CAPÍTULO I

EL PROBLEMA

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 CAPÍTULO I

EL PROBLEMA

Planteamiento del Problema

Una de las principales características de la economía mundial es la

progresiva reducción de los aranceles y la proliferación de procesos de
integración comercial, lo cual potencia el comercio exterior e incrementa las
inversiones. Esto hace que surjan nuevas prácticas comerciales y un mayor
interés de los empresarios por la competencia internacional. Pero antes de
consolidar cualquier operación de comercio exterior, es importante conocer la
trayectoria del potencial cliente internacional.
Es necesario obtener información acerca de la empresa desde el punto
de vista legal, comercial y de pagos, para estar seguros de su capacidad y
formalidad como socio comercial. En tal sentido, es recomendable
estructurar y analizar la operación de forma detenida, para identificar las
pretensiones de las partes, valorar el cumplimiento de las obligaciones
adquiridas y determinar las consecuencias objetivas en cada caso de
incumplimiento, entre otros factores.
A medida que el espectro de los negocios se amplía y se deja de
intercambiar mercancías con los vecinos para alcanzar el entorno actual de
globalización, existe un mayor número de mercados interesados en hacer
negocios y una mayor presencia de compradores y socios internacionales. A
raíz de esta circunstancia surge la necesidad de hacer uso de un instrumento
jurídico que permita tramitar los acuerdos de voluntades en los que se
sustentan las transacciones comerciales internacionales, siendo preferible
invertir tiempo en redactar un buen contrato, que dedicar varios años a un
proceso judicial.

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 Sin embargo, en la práctica del comercio internacional existen algunos
aspectos que no toman en consideración la suscripción de contratos, a
saber: A Se considera el contrato dispendioso y poco comercial por lo que se
decide no celebrarlo. b Se desconocen ciertos aspectos clave de la
contratación internacional que dan seguridad a la transacción, restándole de
esta manera practicidad y valor agregado al instrumento. El entorno jurídico
internacional se caracteriza por la pluralidad de leyes, culturas jurídicas,
usos, costumbres y foros o jurisdicciones encargados del manejo de estas
materias lo que genera inseguridad al momento de suscribir un acuerdo de
esta naturaleza.
En Venezuela, nuestra legislación no posee una definición precisa del
contrato internacional; sin embargo, en la Convención Interamericana sobre
Derecho Aplicable a los Contratos Internacionales, publicada en la Gaceta
Oficial Nº. 4.974, de fecha 22 de Septiembre de 1995, de la OEA, ratificada
por Venezuela en el año 1995 y el 1° de Junio de 1998, se establece en su
artículo 1° que dicha Convención determina el derecho aplicable a los
contratos internacionales.
Un contrato es internacional cuando está relacionado con más de un
ordenamiento jurídico estatal. Ello en general ocurre cuando los bienes y/o
servicios transados se transfieren de un Estado a otro y/o cuando las partes
involucradas en el negocio están ubicadas en Estados diferentes o tienen
diferentes nacionalidades.
Son varios los hechos que confirman la importancia del contrato de una
transacción de comercio internacional: A la coexistencia de varios sistemas
jurídicos: b la pluralidad de usos y costumbres comerciales, siendo
importante la contribución de la Cámara de Comercio Internacional de París,
recogiendo prácticas comerciales como las relativas a las garantías
contractuales o los propios incoterms; c la inexistencia de una legislación
contractual internacional de carácter universal que regule el contenido
obligacional de los contratos; y d la falta de una instancia o tribunal mercantil

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en el ámbito del derecho privado, con carácter internacional para resolver
con celeridad los litigios. Como vía de resolución de los conflictos se utiliza el
arbitraje comercial internacional.
Existen diversas formas contractuales para desarrollar actividades de
comercio internacional: de compraventa, que comprende una sola
transacción; de suministro; de comisión; de licencia; y de prestación de
servicios.
El momento que se llega a un contrato es cuando en el mismo se
presenta un conjunto de acuerdos sobre elementos aislados, estableciendo
un compromiso sobre los elementos esenciales del mismo, producto de
consentimientos sucesivos respecto de los elementos aislados, lo que es
justamente el objetivo de la negociación.
Una vez acordado dichos consentimientos, se suscribe dicho contrato,
donde prevalece elementos esenciales como: A preámbulo y definiciones del
contrato; b cláusulas relativas al precio, c imposibilidad y dificultad de
cumplir, d responsabilidad por incumplimiento, e cláusulas relativas a la ley
aplicable, y f cláusulas relativas a la resolución de conflictos.
Antes de realizar una operación, el exportador debe negociar con el
importador los términos y condiciones contenidas en su forma escrita, ya que
incluyen cláusulas que nunca se mencionan en otros documentos como un
pedido en firme, una factura, cartas de crédito y otros documentos
tradicionales.
Al formalizar un contrato internacional se debe considerar una serie de
cláusulas cuya inclusión resulta fundamental. Las cláusulas fundamentales
deben contener: 1 conciliación, arbitraje, jurisdicción competente y fuero
aplicable, 2 forma y condiciones de pago, 3 penalización, 4 fuerza mayor e
imprevistos, 5 autorizaciones y permisos oficiales, 6 idioma.
El comercio internacional representa un instrumento que permite lograr
el desarrollo y la mejora de naciones trayendo a su vez una mejora en las
condiciones de vida y de trabajo de la población que está íntimamente

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relacionada con la renta económica generada y con su distribución. Es por
ello, que el asesoramiento de un experto en la materia al objeto de negociar
y redactar el contrato es recomendable para tener una mayor seguridad
jurídica y protección del asesorado.
Ahora bien, el sector industrial viene atravesando difíciles momento
económicos, políticos y sociales, debido a la crisis interna del país y lo
complejo de la realización de nuevos contratos internacionales debido a la
desconfianza de los inversionistas extranjeros, proveedores e intermediarios
por temor a la falta de cancelación, incumplimientos de cláusulas, entre
otras.
Trayendo como consecuencias, el agravamiento aún más importante
sobre las industrias nacionales, lo cual, se percibe en la disminución de la
fuerza de trabajo debido a los despidos a empleados, desmejorando las
condiciones de vida y de trabajo de la población que está íntimamente
relacionada con la renta económica generada y con su distribución.
Razón por la cual, el presente estudio pretende analizar los contratos de
comercio internacional para el intercambio de bienes y servicios del sector
industrial.

Formulación del Problema

En relación al planteamiento anterior, se formula la siguiente interrogante:

¿Cómo son los contratos de comercio internacional para el intercambio de
bienes y servicios del sector industrial?

Objetivos de la Investigación

Objetivo General

Analizar los contratos de comercio internacional para el intercambio de

bienes y servicios del sector industrial.

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 Objetivos Específicos

Describir el proceso de intercambio comercial de bienes y servicios del

sector industrial Venezolano.
Señalar las características de los contratos de comercio internacional
para el sector industrial venezolano.
Indicar la normativa legal correspondiente a los contratos de comercio
internacional para el intercambio de bienes y servicios del sector industrial.

Justificación de la Investigación

La investigación se justifica desde el punto de vista teórico, ya que dará

un aporte al conocimiento aduanero, relacionado con los contratos de
comercio internacional para el intercambio de bienes y servicios del sector
industrial, el cual servirá de guía en el desarrollo de la investigación,
orientándola hacia la búsqueda del conocimiento académico en el ramo
aduanero.
Desde el punto de vista práctico, el trabajo se apunta hacia
recomendaciones satisfactorias, buscando alternativas legales dentro de la
legislación aduanera y los actos administrativos que deben cumplirse en los
contratos de comercio internacional para el intercambio de bienes y servicios
del sector industrial, además la investigación, pretende dar solución mediante
recomendaciones a una problemática en particular aportando elementos
conceptuales y administrativos en el ámbito aduanero en función del análisis
de los contratos de comercio internacional para el intercambio de bienes y
servicios del sector industrial.
A nivel metodológico se manejarán procedimientos, técnicas e
instrumentos de recolección de datos, construidos y validados por
especialistas en el área de Administración Aduanera, los cuales permitirán
obtener resultados concretos en la investigación, y poder así llegar a

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conclusiones y recomendaciones al respecto. Además de servir como
soporte metodológico a futuras investigaciones relacionadas con la variable
objeto de estudio.

Delimitación de la Investigación

La presente investigación se desarrolló en el ámbito del comercio

exterior específicamente sobre los contratos de comercio internacional para
el intercambio de bienes y servicios del sector industrial. Comprendió una
duración que abarca el período que se extiende desde Octubre 2014 al mes
de Abril de 2015 respectivamente. Enmarcada en el área de Aduanas,
específicamente relacionada con los contratos de comercio internacional
para el intercambio de bienes y servicios del sector industrial. Apoyada sobre
la base de teorías de autores tales: Morales y Rodríguez (2000), Andrade
(2012), Ramírez (2011), Rengifo (2006), Avian y Bautista (2009), Brito (2011),
Rivas (2009), entre otros.