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EL INVERSIONISTA: Un empleado de 45 años cuenta con 100 millones de pesos para invertir, desea hacerlo con el
negocio que crea más seguro y rentable. Es casado, vive en casa propia, tiene un vehículo de modelo reciente, su esposa
también es empleada en un empleo estable. Tienen dos hijos, el mayor ya terminó la universidad y el menor ya está cercano
a terminar. La situación económica es estable y la familia considera que es el momento correcto para probarse como
empresarios en calidad de inversionistas.. Tiene dos opciones y debe decidirse por una de las dos:
Primera: Un socio con igual aporte y con experiencia en negocios de servicios le plantea que monten un bar en una zona de
rumba de la ciudad. El socio con experiencia asegura que los 200 millones son una base sólida para el negocio, plantea que
el bar se basaría en música bailable tradicional (merengue, salsa y vallenato) dado que en el lugar de rumba todos los
demás negocios se especializan en músicas actuales (reggaetón y tecno) y podrían captar el segmento de mercado de
personas más adultas, cuya característica refleja mejor comportamiento (menos problemas) y mayor consumo por mayor
capacidad de pago. El socio estaría al frente de la administración del negocio y tendría un sueldo como administrador. La
imagen del negocio la plantea como atractiva – tradicional, acorde con el segmento de mercado que se pretende atender.

Segunda: Un Ingeniero Químico le propone crear una empresa de fabricación de productos de aseo, él tiene dada su
profesión el conocimiento y la experiencia para hacer las formulaciones de producto y diligenciar los registros sanitarios y
tendría un aporte de igual cuantía en el negocio. El químico dada su experiencia conoce el tipo de bodega en que se debe
instalar la fábrica y todo el mobiliario que para el efecto se requiere.
El químico plantea tener dos líneas de productos, una de muy bajo costo para competir con los productos de bajo precio y
una línea Premium que compita con los productos de mejor calidad en la categoría.
El químico estaría en la dirección de la compañía y tendría una asignación salarial por este ejercicio.

En los dos casos el lugar de operación se toma en arriendo

En los dos casos el inversionista no será el administrador del negocio, pero tendrá como socio igualitario participación en la
toma de decisiones.

1, ¿Cuál de las dos inversiones sería según el concepto de ustedes la más aconsejable para el inversionista? ¿Porqué?

Lo primero es saber bien la ubicación del local que se quiere: restaurante, bar de copas, etc. Una vez se tenga
tengamos claro lo que estamos buscando, tener en cuenta que, en el trascurso de los días de la creación del
negocio, puede variar ya que se va buscar establecer otro tipo de música a la ya propuesta por los demás
establecimientos ubicados en la misma zona, entran algunos los factores más importantes: precios y
competencia. Con el primero, no nos referimos a precios de los productos, si no a precios de los locales.
¿arriendo, obra nueva? dependiendo de la zona, pueden ser muy altos, por lo que en los objetivos de negocio se
debe tener en cuenta que debemos vender y tener suficientes ganancias para poder suplir las necesidades que se
presenten como lo son, el pago del arriendo, pago de empleados, pago de mercancía, reponer los alimentos etc.

Ser original nos puede resultar en un éxito, pero también debemos tener diferentes alternativas. Por ejemplo,
puedes ofrecer bandas musicales, concursos como variar el tipo de música en días especiales para que así
ingresen todo tipo de población y no solo las personas adultas. También llama mucho la atención usar una
determinada temática; por ejemplo, medieval, cinematográficos o egipcios, acompañados de tragos
directamente relacionados con el ambiente.

Como idea particular tener en cuenta la creación del ambiente, debemos tener claro cuáles son los rasgos
característicos del tópico en cuestión, para no generar mensajes ambiguos y confundir al cliente que ingresa al
bar.
2. Cuáles son las motivaciones fundamentales en la decisión? Que factores económicos (rentabilidad – riesgo) comerciales,
de mercado, de oportunidades, de recuperación (reorientación en caso de no ser exitoso) influyen para la decisión?