Distribución por cuenta Ajena

Elijo la distribución por cuenta ajena esto porque el volumen de ventas es lo que posibilita que los
intermediarios tengan menores costes de distribución; generalmente un mayorista no distribuye
únicamente un producto, sino un conjunto de ellos, con lo que alcanza una cifra de ventas alta y
unos consiguientes beneficios que no podría lograr con la comercialización de un solo producto.
Por ello tomo esta distribución.
ESTRATÉGIA DE COBERTURA DE MERCADO
La modalidad elegida es la distribución intensiva dado que se caracteriza porque su objetivo, el cual
es colocar los productos en la mayor cantidad de mercados posible. Llegar a cuantos más
consumidores en cualquier pequeño rincón es la máxima de esta estrategia de distribución de
productos. Esto nos ayudaría estar presente en todos los locales de venta.
ESTRATÉGIA DE COBERTURA DE MERCADO
La elegida es la estrategia PULL
Dado que el objetivo de estrategia Pull, es que el consumidor exija los productos en el punto de
venta para forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. A su vez el minorista
lo solicita al mayorista y éste al fabricante.
Como vemos se busca la cooperación de los distribuidores de una forma que consideramos
cooperación a la fuerza. Si los distribuidores no quieren perder clientes deberán aprovisionarse y
comprar de nuestra marca.
Así también como empresa vemos reforzada nuestra capacidad de negociación en el canal.

La estrategia Pull nos sirve para estimular a nuestros consumidores finales a que tire de los
productos, a través de una mejor aceptación de nuestra marca, el concepto y el producto. Incitarle
a la compra.
Como empresa debemos incentivar directamente al consumidor final, mediante tácticas de
marketing, para que éste demande nuestros productos a los miembros del canal de distribución,
quienes a su vez los demandarán a nosotros como empresa.