Sunteți pe pagina 1din 1

PSIHOLOGIA RECLAMEI

Necesitatea cunoasterii psihol consumatorului de publicitate


Specialistii in marketing se axeaza pe coordonarea pietii, creatorii de reclama pe psihologia consumatorului
Descifrarea proc mentale care determina receptarea msj publ-ii ajuta sa anticipeze raspunsurile comportamentale ale publicului la msj receptat
Intentia de cumparare ca si decizia de a cump produsele sunt rezultatul unor procese mentale declansate de un complex de conditii-SITUATII-STIMUL
SITUATIILE-STIMUL declanseaza procesele mentale:
PERCEPTIA
CUNOASTEREA
MEMORAREA
INVATAREA
EMOTIA
MOTIVATIA
Acestea determina decizia de cumparare
Zona se refera la consumator
Conditiile sunt in afara acestuia
De la decizia de cumparare se trece la decizia de cumparare
Totul e det. De mediu-fizic, psihic, social
Sociologii explica comport de cumparare cu ajut notiunii de COMPORTAMENT PSIHOSOCIAL
Raspunsul comportamental la msj este functie de psih persoanei si mediul in care traieste: R= f(PM)
Comportamentul uman se situeaza in 4 contexte simultan: BIOLOGIC & PSIHOLOGIC-TIN DE INDIVID, SOCIAL & CULTURAL-TIN DE COLECTIVITATE
Se impune investigarea sistematica a trebuintelor a intereselor a motivatiilor si asteptarilor pietei tinta
Designerii tre sa cunoasca si metodele de cercetare a individului, procesele psihice, atitudini posibile

PERCEPTIA
Procesul de procesare mentala a informatiilor primite de individ prin organele sale de simt
Insusirile obiectelor din jur sunt percepute ca senzatii ce au continut informational
Oamenii percep cuvinte, nu litere, cuvinte, nu sunete
Perceptiile:
1. PERCEPTIA SPATIULUI-SE REFERA LA INSUSIRILE SPATIALE ALE OBIECTELOR, CAT SI LA RELATIILE DINTRE OBIECTE
2. PERCEPTIA TIMPULUI-SE REF LA DURATA OBIECTIVA A DESFASURARII UNUI PROCES-SUCCESIUNEA FENOMENELOR, PERCEPTIA MISCARII, VITEZA DE
DERULARE A FEN, CA REL SPATIO-TEMPORALA
Recl tiparite vizeaza stimuli spatiali, reclama radio-perc temporala, cele TV solicita toate cele 3 tipuri de perceptie
Perceptia msj publ e implicata in 4 operatii de procesare:
1. DETECTIE-faza in care recept ia cunostinta de prez msj

2. DISCRIMINARE-f in care recept deosebeste un obiect de celelalte obiecte aflate in cp. Vizual
3. IDENTIFICARE-f in care in mintea indivizilor se formeaza imaginea integrala a obiectului perceput, stocata in mem recept

4. RECUNOASTEREA-f in care stimulii primiti alteori din mediu sunt comparate cu imaginea stocata in mem-obiectul respectiv e recunoscut
Aceste 4 etape tin de coerenta mesajului
ATENTIA-INVOLUNTARA, VOLUNTARA
ATENTIA INVOLUNTARA-este legata de contrastul ob perceput in rap cu celelalte obiecte, din cp voluntar
Aceeasi stimuli pot avea o semnificatie pentru unii si alta pentru altii, in functie de rezonanta
Prin repetitie anumiti stimuli isi pierd capacitatea de a infl receptorii de aceea si comp publ presupune teste ale receptarii msj in faza precampaniei, dar si in timpul ei, pt
evitarea publ inutile.
ATENTIA VOLUNTARA e decl de motivatiile indivizilor
Cei din dom publ aplica rez cercet tinand seama de urm reguli:
1. msj publ sa nu ofere un nr prea mare de stimuli care sa inhibe atentia indivizilor si perceptia corecta a informatiilor relevante
2. inf msj publ treb sa fie suficient de scurta pt a se incadra in durata normala de stabilitate a atentiei
3. stimulii implicati intr-o reclama treb folositi cu moderatie
4. informatia cuprinsa tre sa rasp unor interese majore ale publ tinta
ELEMENTELE CARE AFECTEAZA ATENTIA SI DIMINUEAZA EFECTUL RECLAMEI:
1. Elemente de constrast-oamenii dau o m mare atentie lucrurilor noi care se intampla decat celor vechi
DIMENSIUNEA OBIECTULUI PERCEPUT-creatorii manipuleaza dim. Imaginii si sunetului, pt a atrage atentia si a o retine.
Exista 4 strategii:
1.DIMENSIONAREA OBIECTULUI IN RAPORT CU OBIECTELE DIN JUR AI RECLAMA SA DOMINE CP VIZUAL
2.ALEGEREA UNOR DIMENSIUNI AVANTAJOASE A RECLAMEI IN RAP CU CELELALTE MSJ PUBL
3.O REGLARE JUDICIOASA A ELEM COMP ALE RECLAMEI
4.ORICE MODIF CARE ARE LOC SA FIE IN AVANTAJUL PERCEPTIEI INTEGRALE A OBIECTULUI

POZITIA OBIECTULUI PERCEPUT DE SUBIECTI:


O poz neobisnuita are sanse mai mari sa atraga
Nu exista reguli universale
Vb de o vizibilitate maxima, care tine si de cultura poporului resp

CULOAREA:
Introducerea culorii in reclame a generat contrastul, elementele de contrast
Policromia a devenit omniprezenta si designerii s-au intors la monocromie-acest tip de reclama are succes

AMBIGUITATEA dintr-o reclama tine fie de text, fie de imagine. Imaginile incomplete, prelucrate pe computer, stimuleaza receptorul sa descifreze msj reclamei, co-autor al
reclamei
INTENSITATEA STIMULILOR-volum de sunet, intensitatea luminii, emotionalitatea mesajului
PRINCIPII FUNDAMENTALE IN ORGANIZAREA INF PUBL, AI PERCEPTIA SA SE REALIZEZE LA NIVELUL DORIT:
1. real reclamei a.i. sa existe o relatie fireasca intre imagine si fondul imaginii

2. msj publicitar este receptat sub influenta a numerosi stimuli din jur din contextul in care se afla individul
3. perceptia msj este influentata de expectatia subiectilor, setul de asteptari
4. in receptarea msj individul se implica part la intregirea lui prin desc elementelor ambigue si prin interpr msj
RECLAMA SUBLIMINALA: stimulii se situeaza sub pragul de receptare constienta – 0/3000 de secunde-durata msj subliminal-ilegal