INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CULIACAN

INGENIERIA INDUSTRIAL

“MERCADOTECNIA”
PROYECTO:
UNIDAD 4 “ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA”
INTEGRANTES DEL EQUIPO:
● VALDEZ GUTIERREZ HUITZARIKA AMILAMIA
● RAMOS URIARTE XIMENA
● PARTIDA ARENAS XOCHILT ARIANA
● GASTELUM ARAMBURO PAOLA JAZMIN
● GARCIA BARRAZA MARIA FERNANDA
● GOMEZ VAZQUEZ EREDIER
● GUERRERO FLORES JORGE DAVID
● RUBIO MORENO JAIME ANTONIO

PROFESOR:
KENNY GONZALEZ GAXIOLA
HORARIO:
08:00 - 09:00

CULIACAN, SINALOA NOVIEMBRE 2019.

 2) LLUVIA DE IDEAS
1. Popote de semilla de aguacate
2. Esmalte orgánico
3. Champo natural
4. Cigarros con filtro biodegradables
5. Recipiente con hoja de plátano
6. Papel higiénico de bambú
7. Cepillo de dientes de madera de bambú
8. Botella de acero inoxidable
9. Bolsa de tela para compras
10. Cargador solar
11. Lámparas que funcionan con agua salada
12. Impresiones con tinta de café
13. Pañales ecológicos
14. Cuadernos ecológicos
15. Recipientes con botes reciclados
16. Cubiertos comestibles
17. Accesorios con material reciclado
18. Botanas con resto de cerveza
19. Supermercado sin envases
20. Cuero vegetal hecho con fibra de piña.
5 mejores ideas
1. Cigarros con filtro biodegradable
2. Popote de semilla de aguacate
3. Bolsa para compras
4. Cubiertos comestibles
5. Impresiones con tinta de café
3 mejores ideas
1. Cigarro con filtro biodegradable: debido a que fumar es una de las
acciones más contaminantes que existen, por las colillas de cigarro el cual
puede hacerse mediante filtros biodegradables que cuenten con una semilla
en el interior, para que pueda degradarse en semanas.
2. Cubiertos comestibles: para reducir los residuos de plástico, cucharas,
tenedores y palillos hechos de arroz, trigo y harina de sorgo.
3. Impresora ecológica: en lugar de cartuchos este dispositivo se utiliza un
depósito reutilizable donde se agrega café o té. Además, no funciona con
electricidad.
3) INVESTIGACIÓN DE MERCADO
DE CIGARROS CON FILTROS
BIODEGRADABLES
Índice
1. Planteamiento del problema
2. Objetivo general
2.1. Objetivos Específicos
3. Hipótesis de investigación
4. Tipo de investigación
4.1 Fuente de datos
5. Diseño de investigación
6. Tipo de investigación
7. Alcance
8. Método
9. Técnicas e instrumentos
10. Identificación de la población
11. Cálculo de la muestra
12. Recolección de datos
13. Evidencias
14. Análisis de la información
15. Conclusión
16. Bibliografía
 1. Planteamiento del problema

A los tres millones de muertes que cada año se asocian al consumo de tabaco en
el mundo, los efectos de las colillas de cigarrillos se están encargando no solo de
atacar en una primera fase distintos órganos en el cuerpo de las personas, sino de
afectar diferentes espacios de la naturaleza cuando se han convertido en
desperdicios.
Las cifras son abrumadoras: 4.5 mil millones de colillas se reparten cada año por
el planeta, afectando de manera importante el ciclo natural de los ecosistemas en
donde terminan como basura, afectando de manera especialmente preocupante a
distintas zonas costeras del planeta. Lo confirma, por ejemplo, un estudio del 2017
de la ONG Ocean Conservancy, donde alertan que las colillas suponen el 13% de
todos los desperdicios que recogen.
Mezclas de cadmio, arsénico, alquitrán o tolueno, el efecto contaminante de las
colillas en el medio ambiente puede ir de 7 a 12 años, aunque algunos autores
dicen que sus consecuencias pueden durar hasta 25 años. Además, en contacto
con el agua son especialmente dañinas, puesto que cada colilla tiene el potencial
para contaminar unos 50 litros de agua dulce (GREENPEACE, 2018).
Un gran contaminante del planeta Tierra de alto consumo es el cigarro, el cual
afecta al ambiente y a los seres vivos que lo consumen y una solución para este
gran problema les presentamos el cigarro ecológico el cual es un gran benefactor
para el medio ambiente ya que este cigarro cuenta con un filtro biodegradable que
está hecho con semillas de flores silvestres, el cual al ser desechado al ambiente,
ya que se biodegrada por completo, más rápidamente que el cigarro normal,
además este deposita en el ambiente unas pequeñas flores silvestres que brotan
y florecen de forma natural en el suelo, contribuyendo así a la reforestación de
nuevas plantas al ambiente.
 2. Objetivo General

El objetivo de este producto es disminuir el consumo de cigarros normal,

sustituyéndolo por este cigarro con filtro biodegradable, y que las personas que
tienen el hábito de fumar puedan contribuir al cuidado de la naturaleza, optando
por preferir este cigarro.

2.1. Objetivos Específicos

● Realizar un diagnóstico con las perspectivas del cliente acerca de la imagen
del producto.
● Identificar los factores que influyen en la decisión de compra.
3. Hipótesis de investigación:

Ho: Hipótesis nula

Ha: Hipótesis alternativa
Ho: El consumo del cigarro biodegradable no genera ningún impacto significativo
en el ambiente.
Ha: Consumir el cigarro con filtro biodegradable ha disminuido la contaminación del
atmosférica, la contaminación del suelo y ha contribuido la reforestación de nuevas
plantas en el ambiente.
4. Tipo de investigación
Se realizó una investigación descriptiva en la cual se utilizaron datos cuantitativos,
y creamos una encuesta en la cual pudiéramos conocer las opiniones de las
personas sobre este producto y si era conveniente o no lanzarlo al mercado, el
enfoque de la investigación es correlacional y explicativa ya que la investigación
correlacional debido a que ofrece predicciones, explica la relación que existe
entre las variables que influyen de manera directa en la venta del cigarro con filtro
biodegradable. Además, la explicativa determina las causas de los fenómenos,
es decir, la perspectiva de los clientes hacia el consumo de “El cigarro con filtro
biodegradable”. Esto permite determinar si el consumo de este producto genera
cambios en el ambiente, se usó la técnica del cuestionario para determinar si el
cambio es favorable o no y cuáles son los factores que intervienen para que este
no se lleve a cabo.
4.1 Fuente de datos
Primaria:
La presente investigación se realizó, con los datos obtenidos de la encuesta
realizada desde un sitio web el cual permitió que las personas respondieran
sin necesidad de hacerlo directamente de esta manera permitiendo que se
expresaran con más libertad en sus opiniones.
Secundaria:
Se obtuvo información de archivos relacionados con los temas del cigarro con filtro
biodegradable, factores que influyen en la decisión de compra, así como: la
presentación, el precio.
5. Diseño de investigación:

El diseño de investigación está dividido en dos partes

Investigación de campo.
En esta fase de la investigación se aplicaron las encuestas para la recolección de
datos de los cigarros con filtro biodegradable.
Elaboración de la propuesta.
El presente estudio se realizó para obtener la información necesaria, para hacer
mejoras de los cigarros con filtro biodegradable como: El cambio de la
presentación del producto, sabores, olores, entre otros afectos que influyen el
producto.
 6. Tipo de investigación:

No experimental

7. Alcance:

Describe o reseña las características o rasgos de la situación o fenómeno

objeto de estudio

8. MÉTODO:

El método que se empleó para esta investigación es el Método Deductivo.

9. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS.

TÉCNICAS INSTRUMENTOS OBJETIVO DEL INSTRUMENTO

● Realizar un diagnóstico con las

perspectivas del cliente acerca de la
imagen de los cigarrillos con filtro
biodegradable.
● Identificar los factores que influyen en
la decisión de compra.
Encuestas Cuestionario
 *Encuesta.
La presente encuesta es para recopilar información sobre la percepción del cliente acerca
de la imagen de los cigarros biodegradables e identificar los factores que influyen en la
decisión de compra, estos datos servirán para la mejor toma de decisión en la
implementación del merchandising.
Objetivo1.

Conocer la perspectiva del cliente sobre la imagen de los cigarros

biodegradables.
1. ¿Consumes tabaco?

Si ( ) No ( )

2. ¿Qué semillas le gustaría que contengan los filtros?

Laurel ( ) Eucalipto ( ) Guácima ( )

3. ¿Le gustaría que en la cajetilla aparezca el tipo de planta

que surgirá?

Si ( ) No ( )

4. ¿Crees que tengan algún efecto las imágenes de los riesgos que ocasiona el cigarro al
ambiente?
Si ( ) No ( )

5. ¿Consideras importante que este tipo de producto este respaldado por alguna
marca reconocida de cigarros?
Si ( ) No ( )

Objetivo 2. Identificar los factores que influyen en la decisión de compra

 6. ¿Qué tipo de sabores le gustaría que tengan los cigarros?

Frutales ( ) Menta ( ) Otros:

7. ¿Qué tipo de característica le gustaría que tenga el cigarro?

Sabor intenso ( )

No dejar mal aliento ( )

No dejar olor en la ropa ( )

8. ¿Crees que tenga algún efecto las imágenes de los riesgos que ocasiona el cigarro a
la salud?

Si ( ) No ( )
9. ¿Ha tenido alguna experiencia con algún producto similar?
Si ( ) No ( )

10. ¿Qué prefiere que tenga esté producto?

Precio menor ( ) Mayor calidad ( ) Otro:

11. ¿Cuál sería su interés por adquirirlo?

Muy interesado ( ) Interesado ( ) Poco interesado ( )

12. ¿Qué tipo de olores le gustaría que tenga el cigarro?

Frutales ( ) Sin olor ( ) Otro:

13. ¿Cuáles son las características que te hacen adquirir un producto

biodegradable?
Precio ( ) Calidad ( ) Presentación ( )

14. ¿le gustaría ver los datos de la ayuda al ambiente en la cajetilla?

Si ( ) No ( )

15. ¿Prefiere un producto biodegradable o un producto común?

Biodegradable ( ) Común ( )

16. ¿De qué color le gustaría que fueran los cigarros?

Blancos ( ) Verdes ( ) Azules ( )

17. ¿Qué característica busca en los cigarros biodegradables?

Costo menor ( ) Ayudar al ambiente ( ) Estar a la moda ( )

18. ¿Cuánta durabilidad le gustaría que tuvieran los cigarros?

Mayor a los cigarros comunes ( ) Menor a los cigarros comunes ( ) Igual a los
cigarros comunes ( )
 19. ¿Qué precio le parece conveniente para cada pieza?

Menos de 3 ( ) Entre 3 y 5 ( ) Más de 5 ( )

20. ¿Cuántos cigarros le gustaría que tuviera la cajetilla?

40-30 ( ) 30-20 ( ) 20-10 ( )

10. Identificación de la población

Sexo: ambos, pero en su mayoría hombres.

Edad: Entre 18 a 60 años

Ubicación: Culiacán, Sinaloa.

Ocupación: profesionistas, estudiantes, etc.

Nivel Socioeconómico: clase media baja (D)

Culiacán, Sinaloa tiene una población de 858.638 habitantes según datos del

INEGI 2010 (Instituto Nacional de Estadística y Geografía).

De los 858 638 habitantes de Culiacán, Sinaloa, 422.507 hombres y 436.131 mujeres.
Con 479640 adultos, de cuales 56082 tienen más de 60 años.

11. CÁLCULO de la muestra

Población finita
N= Población

e= error de estimación (muestra) (estándar)

Z= nivel de confianza

p= probabilidad de ocurrencia

q= probabilidad de no ocurrencia

n= tamaño de la muestra
N= población de 479640 mujeres y hombres entre 18 a 60 años e=

error de estimación (muestra) (estándar) 3%

Z= nivel de confianza de 95 equivalente a 1.96 p=

probabilidad de ocurrencia 50%

q= probabilidad de no ocurrencia 50%

n= 1065 encuestas en su mayoría hombres.

12. Recolección de datos:

Las encuestas que se aplicaron en los siguientes días

No. De encuestas aplicadas

Día Fecha
Hora

8:00 – 11:00 am.

12:00-19:00 hrs.
4
Martes 01/10/2019 8

7:30- 13:30 hrs.

15:00-20:00 hrs.
3
Miercoles 02/10/2019 4

Jueves 03/10/2019
15:30- 18:30 hrs.

13. Evidencias

El día martes 01/10/2019 se aplicaron 34 encuestas a los clientes de los cigarros

biodegradables, ubicada en el centro de la Ciudad.

El día miércoles 02/10/2019 se aplicaron 48 encuestas a los clientes de los cigarros

biodegradables, ubicada en el centro de la Ciudad.

El día jueves 03/10/2019 en la tarde se aplicaron 18 encuestas a los clientes de los

cigarros biodegradables, ubicada en el centro de la Ciudad.

14. Análisis de la información

La recolección de datos se llevó a cabo con personas de la ciudad de Culiacán, Sinaloa

con una edad promedio de 18 a 60 años, de los cuales la mayor parte son hombres y el
resto mujeres, son estudiantes y la mayoría cuenta con empleo.
Del 100% de los encuestados el 60% corresponde a hombres y el 40% a los mujeres.
De los 50 encuestados 10 son solo estudiantes,30 estudian y cuentan con un empleo,
los otros 10 solo trabajan.

1. ¿Consumes tabaco?

El 70% de los encuestados dice que si consume tabaco.

2. ¿Qué semillas le gustaría que contengan los filtros?

El 65% de los encuestados dice que prefiere semillas de eucalipto.

3. ¿Le gustaría que en la cajetilla aparezca el tipo de planta que surgirá?

El 90% de los encuestados dijo que le gustaría ver el tipo de planta en la cajetilla.

4. ¿Crees que tengan algún efecto las imágenes de los riesgos que ocasiona el
cigarro al ambiente?
La mayor parte de los encuestados que fue un 70% dijo que "Si" tienen efecto
las advertencias que vienen en el producto, pero aún así se sigue consumiendo.

5. ¿Consideras importante que este tipo de producto este respaldado por alguna
marca reconocida de cigarros?

La mayor parte que fue un 58% dijo que no importaba si no contaba con el
respaldo de una marca reconocida, debido a que el producto es algo innovador,
benefactor para el consumidor y su entorno, por lo cual por si solo puede darse a
conocer.

6. ¿Qué tipo de sabores le gustaría que tengan los cigarros?

Un 88% de los encuestados dijo que prefiere que tengan sabores frutales, porque
es más satisfactorio para el consumidor el que tenga un sabor específico.

7. ¿Qué tipo de característica le gustaría que tenga el cigarro?

El 50% de los encuestados les gustaría que no deje mal olor en la ropa y manos,
porque por lo regular consumen en horas laborales.
8. ¿Crees que tenga algún efecto las imágenes de los riesgos que ocasiona el
cigarro a la salud?
La mayor parte de los encuestados que fue un 70% dijo que "Si" tienen efecto
las advertencias que vienen en el producto, pero aún así se sigue consumiendo.
 9. ¿Ha tenido alguna experiencia con algún producto similar?

El 100% dijo que no ha tenido una experiencia al consumir este tipo de

cigarrillos, por lo cual les causa mucha curiosidad el poder adquirir un
producto con las características que nosotros le estamos brindando.

10. ¿Qué prefiere que tenga esté producto?

El 75% dijo que prefiere cigarrillos con una buena calidad.

11. ¿Cuál sería su interés por adquirirlo?

El 85% dijo que está interesado en la compra de este producto.

12. ¿Qué tipo de olores le gustaría que tenga el cigarro?

El 80% de los encuestados dijeron que prefieren olores frutales.

13. ¿Cuáles son las características que te hacen adquirir un producto

biodegradable?
El 90% dijo que la presentación, puesto que es más atractivo una buena
presentación para poder adquirirlo.

14. ¿Le gustaría ver los datos de la ayuda al ambiente en la cajetilla?

El 95% de los encuestados le gustaría ver los datos.

15. ¿Prefiere un producto biodegradable o un producto común?

El 80% de los encuestados prefieren un producto biodegradable antes de uno

común.

16. ¿De qué color le gustaría que fueran los cigarros?

El 70% de los encuestados prefieren el color blanco.

17. ¿Qué característica busca en los cigarros biodegradables?

 El 60% de los encuestados dijo que la característica que prefiere es ayudar el
ambiente.

18. ¿Cuánta durabilidad le gustaría que tuvieran los cigarros?

El 100% de los encuestados dijo que les gustaría una mayor durabilidad que la
de los cigarros comunes.

19. ¿Qué precio le parece conveniente para cada pieza?

El 100% de los encuestados dijo que le parece conveniente menos de $3.

 20. ¿Cuántos cigarros le gustaría que tuviera la cajetilla?

El 75% de los encuestados dijo que le gustarían de 40-30 cigarros en la cajetilla.

15. CONCLUSIÓN

De acuerdo a la información recabada mediante la aplicación de las encuestas a los

clientes de los cigarros; tanto a hombres como mujeres, en su mayoría hombres con una
edad promedio de 28 años, se concluye:

La mayoría de los encuestados aceptan que consumen tabaco, le gustaría ver los resultados
de las plantas totales que se han plantado, están muy interesados en el producto, la
presentación de la cajetilla es lo primordial para los clientes, además de una mayor
durabilidad de los cigarros biodegradables a los de los comunes.

El precio del producto es el adecuado ya que no le afecta a los consumidores, el sabor es

reconocido por los clientes ya que lo consideran bueno.

Recomendaciones.

De acuerdo a los resultados obtenidos y el análisis de la información, se recomienda que el

producto muestre los resultados de ser cigarros biodegradables por ejemplo el número de
plantas totales al año plantadas ya que los clientes consumirán este producto para
beneficiar el ambiente. En cuanto a la durabilidad del cigarro deben hacerse modificaciones
para que este rinda un poco más que

los cigarros comunes.

16. Bibliografia

• Escrivá, Joan y Clar, Federico (2005). Marketing en el punto de venta.

• Garrido, J. (2001). Cómo vender más en su tienda.

• http://es.slideshare.net/fullscreen/Ludrifer/45-factores-que-inciden-en-la-decisin- de-
compra-del-consumidor-2/2
• http://www.gestion.org/marketing/4541/que-es-el-merchandising/

• Leal Jiménez, A. (2000). Distribución y Merchandising.

• Morgan, Tony (2012). Visual Merchandising Escaparates e interiores

comerciales.
• Pelton, E. Lou. (1994). Canales de marketing y distribución comercial un enfoque de
administración de relaciones México, cuarta ed., Mercado H. Salvador Canales de
distribución y logística estrategias para vender más en mercados competitivos México
Macchi, McGraww-Hill.
• Viciana Pérez, Antonio. (2009), Animación del punto de venta Merchandising.
4) FODA
MICROENTORNO MACROENTORNO
FUERZAS:
Satisfacer las necesidad
del cliente sin contaminar.
Ofrecer buena calidad.
Innovador.
Biodegradable.
OPORTUNIDADES:
Cuidado del ambiente.
Asociación con compañías
grandes dentro del mercado.
DEBILIDADES:
Ocasiona enfermedades hasta
llegar a producir cáncer.
Elvado costo de producción.
AMENAZAS:
comptencia indirecta.
contradicciones (campañas).
Cigarros eléctricos.
5) PROCESO DE SELECCION DE
NOMBRE DEL PRODUCTO
1. Bio
2. Biocig
3. Cigbio
4. Kan KAN
5. Keer
6. Yang
7. B&D
8. Neyl
9. Fare
10. Cale
11. Soft
12. Trixci
13. Bio kan
14. Kan bio
15. Kan cig
16. Kansmo
17. Smokan
18. Kreem
19. Likan
20. Freekan.
6) PERSONALIDAD DE LA MARCA

Kan se caracteriza por ser una marca optimista porque transmitimos confianza,
honestidad y siempre tratando de mejorar el bienestar a los demás.

Los colores que nos predominan son el rojo, amarillo y rosa; tratamos de inspirar ideales
valores con toques de ingenuidad y nostalgia por la infancia o la adolescencia.
AMARILLO: Es un color alegre, joven, que transmite positivismo y claridad.
ROJO: Éste es un color fuerte y provocativo que, a nivel emocional, simboliza la pasión y la
intensidad.
ROSA: Es el color de la feminidad, de la energía sin agitación. Transmite delicadeza,
inocencia y amabilidad.

7) SLOGAN
“Vive la experiencia de ayudar al medio ambiente sin sacrificar el placer”
8) TARGET, ROLEMODEL,
COMPETENCIA, CARACTERISTICAS
DEL PRODUCTO.
TARGET

● 18 +
● Ambos sexos
● Clase media; B+
ROLEMODEL
● Dejar algo bueno de lo malo
● Disminuir la contaminación en base de colillas con variedad de semillas
● Igualdad de precio con la competencia pero con la diferencia de ayudar el
ambiente
COMPETENCIA

Directa:
● Cigarros electrónicos
Indirecta:
● Malboro
● Pull-mall
● Lucky strike
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
Etiqueta:
● Contenido 12 cigarrillos por caja
● 45$ por cajetilla
Embalaje:
● 16 cajetillas

Calidad del producto:

● Se utiliza tabaco de buena calidad
● El precio es justo debido a que es biodegradable
 ● El sabor que ofrece es agradable

Fisicas:
● Cuenta con una semilla en el filtro
● Su diseño es sofisticado y único
● Es un cigarrillo de tabaco
● Los colores son llamativos
● La presentación de la marca es única y significativa

9) CANALES DE DISTRIBUCION
CANAL DE DISTRIBUCIO INDIRECTO O CORTO

El canal de distribución con el cual manejamos la repartición de nuestro producto es el canal de

distribución corto, ya que este es el tipo de canal que cuenta con un nivel de intermediario
(minorista) pueden ser tiendas especializadas, almacenes, supermercados, cadenas comerciales,
etc.

Una vez terminando de empacar los productos, utilizando los camiones y/o vehículos particulares
se distribuirán a las diferentes tiendas como oxxo, abarrotes, expendios, supermercados, etc.
donde se le colocara publicidad en forma de imágenes llamativas para el cliente en las entradas
para así llamar su atención e incitar su consumo.

También optamos por elegir esta opción ya que nos parece una excelente idea que nuestra
empresa pueda tener su propio canal de distribución y así mismo no depender de otras empresas,
tener el control directo sobre la mercancía y sobre los plazos de entrega del producto.
10) MACROENTORNO Y
MICROENTORNO DE LA MARCA
MACROENTORNO DE LA MARCA: Fuerzas mayores de la sociedad que influyen en el micro
entornó

Fuerzas del macro entorno: demográficas, culturales, económicas, tecnológicas, políticas,

naturales.

Fuerzas tecnológicas: esta fuerza es muy grande ya que mueve masas y estamos la mayoría del
tiempo conectados en redes sociales y sería un gran factor para provocar una mayor venta del
producto “KAN”.

Culturales: para muchos clientes el cigarro a formado una gran importancia en las vidas que desde
hace mucho esto es una práctica (fumar) muy normal en la sociedad ya sea por estrés o por querer
lucir bien el cigarro no ha pasado moda por lo cual al hacerles llegar este producto innovador de
sabor similar pero con un gran benéfico para la sociedad para la hacer una gran aportación al
medio ambiente se espera que su aceptación sea positiva.

Políticas: en este apartado con la creación de este producto se esperó un cambio por parte de los
gobiernos para que se creen leyes que obliguen a las empresas competidoras a contribuir de una
manera similar al ambiente.

Económicas: “El aumento del componente específico del impuesto al consumo a 20 pesos por
cajetilla de cigarrillos incrementaría el impuesto total, con IVA incluido, a 75% del precio de venta
al público, prevendría casi 1 millón de muertes y generaría ingresos fiscales de más de 41,000
millones de pesos, esto es un factor negativo para el consumo pero hay estudios que revelan que
el aumento de precio del cigarro no afecta en la mayoría de los consumidores ya que muchos de
estos lo ven como un necesidad.

Demografía: este es un benefactor valioso para la venta de nuestro producto y consumo ya que El
nivel de consumo en México muestra La encuesta que, entre el 16.4% de las personas fumadoras,
el 7.6% son fumadores diarios y el 8.8% ocasionales. Entre quienes declaran fumar a diario, el
promedio de consumo es de 7.7 cigarrillos al día; mientras que la edad de inicio al fumar es de
16.5 años.

Natural: en cuestiones naturales hablamos sobre la contribución que tiene este producto y gran
impacto a las futuras generaciones creando hábitos y o alternativas que contribuyan al medio
ambiente.

MICROENTORNO DE LA MARCA:
 ● La empresa: KAN es una nueva empresa especializada en la fabricación de cigarros
biodegradables para mejorar el medioambiente.
● Proveedores: (brinda los recursos que la compañía necesita para producir sus bienes y
servicios). Vehículos de transporte de carga pequeña con logos de la marca “KAN” que se
encargarán de distribuirlo a los minoristas.
● Canales de distribución: (empresas que ayudan a la compañía a promover, vender y
distribuir sus productos a los compradores finales). Oxxo, Bix, abarrotes, expendios, etc.
● Clientes: (La empresa necesita estudiar de cerca cincos tipos de mercados de clientes.
Consumidores, negocios, distribuidores, sector público e internacionales). Esta marca
produce cigarros que son aptos para clientes de entre 18 a 60 años de edad.
● Competidores: MALBORO, CARMEL, L&M, WINSTON.

11) COMUNICACION DE MARKETING

INTEGRADA
Promoción de ventas: a través de muestras como una modalidad de promoción de ventas que
consiste en la entrega o reparto de muestras o reproducciones del producto que se ha de
promocionar con el fin de suscitar su prueba y su compra, por lo cual se regalan muestras como las
de la imagen con la intención de dar a probar nuestro producto a los consumidores.

Publicidad TV: la publicidad en televisión como el medio más influyente en relación al marketing lo
cual posteriormente genera un mayor impacto audiovisual en los consumidores de nuestro producto,
pueden ser canales más vistos con mayor audiencia como “televisa” y “TV azteca”.

Mercadeo directo. Tener un contacto de comunicación directa con los consumidores target,
seleccionados meticulosamente con dos objetivos principales: Obtener una respuesta inmediata y
fomentar una relación duradera con los clientes mediante el uso del teléfono, internet, redes
sociales como: instagram, Facebook, entre otros..
12) IMPLEMENTACION DE ADN EN
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Beneficios:

Funcionales

- Este producto es un benefactor para sus entornos y el mundo entero ya que se estará
contribuyendo a la forestación.

-Reduce el riesgo de padecer Parkinson

-Reduce el riesgo de padecer obesidad

-Ayuda a que tu corazón funcione mejor

-Menos riesgo de una cirugía de reemplazo de articulaciones

-Reduce el riesgo de muerte después de algún ataque al corazón.

Emocionales

-Reduce el estrés

-Paz

-Relajación

Razones para creer en el producto

-Contribuir al ambiente

-Dejas algo bueno de lo malo

-Disminuir la contaminación a base de colillas con variedad de semillas

-Igualdad de precio con la competencia pero con la diferencia de ayudar al ambiente

Herencia y filosofía

Es una marca la cual se preocupa por el estado del medio ambiente y valora la naturaleza y hace
que las personas tengan conciencia y sepan apreciar la importancia que tiene para nosotros y
para futuras generaciones el cuidado de la naturaleza.

Identidad y cultura

De manera cultural el cigarro siempre ha estado presente y ahora con la innovación de nuevas
tecnologías pudimos mejorar uno de los productos de mayor consumo en la humanidad que
afecta a la sociedad y al medio ambiente, trayendo consigo grandes beneficios al medio ambiente.
-Visión

Ser la marca reconocida como líder en el sector de tabaco basados en los principios de cuidado del
medio ambiente (3-5 años).

-Esencia

Ayudar al cuidado del medio ambiente sin esfuerzo alguno.

Principios y valores

-Trabajo en equipo

-Capacitación permanente

-Flexibilización y adaptación al cambio

-Sustentabilidad ambiental

-Calidad, búsqueda de la excelencia

Personalidad y Carácter

Un atractivo visual como una buena imagen

Un sabor agradable

Una filtración del humo menos dañina

Posicionamiento y percepción

Un producto de buena calidad, el cual su uso no causa daño alguno al ambiente y te hace sentir
que contribuyes a la reforestación de la zona en la cual tires la colilla.

Espacio competitivo y rentabilidad

Se colocara en los mostradores de tiendas departamentales y de autoservicios exprés donde estén

a un alcance visual del cliente de no más de 3 metros y con unas imágenes llamativas que
provoquen el consumo del producto.

Propósito y funcionabilidad

Esta marca fue creada con la finalidad de que las personas sustituyan el cigarro normal por uno
que contribuye sanamente a la naturaleza trayendo consigo beneficios a la salud y al medio
ambiente.
13) PRESUPUESTO DE
MERCADOTECNIA

La empresa no hará ningún presupuesto sin saber cuánto es la venta o el margen de

ganancias después de eso identificaremos las inversiones obligadas como el tipo de
actividades que se realizaran.

División de Presupuesto de mercadotecnia en diferentes actividades del producto KAN

Actividades Porcentaje de Presupuesto
Redes sociales 35 %
Ventas en online 20 %
Promociones 35 %
Diseño grafico 10 %
total 100 %

presupuesto

redes sociales promociones

ventas online diseño

Aceptar los cambios estableciendo que los presupuestos sean flexibles.