PAGINAS DE PUBLICIDAD LOCAL

Área 1: Adquirimos 28 páginas de publicidad local, teniendo en cuenta que hemos reducido 2 paginas de publicidad local,
ya que, observamos que la aceptación y el mercado había crecido en mayor proporción en el Área 2, fue que decidimos
transferir lo necesario para cubrir la demanda. En consecuencia, en el área 1 quedo un poco menos de unidades
disponibles para la venta, lo cual nos generó alerta al momento de invertir en publicidad, ya que no había necesidad de
invertir donde ya no es tan necesario.

Área 2: Adquirimos 30 páginas de publicidad local, teniendo en cuenta que hemos aumentado 2 paginas de publicidad
local, para promocionar nuestros productos, ya que, en ésta área se ha generado un incremento de la demanda y
aceptación del producto ofertado.

Área 3: Adquirimos 20 páginas de publicidad local, teniendo en cuenta la proporcionalidad que debe de haber entre la
promoción y precio, en la determinación de éste último fue que decidimos aumentar la paginas de publicidad local para
que no genere un gran impacto en las ventas.

VENDEDORES

Observamos que por cada área que genere ventas perdidas, renuncia un vendedor por cada área que tenga este resultado;
partiendo de esta premisa, verificamos que para el siguiente trimestre contábamos con 11 vendedores disponibles y 4 en
entrenamiento; lo cual decidimos que no era necesario contratar más vendedores, ya que, proyectamos que debería
venderse todo y al mismo tiempo no generar ventas perdidas.

MEJORA DE PRODUCTO

Teniendo en cuenta la alza del precio decidimos mejorar el producto para satisfacer las necesidades de nuestros clientes
y/o usuarios.

PRECIO

Decidimos incrementar el precio, basándonos en la estabilidad del departamento de operaciones, de finanzas, asi como de
Ventas; comprendiendo que nuestro producto terminado cuenta con una gran aceptación y con un mercado con potencial
desarrollo, lo cual nos señalan las ventas perdidas, que deberíamos aumentar la producción y poder cubrir con el mercado;
partiendo de ésta premisa, entendimos que era el momento idóneo para incrementar el precio en un punto monetario,
para ello y no genere un impacto negativo en las ventas, decidimos prever y crear un plan de acción con la correcta
decisión de inversión de publicidad, y mejora de producto.

TRANSFERENCIA

Observamos que estamos transfiriendo desde el Área 1 = 9,500 unidades para la venta de 5,500 y 4,000 unidades a las
áreas 2 y 3, respectivamente. Comprendiendo que el mercado ha crecido y tiene potencia para crecer aún más; esto se ve
reflejado en el área 2 ya que observamos que de por sí ya produce 5,000 unidades propias más 5,500 unidades
transferidas, lo cual nos demuestra que el costo de oportunidad del costo de transferencia es menor a comparación a los
ingresos generados por la venta de esta área.

MATERIA PRIMA

Actualmente, solo requerimos de 18,000 unidades, además, contamos con una estabilidad de costos, partiendo desde la
política de STOCK CERO, en la cual solicitamos lo justo para la utilización de estas materias primas de forma exacta, de tal
forma reducimos gastos de almacenamiento y mantenimiento y costo de inventario.

Asimismo, se solicitó 5,000 unidades para la adquisición de materia prima, para transformarlo y producir los Kit´s de
Tempomatic, la cual también solo solicitamos lo que utilizaremos.

PAGO DE PRÉSTAMOS

Realizamos el pago de 45,000 dólares, para la reducción del nivel de endeudamiento.

PRODUCCION TOTAL DE UNIDADES

Para optimizar la capacidad de producción de la planta del Área 1 y 2, decidimos producir su máxima capacidad de
producción.

MANO DE OBRA

Teniendo en cuenta la cantidad de cuadrilla necesarias para no generar costos adicionales ni pagos por sobretiempo de
trabajo de obreros, la consigna es mantener las 18 cuadrillas en el área 1 y 6 cuadrillas en el área 2 para optimizar las
plantas.