LEGISLACIÓN EMPRESARIAL

INTRODUCCIÓN
En el Perú, la conformación de las empresas según el segmento empresarial está
constituido por el 94.7% por microempresas, el 4.4% por pequeñas empresas y el 0.6%
por la mediana y gran empresa, y solo el 0.3% representan a la administración pública
(INEI, “Perú: Estructura Empresarial, 2016”). El 99.1% del total de empresas (MYPES),
está fuertemente representado por un 11% del sector de manufactura, de los cuales solo
el sector textil representa el 17% dentro de la economía del país.
El rubro textil fue creciendo fuertemente a partir del año 2000, llegando a tener
crecimientos constantes año tras año, no solo en el número de empresas MYPES, sino
también impactando positivamente en las exportaciones y el incremento de la
empleabilidad de la población económicamente activa.
Sin embargo, las MYPES, por ser un sector económico con una política de formación
familiar, sin preparación educativa de sus dueños o sin grados académicos, con
deficiencias en la gestión de recursos y en la gestión del cambio con una falta de
innovación y adaptación a las nuevas tendencias del sector y en muchos casos con
modalidades de trabajo informal, colocan a la MYPES en una situación vulnerable a
factores externos.
Gran cantidad de MYPES textiles consideran al Estado como un ente regulador que
genera persecución a las empresas formales a través de incrementos de requisitos
laborales para seguir trabajando, fiscalizaciones constantes, barreras de ingreso a
programas de incentivo y promoción y ferias por montos altos de pagos, entre otras
situaciones que motivan su informalidad, a pesar que esta medida genere limitaciones con
respecto al crecimiento económico.
Por su lado, también se encuentran las empresas formales que, si bien, se mantienen
dentro de los parámetros de la legalidad, mantienen bajos márgenes de ganancia, lo que
motiva que muchas (en su mayoría MYPES) sigan realizando actividades informales, de
forma oculta, a fin de obtener ingresos adicionales. Un ejemplo de ello es la empresa
familiar Renzo Costa S.A.C., inició sus actividades en 1973, durante el gobierno del
presidente Juan Velasco Alvarado, a cargo de Marina Bustamante, dueña y gerente
general de Renzo Costa SAC., proveniente de una familia de escasos recursos de Barrios
Altos, trabajó con perseverancia para alcanzar el reconocimiento empresarial.
Sus estrategias de venta aplicadas para lograr el crecimiento económico en sus inicios
fueron muy ingeniosas. Renzo Costa SAC. además de recibir utilidades por la venta de
sus productos y accesorios, ganaban por el mantenimiento que ofrecían. Los clientes
traían sus productos cada año para que sean limpiados y teñidos, para costura de
botones o cambio de cierres, actualmente el mercado de la moda ha cambiado por
completo, el cliente no pregunta el tiempo de uso de una casaca, ya que lo adquiere para
uso temporal. Otra estrategia que establecieron fue brindar la posibilidad a los clientes
de no pagar al contado los precios de cada producto, amortizando el monto en cuotas
mensuales.
Actualmente, Renzo Costa SAC. ha realizado diversos aportes desde su fundación en
1973. Entre ellos la empresa genera fuentes de ingreso al fisco, así como crear trabajo a
más de 420 colaboradores. Asimismo, opera en 14 regiones del Perú, contando con
canales de venta a través de sus tiendas, e-commerce y ventas institucionales.

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PROBLEMA U OBJETIVO

Este trabajo está referido al análisis de una situación problemática real que vienen
experimentando este tipo de empresas , que muchas veces operan en forma informal,
familiar, empírica; sin conocimiento de técnicas, herramientas administrativas y
gerenciales que puedan apoyar su buen desempeño productivo y buena calidad de sus
productos y/o servicios; hechos que no les permiten lograr un desarrollo creciente y
poder ingresar a mercados macroeconómicos e internacionales que son muy exigentes ,
ejemplo de éxito en ello es la empresa textil Renzo Costa .

La investigación desarrollada tuvo como objetivo principal realizar un Análisis

comparativo de los factores que fueron clave en el crecimiento económico en el
mercado nacional e internacional para la empresa Textil “Renzo Costa” en contra de los
factores que limitan el crecimiento económico de las micro y pequeñas empresas
(MYPES) de confecciones de prendas de vestir en el distrito de San Juan de Lurigancho

En ese sentido, los objetivos específicos de la presente investigación son describir cuál
ha sido la evolución del crecimiento económico de las Micro y Pequeñas empresas
(MYPES) de confecciones de prendas de vestir en el distrito de San Juan de Lurigancho
en los últimos 5 años, determinar si la falta de innovación es uno de los factores que ha
limitado el crecimiento económico de las Micro y pequeñas empresas (Mypes) de
confecciones de prendas de vestir en San Juan de Lurigancho en los últimos 5 años.

Esto a su vez, impactará de manera favorable en las nuevas decisiones empresariales del
sector, incrementando la posibilidad de generar competitividad en las Mypes a través de
la constante innovación como factor principal e incrementando las posibilidades de
obtener mayores recursos de financiamiento a través de una tarea compartida entre las
empresas del sector, Estado y las entidades financieras.

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ANALISIS Y DESARROLLO

Actualmente la estructura empresarial está conformada, en su gran mayoría, por las Micro
y Pequeñas empresas representando un 99,1%, mientras que la gran y mediana empresa
representan solo el 0.9%. (INEI, 2016, p.7). Dicho de otra manera, en el Perú, nueve de
cada diez empresas son micro y pequeñas (Mypes), según estimaciones de la Sociedad de
Comercio Exterior del Perú (Comex).

Figura 1. Perú: Empresas por segmento empresarial 2016 (en porcentaje), por INEI,
2016.

Pero, así como crece el número de Mype, también ocurre el cierre o quiebra de las
mismas. El 75% de las Mypes que emprenden cada año no llegan a los primeros dos años
de vida, el 20% restante llega al quinto año y aún un menor porcentaje llega a los 10 años.
Asimismo, la gran mayoría de las Mypes que pasan del segundo año de vida, se mantienen
en un estado de supervivencia estancada en un ciclo de poco o nulo crecimiento y poca
rentabilidad.

Así también hay que saber que, a medida que las Mypes van creciendo y se van creando
otras nuevas, la mayoría de estas Mypes van desapareciendo a un año de ser formadas y
las que sobrevivan este ciclo tendrán que enfrentar nuevos retos, tales como: ampliar su
capacidad de producción, incorporar nueva mano de obra y aportar más tributos al Estado.
A este nivel, hay que precisar la importancia de las micro y pequeñas empresas (Mypes)
y su papel fundamental dentro de la economía del país, pues dinamizan la economía,
contribuyen a la creación del empleo, el 80% de la PEA, contribuyen con la disminución
de la pobreza y el incremento del 40% o 45% del Producto Bruto Interno, según datos de
Cofide y publicado por Gestión 2014.

A este nivel, hay que precisar la importancia de las micro y pequeñas empresas (Mypes)
y su papel fundamental dentro de la economía del país, pues dinamizan la economía,
contribuyen a la creación del empleo, el 80% de la PEA, contribuyen con la disminución
de la pobreza y el incremento del 40% o 45% del Producto Bruto Interno, según datos de
Cofide y publicado por Gestión 2014.

En este sentido en el presente trabajo se estudió las estrategias de negocio de empresas

dedicadas a la confección y la venta de ropa, las Mype ubicadas en San Juan de
Lurigancho y la tienda de Renzo Costa como se muestra a continuación:

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1. Mype de San Juan de Luringancho

Hace unos 10 a 15 años las exportaciones textiles y de confecciones en promedio

mantenían una tendencia creciente hasta el 2012. Es a partir de este año 2012
empieza una tendencia decreciente de las exportaciones y ha continuado en caída
hasta la actualidad. Esta caída es una de las razones, por el cual las Micro y
Pequeñas empresas 72 (Mypes) de confecciones de prendas de vestir en San Juan
de Lurigancho mantuvieron un crecimiento limitado en los últimos años y
presentan dificultades para notar algún crecimiento.

Factores que limitaron el crecimiento económico de las Micro y Pequeñas

empresas (Mypes) de confecciones de prendas de vestir en San Juan de
Lurigancho en los últimos 5 años

a. Competencia desleal
La competencia desleal de precios en el mercado es el mayor obstáculo para
el crecimiento de las pymes; con competencia desleal nos referimos a la
competencia de precios de las prendas de vestir, en la cual las importaciones
chinas desplazaron en gran medida a los productos nacionales, con respecto a
las preferencias de compra. Tal competencia, ha generado un mercado aún
más informal y el quiebre de muchas Mypes.
b. Falta de innovación
Para mantenerse en el mercado nacional o internacional y lograr relaciones
duraderas con los clientes, es necesario que los empresarios innoven, dado que
la innovación se puede dar en diferentes aspectos dentro del negocio:
innovación en cuanto a maquinarias, innovación en cuanto a los procesos, en
sus diseños y modelos, entre otros.
La innovación también se presenta como es un factor competitivo
determinante para el crecimiento de una empresa ya existente, más aún si está
dentro de del rubro textil y de confecciones, ya que es un mercado que está en
constante cambio y puede ser frágil ante situaciones externas, como es el caso
del rubro textil, que se rige con frecuencia por las estaciones del año, la moda
extranjera o el generado por determinados ídolos del momento (grupo
musicales, ídolos de televisión, youtubers, etc.), que en ocasiones pueden
generar pérdidas de ventas, incremento de gastos en almacenes por la baja
rotación, sobre stock para colecciones futuras, entre otros aspectos.

c. Las condiciones de acceso al crédito

La mayoría de las Mypes trabajan con su ahorro o propio capital para cubrir
sus gastos y costos fijos, como el sueldo del personal y alquileres. Estas Mypes
eligen comprar sus maquinarias con sus propios ahorros, aunque tenga que
pasar muchos años para lograr comprar unos nuevos. Sin embargo, cuando la
necesidad lo amerita, recurren a préstamos familiares o de entidades
financieras.

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Entre las entidades más preferidas para trabajar está MiBanco, Compartamos
Financiera y otros de menos preferencia como el Scotiabank y BCP. En
muchos casos, algunos utilizan sus tarjetas de crédito por la rápida disposición
del efectivo.

Con respecto al acceso al crédito, muchos empresarios (Mype) indicaron que

las entidades financieras, les brinda el dinero sin muchos trámites cuando se
trata de importes menores como de cinco mil soles, pero falta el acceso a
créditos por importes mayores, por ejemplo, de S/50mil, que es lo que
necesitarían en promedio para producir su propia mercadería y alquilar una
tienda o, es lo que necesitarían para comprar algún terreno para trasladar su
taller.

En ese sentido, el acceso al crédito es un factor importante cuando se trata del

crecimiento de la empresa. Sin embargo, ante la necesidad, las Mypes
prefieren trabajar con su propio capital porque consideran que la tasa de
interés es muy alta, aunque eso les tome más tiempo para cumplir con sus
objetivos.

En caso que las Mypes no logren acceder al crédito, acuden a los prestamistas
debido a la rapidez y facilidad de sus gestiones. Ellos prestan el dinero casi de
inmediato, a comparación de los bancos o cajas que demoran varios días. En
otros casos, las Mypes prefieren no mantener créditos con ninguna entidad por
la obligación financiera que se genera y el temor de no cumplir con las cuotas,
debido a que no tienen un trabajo fijo (empresas que solo brindan servicios de
confecciones), o simplemente porque sus ingresos no cubrirían más gastos
fijos, ya que en la actualidad pagan el alquiler de sus tiendas (empresas que
producen su propia marca y/o mercadería).

2. Tiendas de Renzo Costa

Creada en 1973, siendo su fundadora la Sra. Marina Aurora Bustamante Méjico,
la empresa Renzo Costa mediante desarrollo de sus actividades a través de los
años se ha convertido en una de las firmas más importantes en el mercado de las
prendas y artículos de cuero.
La constante innovación de sus líneas en prendas de vestir y artículos de cuero ha
conquistado las preferencias del exigente mercado. Renzo Costa cuenta con los
siguientes puntos de venta: Dos tiendas en Jockey Plaza Shopping Center, Ovalo
de Miraflores, Centro Camino Real, Plaza San Miguel, Tienda Fabrica y dos
locales en el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, inaugurados en febrero de
2005.

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Renzo Costa confecciona prendas de cuero napa, gamuza y nobuck para damas y
caballeros, siendo los sacos y casacas sus principales modelos en venta. Además,
se ha especializado en la línea de carteras para damas, importando los accesorios
desde Portugal e Italia. La línea de billeteras cuenta con 62 modelos, para damas
y caballeros, los cuales se confeccionan con cueros y forros importados. También
se fabrican maletines ejecutivos y de viaje; además se comercializan correas,
guantes, calzado para damas y caballeros marca Renzo Costa.

Desde 1997 es representante exclusivo de los productos de limpieza de cuero

LJW, Francia, especialistas en el cuidado de artículos de cuero.

Factores que fueron clave para que Renzo Costa tenga un crecimiento económico
en el mercado nacional e internacional:

a. Productos de calidad
Existe una gran cantidad de empresas, nacionales e internacionales en el
mismo rubro y con el mismo producto, la competencia entre las empresas se
da por precios, pero con respecto a la calidad RENZO COSTA SAC en el Perú
es la mejor empresa de prendas de vestir hechas de cuero debido a la
característica de cuero (ovino) que usa para sus productos, que hace que el
precio esta vez no sea importante.

b. Fácil acceso a la materia prima

La empresa, no tiene que lidiar con la negociacon de provedores puesto que
es ella misma la proveedora de su materia prima, ya que cuenta con una planta
de curtido y extracción de cuero en el norte del país.

c. Diversificacion de productos
Anualmente Renzo Costa presenta una nueva colección de temporada de 40
modelos de prendas para damas y caballeros, además de más de 20 modelos
nuevos de carteras, y 30 modelos de billeteras, sin contar los nuevos maletines
y las prendas sobre medida, como faldas y pantalones.

d. Administración y gestión estratégica

Los trabajadores conocen las metas u objetivos (visión y misión) de esta.
Existe una planificación por parte de los jefes de cada área. Existe un buen
clima laboral donde los trabajaores se encuentra felices de pertenecer a la
empresa, se cuenta con puestos de trabajo claros, donde los operarios tienen
una actividad definida.

e. Marketing
En lo que se refiere a marketing, RENZO COSTA realiza investigaciones de
mercado, tratando de buscar nuevas oportunidades en el extranjero y poder
expandirse mucho más y lograr los objetivos planteados, sin embargo se
preocupa en el mejoramiento continuo de calidad y ofrecer un producto a

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LEGISLACIÓN EMPRESARIAL

precios accesibles. Además RENZO COSTA cuenta con promociones y

publicidad ya sea físicamente o utilización de redes sociales, además de una
página web actualizada y desfiles de moda en Lima de gran impacto.

Tabla 1: Volúmenes de venta por departamentos en Renzo Costa S.A.C

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LEGISLACIÓN EMPRESARIAL

Tabla 2: Volúmenes de venta por producto en Renzo Costa S.A.C.

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CONCLUSIONES

 El distrito de San Juan de Lurigancho siendo uno de los principales

abastecedores de prendas de vestir en todo Lima y provincias, presenta un crecimiento
lento entre las MYPES de confecciones, la falta de conocimiento y aplicación de
innovación de manera asertiva dentro de su giro de negocio, está originando que muchas
empresas opten por cerrar sus establecimientos o inclinarse a la venta informal para
poder seguir percibiendo un margen de ganancia grande.

 No es suficiente que el empresario textil asuma que al darle un diseño nuevo al

cliente ya está innovando, claramente esto se vio reflejado con el ingreso de nuevos
competidores dentro del mercado, el no tener un plan preventivo ante amenazas futuras,
técnicas de venta de contrapropuesta frente a la competencia, estrategias de ingresos a
nuevos mercados, etc., está conllevando a que el sector textil MYPE de San Juan de
Lurigancho no crezca en la proporción que debería hacerlo.

 Si bien se trata de colocar a las marcas peruanas ante los ojos del mundo, aun es
poco lo que se hace para enrumbar a las MYPES hacia el crecimiento económico,
sobretodo porque existe un alto porcentaje de MYPES que solo brindan “servicios de
confecciones” y aún les falta mucho para salir al mercado con su propia línea de ropa,
como en el caso del distrito de San Juan de Lurigancho, por lo que queda la pregunta
¿Cómo generar competitividad en las empresas que brindan “solo servicios de
confecciones de prendas de vestir” a fin de lograr su crecimiento y no morir en el
intento? Por ello, se pudo validar la hipótesis planteada, comprobando que la falta de
conocimiento en innovación permanente es un factor que ha limitado el crecimiento de
las MYPES de confecciones de prendas de vestir de San Juan de Lurigancho (SJL) en
los últimos cinco años.

 Asimismo, se obtuvo que la condición para acceder a un crédito de manera

oportuna ha representado un limitante en el crecimiento económico de las MYPE’s de
confecciones de prendas de vestir de San Juan de Lurigancho, pues la falta de acceso al
crédito no permite a las MYPES acceder a importes mayores de crédito (ejemplo de
S/50mil) para invertir en innovación, salir al mercado con su propia marca y
mercadería, maquinarias, capital de trabajo, para aperturar tiendas.

 También, se pudo identificar que la falta de acceso a nuevos mercados también

es un factor importante en el crecimiento de las MYPE’s, debido a que, actualmente
muchas de las MYPE’s que se encuentran en SJL, no saben cómo incursionar en nuevos
mercados (nacionales y extranjeros) optando solo por sus clientes frecuentes o por
referidos de estos; pasa lo contrario con Renzo Costa que cuenta con muchos puntos de
venta en el Perú e incluso tiene planes de expandirse en el extranjero(Argentina,
Colombia, Bolivia, Ecuador y Estados Unidos.

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LEGISLACIÓN EMPRESARIAL

 Como resultado de la investigación, se cumplió con los objetivos planteados de

mostrar los factores claves que limitan el crecimiento que (MYPES) de confecciones de
prendas de vestir en San Juan de Lurigancho y los factores que se realizaron para que,
en este caso Renzo Costa tenga un mayor crecimiento.

RECOMENDACIONES

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BIBLIOGRAFÍA

[1] Sánchez, I., Yesenia, M.; Cueva, Ñ., Orietta, I. Análisis de los factores que limitaron
el crecimiento económico de las micro y pequeñas empresas (Mypes) de confecciones de
prendas de vestir en San Juan de Lurigancho en los últimos 5 años. 2018

[2] Plascencia, A., Mariela, C.; Polo, R., Leslin, J. Aplicación de las estrategias de
marketing relacional y su contribución en la fidelización de los clientes de la empresa
Renzo Costa S.A.C de la ciudad de Chimbote. 2016

[3 ]Chavarria Mary, Gretta Liz, Chipana Maldonado, Giomaira Khaterine. Mejoramiento

del proceso de producción de la empresa Renzo Costa S.A.C,2017

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