ANALISIS FINANCIERO.

Blog: Aspectos importantes del punto de equilibrio y de apalancamiento

Un blog es una sencilla herramienta cuya función, en el ámbito académico, es la de difundir

de manera cronológica los conocimientos y experiencias adquiridos sobre un tema en
particular. A continuación, se plantea el contexto que usted debe tener en cuenta para
participar del blog.

Un socio o varios socios estructuran una idea de negocio para que esta sea llevada al mercado
y así consolidarla como empresa, siempre con el objetivo de que esta sea rentable y logre la
satisfacción del cliente. Pero en el transcurso de un año observan que la empresa mantiene
un nivel bajo de ingresos que no alcanza a cubrir los costos fijos y variables. Por esta razón,
usted como analista financiero y teniendo en cuenta los conocimientos previos acerca del
punto de equilibrio y apalancamiento:

 ¿Qué recomendaciones sugiere para alcanzar el punto de equilibrio?

Las recomendaciones para alcanzar el punto de equilibrio es acelerar las ventas de un nuevo
producto o servicio:

 Fijar alianzas prometedoras y confiables – fijar gastos en publicidad o hacer convenios

con otras empresas para lograr gran visibilidad. Unir esfuerzos para que más usuarios y
clientes se entere de lo que se ofrece en el menor tiempo posible. Fijar un plan para la
reservar un monto para la promoción y comercialización. Dar a conocer los productos en
todos los niveles sociales y clases económicas a veces de la minorías se logra la mayoría,
poco sirve tener un excelente producto, si los clientes no saben que existe.
 Potenciar la credibilidad y confianza – Quienes ya lo conocen y confían en usted, son
los primeros clientes, apoyarse en agremiaciones, socios comerciales, busque de la ayuda
de todos aquellos que ya saben quién es usted (conocidos y amigos).
 Mitigar el temor y promocionar nuevos productos – El temor de la obtención de nuevos
productos por el riesgo de tomar una mala decisión o por la idea de mantenernos en lo
conocido (si funciona, para qué cambiar). La idea es lograr con los clientes afianzar el
estímulo de compra y satisfacción mediante el ofrecimiento de precios especiales o
condiciones preferenciales sólo por lanzamiento del nuevo producto o de productos ya
conocidos. Además, esto ayudará a conseguir testimonios de satisfacción entre clientes
generando más ingreso de personas interesadas en la atención y producto que se ofrece al
público en específico o general.
 Afianzar compras al por mayor y por menor – Hacer un cotejo o investigación de
clientes potenciales que compren en grandes volúmenes y haga la valoración y evaluación
para ser calificados de mayor a menor potencial de venta en estos, para realiza una visita
y presentar un plan de venta favorable a cada de esto de dependiendo de la actividad que
desarrollen, así se generaría interés o curiosidad por las condiciones especiales de
exclusividad. La idea es poder apalancar los gastos operativos de los primeros meses.
El idear un plan fijando las acciones para mitigar los impactos negativos y suplir el gasto de
este es la partida para que estas acciones funcionen, no obstante no solo nos debemos en esta
acciones de coroto plazo también dentro de este plan se deben fijar las políticas y objetivos
del proceso de largo plazo, al igual la política consistentemente de confianza y favorabilidad
a los clientes potenciales y no potenciales (un cliente no potencial a largo plazo se puede
volver un cliente potencial) para cosechar después. Se deben sostener en la mayor los clientes
existentes y nuevos que arriben para consolidar ingresos fijos en corto plazo y la solvencia
de una cantera de clientes potenciales.

 ¿Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable?

Para mí el tipo de apalancamiento más recomendable sería el trabajo mancomunado de las

palancas primarias (operativa) y secundarias (financiera), ya que si la idea de estas es generar
utilidades mayores o potencializar nuestras utilidades, esto quiere decir que tienen un
propósito en común y apuntan al mismo objetivo; si bien el primario busca sustitución de
costos variables por costos fijos que trae como consecuencia que a mayores niveles de
producción, menor el costo por unidad y el secundario lo apoyaría recurriendo a deuda
preferentemente para financiar la inversión de sustitución de costo variable. En conclusión,
a mi juicio, sería el apalancamiento total.

El apalancamiento no es ni malo ni bueno, es como una pistola que si está en manos de un

policía experto en su manejo posiblemente sea algo bueno, pues una herramienta de defensa
en el cuidado del orden público, pero en manos de un niño puede ser peligrosa, la realidad es
que el apalancamiento es una estrategia financiera asociada con la forma de financiarse y de
gastar. https://www.gerencie.com/apalancamiento-operativo.html

Usted podrá reforzar sus respuestas con información extraída de la web siempre y cuando
sea de fuentes confiables y teniendo en cuenta, además, que se debe respetar los derechos de
autor y para ello toda vez que se extraiga información de la web o de otro medio, es necesario
incluir mediante una cita, de dónde provino la información y el autor de la misma. De igual
manera usted deberá realizar un comentario en una de las entradas de sus compañeros
aprendices, respetando su apreciación sobre el punto de equilibrio. Por último, recuerde que
su redacción es parte de su presentación personal y profesional y será tenida en cuenta al
momento de evaluar las entradas de su blog.