CUESTIONARIO

1. ¿Cuáles son las tres principales influencias sobre las decisiones de fijación
de precio?

Clientes: Los clientes afectan los precios gracias a su influencia sobre la demanda
por un bien o servicio, con base en factores como las características y la calidad de
un producto

Competidores: Ninguna empresa funciona en el vacío, cuando hay competidores

las compañía tratan de aprender sobre las tecnologías las capacidades de la planta
y las estrategias operativa de dichos competidores

Costos: Los costos afectan los precios por que influye en la oferta, cuando más bajo
sea el costo por un elaborar un producto mayor será la cantidad de ese producto
que la compañía esté dispuesta a suministrar.

2. ¿Opine sobre que consideran las organizaciones cuando toman decisiones

de fijación de precio a corto plazo?

Las decisiones a corto plazo pueden afectar a todas las áreas de una empresa
como ser, en ventas, finanzas, producción, recursos humanos, existe una amplia
gama de decisiones en las que se puede ver comprometida la empresa se puede
ver comprometido a largo plazo y que la naturaleza pueden ser modificadas,
cambiando o reduciendo el precio de los productos o sustituyendo alguna materia
prima o cerrar temporalmente una línea de trabajo.

3. ¿Cómo toman las empresas las decisiones de precios a largo plazo?

Tomando como base precios estables y predecibles además incluye todos los
costos futuros fijos y variables, también de basa en el mercado dado lo que quieren
los clientes y la manera en que reaccionan los competidores frente a lo que se hace
baso en los costos según el gasto del producto fabricado.

4. ¿Cómo determinan las empresas los costos metas?

Es un método que ayuda a las empresas a determinar el costo del ciclo de vida de
un producto sin descuidar su funcionalidad y calidad, conociendo anticipadamente
el nivel deseado de rentabilidad y el precio de venta. Es un método que asegura
una rentabilidad a la compañía antes de lanzar un nuevo producto al mercado
conociendo cuanto está dispuesto a pagar el mercado por ese producto.

5. ¿Porque es importante distinguir entre el incurrimiento en los costos y los

costos comprometidos?

Porque nos ayuda a saber cuáles son los que no aceptan modificaciones también
llamados costos sumergidos, ejemplo: la depreciación ya que surge, por necesidad
cuando se cuenta con una estructura organizacional básica, es decir, la propiedad,
planta y equipo, personal asalariado y demás. Ya que es un fenómeno a largo plazo
que por lo general no puede ajustarse en forma descendente sin que afecte
adversamente la capacidad de la organización para operar, incluso, a un nivel
mínimo de capacidad productiva.

6. ¿Cómo se fija en las empresas el precio de venta usando el enfoque del

costo más el margen de utilidad?

Se fija en un margen de ganancia sobre el costo total unitario del producto o servicio.
El costo total unitario se calcula sumando al costo variable los costos fijos totales
divididos por el número de unidades producidas. El método del costos más margen
de utilidad simplifica la determinación del precio y es muy popular.