Master Your Stage Presentation

How do you begin to frame your presentation in a way that keeps
people engaged and wanting to listen to you?

I am going to take you through how to deliver passionate and profitable
presentations.

You'll learn the framework to structure your presentations, but ultimately
what this is about is getting really clear on what is it you have to say and
then speaking it to the world. The framework is a tool to keep you on track so
when you speak, you will engage your audience.

The real key to your presentation is coming from a place of passion. Most
people discount the value what they have to say and don’t speak their truth.

As a result of that, when it comes to asking people to work with them most
people don’t sell or inspire with conviction.

You can get good at your message, but if you don’t deliver it in a way that
inspires your audience with your conviction, you won’t get the sale.

And nobody's life changes as a result. 
 8 Steps to Structure Your Presentation

1 Introduction

2 The Big Idea (aka your Brand Story)

3 Story

4 Content

5 Fiction & Fact

6 Other People's Results

7 Action Step

8 Inspire the Sale
 1

Introduction

When delivering to an audience who doesn’t know you yet, begin by
telling them a) who you are and what you do, b) who your presentation
is for and c) what they're going to learn. 
 
Example:

“For the last 8 years I’ve been teaching coaches and speakers how to
turn their passion into a lucrative business and create a really great
lifestyle doing it. Today I’m going to talk to you about how to deliver
really passionate and profitable presentations using my 8 step strategy."

The Big Idea (aka your Brand Story)
What’s the idea you are going to share that inspires people to think
bigger? Tell your Brand Story in such a way that you highlight the
problem and shift your audience into the solution to make them see the
opportunity they have. The problem and the opportunity are not
separate.
 
If you deliver the Big Idea in this framework people will know why they’re
listening to you and they will be really engaged in your presentation. 
 3

Story
Stories are powerful. They give listeners an experience of stepping in and
going on a journey with you.  If you engage people with a story before
you go into the content, the rest of your presentation becomes extremely
powerful for you because you've already got their attention. 

Deliver your story in a way that builds up credibility, rapport and trust by
letting people know who you are, the journey you've been on and the
breakthrough results you have experienced.

If you tell a great story that keeps people engaged, your story can be 20­
30 minutes of a 90 minute presentation. You don't need to rush to get into
the content.

Content
Take your best material and put it into the content of the presentation.
Deliver whatever you want to teach, make sure your audience walks
away with the learnings you want them to walk away with.

Show up from a place of service. Don't hold back on giving your best
content – this is your chance to make an impression, so give people
what they want. If they enjoy it, they'll only want more from you. 
 4

Content continued
Arrange your content into steps. Break it down so people can follow along
easily. In a 90 minute presentation, around 30­40 minutes will be content
(the rest is story, testimonials, problem, opportunity, etc) so you won't have
time to share everything.

Within the content, share client stories that showcase the results you have
helped other people get ­ this is seeding for the Inspire at the end. 

Fiction & Fact
Have you ever noticed as you listen to presentations and you get excited
about the opportunity, sometimes doubt and uncertainty creep in?

As you give a presentation it’s important to speak to the little voice some
of your audience are hearing telling them why they can't do it for
themselves. 

It is your job to eliminate the fiction and story they are telling themselves
and give them hard facts about why they can do it, whether it's money,
time or simply that they don't believe they can do it. 

If you don’t address that little voice, people will talk themselves out of the
game and out of getting into your program. 
 6
Other People's Results
Allow your clients to inspire your future clients with their success stories.
Show your audience that people just like them, who were sitting right where
they are now, took action and experienced amazing results because of it.

Action Step
Give your audience an Action Step to complete right there. They are at
the point of believing they can step into their bigger future, so they need to
take action – give them one small action step to take.

What is one thing they can do? For example, you might ask them to write
down 5 potential clients they want to talk to about their service. Simple. 
 8
Inspire the Sale
This is where you inspire your audience to take action and enrol in your
program. You’ve been inspiring them the whole way throughout this
framework and at this point they know the program will address all their
concerns, they believe they can really do this, they can see themselves
implementing the content and taking action.

They're ready to do it! You simply inspire them to take action.
  
You are inspiring people to take action on their own future and vision that
they are not sold on yet. Some of the most successful people out there are
not sold on their own vision. It’s your job to inspire them, to give them all the
elements of what they need to take action on their own vision.
 The Brand Story
Now you have the structure, this is the art.

The first thing you need to create is a Brand Story. A Brand Story consists
of the problem and the opportunity presented together in a story format.

The brand story is what makes the presentation structure powerful; every
step of the structure has to bring out inspiration and passion. 

The Brand Story is about coming from a place of passion and inspiring
your audience to see their opportunity in a new light. For example:

"There is a new celebrity in the world today, and it’s you." 

You can try this in your niche ­ it's a powerful phrase.

"There's a new kind of wealth in the world."
"There's a new kind of health in the world."

3
When you have your statement, next you want to highlight the problem
and the opportunity in the same breath. Don’t segment them out. The
problem leads to the opportunity.

The fact that someone doesn’t own their voice is their very power. The fact
that somebody doesn’t feel good enough is what will let them shine and
allow their voice to echo and vibrate throughout humanity.
 Take Action Now:
Write down your Brand Story Statement:

___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________

Write down the problem your clients are facing
and the big opportunity of your offer.

___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
 6 Simple Stories You Can Tell From The Stage
1. The Personal Story

Your personal story is your signature story.  

It needs elements of vulnerability and credibility to make it really powerful.

The Pit of your story is your vulnerability, and your breakthrough results are
your credibility.

Your basic personal story structure:
1: the Call
2: the Pit
3. the Search
4. the Results

The purpose of great storytelling is to lead someone from the Call, which is
the beginning of the story when you’re called into a situation, to the Pit to
the Search to the Results. The whole way through, you're telling a story
that leads people through the steps of what you're really teaching.

As you share, people are listening and having the experience of
vulnerability from you.They have the experience of the breakthrough
results from your story. You create rapport and trust, and that's what
inspires people to take action.
 Take Action Now:
Write your Personal Story including the Call, the Pit, the Search
and the Breakthrough.

___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
 2. The Time Story
A Time Story serves when you are making your offer. Tell a story about
when you thought you did not have time to take inspired action, but you
broke through the time barrier and created the time to follow your dream.

Take Action Now:

Create your time story: think of a time when you were going out to get
the result you want your clients to get and you broke through the time
barrier. This could be a 5 or 10 minute story. It overcomes the time
objections your clients may be having.

___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
 2. The Money Story
Like the Time Story, the Money Story serves when you are making your
offer. Tell a story about when you thought you did not have the money to
take inspired action, but you broke through your barriers and invested in
yourself and experienced breakthrough results.

Take Action Now:

Create your money story.

___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
 4. The Humiliation Story
People connect with stories that are embarrassing! I tell a story on stage
about one of my first ever presentations where I sweated so much I soaked
my shirt through. I thought I'd never get back up on stage again! This story
inspires the audience and overcomes 'not good enough' objections. 

Take Action Now:

Create your humiliation story.

___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
 5. The Regret Story
This is an emotional story which is about the power of regret caused by not
living ad loving your life fully. I tell this story at the end of the offer, and
listeners have no idea an offer is even being made because they are so
emotionally invested in the story. The more personal the story, the more it
moves people. 

Take Action Now:

Create your regret story.

___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
 6. The Client Story
These are stories about your clients and what they went through to
experience their breakthrough results. These stories show your audience
that people just like them, who were sitting right where they are now, took
action and experienced amazing results because of it.

Take Action Now:

List out the client stories you want to share.

___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________