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COMERCIALIZACIÓN EXITOSA DE UN PRODUCTO Versión: 01

La empresa AC Logistic Advice realizó un análisis para determinar que cantidad de plantas se deben abrir de acuerdo al costo total de apertura y a la ubicación de los clientes, para obtener la in
ADD, a continuación se detalla el procedimiento realizado:

ANALISIS DE ALGORITMO ADD


DISTANCIAS ENTRE CAPITALES

ID DEPARTAMENTO CAPITAL MEDELLIN ARAUCA BARRANQUILLA CARTAGENA PASTO CUCUTA MOCOA SINCELEJO

1 Antioquia Medellín 0 986 882 642 800 581 898 477


2 Arauca Arauca 986 0 961 1028 1497 277 1351 978
3 Atlántico Barranquilla 882 961 0 140 1638 678 1483 247
4 Bolívar Cartagena 642 1028 140 0 1441 744 1549 170
5 Nariño Pasto 800 1497 1638 1441 0 1333 149 1272
6 Norte de Santander Cúcuta 581 277 678 744 1333 0 1181 693
7 Putumayo Mocoa 898 1351 1483 1549 149 1181 0 1499
8 Sucre Sincelejo 477 978 247 170 1272 693 1499 0

Los datos establecidos en la tabla de distancia entre capitales se determino utilizando la herramienta google maps, con el cual se obtuvo la información de los kilómetros (km) recorridos entre ca

VALOR DEL DÓLAR $ 3,499 TRM

COSTOS VARIABLES
ID DEPARTAMENTO CAPITAL MEDELLIN ARAUCA BARRANQUILLA CARTAGENA PASTO CUCUTA MOCOA SINCELEJO
1 Antioquia Medellín $ - $ 3,450,014 $ 3,086,118 $ 2,246,358 $ 2,799,200 $ 2,032,919 $ 3,142,102 $ 1,669,023
2 Arauca Arauca $ 3,450,014 $ - $ 3,362,539 $ 3,596,972 $ 5,238,003 $ 969,223 $ 4,727,149 $ 3,422,022
3 Atlántico Barranquilla $ 3,086,118 $ 3,362,539 $ - $ 489,860 $ 5,731,362 $ 2,372,322 $ 5,189,017 $ 864,253
4 Bolívar Cartagena $ 2,246,358 $ 3,596,972 $ 489,860 $ - $ 5,042,059 $ 2,603,256 $ 5,419,951 $ 594,830
5 Nariño Pasto $ 2,799,200 $ 5,238,003 $ 5,731,362 $ 5,042,059 $ - $ 4,664,167 $ 521,351 $ 4,450,728
6 Norte Santander Cúcuta $ 2,032,919 $ 969,223 $ 2,372,322 $ 2,603,256 $ 4,664,167 $ - $ 4,132,319 $ 2,424,807
COMERCIALIZACIÓN EXITOSA DE UN PRODUCTO Versión: 01

7 Putumayo Mocoa $ 3,142,102 $ 4,727,149 $ 5,189,017 $ 5,419,951 $ 521,351 $ 4,132,319 $ - $ 5,245,001


8 Sucre Sincelejo $ 1,669,023 $ 3,422,022 $ 864,253 $ 594,830 $ 4,450,728 $ 2,424,807 $ 5,245,001 $ -
TOTAL CV $ 18,425,734 $ 24,765,922 $ 21,095,471 ### $ 28,446,870 $ 19,199,013 ### $ 18,670,664

Para obtener la información referente a los costos variables se toman los datos de la distancia establecida entre capitales (km) por el valor del dólar.

ITERACIÓN # 1

COSTOS COSTOS COSTOS


ID DEPARTAMENTO CAPITAL
VARIABLES FIJOS TOTALES
1 Antioquia Medellín $ 18,425,734 $ 53,810,587 $ 72,236,321
2 Arauca Arauca $ 24,765,922 $ 26,907,083 $ 51,673,005 Resultado de Iteración # 1
3 Atlántico Barranquilla $ 21,095,471 $ 59,343,499 $ 80,438,970
4 Bolívar Cartagena $ 19,993,286 $ 50,882,098 $ 70,875,384
5 Nariño Pasto $ 28,446,870 $ 56,898,346 $ 85,345,216
6 Norte de Santander Cúcuta $ 19,199,013 $ 43,803,537 $ 63,002,550
7 Putumayo Mocoa $ 28,376,890 $ 67,509,587 $ 95,886,477
8 Sucre Sincelejo $ 18,670,664 $ 67,863,329 $ 86,533,993

Con la metodología planteada para el algoritmo add podemos determinar si es necesario realizar la apertura de una segunda, tercera o más plantas, esto de acuerdo a los costos totales obtenid
costo total de apertura en una capital es inferior al de la apertura de la planta anterior entonces se debe abrir una nueva planta pero si los costos dan un resultado mayor al de la planta anterior
apertura ni se deben seguir analizando iteraciones.

Con esta información se procede a realizar el análisis de la segunda iteración.

ITERACIÓN # 2

ITERACIÓN COSTOS
ID DEPARTAMENTO CAPITAL MEDELLÍN ARAUCA BARRANQUILLA CARTAGENA PASTO CUCUTA
#1 FIJOS
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1 Antioquia Medellín Arauca $ 80,717,670 0 0 $ 3,086,118 $ 2,246,358 $ 2,799,200 $ 969,223


2 Atlántico Barranquilla Arauca $ 86,250,582 $ 3,086,118 0 0 $ 489,860 $ 5,238,003 $ 969,223
3 Bolívar Cartagena Arauca $ 77,789,181 $ 2,246,358 0 $ 489,860 0 $ 5,042,059 $ 969,223
4 Nariño Pasto Arauca $ 83,805,429 $ 2,799,200 0 $ 3,362,539 $ 3,596,972 0 $ 969,223
5 Norte de Santander Cúcuta Arauca $ 70,710,620 $ 2,032,919 0 $ 2,372,322 $ 2,603,256 $ 4,664,167 0
6 Putumayo Mocoa Arauca $ 94,416,670 $ 3,142,102 0 $ 3,362,539 $ 3,596,972 $ 521,351 $ 969,223
7 Sucre Sincelejo Arauca $ 94,770,412 $ 1,669,023 0 $ 864,253 $ 594,830 $ 4,450,728 $ 969,223

La planta que tendrá apertura atenderá a los siguientes clientes:

CLIENTES MEDELLÍN ARAUCA BARRANQUILLA CARTAGENA PASTO CUCUTA MOCOA SINCELEJO


PLANTA QUE ATIENDE ARAUCA ARAUCA ARAUCA ARAUCA ARAUCA ARAUCA ARAUCA ARAUCA
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s, para obtener la información aplico el método algoritmo

DISTANCIA
TOTAL
5266
7078
6029
5714
8130
5487
8110
5336

) recorridos entre cada una de las capitales.

TOTAL CV
$ 18,425,734
$ 24,765,922
$ 21,095,471
$ 19,993,286
$ 28,446,870
$ 19,199,013
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$ 28,376,890
$ 18,670,664

ostos totales obtenidos en cada iteración aplicada, si el


e la planta anterior no es viable realizar una nueva

COSTOS
MOCOA SINCELEJO
TOTALES
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$ 3,142,102 $ 1,669,023 $ 94,629,694


$ 4,727,149 $ 864,253 $ 101,625,188
$ 4,727,149 $ 594,830 $ 91,858,660
$ 521,351 $ 3,422,022 $ 98,476,736
$ 4,132,319 $ 2,424,807 $ 88,940,410
0 $ 3,422,022 $ 109,430,879
$ 4,727,149 0 $ 108,045,618
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AC Logistic Advice realizó el análisis para determinar la ubicación de la planta de producción de acuerdo a la demanda mensual de los clientes y su capital, el procedimiento
aplicado fue el siguiente:

ANALISIS METODO DE GRAVEDAD

LATITUD LONGITUD DEMANDA


ID DEPARTAMENTO CAPITAL Wi * Xi Wi * Yi
(Xi) (Yi) MENSUAL
1 Antioquia Medellín 6.25 -75.56 640.407 4002.54375 -48389
2 Arauca Arauca 7.08 -70.75 25.707 182.00556 -1818.77
3 Atlántico Barranquilla 10.96 -74.78 241.178 2643.31088 -18035
4 Bolívar Cartagena 10.39 -75.51 205.514 2135.29046 -15518
5 Nariño Pasto 1.21 -77.28 170.939 206.83619 -13210
6 Norte de Santander Cúcuta 7.89 -72.5 132.861 1048.27329 -9632.42
7 Putumayo Mocoa 1.14 -76.64 33.83 38.5662 -2592.73
8 Sucre Sincelejo 9.3 -75.4 83.45 776.085 -6292.13
Anorí 7.19 -75.29
Total 1533.886 11032.91133 -115489

∑128▒𝑤_𝑖∑128▒𝑤_𝑖 ∗𝑥_𝑖∑128▒𝑤_𝑖 ∗𝑦_𝑖

El método aplicado para determinar la ubicación de la planta es el de gravedad. A continuación se detalla el paso a paso para obtener el resultado:

Método de gravedad aplicado a Latitud (Xi):

�^∗: �^∗:11032,91133/1533,886=7.1927844 Xi
(∑128▒𝑤_𝑖 7.1927844247
∗𝑥_𝑖)/
(∑128▒𝑤_𝑖 )
Método de gravedad aplicado a longitud (Yi):

�^∗: �^∗:(−115489,026)/1533,886=−75,291792 Yi
(∑128▒𝑤_𝑖 -75.29179207
∗𝑦_𝑖)/
(∑128▒𝑤_𝑖 )
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El lugar de ubicación de la planta se relaciono de la siguiente pagina web: https://www.coordenadas-gps.com/

Plano cartesiano: Ubicación de capitales vs propuesta de instalación de planta


10

0
-2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
-10

-20

-30

-40

-50

-60

-70

-80

En plano cartesiano podemos evidenciar la ubicación de las capitales respecto a la ubicación dada por el método de gravedad (Las nieves, Anorí)

De acuerdo a las coordenadas obtenidas con el método de gravedad procedemos a realizar un análisis de cual es la capital más cercana a esta. Debido a que la empresa debe
quedar ubicada en una capital, por ende, se procede a determinar cual es la capital más cercana a Las nieves Anorí.
Las coordenadas son las siguientes:

ID UBICACIÓN LATITUD (Xi) LOGINTIDAD (Yi)


1 Las nieves, Anorí 7.192 -75.291

LATITUD LONGITUD DEMANDA $ COSTO


ID DEPARTAMENTO CAPITAL X1 - X2 Y1 - Y2 X ^ 2 Y^2 X+Y RAÍZ
(Xi) (Yi) MENSUAL APERTURA
2 Antioquia Medellín 6.25 -75.56 640.407 $ 53,810,587 0.942 0.269 0.88736 0.07236 0.95973 0.97965555
3 Arauca Arauca 7.08 -70.75 25.707 $ 26,907,083 0.112 -4.541 0.01254 20.6207 20.6332 4.54238098
4 Atlántico Barranquilla 10.96 -74.78 241.178 $ 59,343,499 -3.768 -0.511 14.1978 0.26112 14.4589 3.80249195
5 Bolívar Cartagena 10.39 -75.51 205.514 $ 50,882,098 -3.198 0.219 10.2272 0.04796 10.2752 3.20548982
6 Nariño Pasto 1.21 -77.28 170.939 $ 56,898,346 5.982 1.989 35.7843 3.95612 39.7404 6.3040023
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7 Norte de Santander Cúcuta 7.89 -72.5 132.861 $ 43,803,537 -0.698 -2.791 0.4872 7.78968 8.27688 2.87695759
8 Putumayo Mocoa 1.14 -76.64 33.83 $ 67,509,587 6.052 1.349 36.6267 1.8198 38.4465 6.20052457
9 Sucre Sincelejo 9.3 -75.4 83.45 $ 67,863,329 -2.108 0.109 4.44366 0.01188 4.45555 2.11081619
Para determinar la capital más cercana a las nieves de anorí se procedió a aplicar el método de distancia euclidiana, el cual se realizó utilizando la siguiente formula:
�=√((𝑥_1−𝑥_2 )^2+(𝑦_1−𝑦_2 )^2 )

Distancia entre Anorí y Medellín Distancia entre Anorí y Arauca

�=√((7,192−6,25)^2+(−75,291−(−75,56))^2 ) �=√((7,192−7,08)^2+(−75,291−(−70,75))^2 )

�=√((0,942)^2+(0,269)^2 ) �=√((0,112)^2+(−4,541)^2 )

�=√(0,8874+0,07236) �=√(0,0125+20,6207)

�=√0,9597 �=√20,633

�=0,97965555 �=4,54238098

Distancia entre Anorí y Barranquilla Distancia entre Anorí y Cartagena

�=√((7,192−10,96)^2+(−75,291−(−74,78))^2 ) �=√((7,192−10,39)^2+(−75,291−(−75,51))^2 )

�=√((−3,768)^2+(−0,511)^2 ) �=√((−3,198)^2+(0,219)^2 )

�=√(14,198+0,26112) �=√(10,227+0,04796)

�=√14,459 �=√10,275

�=3,80249195 �=3,20548982

Distancia entre Anorí y Pasto Distancia entre Anorí y Cúcuta

�=√((7,192−1,21)^2+(−75,291−(−77,28))^2 ) �=√((7,192−7,89)^2+(−75,291−(−72,5))^2 )

�=√((5,982)^2+(1,989)^2 ) �=√((−0,698)^2+(−2,791)^2 )
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�=√(35,784+3,95612) �=√(0,4872+7,78968)

�=√39,74 �=√8,2769

�=6,3040023 �=2,87695759

Distancia entre Anorí y Mocoa Distancia entre Anorí y Sincelejo

�=√((7,192−1,14)^2+(−75,291−(−76,64))^2 ) �=√((7,192−9,3)^2+(−75,291−(−75,4))^2 )

�=√((6,052)^2+(1,349)^2 ) �=√((−2,108)^2+(0,109)^2 )

�=√(36,627+1,8198) �=√(4,4437+0,01188)

�=√38,447 �=√4,4555

�=6,20052457 �=2,11081619

Con la información obtenida se procede a calcular la destancia desde Medellín, Antioquia hasta cada una de las capitales de los departamentos asignados, aplicando la
siguiente formula:�=√((𝑥_1−𝑥_2 )^2+(𝑦_1−𝑦_2 )^2 )

ID UBICACIÓN LATITUD (Xi) LOGINTIDAD (Yi)


1 Medellín, Antioquia 6.25 -75.56

LATITUD LONGITUD DEMANDA $ COSTO


ID DEPARTAMENTO CAPITAL X1 - X2 Y1 - Y2 X ^ 2 Y^2 X+Y RAÍZ
(Xi) (Yi) MENSUAL APERTURA
2 Arauca Arauca 7.08 -70.75 25.707 $ 26,907,083 -0.83 -4.81 0.6889 23.1361 23.825 4.88108594
3 Atlántico Barranquilla 10.96 -74.78 241.178 $ 59,343,499 -4.71 -0.78 22.1841 0.6084 22.7925 4.77414914
4 Bolívar Cartagena 10.39 -75.51 205.514 $ 50,882,098 -4.14 -0.05 17.1396 0.0025 17.1421 4.14030192
5 Nariño Pasto 1.21 -77.28 170.939 $ 56,898,346 5.04 1.72 25.4016 2.9584 28.36 5.32541078
6 Norte de Santander Cúcuta 7.89 -72.5 132.861 $ 43,803,537 -1.64 -3.06 2.6896 9.3636 12.0532 3.47177188
7 Putumayo Mocoa 1.14 -76.64 33.83 $ 67,509,587 5.11 1.08 26.1121 1.1664 27.2785 5.22288235
COMERCIALIZACIÓN EXITOSA DE UN PRODUCTO Versión: 01

8 Sucre Sincelejo 9.3 -75.4 83.45 $ 67,863,329 -3.05 -0.16 9.3025 0.0256 9.3281 3.05419384
Mínimo 3.05419384

Distancia entre Medellín y Arauca Distancia entre Medellín y Barranquilla

�=√((6,25−7,08)^2+(−75,56−(−70,75))^2 ) �=√((6,25−10,96)^2+(−75,56−(−74,78))^2 )

�=√((−0,83)^2+(−4,81)^2 ) �=√((−4,71)^2+(−0,78)^2 )

�=√(0,6889+23,1361) �=√(22,184+0,6084)

�=√23,825 �=√22,793

�=4,8811 �=4,7741

Distancia entre Medellín y Cartagena Distancia entre Medellín y Pasto

�=√((6,25−10,39)^2+(−75,56−(−75,51))^2 ) �=√((6,25−1,21)^2+(−75,56−(−77,28))^2 )

�=√((−4,14)^2+(−0,05)^2 ) �=√((5,04)^2+(1,72)^2 )

�=√(17,14+0,0025) �=√(25,402+2,9584)

�=√17,142 �=√28,36

�=4,1403 �=5,3254

Distancia entre Medellín y Cucuta Distancia entre Medellín y Mocoa

�=√((6,25−7,89)^2+(−75,56−(−72,5))^2 ) �=√((6,25−1,14)^2+(−75,56−(−76,64))^2 )

�=√((−1,64)^2+(−3,06)^2 ) �=√((5,11)^2+(1,08)^2 )
COMERCIALIZACIÓN EXITOSA DE UN PRODUCTO Versión: 01

�=√((−1,64)^2+(−3,06)^2 ) �=√((5,11)^2+(1,08)^2 )

�=√(2,6896+9,3636) �=√(26,112+1,1664)

�=√12,053 �=√27,279

�=3,4718 �=5,2229

Distancia entre Medellín y Sincelejo

�=√((6,25−9,3)^2+(−75,56−(−75,4))^2 )

�=√((−3,05)^2+(−0,16)^2 )

�=√(9,3025+0,0256)

�=√9,3281

�=3,0542
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ANALISIS COMPARATIVO
1. Localización de los puntos a abrir y los puntos que atenderá cada uno de los puntos a abrir
ALGORITMO ADD METODO DE GRAVEDAD

De acuerdo a la demanda mensual realizada por los clientes y su


lugar de ubicación se realizó un análisis de cual es la mejor
opción para instalar la planta de producción, las coordenadas
Con el método del algoritmo ADD se determina que el primer
dadas en el resultado son X: 7,1927 Y: -75,291 las Nieves, Anorí,
punto a abrir es Arauca, según el resultado obtenido en la
Colombia, sin embargo, estas coordenadas se encuentran lejos
iteración #1, por ser el de menor costo; este punto atenderá las
de las capitales principales por ende ubicación se realiza un
capitales: Medellín, Barranquilla, Cartagena, Pasto, Cúcuta,
nuevo análisis para determinar cual es la capital más cercana y
Mocoa y Sincelejo.
en el método aplicado de distancia euclidiana nos indica que es
Medellín, Antioquia - X: 6,25 Y: -75,56; a su vez esta capital es la
de mayor peso ya que genera una demanda de 640.407.

2. Costos de apertura para cada uno de los puntos a abrir y costos totales de apertura por método
ALGORITMO ADD METODO DE GRAVEDAD

El costo de apertura para abrir el punto en Arauca es de El costo de apertura para abrir el punto en Medellín es de
$26,907,083 siendo este un costo menor que la capital definida $53,810,587 siendo este un costo mayor que la capital definida
por el método de gravedad; su costo total es de $51,673,005. por el algoritmo ADD; su costo total es de $72,236,321,

3. Costos de transporte desde cada uno de los puntos a abrir hasta cada uno de los puntos que atiende el punto que se abre, así
como los costos totales de transporte.

METODO DE GRAVEDAD
VALOR DEL TRANSPORTE
Con los cálculos realizados para obtener los
DEPARTAME PUNTO DE $ costos variables podemos deducir
ID CAPITAL adicionalmente cuales son los costos de
NTO SALIDA TRANSPORTE
transporte que gasta la compañía de
1 Antioquia Medellín Medellín $ - acuerdo al punto de salida que se despacha
2 Arauca Arauca Medellín $ 3,450,014 (Medellín), con esta información obtenemos
3 Atlántico Barranquilla Medellín $ 3,086,118 que el cliente que menor costo requiere es
de $1,669,023 en Sincelejo y el cliente con
4 Bolívar Cartagena Medellín $ 2,246,358 mayor costos en transporte es en Arauca con
5 Nariño Pasto Medellín $ 2,799,200 3,450,014, el total de todas las capitales es
Norte de de $18,425,734 siendo este menor al valor
6 Cúcuta Medellín $ 2,032,919 del transporte obtenido en el Algoritmo ADD
Santander
en la capital de Arauca con un total de
7 Putumayo Mocoa Medellín $ 3,142,102 $24,765,922.
8 Sucre Sincelejo Medellín $ 1,669,023
de $18,425,734 siendo este menor al valor
del transporte obtenido en el Algoritmo ADD
Versión: 01
en la capital de Arauca con un total de
COMERCIALIZACIÓN EXITOSA DE UN PRODUCTO
$24,765,922.

Total $ 18,425,734

METODO DE GRAVEDAD
VALOR DEL TRANSPORTE

DEPARTAME PUNTO DE $ Con los cálculos realizados para obtener los


ID CAPITAL costos variables podemos deducir
NTO SALIDA TRANSPORTE
adicionalmente cuales son los costos de
1 Antioquia Medellín Arauca $ 3,450,014 transporte que gasta la compañía de
2 Arauca Arauca Arauca $ - acuerdo a la capital que se despacha
3 Atlántico Barranquilla Arauca $ 3,362,539 (Arauca), con esta información obtenemos
que el cliente que menor costo requiere es
4 Bolívar Cartagena Arauca $ 3,596,972 de $969,223 en Cúcuta y el cliente con
5 Nariño Pasto Arauca $ 5,238,003 mayor costos en transporte es en pasto con
6 Norte de Santander Cúcuta Arauca $ 969,223 5,238,003. para obtener un total en gastos
de transporte de $24,765,922.
7 Putumayo Mocoa Arauca $ 4,727,149
8 Sucre Sincelejo Arauca $ 3,422,022
Total $ 24,765,922

ANALISIS

Según el análisis realizado por nuestra empresa Consultora AC Logistic Advice, la mejor alternativa para la apertura del punto es en
la capital de Arauca, teniendo en cuenta el Método de Gravedad y Algoritmo Add, ya que los costos de apertura de esta ciudad son
los mas bajos a comparación de las otras ciudades con un costo de $51.673.005,incluyendo en este valor los costos de transporte
hacia cada una de las capitales a atender los cuales son de $24.765.922.

CONCLUSIONES

1. De acuerdo a los datos analizados en la iteración #2 se concluye que solo deben realizar la apertura de una planta (Arauca),
puesto que el costo menor obtenido en esta iteración es el de la capital Cúcuta con un costo total de $88.940.410 siendo mayor al
valor obtenido para la primera planta que tiene un total de $ 51.673.005, debido a esto no es viable realizar su apertura ni se deben
seguir analizando iteraciones.

2. En las capitales establecidas, se pudo observar luego de los procedimientos aplicados por medio del Algoritmo Add y Método de
Gravedad que la ciudad con mayor costo al abrir la planta es Mocoa, Putumayo con un costo total de apertura de $95,886,477.

3. De acuerdo a los resultados obtenidos, se determino que la manera mas eficaz sobre el punto al abrir y que nos genera un
menor costo es el método del Algoritmo Add, que en el caso de la Consultora AC Logistic Advice fue la capital de Arauca.

4. Se evidencia en los costos de transporte que los valores obtenidos en la capital definida por el método de gravedad (Medellín) es
menor que los costos de transporte de la capital establecida en el algoritmo ADD (Arauca), sin embargo, por tener un costo de
apertura menor es más viable realizar la apertura de esta planta en Arauca.
COMERCIALIZACIÓN EXITOSA DE UN PRODUCTO Versión: 01

5. Con los datos obtenidos de calcular la distancia euclidiana entre las nieves de Anorí y las capitales en las que se encuentra cada
clientes se deduce que la capital más cerca es Medellín, Antioquia con una distancia total de 0,9796555 km, adicional a esta
información, esta capital es la de mayor peso ya que genera una demanda de de 640.407 y su costo de apertura es de $53,810,587

5. Se determino por medio del Algoritmo Add, siendo Arauca el valor mas bajo, por lo tanto, la planta al abrir será establecida en
este sitio.

Trabajo realizado por los siguientes estudiantes del grupo # 19


Maria Fernanda Chaparro Correa
Pedro Felipe Villegas Ochoa
Ludy Fernanda Márquez Vargas
Maria Fernanda Puentes Rangel
Elquin Fernando Hinestroza Vente

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