Controle

de Vendas

Élida Tavares
 O que é controle de vendas? 8
AULA
O controle de vendas nada mais é do
que o ato de fiscalizar todas as
atividades que dizem respeito às vendas
efetivadas ou que podem ser efetivadas
pela empresa. Este processo consiste em
estudar e propor melhoras na maneira
como os produtos são adquiridos,
estocados, dispostos na loja, oferecidos,
negociados e entregues ao consumidor
final.
Uma boa dica para melhorar o índice de vendas realizadas é aprender
as técnicas de negociação, costuma ter um aumento de resultado de
até 30%. Perceba, é uma quantia bem considerada, ainda mais
quando se pensa em grande escala
Por que controlar as vendas da empresa? 8
AULA

Você quer saber se deve

aumentar ou reduzir a compra
de um determinado produto
comercializado no seu
negócio?
Vendedores e comissões 8
AULA

Talvez um dos pontos mais importantes em uma

empresa que trabalha com a comercialização de
produtos e serviços seja os vendedores, os quais
precisam estar preparados para exercer a sua
atividade, caso contrário a empresa estará fadada
ao insucesso, com pouca taxa de efetivação de
vendas. Esse ponto é um dos focos do controle de
vendas.
Se você quer manter os
seus funcionários
estimulados, aumentar o
seu número de vendas e
consequentemente o
lucro mensal, adote a
política de dar comissões
para os vendedores.
Informações sobre as metas. 8
AULA

Para o administrador ter em mãos essas informações é preciso

implantar e manter controles financeiros consistentes, bem como
indicadores para acompanhamento de seu desempenho. É de
grande importância a manutenção de um Controle Diário de
Vendas.
As informações geradas pelo Controle Diário 8
de Vendas, possibilitam, do ponto de vista AULA

1 financeiro (caixa), controlar os prazos de

recebimentos: à vista, com 7, 15, 28, 45,
60 dias, conhecendo assim o grau de
investimento que a empresa está fazendo
no 'contas a receber';
2 econômico (resultado), conhecer o lucro
gerado, bem como a margem de ganho
das vendas realizadas.
• Estas informações facilitam a análise do
desempenho da empresa com relação às
suas vendas, custos e lucro.
Atividade 8
AULA

EMPRESA: Mês/ano:
CONTROLE DIÁRIO DE VENDA Anexo 3
DIA à vista 30 dias 60 dias 90 dias __dias __dias __dias TOTAL
19/08 50,00 50,00
19/08 200,00 250,00
19/08 100,00 100,00 100,0 100,0 100,0 750,00
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