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1. LA DIRECCIÓN EN LA EMPRESA
1.1. Concepto de Dirección
Dirigir consiste en conseguir los objetivos de la empresa mediante las funciones de
planificación, organización, gestión y control. El trabajo del directivo es combinar los factores
humanos y técnicos lo mejor posible para conseguir los objetivos; ha de dirigir los esfuerzos de otras
personas hacia los objetivos de la empresa.
Hay que señalar que la función de dirección no es una prerrogativa exclusiva de las personas
ubicadas en los niveles jerárquicos más altos; por el contrario, se trata de una función que se ha de
desarrollar en todos los niveles. Así, se suelen distinguir dos niveles:
Alta dirección. Toma decisiones estratégicas, decisiones que involucran a toda la empresa y
que presentan una gran transcendencia tanto por el volumen de recursos implicados como por el
horizonte temporal que comprenden. Se trata de decisiones difícilmente reversibles, no repetitivas
y que condicionan la situación futura de la empresa. Exigen una gran dosis de creatividad, visión
de futuro, visión global de la empresa, sentido de la oportunidad y del riesgo por parte del
directivo.
Mandos Intermedios. Adopta decisiones con un alcance inferior a las de la alta dirección, tanto
en recursos como en proyección temporal. Son decisiones que afectan a áreas determinadas del
negocio, es decir, se trata de decisiones de carácter funcional (directamente relacionada con los
procesos productivos). Principalmente exigen del directivo habilidades para formar equipos de
trabajo y para relacionarse con otros miembros de la empresa, dado que esta figura trata
directamente con los operarios.
La forma en que los directivos ejercen su autoridad va a influir, para bien o para mal, en los
resultados de la empresa. Actualmente, se buscan directivos con conocimientos técnicos pero
también con una serie de habilidades y competencias personales en el trato con sus subordinados.
Algunas de estas habilidades son:
Habilidad conceptual. Conocimiento de la actividad, facilidad para utilizar las herramientas y
técnicas de disciplina, habilidad para reconocer y analizar problemas y diseñar propuestas de
solución.
Inteligencia emocional. Capacidad para transmitir a sus subordinados el entusiasmo por las
tareas, de empatizar con ellos y sus circunstancias, y de conseguir que alcancen los objetivos
haciendo que todas las personas se sientan partícipes de los resultados y satisfechas con el
trabajo realizado.
Confianza en sí mismo y en la tarea que está realizando. Sólo así será capaz de transmitir
confianza a sus trabajadores y será capaz de delegar.
Capacidad de comunicación. Para transmitir los objetivos de la empresa y escuchar a las
personas
Curiosidad y capacidad de adaptación a los cambios. La formación continua se convierte en
una herramienta fundamental.
2. EL LIDERAZGO
Otro motivo por el que se siente rechazo hacia los procesos de influencia, es la llamada teo-
ría de las conductas libres. Cuando a una persona le sea impedida una conducta, de las que él
considera libres, rechazará al objeto que con su actuación impida esta conducta.
2.3. TIPOLOGÍAS DEL LIDERAZGO
Existen varias clasificaciones de las distintas tipologías del liderazgo:
a) La clásica, se centra en el origen del poder del líder y podemos distinguir entre:
- Líder formal o institucional: ostenta un poder segregado del poder oficial, legítimo dentro de
una estructura organizacional; es impuesto por la línea jerárquica en una organización, su
poder es cedido y controlado por quien lo nombró (que siempre ocupa un escalón más alto
en la estructura organizativa).
- Líder informal o social: tiene un poder otorgado por el grupo, es elegido por el grupo y su
poder esta cedido y controlado por aquellos que le eligieron.
b) Atendiendo a las funciones del líder, podemos distinguir:
- Líder de tarea: conduce al grupo a la realización de un trabajo. Es el encargado de realizar
una tarea y tiene cierto poder de mando, pero no tiene que tener una buena aceptación
afectiva.
- Líder socioemocional: suele contar con la aceptación del grupo, aumenta la moral del grupo
Relaciones en el Entorno de Trabajo 6
Dirección y Liderazgo en las Organizaciones
y elimina tensiones en momentos difíciles o conflictivos; lo de menos es su status jerárquico.
Algunos autores han realizado estudios sobre la tipología del liderazgo.
1. House ( 1980), establece los siguientes estilos de liderazgo:
- Estilo de mando. Se corresponde con el líder de tarea de la segunda clasificación.
- Estilo participativo. Es un estilo de corte cooperativo, se comparte la información y to-
dos los componentes del grupo pueden participar en las decisiones.
- Estilo de logro. Está fundamentado en la consecución de los objetivos; en este estilo
existe gran independencia, confianza y responsabilidad a la hora de delegar.
- Estilo de apoyo. Es un estilo de liderazgo similar al socioemocional de la segunda cla-
sificación.
2. Tipología del liderazgo según Lewin, Lippit.
Estos autores distinguen entre:
Líder autoritario. Asigna las tareas que se han de realizar.
Líder democrático. Permite que sea el grupo el que establezca la actividad. La
responsabilidad corre a cargo del grupo.
Líder liberal. Permite la total libertad de decisión del grupo.
3. Blake y Mouton.
Establecen dos tipos de líderes según el interés que éste demuestre por las personas o por la
producción. El líder más valorado es el que demuestra gran interés tanto por las personas como por
la producción.
2. 4. RELACIONES DE PODER
Existen diversas concepciones sobre el poder, pero todas tienen en común que el ejercicio
de este implica la capacidad o habilidad que posee una persona, grupo o entidades para influir sobre
otras personas, grupos o entidades.
En todo proceso de influencia existen tres elementos principales:
- La persona, grupo o entidad que ejerce la influencia.
- El método que se utiliza para ejercer la influencia.
- El destinatario al que se trata de influenciar.
A) Elemento que ejerce la influencia
La influencia puede ser ejercida por personas, grupos, gobiernos estados, entidades de todo
tipo, etc. Existen diversos aspectos individuales relevantes en el ejercicio del poder.
a) Los recursos de quien ejerce el poder. Disponibilidad de recursos que el destinatario
valora y que no puede conseguir fácilmente. Esta disponibilidad no implica posesión, sino
control sobre los recursos.
b) Motivación de quien ejerce el poder. Se refiere al deseo real de ejercer el poder que se
tenga
c) Aspectos de la personalidad. Rasgos en la personalidad que favorecen la posibilidad de
ejercer poder.
d) Desempeño de un rol. El desempeño de determinados roles requiere el ejercicio de
influencia sobre el resto de componentes de un grupo. A veces este rol no es elegido por el
agente de la influencia, sino impuesto, por lo que el influenciador es objeto de otras
influencias.
B) Métodos para el ejercicio de la influencia y el poder
Clasificación de los distintos métodos de influencia y poder:
- Sanciones negativas. Se trata del ejercicio de la influencia y el poder mediante la apli-
cación de castigos (se puede establecer un paralelismo con el poder coercitivo).
- Sanciones positivas. Se trata de influenciar y ejercer poder sobre los demás a través
de recompensas (podemos identificarlo con el poder de recompensa).