Curso: Gerencia de Marketing

Nombre: Edgar Quispe

Código: 18097401

RESUMEN DEL CAPÍTULO 1

CASO: NIKE

En 1962 llamada Blue Ribbon Sports, fundado por Philip Knight. Apostaba por
sacar al mercado un calzado innovador y valla que lo logró.

Como estrategias, patrocinó a muchos clubes deportivos de todas las ramas y

decía que un grupo minúsculo de personas influyen en las decisiones de millones
de personas, así estableció una pirámide de influencias.

Personajes como Michael Jordan con su línea de zapatos para básquet “Air
Jordan” le hizo ganar millones a la empresa, los tenistas María Sharapova, Roger
Federer y Rafael Nadal se vistieron de Nike, Lance Armstrong campeón de Tour
de France, Kobe Bryant, Lebron James, el golfista Tiger Woods y el equipo
brasileño de futbol campeón del mundo también estuvo en la lista. Pero esta lista
no termina aquí sino seguirá incrementándose porque son los deportistas que
sacan a lucir la marca.

A lo largo de su vida esta empresa lanzo muchas campañas como en 1988 “Just
Do It” (simplemente hazlo).

Su principal competidor Adidas casi desplazado del mercado, en el 2007 compró

la marca Umbro y con ello Nike tiene el mercado mundial.

Estas estrategias le hicieron firmar muchos convenios con clubes ya no solo en

calzado deportivo sino también en ropa deportiva así que en el 2009 tuvo
ingresos por 19 mil millones de dólares.

PREGUNTAS:
¿Cuáles son las ventajas, desventajas y riesgos asociados con la estrategia
central de marketing de Nike?
Ventajas:
 Le permitió hacer contratos con clubes deportivos muy “rankeados”
 Se valió de la imagen profesional de cada deportista destacado
 Le permitió ser una marca reconocida no solo en Norte América sino
también en Europa y Asia

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Nombre: Edgar Quispe
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 Definitivamente que casi todos los contratos fueron ganancias muy

rentables para la empresa
Desventajas:
 Sin dudas no hay muchas desventajas que se puedan contar, pero
siempre está presente la millonaria publicidad que le cuesta a Nike.
 En cierta forma los especialista de esta rama deberán estar al tanto de
los eventos venideros deportivos para sacar a lucir los productos de Nike

2. Si usted fuera Adidas, ¿cómo competiría con Nike?

 Elaborar un Plan estratégico de Marketing de mediano y largo plazo.

 Convenios y patrocinios con instituciones deportivas
 No descartaría ningún sector socio económico, porque hasta los sectores
más emergentes usarían la marca.
 La proactividad es muy importante ya que estamos en un mundo
interconectado así que “Camarón que duerme se lo lleva la corriente”.