento de voz y la hora del
día en que se emite.

• Medios impresos

Los medios impresos incluyen revistas, diarios, guías telefónicas, vallas publicitarias y los
correos directos. Este importante vehículo de publicidad alcanza una gran audiencia. Las
publicaciones comerciales, esas específicas a una industria o profesión, ofrecen un lugar
viable para que las empresas gasten dinero en publicidad dirigida. Los costos asociados de
los medios impresos están determinados por el tamaño, la ubicación y la época del año e
incluyen la ideación creación, la producción y los costos de desarrollo.

• Incomerciables

Una forma de medio de comunicación audiovisual, los incomerciables difieren de los

comerciales de televisión porque son típicamente demostraciones de 30 minutos de un
producto contra una colocación del producto de 30 segundos. Sin embargo, son una forma
efectiva de introducir un nuevo producto al mercado. Transmitidos en la televisión
convencional y por cable, los incomerciables atraen consumidores a través de la educación
sobre productos y comprenden métodos de presentación. Los costos asociados a producir
un incomerciable incluyen la producción, el talento, la ubicación y el tiempo de aire. Si
haces un contrato con una compañía de producción de terceros, puedes necesitar tener en
cuenta los honorarios de gestión de pedido y envío.
 • Gastos de publicidad ordinarios

Los gastos de publicidad ordinarios incluyen publicidad impresa como por ejemplo
anuncios en periódicos, anuncios en vallas y tarjetas empresariales. El costo de la
publicidad ordinaria es deducible de impuestos sólo si el precio es razonable. Sin embargo,
no hay directrices que determinen lo que es un costo razonable.

Muchos elementos conforman los costos totales de operación de un negocio. Algunos

pueden ser deducidos a efectos de determinar la base imponible del impuesto a la renta y
otros simplemente afectan la rentabilidad. Conforme a las normas tributarias ecuatorianas,
los costos de promoción y publicidad pueden incluirse en cualquiera de las dos categorías.

Determinar el alcance de tu publicidad puede ser difícil. Para facilitar la tarea, cada tipo de
medio tiene un número conocido como "costo por millar," o CPM. Este es el precio de
alcanzar 1.000 clientes en ese medio en particular. Se dispone de los promedios de CPM de
la industria, pero la mayoría de los negocios individuales de medios también calculan su
CPM específico.

Los resultados dependerán enteramente en la habilidad de las campañas para lograr ventas.
La publicidad exitosa es aquélla que rinde un mayor retorno en tu inversión. Las campañas
de publicidad deben de dirigirse cuidadosamente a tu grupo meta y considerar las
necesidades y hábitos de compra de tus clientes.

Gastos en relaciones públicas de beneficencia

Los gastos de relaciones públicas están destinados a promover la beneficencia de una

empresa en el ojo público y producir beneficios a largo plazo para la empresa. El costo de
los gastos de relaciones públicas de beneficencia es deducible de impuestos. Ejemplos de
estos tipos de anuncios son los que animan a la gente a hacer donaciones a las
organizaciones de caridad, patrocinan los deportes locales y organizan concursos en los que
la empresa otorga premios a los participantes.

Las ventajas de la publicidad en internet

La masiva y rápida introducción de internet y su uso casi ininterrumpido por prácticamente

todo el mundo, sobre todo a raíz de la generalización de los teléfonos móviles con
conexión, ha provocado el crecimiento espectacular de este tipo de publicidad.

Se puede afirmar que, en mayor o menor medida, hoy en día casi todas las empresas y
negocios ponen en marcha algún tipo de publicidad o promoción en internet. En este
artículo puedes ampliar un poco la definición de este concepto.
Las principales ventajas de este tipo de publicidad pueden resumirse en los siguientes
puntos:

Permite dar a conocer nuestra marca, empresa o producto a prácticamente todo el mundo, a
todas horas y en cualquier día del año. No importa dónde se encuentren los usuarios, ya que
únicamente es necesario disponer de un punto de acceso a la red.

Bajo costo. Comparado con la publicidad tradicional, la publicidad online es mucho barata.

Fácil de crear. Los anuncios en internet son sencillos de diseñar e implementar.

Permite la medición exhaustiva de los resultados. Las campañas de publicidad en internet

posibilitan un análisis muy detallado y en tiempo real de los resultados, y puede calcularse,
de forma muy objetiva y fiable, el retorno de la inversión (ROI) exacto de cada anuncio.

Gran flexibilidad. Es posible cambiar el tipo de anuncio o el medio de forma sencilla en

muy poco tiempo.

Tipos de publicidad en internet

Aunque existen múltiples formas de publicar anuncios en internet, los tipos más usados en
la actualidad son los siguientes:

• Email marketing. Es uno de los métodos publicitarios más veteranos de internet,

pero al ser muy flexible permite ir añadiendo modificaciones y adaptarse a las
nuevas necesidades de los usuarios. De esta forma, no ha perdido un ápice de
efectividad.

• Banner. Es una de las formas de publicidad online más usadas y conocidas.

Básicamente se trata de un espacio publicitario colocado en un lugar estratégico de
una web o blog. Lógicamente, ha ido evolucionando en diseño y formato, pasando
de formas muy simples (imagen fija y texto) a anuncios mucho más sofisticados
que incluyen gifs o vídeos. Los banners son muy recomendables para marcas que
ya están bastante asentadas en el mercado, actuando a modo de recordatorio de sus
productos o servicios.

• Pop-up. Son ventanas emergentes que aparecen en el momento de entrar en un sitio

web. Se han puesto muy de moda en los últimos tiempos, pero tienen bastantes
detractores porque pueden llegar a ser molestas e incluso agresivas.

• Publicidad en móviles. En esta tipología podríamos incluir todo tipo de anuncios

adaptados a la navegación en móviles, que tratan de ser más pequeños, manejables
y menos molestos que el típico pop-up que ocupa toda la pantalla.
 • Publicidad en redes sociales y plataformas online. Este tipo de publicidad adopta
diversas formas: anuncios en el muro (feed del usuario), enlaces patrocinados que
aparecen a la derecha de la pantalla o en la parte superior en los resultados de
búsqueda de palabras clave, o contenidos publicitarios en forma de publicaciones.

La publicidad en internet lo es todo menos rígido. Constantemente aparecen cambios en los

formatos con el fin de intentar sorprender al usuario y aportarle valor en un contexto cada
vez más competitivo. La tendencia es hacer un tipo de publicidad cada vez más elaborada e
informativa que intente cubrir las necesidades del usuario y aportarle la información que
necesita para solucionar su problema, proporcionándole, además, valor añadido.

Clasificados de empleo

Los clasificados de empleo no son para vender o promocionar productos y servicios. Un

negocio puede utilizarlos para tratar de cubrir un puesto vacante en la organización. Sin
embargo, pueden actuar como publicidad y promoción de los productos y servicios del
negocio destinado a la gente que lee los clasificados de empleo. El costo de estos anuncios
es deducible de impuestos como un gasto comercial necesario y normal.

La regla general es que los costos por concepto de publicidad y promoción, hasta en un 4%
del total de ingresos gravados, pueden deducirse para determinar la base imponible del
impuesto a la renta. Sin embargo, no solamente la publicidad a través de medios y canales
tradicionales es deducible. Las reglas tributarias ecuatorianas incentivan el patrocinio de
actividades deportivas, artísticas y culturales como una modalidad de promoción a la que no
le es aplicable el límite de deducibilidad.

Pese a la amplitud del concepto de publicidad y promoción deducibles, la Administración

Tributaria ha objetado en ocasiones la deducibilidad de ciertos gastos considerados por los
contribuyentes como publicidad o promoción, con el argumento de que no corresponden a
su giro de negocio. En caso de presentarse tal objeción, se requerirá de un análisis técnico
por parte de la Administración.
 Conclusión.

Como podemos apreciar en lo escrito existen varias formas y métodos para hacer
una publicidad exitosa métodos que de una forma u otra nos ayudan a lograr nuestro
rentabilidad en nuestra empresa, incluye que la más importante y la que está
siempre al día es la publicidad en internet ya que estamos en una era digital donde el
90% de las personas de una manera u otra están presentes en las diferentes redes.
 Introducción

Olvidemos nuestras debilidades y centrémonos en los puntos fuertes, dediquemos tiempo y

sacrificio (Mavi Roca) inicio con esta frase porque de eso se trata el tema continuación
sobre los nombres de marcar publicitarias que hacer a la hora de crearla.

Una charla impartida por el sr. Sergio Forcadell donde nos comenta sobre cada una de sus
experiencias sobre los nombres publicitarios y cómo podemos crear la atracción del
público.
 Charla sobre estrategia de nombres para una marca
Tema desarrollado por Karla Peralta Díaz

El sentido del algunos nombres de marca pueden carecen de ello, sin embargo
crecen tanto que son identificados por el mundo entero. El consumidor debe
recordar tu marca y asociarla con el concepto que representa tu producto. Expertos
afirman que un mal nombre de marca es el primer paso a la mediocridad y al olvido
de un producto.

Si una marca no tiene un nombre que la identifique u original sin ser complicado,
los consumidores no la relacionarán y les tomará mucho más tiempo entenderla y
recordarla. Así lo comento el señor Sergio Forcadell

La importancia del nombre de la marca radica en la simple idea de que los humanos
nos comunicamos mediante palabras, etiquetamos cualquier elemento tangible o
abstracto de la realidad. Así se trate de un producto, un servicio o una empresa,
debes de etiquetarla con un nombre para que las personas cuando lo escuchen o lo
lean automáticamente piensen en el elemento que deben identificar.

Todo empieza con un nombre

Es el principal objetivo del sr. Forcadell, Encontrar el mejor nombre no es una tarea
fácil, pero dar con el nombre adecuado para tu negocio te puede generar muchos
beneficios. El nombre combinado con su logotipo y slogan serán tu carta de
presentación y juntos serán un elemento clave en tu empresa al comunicar un
mensaje implícito: qué haces, quién eres, que ofreces, etc.

En fin esto fue parte de tantos contenidos dialogados sobre marcar, nombres como
para llamar la atención del público de cómo generar atracción de algún producto o
servicios, en todo esto es importarte enfocarnos es que nosotros somos una marcar.
Introducción
 Mezclas de medios Publicitarios
Tema desarrollado por Karla Peralta Díaz

De qué forma se pueden combinar los medios para obtener los mejores resultados de un
objetivo de comunicación.

Lo que usted verá a continuación es una lista de las alternativas que podrá considerar al
seleccionar el medio publicitario. Recuerde, no existe un medio correcto o incorrecto. Esto
dependerá de su mensaje, su audiencia, sus objetivos y su presupuesto.

Periódicos Radio

Revistas Televisión Abierta

Internet Cable TV

Envíos Directos

Ventajas de anunciar en Internet

 Costo eficiente. Los costos son independientes del tamaño de la audiencia. Por
ejemplo, el costo será el mismo no importa cuántas personas visiten su página. (Usted
debe cotejar la capacidad de su Proveedor de Servicio del Internet para atender el
volumen de visitantes anticipados.)

 Los anunciantes pueden dirigirse a sus audiencias específicas al colocar sus banners en
páginas de temas relacionados. Por ejemplo, si usted quiere dirigir su mensaje a
personas que buscan una información precisa, puede adquirir un espacio publicitario en
páginas relacionadas a esa categoría en los buscadores más importantes. Así pues una
persona que vende yerbas orgánicas por correo puede anunciarse en las categorías de
alimentos orgánicos o de comida gourmet. La estructura en que se catalogan estas
páginas permite que usted se dirija a su audiencia por localización geográfica o por
áreas de interés relacionadas.

 Los mensajes pueden actualizarse fácil y rápidamente.

Al mismo tiempo

Existen diferentes historias sobre el origen de los términos Above The Line (ATL) y Below
The Line (BTL). Quizá la más difundida de ellas señala que nacieron en 1954, en la
empresa Procter & Gamble® cuando esta empresa comenzó a pagar a sus agencias de
publicidad de manera diferente (y con tarifas diferentes) a la de otros proveedores que
realizaban esfuerzos promocionales más directos. Así, se dice, el marketing que resultaba
más amplio (ATL) fue separado del más direccionado (BTL).

Otra versión cuenta que en 1999, la agencia Ogilvy® y su cliente American Express® se
sentaron a la mesa a discutir su plan de medios. Trazaron una línea en un papel; en la parte
superior de la línea enlistaron los medios de comunicación comisionables y en la parte
inferior de la línea enlistaron los medios de comunicación no comisionables; ello
únicamente con la intención de definir los costos de sus servicios. Es así, según esta
versión, como inicia el término BTL, que luego fue tomando un rumbo más específico
hacia estrategias creativas de comunicación, la aplicación de nuevas tecnologías y el uso de
medios alternos.

El término TTL (Through The Line) es mucho más reciente. De hecho nace cuando clientes
y agencias comenzaron a utilizar un enfoque publicitario más integrado, un enfoque a
través de la línea que involucra tanto acciones ATL como BTL.

Publicidad BTL

Como ya vimos en otra nota, BTL significa “Below The Line”. Esto viene a referirse a la
publicidad que está segmentada a grupos específicos de personas. Sin duda alguna, es la
publicidad ideal para buscar conversiones y alguna respuesta directa.

Publicidad ATL

Este tipo de publicidad significa “Above The Line” y se refiere al tipo de publicidad que
tiene un amplio alcance y que no es tan segmentado. Básicamente, este tipo de publicidad
se usa para campañas de posicionamiento y, como ejemplo, se podría dar aquellas
campañas nacionales que aparecen en televisión y que todas las personas del país las ven en
diferentes medios.

Publicidad TTL

Este término significa “Through the Line”. Tiene un acercamiento bastante integrado, ya
que la compañía puede utilizar ambos métodos (tanto el ATL como el BTL) para alcanzar a
una buena cantidad de clientes y, al mismo tiempo, generar conversiones.