CAPÍTULO III: La Gestión Exportadora

3. Análisis del Precio de Exportación

Se analizará los precios internacionales, para el mercado de EE.UU. Y Japón. Es importante

precisar que según sea el incoterm negociado el precio aumentara.

 Análisis del mercado de Estados Unidos

 Producto a exportar:

Mermelada de camu camu

 país seleccionado para exportar:

Estados Unidos

 características del mercado

EE.UU. no es un único mercado considerando el tamaño del país, las diferencias sociales,
culturales y de ingreso tenemos como resultado la existencia de numerosos mercados
distintos o sub mercados, que, si bien tienen patrones comunes entre ellos, presentan a la vez
características propias en cuanto a gustos, necesidades y comportamiento.

 características de consumidor:

- el estadounidense en general, se le puede calificar como una persona consumista y siempre a

probar productos nuevos y novedosos.

- conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En
caso de verse perjudicado no duda en levantarse una demanda ante perjuicios ocasionados
por productos defectuosos.

--si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son menos factores
como la calidad, la garantía y el servicio post venta, el norteamericano espera un servicio post
venta de calidad.

-da especial importancia a la presentación del producto, por ello el empaquetado o envase
debe ser de calidad.

 Análisis del mercado de Japón

 Acceso al mercado japonés
Para poder acceder al exigente mercado japonés, es necesario tener en consideración algunos
temas vitales para lograr éxito en el mercado. A continuación, damos a conocer la
consideración que se deben tener en cuenta para ello:

 El idioma

Es la primera barrera que con una empresa se va a topar, ya que el idioma japonés es uno de
los idiomas más difíciles. a la hora de realizar encuentros o relaciones comerciales con
empresas e intermediarios japoneses, debemos contar con un conocimiento adecuado del
idioma japonés.

 Las aduanas

Suelen ser muy estrictas a la hora de aplicar la legislación vigente, lo revisan todo y si algo no
es correcto, paran su ingreso en el país, cobrando luego los gastos de almacenaje.

 Alto precio del transporte interior

Con frecuencia cuesta más llevar el contenedor del puerto japonés a la dirección del cliente
que el transporte, de España a Japón.

 Los altos aranceles

Japón es un país proteccionista, protege su producción nacional.

 Las leyes sanitarias

Existen prohibiciones para productos químicos, pesticidas aditivos y conservantes, que no

deben contenerse en los productos que se introducen.

3.1. Costo de Producción

El costo de producción muestra los costos totales para poder producir la mermelada de camu
camu a lo largo de cada año, los costos variables van aumentando cada año porque la
producción de mermelada de camu camu aumenta teniendo así para el sexto año un costo de
producción de $4 885 964,50 teniendo un aumento notable comparado con el primer año.
 COSTOS TOTALES DE PRODUCCIÓN

1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año

Costos de
producción ($)
Materiales
28663637,52 3087477,29 3311692,79 3536204,68 3760956,36 3985906,03
directos
Materiales
575564,31 620554,01 6665619,22 710744,01 755916,99 801129,76
indirectos
Mano de
88718,10 88718,10 88718,10 88718,10 88718,10 88718,10
obra directa
Costo total
de 3527919,93 3796749,40 4066030,12 43356666,79 4605591,45 4875753,898
producción
Gastos
generales de
fabricación ($)
Suministros –
42,70 42,50 48,68 48,68 51,77 54,87
agua
Suministros-
10155,74 10155,74 10155,74 10155,74 10155,74 10155,74
electricidad
Gastos
totales de
10198,44 10198,24 10204,42 10204,42 10207,51 10210,71
fabricación
($)
Total costo
de
3538118,37 3806947,664 4345871,21 4345871,21 4615798,96 4885964,50
producción
($)

3.2. Costos y Gastos de Exportación

3.3. Selección del Precio de Exportación

3.4. Modalidad de Pago

En cuanto a la forma de ventas, la comercialización del producto efectuará en la
modalidad de pago al contado, los medios de pago más comunes para pagos directos
son el cheque, la orden de pago, el giro o la transferencia. Los medios de pago directos
son utilizados normalmente cuando las condiciones de pago son al contado, en cuenta
corriente o a consignación.

4. Distribución Física Internacional

La materia prima será transportada desde cada una de las zonas productoras hacia
Lima por intermedio de una agencia de transporte terrestre y la salida del producto
hacia los diferentes Estados de EEUU es a través de transporte marítimo empleando
los servicios de una naviera. El transporte por camión, dada su gran flexibilidad
(desplazamiento puerta a puerta) es el modo más apropiado para movilizar pequeños
volúmenes a distancias relativamente cortas.
El transporte es un tema fundamental dentro del proceso de Distribución Física
Internacional (DFI). Es a menudo el factor de mayor costo en la cadena de distribución,
por lo tanto la elección apropiada del medio a utilizar es determinante para mantener
la competitividad de las exportaciones
4.1. Características de la Carga
La característica de la carga es general unitarizada, La carga unitarizada se
transporta en cualquier modo de transporte, siempre que sus unidades de
transporte se adapten a las características de los diversos tipos de unidades
movilizadas.
Las líneas aéreas comerciales como las compañías de transporte terrestre y
ferroviario cobran fletes reducidos por la carga unitarizada.
4.2. Condiciones de Venta
Nuestras ventas y servicios relacionados con las mismas se basan,
exclusivamente, en las siguientes condiciones. Otras condiciones no se incluirán
en el contrato, incluso en el caso de que las presentes no resulten expresamente
contradichas. Cualquier cambio de estas condiciones tendrá que ser
expresamente confirmado por escrito.
1. Propuestas y Aceptación
Las propuestas del Vendedor no estatuyen obligaciones para el mismo,
debiendo considerarse simples invitaciones a que el cliente presente una
oferta obligatoria. El contrato se concluirá sólo por una orden/confirmación
escrita o por una ejecución de esta orden.
2. Precios
Si los precios o las condiciones de pago del Vendedor resultan modificados
durante el período comprendido entre la fecha del contrato y la del despacho
de la mercancía, el Vendedor puede aplicar el precio o las condiciones de
pago que estén en vigor a la fecha del despacho. En el supuesto de
incremento del precio, el Comprador tiene derecho a desistir del contrato
informando al Vendedor dentro de los catorce días siguientes a la notificación
del incremento del precio.

3. Demora en el pago
En caso de demora, el Vendedor tiene derecho a cobrar intereses
sobre el importe pendiente a razón de tres puntos porcentuales sobre
la tasa de descuento actual de la principal institución bancaria del
país del impago.
La demora en el pago debido constituye, asimismo, causa de
resolución del contrato.
4. Recomendaciones
El asesoramiento técnico en materia de productos y de sus
aplicaciones se dará de acuerdo con el mejor conocimiento del
Vendedor, con fundamento en la investigación y experiencia de éste.
Todo el asesoramiento e información con respecto a la idoneidad y
aplicaciones de los productos, no crearán, bajo ningún concepto,
ningún tipo de responsabilidad del Vendedor y no relevará al
Comprador de llevar a cabo sus propias investigaciones y pruebas.
5. Falta de conformidad
 El Comprador deberá notificar por escrito al Vendedor si los productos
no son conformes a lo contratado, especificando la naturaleza y
extensión de la falta de conformidad dentro de los
 catorce días siguientes a la recepción de los productos, tan pronto como
la dicha deficiencia pueda ser detectada en un examen razonable.
 El Comprador solamente podrá resolver el contrato o interesar una
reducción del precio del pedido si la entrega de mercancías de
sustitución o el remedio a la falta de conformidad ofrecida por el
Vendedor no se cumple en un período razonable de tiempo.
4.3. Análisis de Riesgo

5. Manejo Documentario
La elección del instrumento de pago por parte del comprador y del vendedor debe
brindar a las partes las garantías necesarias relativas a la entrega de la mercadería y el
correspondiente cobro de la operación.
Existen distintas modalidades de pago:
⇒ Créditos documentarios
⇒ Cobranza documentaria
⇒ Orden de Pago o Transferencia / Pago directo
6. Modelo de Cotización