UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTOBAL DE HUAMANGA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

Escuela Profesional de Administración de Empresas

SILABO
AD542 – TALLER: ESCUELA DE NEGOCIOS

I. DATOS GENERALES:
Facultad : Ciencias de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
Escuela Profesional : Administración de Empresas
Asignatura : AD542 - Taller : Escuela de Negocios
Pre-Requisito : AD541 Seminario de Estrategia Empresarial
Ciclo Académico : 2019
Nº de Horas Semanales : 04 Horas (02 HT y 02 HP)
Inicio de Clases : 26/Ago/2019
Finalización de Clases : 24/Dic/2019
Créditos : 4.0
Naturaleza : Obligatorio
Plan de Estudio : 2004
Horarios de Clases : Grupo I Lunes 02:00 pm. a 04:00 pm
Miércoles 06:00 pm. a 08:00 pm
Grupo II Martes 09:00 am. a 11:00 am
Jueves 07:00 am. a 09:00 am
Aula : W309
Docente : Mag. Jorge A. Prado Palomino

II. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA:

La asignatura es de naturaleza teórico-práctico dentro del perfil profesional del Licenciado en Administración, está considerado dentro de
la dimensión profesional básica como base teórica de la administración y de acuerdo a la estructura curricular del Plan de Estudios 2004 es
de naturaleza obligatoria.
III. COMPETENCIAS:

GENERAL
Crea y gestiona empresas y negocios nacionales e internacionales con una visión estratégica del comercio, las finanzas, la logística, las
personas, los idiomas y los sistemas gerenciales para contribuir al desarrollo del país con eficiencia, eficacia, calidad, creatividad y
liderazgo global.

ESPECÍFICOS
• Reconoce fundamentos de emprendimiento y habilidades del emprendedor mediante la exposición de casos locales e
internacionales de éxito.
• Identifica y define ideas de negocio mediante técnicas de generación de nuevos modelos de negocios, tomando pautas para
constituir, formalizar y plantear un negocio.
• Evalúa y analiza el tipo y sector del negocio mediante técnicas usadas en el estudio de mercado para hacer viable su proyecto de
vida.
• Aplica y diseña estudios técnicos y económicos del negocio, así como los aspectos de organización y operaciones finales.

IV. METODOLOGÍA:

4.1. Estrategias centradas en la enseñanza

a. Exposición dialogada
b. Método personalizado
c. Clase magistral
d. Inducción
e. Técnicas de concientización

4.2. Estrategias centradas en el aprendizaje

a. Demostración
b. Trabajo en equipo
c. Estudio de casos
V. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

a. Fuentes de información
b. Manual de asignatura
c. Multimedia
d. Portafolio

VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN

La evaluación es un componente del proceso formativo que implica el recojo de información sobre los rendimientos y desempeños del
estudiante. Permite el análisis para mejorar el proceso de enseñanza-aprendizaje.

Se evalúa al inicio, durante y al finalizar el proceso, según la siguiente tabla:

Rubros de Evaluación Peso

Evaluación Inicial (Ideas de Negocio) 20%
Evaluación de Proceso (Avance de Plan de Negocio) 20%
Evaluación Final (Entrega del Plan de Negocio) 30%
Evaluación de Resultados (Presentación del Producto en la Feria Exposición) 30%

• El estudiante, para aprobar la asignatura deberá obtener una nota aprobatoria final de ONCE (11).
• El 30% de inasistencia a clases, es causal de desaprobación automática, por cuánto las evaluaciones son permanentes y continuas.
• La asignatura, por su estrategia didáctica, exige realizar visitas a empresas y otras ciudades del país con la finalidad de
tomar contacto con las tendencias en cuanto a emprendimiento, la misma que será posible mediante la modalidad de
Viaje de Estudios, para reforzar, abstraer e internalizar con casos de la realidad objetiva.

VII. PROGRAMA ANALÍTICO:

UNIDAD I
EL EMPRENDIMIENTO
Capacidad: Reconoce fundamentos de emprendimiento y habilidades del emprendedor mediante la exposición de casos locales e
internacionales de éxito.
Semana Conocimientos Estrategias de Horas
Conceptuales Procedimentales Aprendizaje
1 El Cambio: Productividad y Define y estructura acciones emprendedoras
Competitividad en la Globalización y de negocio. • Exposición Dialogada 2
mundialización social, económica y Realiza estudios de mercado: Productividad,
Organizacional rentabilidad y competitividad • Inducción 2

2 El enfoque sistémico y holístico de las Organiza y estudia estructuras y modelos de • Exposición

2
organizaciones empresas estratégicas para competir en el Problemática
mercado • Solución de Casos 2
3 El Emprendedor: características, Desarrolla e integra equipos de trabajo para • Demostración 2
habilidades y competencias. emprendimientos, de acuerdo al estudio de
• Estudio de Casos 2
mercado.
4 La creatividad como fuente del desarrollo Adquiere conocimientos, metodologías para• Técnicas Participativas 2
personal y organizacional. Innovación y desarrollar su creatividad e innovación.
• Trabajo en Equipo 2
desarrollo sustentable
- Disposición por Aprender
Actitudinal
- Conducta Ética
Referencias Bibliográficas:
• Chiavenato, I. (2011). Administración, teoría, proceso y práctica. Octava edición. Mc Graw Hill.
• Koontz, H.. (2010). La administración, una perspectiva global y empresarial. Décimo tercera edición. Mc Graw Hill.

UNIDAD II
IDEAS DE NEGOCIO : FORMALIZACIÓN Y PLANEAMIENTO
Capacidad: Identifica y define ideas de negocio mediante técnicas de generación de nuevos modelos de negocios, tomando pautas para
constituir, formalizar y plantear un negocio.
Semana Conocimientos Estrategias de Horas
Conceptuales Procedimentales Aprendizaje
5 La creatividad como fuente del desarrollo Adquiere conocimientos, metodologías y • Análisis documental
personal y organizacional. Innovación y praxis para desarrollar la creatividad e 2
bibliográfico
 desarrollo sustentable innovación, necesarios por el mercado.
• Dinámica de grupos 2

6y7 Los sombreros para pensar, de E. de Desarrollar sesiones de trabajo, como • Discusión en grupos
2
Bono.- Generación de ideas de negocio emprendedores y asume diferentes roles de pequeños
acuerdo al significado de cada sombrero • Trabajo en equipo 2
8 Evaluación Parcial • Solución de Casos 2
• Método Personalizado 2
- Cumplimiento de responsabilidades
Actitudinal
- Conducta Ética
Referencias Bibliográficas:
• Oppenheimer, Andrés. (2013). Crear o morir. Editorial sudamericana.ISBN: 9789873752032
• Olmedo, Raúl. (2009). “¿Crecer o descrecer? Megatendencias 1ra Edición. Universidad nacional Autónoma de México

UNIDAD III
IDEAS DE NEGOCIO : ESTUDIO DE MERCADO
Capacidad: Evalúa y analiza el tipo y sector del negocio mediante técnicas usadas en el estudio de mercado para hacer viable su proyecto de
vida.
Semana Conocimientos Estrategias de Horas
Conceptuales Procedimentales Aprendizaje
9 Parques tecnológicos e industriales. Visitar parques tecnológicos y replicar
• Conferencia Dialogada 2
Centros de innovación observaciones y experiencias en sus
emprendimientos.
• Inducción 2
10 Protección de la Propiedad intelectual Revisar legislación, costos y beneficios de • Análisis documental
2
registrar toda innovación y/o producto bibliográfico
nuevo • Consideración de
2
estándares
11 y 12 Incubadoras de Empresa Visitar incubadoras de empresas en Lima y • Método de Proyectos 2
otros países para replicar experiencias de
• Técnicas Participativas 2
acuerdo al estudio de mercado
- Disposición por aprender
Actitudinal
- Conducta Ética
Referencias Bibliográficas:
• Dave Gray, Sunni Brown.(2010). Game Storming. Ed. Deusto.- ISBE: 978-84-234-0966-2.- 2012
• Rodríguez, Alfonso. (2009). “Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial”. Pensamiento y gestión, 26. Universidad
del Norte.

UNIDAD IV
IDEAS DE NEGOCIO : ESTUDIO TÉCNICO Y ECONÓMICO
Capacidad: Aplica y diseña estudios técnicos y económicos del negocio, así como los aspectos de organización y operaciones finales.
Semana Conocimientos Estrategias de Horas
Conceptuales Procedimentales Aprendizaje
13 Y 14 Desarrollo del Plan de Negocios Ejecuta el plan de negocios, como resultado • Aplicación de criterios
de los conocimientos adquiridos. 2
e indicadores
• Consideración de
2
estándares
15 Relaciones Universidad – Empresa para Visitar empresas y traer empresarios a la
• Dinámica de grupos 2
lograr emprendedores – empresarios EPAE para integrar la comunidad
exitosos universitaria a la comunidad empresarial • Estudio de casos 2
16 Examen Final • Solución de casos 2
Feria – Exposición de Trabajos • Técnicas Participativas 2
- Innovación y creatividad
Actitudinal
- Conducta Ética
Referencias Bibliográficas:
• Balanco, Greg. (2009). Como preparar un plan de negocios exitoso. Mc Graw Hill
• Ministerio de Trabajo. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.
VIII. BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA:

Fuentes Bibliográficas
a. Fasiolo, Carlos (2009). “Emprender el camino: Estrategia, estructura y plan de negocios” Editorial Buyatti 2da edición.
b. García, Fernando (2010). “Metodología para el logro exitoso de la formación de directivos” editorial San Marcos.
c. Kantis, Hugo (2014). “Indice de condiciones sistémicas para el emprendimiento dinámico”. 1ª edición. Mercosur
d. Lederman, Messina, Pienknagura & Rigolini (2014). “El emprendimiento en América Latina”. Banco Mundial
e. Ministerio de Trabajo (2005). “Como elaborar mi plan de negocios”. Editorial Ministerio de Trabajo
f. Santesmases, Miguel (2009). “Diseño y análisis de encuestas en investigación social y de mercados” Primera edición,
editorial Pirámide.
g. Valverde, Zoila (2009). “Guía de ideas y plan de negocios”. 1ª edición. Ministerio de Educación. Lima. Perú
h. Vega, Ignacio (2012). “Procesos productivos Obtenga la máxima rentabilidad” 2da edición, editorial ECOE

Fuentes de Internet
a. http://www.start-up.pe/
b. https://www.kickstarter.com/
c. http://pqs.pe/
d. http://www.crecemype.pe/portal/
EL PROFESOR