Business plan

De projet NATUS

Réaliser par : Roumaissaa BELHAIBA Encadré par : Pr. Nadia LARHRISSI

Adil BENRIANE

Fatima Zahra MAGHFOUR

Mohamed amine BOUCHOUCHA

Filière : gestion et administration des entreprises

Année universitaire : 2016/2017

 Sommaire
Chapitre préliminaire: Présentation de l’idée

Section1 : Origine de l’idée.

Section 2 : Pourquoi ce choix ?

Chapitre 1 : Etude marketing

Section 1: Etude de l’offre.

1.1Présentation de la concurrence.

Section2 : Etude de la demande.

Section 3 : Stratégie Marketing.

3.1 Présentation du Logo de notre entreprise.

3.2 Les produit et ses Caractéristiques.

3.3 Formules et prix.

3.4 Stratégie de communication.

Chapitre 2 : Etude financière

1. Le capital
2. Les prix
3. Le bilan d’ouverture
4. Le bilan de clôture
5. Résultat

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 INTRODUCTION
Depuis des siècles les femmes marocaines se transmettent de génération en
génération leurs secrets de beauté, ceux-ci s’appuient sur un savoir-faire ancestral
dans l’art à mettre à profits les bienfaits et les richesses naturelles uniques au
monde, végétales et minérales du Maroc.
Aujourd’hui les produits naturels cosmétiques font leurs retour en force c’est le cas
de huile d’argan ; huile de rose ; l’eau de rose, l’argile, savon noir et la liste est
longue.
En cosmétique, il n'existe pas de définition légale de ce qui est "naturel" et de ce
qui est "bio". Trop souvent utilisés, à bon ou mauvais escient, ces termes ne
signifient rien si on ne se penche pas sur la formule intégrale du produit. Un soin
peut par exemple contenir du beurre de karité ou de l'huile d'argan (matières
premières naturelles) mais être conservé avec des substances de synthèse.

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Chapitre préliminaire: Présentation de l’idée
Ce chapitre se propose de présenter l’origine de l’idée de création d’un projet de
commercialisation des produits cosmétiques naturels, les fondements de
ce choix ainsi que le promoteur du projet.

Section1 : Origine de l’idée

La femme marocaine fait au mieux pour être belle et plein de fraicheur tout au long de
sa vie, c’est pourquoi elle a tendance à privilégier les cosmétiques naturels afin
d’obtenir des résultats efficaces et durables. C’est pour cela notre idée est née de la
volonté de faire revivre les recettes traditionnelles de nos mères.

Section 2 : Pourquoi ce choix ?

Le choix de ce projet a été appuyé par deux éléments :

 Le soutien d’une coopérative déjà lancée ses produits depuis 2015 à kelaat
m’gouna
 L’orientation des clients vers les produits à base des ingrédients naturels
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Chapitre 1 : Etude marketing
Constituant l’élément le plus important dans un plan d’affaire, l’étude commerciale
permettra de définir les éléments du produit ou du service à vendre, de déterminer la
clientèle cible et de fixer le prix.

Au niveau de cette étude, on s’intéressera dans une première section à l’étude de

l’offre, la deuxième section sera consacrée à l’étude de la demande et la dernière
section aura pour objet l’élaboration d’une stratégie marketing.

Section 1: Etude de l’offre

L’étude de l’offre est un élément important dans le processus de prise de décision

marketing. En effet, cette étude permettra de bien connaitre la concurrence en
déterminant leurs points forts et leurs points faibles.

1.1 Présentation de la concurrence

Avec l’amélioration du niveau de vie au Maroc et l’accroissement et la

diversification de ses besoins et désirs, ce dernier ne cesse d’adopter de nouvelles
habitudes et modes de consommation.

Avec le temps, les produits cosmétiques ont variés selon les modes et les matières
premières disponibles.

Dans un tel contexte, la concurrence entre fabricants de produits cosmétiques et

d’entretien a fortement augmenté, entraînant une diminution des marges bénéficiaires.

Nos principaux concurrents sont :

Le groupe COSMITICS : qui commercialise des produits cosmétiques de Nivea.

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Une boutique : qui commercialise des produits cosmétiques naturels à base de rose
en grande quantité.

Section2 : Etude de la demande

L’étude de la demande va nous permettre de définir et de cibler les attentes et les

besoins de la clientèle. Pour étudier ces besoins, nous avons fait recours à un
questionnaire. Le questionnaire est composé de certaines questions.

Les questions sont fermées, les axes de recherche traités par le questionnaire
s’intéressent à la détermination de la nature des meilleurs produit à offrir, la
détermination du prix optimal recherché par le client.

Section 3 : Stratégie Marketing

Cette section a pour objet de présenter nos choix stratégiques sur le plan marketing.
Nos choix résultent des analyses, de la demande et de l’offre que nous avons faite
précédemment

3.1 Présentation du Logo de notre projet

Nous avons choisi comme dénomination à notre projet « NATUS ». Ce nom, à

notre avis, il est facile à mémoriser, facile à prononcer, court et distinctif.
Le logo que nous avons conçu porte la couleur verte désigne le foret ainsi que la nature
; la couleur verte est sans doute celle de nature puisqu’elle est associée à la végétation.
Cette couleur est apaisante, rafraîchissante tonifiante.

Le vert est associé à la chance, l’espoir et le

calme. La couleur blanche représente la lumière, elle signifie, la pureté, l’innocence et
la virginité.

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3.2 Les produit et ses Caractéristiques

Notre projet de commercialisation des produits cosmétiques naturels offres plusieurs

produits :

Le rhassoul, une argile à usage multiple

Le rhassoul est une argile minérale naturelle qui est utilisée par la femme orientale
pour ses soins aussi bien corporels que capillaires. Le rhassoul est fortement lié au
hammam où il est utilisé régulièrement. Cette argile naturelle est très douce, elle ne
contient pas de tensioactifs contrairement aux shampoings et savons. Il se mélange à
l’eau et gonfle pour devenir une pâte absolument douce. Cette dernière contient de très
fines particules capables d’absorber toutes les impuretés et les graisses. Elle se nettoie
facilement. C’est un produit cosmétique qui convient à tous les types de peau puisqu’il
contient 0 tensioactif capable de nuire à votre peau.

Le savon noir, un secret du Maroc.

Le savon noir provient de la région d’Essaouira au Maroc. Il s’agit d’un produit 100 %
naturel que l’on peut trouver de deux sortes, un pour la peau et un pour l’entretien
ménager. Sur la peau, il est proposé en pâte de gommage sans grains et huileuse. C’est
un savon végétal obtenu grâce à un mélange d’huiles et d’olives noires broyées. Il se
marie très bien au hammam en préparant la peau au gommage. C’est un savon
accessible à toutes et ne contient aucune odeur. C’est un savon exfoliant et adoucissant
en même temps.

L’huile d’argan, une richesse de la nature

L’huile d’argan est une huile fabriquée au Maroc. Elle est riche en vitamine E, en
tocophérols et en acides gras. Elle est utilisée sur la peau pour la régénérer et
l’hydrater intensément. C’est aussi un antirides puissant. Elle lutte aussi contre l’acné
et les vergetures.

L’eau de rose, une fraîcheur florale.

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L’eau de rose s’obtient après avoir distillé des pétales de rose. La femme arabe l’utilise
en lotion tonifiante ou démaquillante chaque matin et chaque soir. Elle donne un effet
bonne mine et affine le grain de peau. Elle prévient aussi l’apparition des rides et
réduit l’acné.

3.3 Formules et prix.

On a pratiqué une stratégie de pénétration qui est une stratégie de prix bas afin de
gagner plus de client en phase de lancement de notre projet.

3.4 Stratégie de communication

On a distribué des mini- affiches publicitaire pour faire connaitre les produits que nous
vendons.

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 Chapitre 2 : Etude financière
1- Le Capital

Nous avons fixé une quantité de produits estimés selon le besoin et la capacité
financière de chaque membre de groupe. Notre capitale est répartie comme suit :

25 % pour chaque membre, d’un montant de 206 DH par personne.

Donc, notre capitale est de 824 DH contient :

Marchandises : 684 DH

Transports : 130 DH

Emballages : 10 DH

2- Les prix

Le prix de vente est fixé par les membres de groupe sur la base d’une enquête on tenant
compte d’une marge bénéficiaire importante. Ce tableau regroupe les produits ainsi que les
prix de vente et d’achat et la marge bénéficiaire :

Produits Prix d’achat Prix de vente Marge

Savon noire 5 DH Entre 10 et 13 DH 5 à 8 DH

L’Argile 5 DH Entre 10 et 15 DH 5 à 10 DH

Lait corporel 6 DH Entre 12 et 20 DH 6 à 14 DH

L’huile de Rose 6 DH Entre 12 et 18 DH 6 à 12 DH

L’huile d’Argan 6 DH Entre 12 et 18 DH 6 à 12 DH

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Crème hydratant 6,5 DH Entre 13 et 15 DH 6,5 à 8,5 DH

3- Le bilan d’ouverture

BILAN D’OUVERTURE LE 03 /04/2017

Actif Mentant Passif Mentant

Marchandises 684 Capitale 824

Transports
130
Emballage

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Total 824 Total 824

4- Le bilan de clôture

BILAN DE CLOTURE LE 17 /03/2017

Actif Mentant Passif Mentant

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 Caisse 1244 Capitale 824

Résultat 420

Total 1244 Total 1244

5- Résultat

Nous avons dégagé un bénéfice de 420 DH sera répartie sur 4 personne d’une façon équilibré
(105 DH par personne).

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 Conclusion générale

Dans un premier chapitre, l’étude de l’offre nous a permis l’étude de la concurrence et la

présentation des gammes des produits offerts par les concurrents. Cela nous a permis de
comprendre le marché de fabrication et de commercialisation des produits cosmétiques dans
le marché.

L’étude de la demande, nous a permis à travers l’analyse du questionnaire de conclure que la

majorité des personnes interrogées sont intéressés par les produits de base naturels.

Dans le second chapitre, l’étude technique nous a permis d’identifier les

caractéristiques de nos produits.

Dans un troisième chapitre l’étude financière, nous a permis de définir la faisabilité

économique du projet à travers des techniques donnant la possibilité d’analyser
économiquement et financièrement des documents comptable.

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