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Los vendedores tienen influencia sobre el precio. En la mayoría de los casos los
vendedores influyen significativamente sobre el precio, contradiciendo así el
espíritu del libre mercado defendido por Adam Smith con su metáfora de la “mano
invisible” (según esta teoría, el mercado ideal es el de competencia perfecta).
COMPETENCIA DE MERCADO
Tanto si estudiamos economía o algo relacionado con ella como si no, es habitual
encontrar o escuchar palabras técnicas de las que desconocemos su significado algunas
veces. A pesar de no utilizarlas con asiduidad, y de no encontrar relación con la realidad,
no es así, pues todas ellas sin excepción tienen algo que ver con nuestro día a día. Es el
caso de los mercados y de la competencia en los mercados.
Cada una de las tiendas en las que compramos cada día, está dentro de un mercado, con
características diferentes de otros, dependiendo por ejemplo de la cantidad de
empresas que haya en su mismo sector. Como sería el monopolio (una empresa del
sector) u oligopolio, las que se reparten la cuota de mercado.
Competencia se refiere a la existencia de un gran número de empresas o personas que
realizan la oferta y venta de un producto (son oferentes) en un mercado determinado,
en el cual también existen personas o empresas, denominadas consumidores o
demandantes, las cuales, según sus preferencias y necesidades, les compran o
demandan esos productos a los oferentes. En algunos casos la competencia se presenta
con distinta intensidad y en diferentes niveles, que hacen que aparezca un sistema de
clasificación diferente. Esta clasificación depende también de la cantidad de control que
sobre los precios puedan tener tanto oferentes como consumidores, de la variedad de
los bienes que se encuentran en el mercado y de la facilidad con la que nuevos oferentes
entran al mercado.
Competitividad.
Definición de Competitividad.
La competitividad es la capacidad que tiene una empresa o país de obtener rentabilidad
en el mercado en relación a sus competidores. La competitividad depende de la relación
entre el valor y la cantidad del producto ofrecido y los insumos necesarios para
obtenerlo (productividad), y la productividad de los otros oferentes del mercado. El
concepto de competitividad se puede aplicar tanto a una empresa como a un país.
Por ejemplo, una empresa será muy competitiva si es capaz de obtener una rentabilidad
elevada debido a que utiliza técnicas de producción más eficientes que las de sus
competidores, que le permiten obtener ya sea más cantidad y/o calidad de productos o
servicios, o tener costos de producción menores por unidad de producto.
Enfoque Tradicional
El enfoque tradicional de la competitividad se basa en los costos laborales y el tipo de
cambio. Estos dos factores determinarían los precios de los productos de un país en el
mercado internacional, en relación a los precios de los productos de países extranjeros.
Este enfoque lleva a otorgarle importancia a las devaluaciones y a orientar la política
económica en la reducción de costos. Este enfoque tendría mayor validez en mercados
de productos con alta elasticidad precio.
Enfoque Estructural
Considera a la tecnología como endógena y crucial para determinar las ventajas
comparativas dinámicas. Se desprende de este enfoque que se deben concentrar
esfuerzos en el aumento de la productividad y la incorporación y desarrollo de
tecnología, lo que no siempre se logra mediante la disminución de costos o las
devaluaciones.
Otros conceptos
Otros conceptos se basan en las condiciones que existen en la economía. Es decir, una
nación será más competitiva si su entorno incentiva a lograr una mayor creación de
valor, por ejemplo, mediante innovaciones.
Salario.
El nivel salarial medio es uno de los principales costes en muchas industrias, en
particular la manufactura basada en tecnologías convencionales y el sector servicios.
Así, por ejemplo, en muchas tecnologías relativamente poco nuevas, China, Taiwán
y parte del sureste asiático ha basado su competitividad en salarios relativamente
más bajos que los países occidentales o Japón. Durante la crisis económica de 2008-
2014 trataron de imponerse en el sur de Europa legislaciones laborales que
disminuyeran la capacidad de negociación de los trabajadores, con el fin de bajar los
salarios y ganar así una competitividad en esos países que les permitiera aumentar
sus exportaciones y aliviar la deuda privada y pública de dichos países.
Productividad
La productividad es la razón entre la cantidad de producto producido, fijada una
cierta calidad, por hora trabajada. La productividad depende en alto grado de la
tecnología (capital físico) usada y la calidad de la formación de los trabajadores
(capital humano), así en países industrializados los empleados pueden producir en
promedio mucha mayor cantidad de bienes gracias a la existencia de maquinaria que
mecaniza o automatizan parte de los procesos. En cuanto a los servicios,
especialmente los que requieren atención personal directa, la productividad
frecuentemente es mucho más difícil de mejorar mediante capital físico o humano.
En cambio, históricamente la producción de bienes manufacturados ha sufrido
grandes aumentos de productividad gracias a la introducción de bienes de equipo y
nuevas tecnologías. Las comparaciones empíricas a nivel internacional, sin embargo,
muestran que la calidad del capital humano o la intensidad del capital físico (grado
de mecanización), sólo son capaces de explicar una fracción modesta de la
competitividad general o la renta de los países ricos. Esa constatación implica que
las teorías para explicar la productividad y el crecimiento sólo explican muy
parcialmente la productividad observada.
Una mayor productividad redunda en una mayor capacidad de producción a
igualdad de costes, o en un menor coste a igualdad de producto producida. Un coste
menor permite precios más bajos (importante para las organizaciones mercantiles)
o presupuestos menores (importante para organizaciones de Gobierno o de Servicio
Social)
Visión clásica
Adam Smith acuñó el concepto de ventaja absoluta, queriendo indicar con ello que
una nación exporta los productos en los cuales es el productor de menor precio en
el mundo. David Ricardo, por su parte, sostenía el principio de la ventaja
comparativa, queriendo señalar que el país exportará los productos en los cuales
registra los mayores niveles de productividad relativa, e importará los productos en
los que alcanza menores niveles comparativos de productividad.
Visión actual
Los enfoques teóricos no explican de manera adecuada las estructuras mundiales
del comercio, y especialmente fallan en la explicación de las corrientes comerciales
en sectores que utilizan tecnología avanzada y empleos altamente calificados en
ramas de alta productividad.
El análisis de la competitividad debe tener presente los diversos niveles de
agregación sectorial en que puede ser aplicado, toda vez que los factores que la
determinan difieren, dependiendo del grado de agregación en el análisis, lo que
debe ser explícitamente considerado al establecer una metodología apropiada para
la evaluación de la competitividad de las ramas industriales y de sus empresas.
Los procesos centrados en la producción: En esta etapa, las TIC pueden ser utilizadas
para diseñar y probar nuevos productos, e-procurement, procesos de pagos, sistemas
de gestión automática de stocks, diferentes tipos de links electrónicos con proveedores,
sistemas de control y procesos más relacionados con la producción, entre otros.
Los procesos internos: En lo referente a administración de personal, entrenamiento,
reclutamiento interno, compartir y diseminar información de la compañía vía
electrónica, entre otros.
Los procesos de compra on-line: Acceso a vendedores y catálogos de productos,
compras y pagos electrónicos, utilización de marketplaces electrónicos, administración
de inventarios, etc.
MERCADO
DEFINICIONES DIVERSAS
Mercado es cualquier arreglo que permita a los compradores y vendedores
obtengan información y hagan negocios entre sí.
Mercado es un mecanismo a través del cual compradores y vendedores
interactúan para determinar precios e intercambiar bienes y servicios.
Mercado es un grupo de compradores y vendedores de un bien o servicio en
particular.
Primero, qué bienes deberán ser producidos y en qué cantidades está determinado
por la decisión de los consumidores de comprar tal bien y no otro. Lo mismo puede
decirse de la prestación de servicios (de salud, bancarios, tecnológicos, turísticos, de
belleza?) cuya decisión depende de los usuarios para elegir este o aquel servicio.
Segundo, el cómo debe producirse los bienes y servicios que los consumidores y
usuarios demandan, con qué recursos se producen, con qué niveles de tecnología
deben ser producidos y con qué calidad deben producirse, está actualmente
determinado por la competencia o rivalidad entre los diferentes productores.
Para los economistas, el cómo producir, los bienes y servicios, es una función del
costo de producción o finalmente del precio. Por ejemplo, la decisión de generar
energía eléctrica de fuentes hidráulica o térmica dependerá del costo de producción
por kilovatio. Igualmente, la decisión entre comprar un tractor o seguir cultivando
con arado tirado por bueyes, también depende del costo de producción.
Ante una demanda creciente y, cada vez, más exigente, es probable que sea menos
costosa la producción unitaria del kilovatio proveniente de una central hidroeléctrica
que de una planta termoeléctrica operada con hidrocarburos (carbón, gas o fuel oil);
del mismo modo, el producto del campo saldrá menos costoso si las labores de
arado, rastrillo, subsolado, pulida y surcado se hacen con tractor que con
implementos de tiro animal (bueyes, percherones, asnos, búfalos o mulas).
TERCERO, para quién se producen bienes y servicios está determinado por la oferta
y la demanda en los mercados de países con vida económica de libertad de empresa
privada o mercados de "capitalismo competitivo" que, en la actualidad, llamamos
mercados de economías abiertas.
Los mercados sirven como un instrumento de enlace entre el público que demanda
bienes y servicios, y los negocios que los ofrecen. Aquí importa recordar a Adam
Smith:
¿Qué es un producto?
De manera general, un producto es cualquier bien o servicio, resultado de un
proceso, que ofrezca valor a un cliente. Ese bien o servicio posee unos atributos y
unos beneficios tangibles como su presentación y su garantía o intangibles como el
servicio y la imagen de nombre o de marca. En realidad, volvemos al concepto de
valor: calidad, cantidad y precio, básicamente, porque es lo que el cliente percibe.
En mercadotecnia, la percepción del valor se extiende a imagen de marca, de la
tienda donde se compra (punto de compra), la promoción y publicidad que tenga el
producto para constituir lo que se conoce como "la mezcla de mercadeo".
¿Qué es un mercado?
Tipos de mercados