FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y MECÁNICA

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

PLAN DE NEGOCIO
“SHARED MUSIC”

Curso - Sección:

Administración General - 04192

Profesor:

Diaz Salas Carmen Cecilia

Alumno(s) - Código:

Alvarez Huarcapuma Luis Felipe- 1512832

Huallata Roque Keysi Fiorella- 1512961
Huillcara Pimentel Geraldine Leticia- 1512655
Quispe Machaca Mirella Ivonne- 1512664

Arequipa, 27 de marzo de 2017

IDEA EMPRESARIAL

La micro empresa de productos “Shaped music” se proyecta como una empresa

innovadora, que desea satisfacer la tecnológica musical relacionada con la reproducción
de música desde un mismo dispositivo y con dos entradas para auriculares

¿PORQUE? O COMO SURGIO LA IDEA

Shaped music surgió de la necesidad propia de poder compartir música con nuestros
amigos de una manera cómoda y sin la necesidad de llevar puesto solo un auricular en
cada oído.

PROMOTORES

 Alvarez Huarcapuma Luis Felipe

 Huallata Roque Keysi Fiorella
 Huillcara Pimentel Geraldine Leticia
 Quispe Machaca Mirella Ivonne
Estudiantes universitarios que cursan el 5 ciclo de la carrera Ingeniería Industrial

MISION

La microempresa Shaped Music produce adaptadores para auriculares, tiene como

misión ofrecer productos de calidad, garantía, de precio para que las distintas personas
que lo usen puedan compartir momentos de felicidad

OBJETIVOS

I PLAN DE NEGOCIOS

Desarrollo del producto:

Características:
Innovadores
 Cuenta con dos salidas y una entrada para los auriculares
 Diseños personalizados
 Resistentes ante caídas y golpes
 Ligeros
Componentes:
Unidad:
 3 Jacks (conector de audio) : dos de entrada y uno de salida
 Cerámica en frio
 Pintura acrílica
 Cerámica de Color ultraligera
Presentación:
 Cajas de (cartulina hgjhj con una cara transparentes , diseños personalizados y el
logo del producto aquí puca pon lo que usastte para las cajas

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

La mejora de un producto ya existente:

Hemos podido observar que en el mercado ya existe el producto, sin embargo tiene una
apariencia simple y poco atractiva a la vista del cliente y por la misma causa no es muy
conocido entre los jóvenes. Es por eso que decidimos realizar el producto mejorado con
diseño incluido y personalizado para cada una de las personas que deseen adquirirlo
como también variedad en nuestros productos.

Cambio de hábito:

Usualmente este producto es utilizado en la industria de radios, operarios.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

1. ¿Quiénes son los consumidores?

Los consumidores directos son mayormente los jóvenes debido a que estos tienen
mayor tendencia a escuchar música en cualquier momento y sobre todo en sus
ratos de óseo.
 2. ¿Dónde está?
Nuestro mercado está ubicado en la ciudad de Arequipa, mayormente en lugares
en donde transiten muchos jóvenes:
 Av independía - frente de la UNSA
 Ormeño
 Por distintas universidades , institutos y colegios de Arequipa
3. ¿Por qué consumen el producto?
El producto ofrece diseños innovadores y creativos, además de ofrecer la
reproducción de la misma música de un solo dispositivo.
4. ¿Cuándo lo compra?
Él puede producto puede ser adquirido en cualquier época del año debido a que
no depende de las condiciones climáticas u otros aspectos.
5. ¿Qué Beneficios Buscan en el producto, porque lo consumen?
 Porque ofrecemos diseños exclusivos y personalizados
 Las personas disfruten de momentos de compañía compartiendo la misma
música.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

VARIABLES DESCRIPCIÓN

Región Arequipa

Edad 10-14años Diseños infantiles

15 -25 Años Diseños juveniles
26-35 Años Diseños formales

Estilo de vida Todos

Beneficio esperado Compartir unos momentos de felicidad

en compañía.
 II ANALISIS DE LA OFERTA

La competencia directa

 Adaptadores para audífonos sin diseño

 Audífonos con bluetooth

Productos sustitutos

 Radios
 Audífonos simples
 Parlantes

III ANÁLISIS COMPARATIVO

COMPETENCIA FORTALEZAS DEBILIDADES

 Adaptadores para  Menor costo  No son conocidos
audífonos sin  Menor peso  Simples
diseño  Mala calidad
 Homogéneos
 Audífonos con  Un número mayor  No son conocidos
bluetooth de persona pueden en el mercado.
escuchar la misma  Precios altos
música  No hay variedad
 No depende de
cables. mayor
distancia
COMPETITIVIDAD

LA COMPETENCIA NOSOTROS
 Adaptadores para  No son conocidos  Contamos con un
audífonos sin  Simples estudio de
diseño  Mala calidad marketing actual
 Homogéneos para que nuestro
producto sea
conocido.
 Tenemos productos
de buena calidad,
innovadores y con
diseños
personalizados y
exclusivos.
 Audífonos con  No son conocidos  Nuestros precios
bluetooth en el mercado. son cómodos al
 Precios altos cliente incluso
 No hay variedad pudiéndose
negociar el mismo.
 Tenemos gran
variedad en
nuestros productos
IV PLAN DE MARKETING

Foda

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Políticas de producto servicio y atención al cliente

 Shaped music se encontraran en nuestros diferentes locales de venta y

presentados en cajas con diseños personalizados.
 La entrega es inmediata al pago en nuestros locales. Si la venta es mediante las
redes sociales se hará un depósito del 100% del costo de los productos pedidos.
 Los locales contaran con un espacio cómodo para cliente.
Políticas de promociones precios y descuentos
 El precio fijo será de 14 soles cada unidad
 Por cada docena de compra se dará un adaptador de regalo o si es de la
preferencia del comprador el precio que equivale la unidad que seria 14 soles

Publicidad

 Páginas , anuncios en redes sociales

 Volantes

V PLAN DE VENTAS

Estrategias de ventas

 Estans móviles
 Locales con lugares estratégicos
Condiciones de ventas

 El pago es al contado por cantidades mínimas

 Si las cantidades son mayores de 50 el pago puede darse en cuotas.

VII Plan de Costos

Costos fijos

Costos fijos Costos

Impuestos municipales Arbitrios municipales 15.00
Mantenimiento de planta Implementación de 1 200.00
mesas y 2 sillas

Cera 30.00
Alquiler de local para la Alquiler del local ubicado en 450.00
planta la Calle Jorge Chavez 512 –
Paucarpata

Total costos fijos 695.00

Costos variables

Costos variables Costos

Materia prima e insumos 2 jacks y una salida 750
Cerámica de colores 204
Planchas de cartulina de 189
color
Plastico transparente 22.50
Plancha de stikeres figuras 56.00
variadas
Tijeras 14.00
Silicona 16.00
Remuneración personal de Armadora 850.00
planta
Fletes Transporte de la materia 40.00
Servicios (agua , luz) de Luz y agua 30.00
planta
Total costos variables 2171.5
Gastos

Gastos de ventas

Gastos de ventas
Sueldo y comisiones del Sueldo de la vendedora del 450.00
personal de ventas producto x3 horas diarias

Promociones 1 adaptador de regalo por 170.42

cada docena.
Total gastos 620.42

Total de costos

Total de costos Costos

Materia prima 1251.5
Remuneración personal de planta 850.00
Alquiler de local para la planta 450.00
Fletes 40.00
Servicio agua luz de planta 30.00
Impuestos municipales 15.00
Mantenimiento de planta 230.00
Otros 10.00
Total de costos 2876.5
Costo total:

Costo total = costo + gasto

𝑪𝑻 = 𝟐𝟖𝟕𝟔. 𝟓 + 𝟔𝟐𝟎. 𝟒𝟐
𝑪𝑻 = 𝟑𝟒𝟗𝟔. 𝟗𝟐
Precio de venta:

Precio de venta = Costo total /1-Utilidad

𝟑𝟒𝟗𝟔. 𝟗𝟐
𝑷𝑽 =
𝟏 − 𝟎. 𝟕𝟎
𝑷𝑽 = 𝟏𝟏𝟔𝟓𝟔. 𝟒

Precio de venta por unidad:

𝟒. 𝟎𝟗
𝑷𝑽𝒖 =
𝟏 − 𝟕𝟎%
𝑷𝑽𝒖 = 𝟏𝟑. 𝟔 = 𝟏𝟒 𝑺𝒐𝒍𝒆𝒔

Punto de equilibrio:

𝟔𝟗𝟓
𝑷𝑬 =
𝟏𝟑. 𝟔 − 𝟒. 𝟎𝟗
𝑷𝑬 = 𝟕𝟑. 𝟎𝟖

Costeo unitario:

4.09