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negócio de artes
plásticas e
visuais
EMPREENDEDORISMO
Diretor-Presidente
Diretora Técnica
Vinícius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenação
Autor
Edney Nascimento
Projeto Gráfico
Sites Úteis
Eventos / Glossário / Dicas de Negócio / Bibliografia / Fonte / Planejamento Financeiro / Soluções Sebrae /
Pessoal / Equipamentos / Automação / Canais de Distribuição / Capital de Giro / Custos / Divulgação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
Sumário
1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localização ........................................................................................................................................... 7
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 10
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 11
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 12
8. Automação ............................................................................................................................................ 13
Os produtos e serviços oriundos das artes plásticas e visuais estão presentes não
apenas em museus, mas também em fachadas públicas e privadas; paredes internas
comerciais e residenciais; projetos de arquitetura em geral; espaços de grande
circulação, como o metrô; camisetas e, entre outras possibilidades, móveis e carros. A
atividade também inclui performances ao vivo em ambientes abertos ou fechados;
além de promover cursos, workshops, mostras e exposições tanto nacionais quanto
internacionais.
Este material faz parte da Série Ideias de Negócios para 2014, que tem como objetivo
explorar oportunidades para que os pequenos negócios apropriem-se dos
investimentos programados para os megaeventos que ocorrerão no Brasil, bem como
para o maior volume de movimentação econômica antes, durante e após esses
eventos.
2. Mercado
Tendências e Oportunidades
De acordo com o último relatório sobre Economia Criativa, publicado em 2010 pela
Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento (UNCTAD), a
ligação entre economia e cultura sugere a emergência de um novo paradigma de
desenvolvimento, abrangendo aspectos econômicos, culturais, tecnológicos e sociais
nos níveis macro e micro. Fundamental para esse novo paradigma é o fato de que o
conhecimento, a criatividade e o acesso à informação são cada vez mais reconhecidos
como potentes motores capazes de impulsionar o crescimento econômico e promover
o desenvolvimento no atual mundo globalizado.
Com uma perspectiva atualizada, a Organização das Nações Unidas (ONU) comprova
Clientes
Além das grandes oportunidades oferecidas pelo setor público, há que se considerar
um expressivo aumento da demanda por produtos e serviços voltados para as artes
plásticas e visuais direcionada para decoração de interiores de residências e de
estabelecimentos comerciais.
A título de exemplo, um nicho para a arte do grafite são as ilustrações. Binho Ribeiro,
reconhecido talento na arte do grafite, ilustrou as embalagens de Nescau, as
campanhas publicitárias da Ford, da Brasil Telecom, Motorola, Red Bull, Nike, Skol e,
entre outras, da Antártica. Acrescente-se que o artista em tela também faz cenografias
de filmes e atua como curador em eventos relacionados ao segmento.
Cumpre mencionar que uma forte característica dos setores criativos é a prevalência
de pequenos negócios. Em 2010, dos quase 3,5 milhões de empreendimentos do país,
a parcela ocupada pelo núcleo dos setores criativos era, até então, de 1,86%. Nesse
sentido, a associação a outras empresas pode gerar novas oportunidades. Ademais,
quando associadas, as empresas diminuem a necessidade de investimentos em
capacidade produtiva e conseguem atender a grandes demandas, como os grandes
eventos esportivos de 2014 e 2016.
A programação cultural nas 12 sedes ocorrerá em parceria com a FIFA, nos Fan Fests,
espaços oficiais de transmissão de jogos que ficarão próximos aos principais pontos
turísticos das localidades. De acordo com a Federação, o FIFA Fan Fest será um dos
elementos mais importantes da Copa do Mundo da FIFA 2014 no Brasil: um verdadeiro
ponto de encontro para torcedores locais e internacionais em qualquer estágio do
evento.
Os profissionais desse segmento recebem ainda demandas por serviços por parte de
estabelecimentos comerciais que identificam aumento cada vez maior no fluxo de
turistas no país. Nos projetos dos arquitetos ou por iniciativa individual, a exclusividade
de cada produto gerado pelo artista plástico e visual, tanto nas fachadas quanto nos
ambientes internos, por exemplo, faz parte do investimento que esses
estabelecimentos estão dispostos a fazer para atrair os visitantes.
Concorrência
Todavia, estudos elaborados pelo Sebrae e pela FGV sugerem no conjunto dos 12
estados-sede da Copa do Mundo da FIFA 2014, 66% das empresas que desenvolvem
atividades de criação artística são formadas por pequenos negócios ou
empreendedores individuais.
Fornecedores
Note que qualquer relação com fornecedor deve ser positiva e envolver confiança
mútua, além de outros atributos não menos relevantes. Porém, ainda mais valiosa do
que uma boa relação parece ser a estratégia de atuação junto aos fornecedores do
negócio em tela. Pense em estratégias de fornecimento eficaz, como o comércio
eletrônico.
Vale ressaltar que a realização de parcerias com outras empresas do segmento pode
representar uma boa alternativa para os empreendedores de pequenos negócios.
Se considerarmos a arte do grafite como uma expressão das artes plásticas e visuais,
ela pode acontecer no próprio estabelecimento do contratante, no caso de trabalhos
em fachadas ou interiores. Para o caso de produção de peças customizadas, que
podem ir da camiseta ao automóvel, passando por instrumentos musicais, letreiros
etc., a escolha do local de instalação de um espaço comercial é uma tarefa que irá
requerer um pouco mais de atenção do empreendedor.
Contudo, tanto para a arte do grafite realizada em espaços externos quanto para as
mais variadas expressões das artes plásticas e visuais nos moldes clássicos, com
base em uma localização fixa, parece oportuno refletir sobre a ampliação do alcance
do pequeno negócio na esteira da Copa do Mundo FIFA 2014 através da criação de
um site na internet com vídeos, depoimentos do público, chamadas para eventos,
contatos, comércio eletrônico e todas as demais informações que o empreendedor do
pequeno negócio do segmento achar relevantes.
No sentido de orientar para a captação de recursos para projetos culturais, através das
fontes de financiamento existentes, faz-se necessário o conhecimento das normas de
enquadramento e sua conformidade com os programas e leis de incentivo à cultura.
Nesse sentido, cumpre destacar os programas e leis Municipais, Estaduais e Federais
(Lei Rouanet – Pronac, FNC, FICART e lei de incentivos fiscais). A seguir a legislação
aplicável à atividade no âmbito Federal.
Lei nº 9.999, de 30 de agosto de 2000 – Altera o inciso VIII do art. 5º da Lei nº 8.313,
de 23 de dezembro de 1991, alterada pela Lei nº 9.312, de 5 de novembro de 1996,
que restabelece princípios da Lei nº 7.505, de 2 de julho de 1986; institui o Programa
Nacional de Apoio à Cultura (Pronac) e dá outras providências, aumentando para 3%
da arrecadação bruta das loterias federais e concursos de prognósticos destinados ao
Programa.
Por fim, o Governo Federal publicou a Lei Complementar nº 133, em 28/12/2009, que
permite o enquadramento das atividades de produções artísticas, culturais,
cinematográficas e audiovisuais no Regime Especial Unificado de Arrecadação de
Tributos e Contribuições devidos pelos pequenos negócios. As empresas que solicitam
enquadramento têm uma redução significativa nos impostos devidos.
Esse conteúdo pode ser acessado na íntegra no site Portal da Copa através do link:
http://www.copa2014.gov.br/pt-br/noticia/ministerio-pretende-fazer-da-cultura-br
asileira-um-diferencial-na-copa. Acesso em: 2 abr. 2013.
5. Estrutura
A escolha do local deve levar em consideração fatores estratégicos, principalmente
com vistas a reduzir os custos mensais. Para o funcionamento de um pequeno negócio
voltado para as artes plásticas e visuais, considerando a necessidade de um
espaço/oficina e de um escritório, é importante definir com quais materiais o
empreendedor costuma ou está, a título de inovação, se capacitando para trabalhar,
para que possa fazer uma escolha de qualidade quanto ao tamanho do ambiente que
acomodará o processo produtivo. O espaço deve ser otimizado para um melhor fluxo
da produção, com áreas devidamente projetadas para bom funcionamento do processo
de produção, da recepção e armazenamento de materiais, da prática administrativa e
da recepção de clientes.
Via de regra, estima-se que um pequeno negócio voltado para as artes plásticas e
visuais possua equipamentos necessários a sua prática e administração. Para o caso
de ampliação da abrangência do pequeno negócio diante das oportunidades trazidas
pelo megaevento esportivo de 2014, cabe mensurar cautelosamente a necessidade de
investir em outros equipamentos, elaborando estratégias de acesso a eles.
A produção industrial que atende a demanda dos artistas plásticos e visuais apresenta
opções com elevado nível tecnológico, as quais permitem que equipamentos e
matérias-primas ofereçam resultados muitas vezes surpreendentes. O uso de aço em
obras de arte tridimensionais ilustra bem essa afirmativa. Entendemos que o
empreendedor deste segmento deve analisar com cuidado a relação custo-benefício e
sua capacidade de investimento antes de decidir entre as diversas opções existentes
no mercado. No entanto, ressaltamos que o domínio dos novos equipamentos e das
novas tecnologias que impactam na realização do produto final é fundamental.
9. Canais de Distribuição
Os pequenos negócios têm o desafio de competir com grandes concorrentes e para se
tornarem competitivos devem aproveitar o seu menor tamanho e manter estruturas de
custos mais enxutas, oferecendo serviços diferenciados e personalizados. Qualidade,
pontualidade e criatividade são fatores estratégicos para o segmento. Um dos
principais desafios aos novos entrantes no setor de Economia Criativa é a necessidade
de ter a confiança do cliente.
Quando contrata este tipo de serviço, uma empresa se utiliza de muito critério no
momento da escolha, faz pesquisas diversas, como pela internet, procurando clientes
A necessidade de recursos para capital de giro pode ser satisfeita por recursos
próprios ou de terceiros. As instituições financeiras oferecem uma extensa variedade
11. Custos
Os custos são os valores gastos com a fabricação dos produtos. O conhecimento dos
custos é importante para que o empreendedor tenha subsídios para a tomada de
decisão e para o conhecimento do lucro resultante das operações da empresa. A
gestão dos custos é uma forma eficiente de obter produtividade e reduzir os riscos da
atividade produtiva.
Por outro lado, a criação de uma estrutura de custos pode ser uma forma de se
diferenciar neste mercado, por exemplo, com a definição de uma metodologia para
definir seu preço, considerando um alto valor agregado pode ser uma inovação neste
segmento. Nesse quesito, o Sebrae, mais especificamente a página intitulada Quero
Melhorar minha Empresa, pode oferecer caminhos bastante proveitosos.
12. Divulgação
Ter um plano de marketing é lançar mão de uma estratégia que cria um diferencial
importante aos pequenos negócios. Além das várias vantagens próprias de qualquer
planejamento, é possível elaborar um plano de marketing para sua empresa onde você
estiver. A título de ilustração, a ferramenta digital Click Marketing foi especialmente
desenvolvida para as necessidades das pequenas empresas, com a conveniência de
dicas e exemplos. Além de gratuita, é possível acessar o seu plano de marketing
quando desejar e enviá-lo tanto para análise quanto para acompanhamento na sua
execução.
13. Eventos
Bienal de Arte
http://www.bienal.org.br/FBSP/pt/Paginas/home.aspx
Feiras Culturais
http://www.guiadedireitos.org/index.php?option=com_content&view=article&
id=276&Itemid=73
Festival de Animação
http://2012.festivaldorio.com.br/
Festival de Cultura
http://www.festivalufcdecultura.ufc.br/2012/
Mistura Urbana
http://misturaurbana.com/category/street-art/
14. Glossário
Beneficiário: proponente de programa, projeto ou ação cultural favorecido pelo Pronac.
Pessoa jurídica de natureza cultural: pessoa jurídica, pública ou privada, com ou sem
fins lucrativos, cujo ato constitutivo disponha expressamente sobre sua finalidade
cultural.
Nesse sentido, o fortalecimento das artes plásticas e visuais exige cada vez mais a
especialização e profissionalização dos envolvidos no segmento e a diferenciação dos
produtos e dos serviços oferecidos. A palavra de ordem parece ser “inovar”. Se antes
as criações artísticas eram aceitas, grosso modo, como expressões espontâneas com
grau mínimo de formalidade, hoje elas surgem em manchetes de revistas e jornais
impressos ou eletrônicos mostrando que o caminho está aberto para o mercado formal,
que por sua vez conta com consumidores cada vez mais exigentes. Uma boa forma de
vivenciar essa experiência será no período da Copa do Mundo da FIFA 2014, cujas
estimativas acerca das atividades associadas ao turismo são no mínimo animadoras.
BOURDIEU, Pierre. O poder simbólico. 8ª ed. Rio De Janeiro: Bertrand Brasil, 2005.
BRANDÃO, Carlos Rodrigues. A cultura na rua. 2ª ed. Campinas, SP: Papirus, 1989.
CASTOR, Belmiro Valverde Jobim. Estratégias para a pequena e média empresa. São
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http://www.conexaocultural.org/2012/09/brasil-criativo-por-binho-ribeiro/. Acesso em: 6
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______. Brasil Criativo: Os grafites de Tinho. Conexão Cultural, Série Brasil Criativo,
13 set. 2012. Disponível em: http://www.conexaocultural.org/2012/09/brasil-criativo-os-
graffites-de-tinho/. Acesso em: 6 mar. 2013.
FERREIRA, Juliana Dias. Arte do grafite chega como nova tendência na decoração
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http://www.ofluminense.com.br/editorias/revista/arte-do-grafite-chega-como-nova-
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17. Fonte
A estabilidade econômica e o advento de uma moeda forte proporcionou o
amadurecimento do mercado financeiro nacional. Este amadurecimento se mostra às
empresas em forma de produtos financeiros que atendam suas demandas de curto e
longo prazo. A cada dia surgem produtos que exigem do empresário maturidade na
gestão do crédito. Para isso, faz-se necessária a realização de planejamento financeiro
e o conhecimento da capacidade de pagamento da empresa.
Esta visão do futuro auxilia o processo de tomada de decisão por oferecer informações
sobre a geração de caixa da atividade, proporcionando reflexões sobre a viabilidade de
investimentos e possíveis “furos de caixa” (descasamento entre entradas e saídas de
caixa). A comparação do que foi planejado com o que está ocorrendo periodicamente é
uma ferramenta de análise de desempenho importante.
• Logística
• D’olho na Qualidade;
• Atendimento ao Cliente;
• Análise de Mercado;
• Técnicas de Venda;
• Técnicas de Negociação;
• Controles Financeiros;
• Gestão de Pessoas;
• Desenvolvimento de Equipes;
• Determinação Empreendedora;
• Formação de Preços;
• Empretec.
Brasilcultura
http://www.brasilcultura.com.br/
Conexão Cultural
http://www.cultura.gov.br/site/wp-content/uploads/2012/08/livro_web2edicao.pdf
Creative Commons
http://creativecommons.org/
Funarte
Graffiti Creator
http://www.graffiticreator.net/
Lei Rouanet
http://www.brasil.gov.br/sobre/cultura/Regulamentacao-e-incentivo/lei-rouanet
Ministério da Cultura
http://www.cultura.gov.br/site/
Os Gêmeos
http://osgemeos4.dominiotemporario.com/
Overmundo
http://overmundo.com.br/blog/revista
Projeto Quixote
http://www.projetoquixote.org.br/agencia-quixote-spray-arte/galerias/
Sebrae 2014
http://www.sebrae2014.com.br/portal/site/Sebrae2014/