MERCADEO AGROPECUARIO

UNIDAD 1 Y 2: PASO 4 - ENTREGAR CONCLUSIONES Y LA

COMPILACIÓN DEL PROBLEMA DE ESTUDIO DE ACUERDO A LA
ESTRATEGIA

PRESENTADO POR
DENISE ISABEL VERONA TAMAYO
CÓDIGO: 1066750607
ROSA ISELA ESCUDERO VERONA
CÓDIGO: 1067292724
JULIAN ANDRES ALONSO ESPINEL
CÓDIGO: 78023401
RAFAEL FLOREZ GONZALEZ
CÓDIGO: 78023401

GRUPO: 102707_11

TUTORA
ELENA RESTREPO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

INTRODUCCIÓN
OBJETIVOS

GENERAL:

ESPECIFICOS:
 Diligenciamiento de la matriz con el problema, causas y
consecuencias

Descripción del problema

¨ALGODON¨, dentro de las problemáticas identificadas de
comercialización, del este producto se observan.
 Bajos incentivos por parte del ministerio direccionado hacia el
agro del producto.
 Elevados costos de insumos agropecuarios.
 Monopolio comercial centrado en contados distribuidores y
compradores del producto final.
 Bajos precios del producto en el mercado.
 Al pequeño agricultor, competencia desleal frente a los grandes
terratenientes.
 Poca disponibilidad de maquinaria al pequeño agricultor.
 Aranceles elevados a la para comercialización.
 Poca capacitación al mediano y pequeño agricultor, para realizar
producto competitivo para exportar.
 Los auxilios y seguros en caso de pérdida son muy bajos.
Problemas financieros de los compradores de textiles del producto.
Causas Consecuencias
 Desconocimiento de la alta  Desplazamiento del algodón
incidencia económica de las nacional por el algodón
pérdidas de cosecha sobre el importado.
margen neto de los cultivos.  Altos subsidios que reciben
En muchos casos las los productores de este, bien
pérdidas de cosecha superan en países desarrollados.
el 50 % del margen neto del  El que los precios sean
cultivo, y en muchos casos la determinados por el
tecnología propuesta por el gobierno impide a los
proyecto es de costo cero. agricultores planificar
 el consumo de fibra nacional ampliaciones de la superficie
se ha reducido cultivada y no incentiva
significativamente y el país mejoras de productividad o
atraviesa grandes calidad.
dificultades de  El incremento de
competitividad y problemas productividad, disminución
de contrabando. del ciclo productivo.
 Baja disponibilidad de  los sistemas de producción
distritos de riego y drenaje.  del algodón no son
 falta de adecuación de homogéneos, lo cual se
suelos. refleja en una amplia
dispersión
  Carencia de buenas prácticas  de rendimientos y de costos
agrícolas. de producción entre regiones
 Parque de maquinaria y al interior
obsoleto.  de las mismas.
 Falta de tecnificación en los
equipos de recolección.

-Alternativas de solución al problema de estudio de acuerdo con las

causas y consecuencias

Problema Solución Costos de inversión

Comercialización Mejorar los convenios de
comercialización y estudio de
mercado con otras entidades y/o
países importadores; pero con una
mejor calidad en el producto.
Recolección. Capacitar a los campesinos sobre
la recolección y aprovechamiento
del producto, además se pueden
realizar alianzas estratégicas con el
Sena, con el curso que ofrecen
llamada, tecnificación agrícola.
como un beneficio económico que
conduce a mejorar la calidad de
vida en las familias de los
recolectores, a un mejor precio y
con todas las prestaciones sociales
que se merecen dicho trabajador,
con el fin de aumentar el proceso
de recolección y minimizar el
tiempo en que demora este
proceso.
Altos costos de los Implementación de abonos
insumos como orgánicos y tecnificación para el
agroquímicos y uso de fumicidas, con el fin de
fertilizantes. reducir los costos, o en su defecto
una combinación de lo orgánico
con fertilizantes químicos.
Doscientos millones de
pesos El capital obtenido
será utilizado en la
divulgación de la calidad del
producto, es decir, en
comerciales y catálogos de
ventas del producto y en la
implementación de nuevos
estudios sobre la calidad de
la semilla y el estudio del
suelo.
Los patrocinios Sena,
cuestan medio SMLV $
414.158, y las
capacitaciones de la
asociación de algodoneros
son gratuitas. El valor total
de la inversión es de
cuatrocientos millones de
pesos.
Para determinan el rubro de
inversión, se necesita hacer
un estudio detallado, del
área que se va a sembrar y
junto a la información de,
http://conalgodon.com/
determinar estos costos.
La Sequía. Córdoba es un departamento rico El monto de Cuatro mil
en fuentes hídricas, pero no se lemillones de pesos, en los
da el uso tecnológico adecuado. momentos de sequía son
Los municipios productores de pensados y analizados a
algodón son ribereños al río Sinú,causa del deterioro del suelo
por lo tanto, deben desarrollarse y la falta de agua en la
canales de riegos adecuados en producción, por lo tanto, la
todos los cultivos de algodón y inversión se hace en l
especialmente en la etapa de implementación y
sequía, con el fin de mantener losconstrucción de canales de
suelos húmedos y minimizar en riego y redes automáticas de
gran parte la erosión y la agua, lo cual exige la compra
resequedad en los suelos. de maquinaria y nuevas
tecnologías para subsanar y
disminuir los riegos de
perdida de producción por
falta de mejores técnicas en
el cuidado de los cultivos de
algodón.
Un monopolio Importación de la propia semilla. Depende del área a sembrar
comercial de la Alianzas estratégicas con y de los costos en su
semilla hace que agricultores actuales. Con esto momento de la semilla.
se eleve el precio omitimos intermediarios y
de la misma sin estaríamos ahorrando costos.
control.

Plaga Mejorar y esterilizar la semilla de En este proceso su costo

algodón para la siembra, realizando sería de Quinientos millones
fumigaciones terrestres, de pesos. La erradicación
ejecutadas por un personal experto de plagas de forma manual
(Fumigadores). a través de fumigación y la
dispersión aérea en los
cultivos.
Desigualdades Adquisición de nuevas tierras actas Se destinarán más de
entre hatos para la producción de algodón a $3.000 millones para
ganaderos y el través del ministerio de agricultura, reactivar el cultivo el algodón
sector agrícola con el fin de aumentar la en el país, esto en el marco
producción y suprimir en parte los de la cosecha, Con la
hatos ganaderos. inversión también se espera
duplicar el área sembrada, la
producción y mejorar la
rentabilidad de los
agricultores en un momento
en que el producto goza de
buenos precios
internacionales.
Los pequeños y Aprovechar el subsidio Finagro, Depende de la capacidad
medianos para la financiación y comprar de financiera y productiva del
agricultores, se maquinaria agrícola. proyecto.
ven afectados, por
la falta y costo de
la maquinaria
agrícola para
arreglar tierras
para cosechar.

Poca la asistencia Inscripción a la confederación 0.0 Costos

técnica ofrecida colombiana de algodón,
por organismos y CONALGODON, lo que permitirá
entidades del tener acercamiento, como
estado, para federación y realizar una mayor
pequeños y presión a las entidades del estado.
medianos
cultivadores
La importación del Las importaciones se realizan por 0.0
producto desde el crecimiento actual de la industria
otros países (India) textil en el país y por la actual baja
hace que sea poca en la producción de algodón en el
la demanda país, esta baja corresponde a la
interna. caída que tuvo la industria a partir
del 2009, por la apertura del
mercado asiático en el país.
 Plan de mercadeo internacional

PRODUCTO

ALGODON

DISTRIBUCION Y LOGISTICA

Se realiza por venta directa al exportador a distribuidores

mayoristas.
MERCADO META PRECIO
En cuanto a la logística Desde Buenaventura hacia los puertos
de Perú existen servicios directos ofrecidos por 14 navieras. La INTERNACIONAL U$ 86.6 x libra métrica
oferta se complementa con 2 rutas, ofrecidas por 2 navieras, puesta en puerto
con tiempos de tránsito desde 13 días. Perú colombiano

Indicadores de comercio transfronterizo

Los costos y procedimientos relacionados con la importación y

exportación de un embarque estándar de mercancías se
detallan bajo este tema. Cada procedimiento oficial se registra
comenzando desde el acuerdo final entre las dos partes y
COMUNICACIÓN INTEGRAL
terminando con la entrega de las mercancías.
Misiones internacionales por parte del ministerio
de agricultura, Marketing directo y Relaciones
personales de agremiaciones.
 CREACIÓN DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA.

Para la continuacion del trabajo según lo dispuesto por la guia del curso,
tomaremos la creacion de una empresa, enmarcada sobre el mismo sector, de
comercializacion para producto selecionado, como el algodón. Este entrara en un
sentido comercial hacia el exterior, para lo cual, identifica un mercado potencial, que
ofrece unas condiciones de relacionamiento comercial, para la fibra de algodón, con
una exelentes muestras de preferencia por nuestro producto Colombiano, en
condiciones arancelarias y otras ventajas, que nos permiten, voltear la mirada hacia
este mercado.
 NOMBRE DE LA EMPRESA:
COTTON COLOMBIA

MISIÓN
Empresa productora y comercializadora de la fibra de algodón con mano de
obra campesina y profesional que busca mejorar en corto y largo plazo la
calidad de vida de nuestros clientes locales, nacionales e intenacionales,
para así lograr la satisfacción de las necesidades de nuestros compradores.

VISIÓN

Ser una empresa colombialider para en la comercialización y distribución de

productos de fibra de algodón y sus derivados, que puedan llegar a cualquier
lugar que haya un nicho de clientes, teniendo en cuenta la demanda y la
calidad del producto; acorde con las normas técnicas, los estándares y la
competitividad.

PRINCIPIOS

Los principios están basados en las normas que establece la conformidad de la

empresa, en la constitución política de Colombia, en la justicia, el trabajo
cooperativo y la acción del ser humano por tanto nos basamos en los siguientes
principios.
 Velar por nuestros procesos de producción y comercialización manteniendo
siempre el respeto y sostenimiento del medio ambiente.
 Mantener siempre un dialogo respetuoso con nuestros clientes internos y
externos, bajo premisas de amabilidad, equidad y legalidad.
 Promover una mejora continua de nuestros procesos de comercialización,
bajo condiciones de normatividad Colombiana.
  Impulsar el sentido de innovación en los recursos de comercialización, para
garantizar los estándares de calidad del producto que se comercializa.

VALORES CORPORATIVOS
 Lealtad donde nuestra premisa siempre sea la fidelidad, el respeto y
compromiso con que se realizan los procesos de comercialización, bajo la
legalidad de las normatividad aduaneras y de politicas Colombianas.
 Exelencia: La base del éxito comercial de un producto se da a través de la
excelencia, por tanto, este proceso se realiza en todos los momentos de la
organización, distribución y comercialización de la empresa en todos los
contextos
 Integridad y mejora continua, donde nuestro capital humano, tenga y
promueva las condiciones dignas de trabajo seguro.
 Promover y sostener los principios de igualdad y respeto por la diversidad
humana en nuestras operaciones comerciales.
 Transparencia: Como empresa nos podemos integrar la transparencia a
nuestro equipo de trabajo y a nuestros clientes, desde una política sincera y
ecuánime en todos los procesos que se realizan.
 Puntualidad: Ejecutar todos los procesos desde la consecución
administrativa hasta la producción y comercialización del producto a nivel
local, nacional e internacional, en las fechas y cronogramas estipulado.
 Diferencia: Marcar la diferencia con equidad y respeto en el producto y sus
derivados al momento de instalarlos en el mercado.
 Responsabilidad: Ser responsable con el producto que se coloca en el
mercado local, nacional e internacional, desde el personal con menos rango
hasta con el de mayor rango, con el fin de presentar a la empresa, el producto
como lo primordial y justo ante el consumidor.

OBJETIVOS.

General.
Ser una empresa líder en la producción y comercialización del algodón a nivel
local, nacional e internacional.
Específicos.
 Ser una empresa líder y reconocida a nivel internacional.
 Aumentar el número de empleados en las diferentes dependencias de la
empresa, desde los recolectores hasta los comercializadores.
 Adquirir nuevas tecnologías para la producción y comercialización de
algodón.
 Promover la confianza en las relaciones comerciales, de nuestra nación del
producto del algodón y sus derivados.
  Fomentar a nuestra nación y sus empresas, una plataforma comercial de
preferencia de intercambio y mercado del producto de algodón.
 Facilitar las condiciones del comercio exterior bajo normatividad nacional e
internacional en el comercio del producto del algodón y sus derivados.

País a dónde vamos a exportar: Idioma, cultura, orden económico, legal,

tecnológico, social, cultural, comercial y político.

Pais: Perú.
Idioma: Español.
Cultura: Megadiversa, que ofrece un condicionamiento de aceptación para el
realcionamiento en mano de obra que interviene en intercambio comercial
internacional.
Orden económico: Asociación público-privada, contituye unas de las alianzas
comerciales, que brindan la oportunidad de intercambio comercial en compra de
productos para demanda interna que se recibe desde el exterior, en condiciones de
competitividad y flexibilidad en costos y aranceles.
Orden Legal: Para el comercio internacional, está organizado considerando las
empresas emisoras de documentos, aspectos legislativos y tributarios, aspectos
logísticos. Los costos son de tres tipos principales: El costo de los intereses que
deben pagar los exportadores como consecuencia de demoras en la recepción de
los pagos; Los costos de eliminar el problema: cuentas de teléfono, gastos de
mensajería para enviar documentos sustitutivos, gastos bancarios de la
modificación de documentos como las cartas de crédito y, posiblemente, la pérdida
de la cobertura de seguro del crédito. Quizá lo más grave, pero también lo más difícil
de cuantificar, sea el costo para las relaciones entre el exportador y el cliente. Con
frecuencia, un nuevo cliente se disgustará tanto por una mala documentación y por
los problemas que plantea, que se mostrará reacción a seguir realizando
transacciones con el exportador de que se trate”.
Orden Tecnológico: El sistema para el comercio internacional de los puertos del
Perú, en la actualidad, cuenta con todos los sistema de logística y protección para
el intercambio comercial, con una gran gama de avances en materia tecnológica,
que brinda un gran apoyo, para la agilidad en trámites de carga y descarga, en
términos de flexibilidad y eficiencia, para el cumplimiento de los compromisos
adquiridos en materia legal, logística e intercambio.
Orden Social: Perú posee una diversidad de componente social, por la misma
apertura cultural, pero es marcada, que predomina en gran porcentaje el
componente mestizo en un alto porcentaje, que hace, unas condiciones de
estabilidad hacia la tranquilidad, pero no es ajeno que también, en las ciudades
donde se encuentran los principales puertos, han venido el aumento de emigrantes,
que se mezclan con los oriundos de este país, originando vectores de orden social
y conductas hacia la ilegalidad en diversos delitos, como el narcotráfico, que se
convertirían en unas de las amenazas más letales, para el intercambio económico
en cuanto a exportaciones e importaciones se refiere.
Orden Comercial: Explotación, procesamiento y exportación de recursos naturales,
principalmente mineros, agrícolas y pesqueros, son los principales renglones que
jalonan el comercio de exportación, pero también para las importaciones de materia
prima para el comercio interno de sus industrias.
Orden Político: Aunque en la actualidad se tiene un gobierno de orientación
Democrática, existe una diversidad de partidos de oposición, que promueven alguna
amenaza hacia un cambio, originando tal vez, como en toda Latinoamérica,
desasosiego e inestabilidad política, que amenaza, las alianzas comerciales entre
países, lo que podría, originar en variaciones de tipo legal, legislativa y económica,
para el intercambio en las exportaciones e importaciones.
Características demográficas del país, distribución de la población por
género, edades, nivel educativo, ocupación.
Demografía del Perú: Con una población de 32.204.325 personas, 24 habitantes
por Km2 población total del país se incrementó en 3 millones 16 mil 621 habitantes,
equivalente a 301 mil 662 habitantes por año, es decir, un incremento de 10,7%
respecto a la población total de 2007, que fue 28 millones 220 mil 764 habitantes,
de los cuales la población empadronada en los centros poblados rurales2 es de 6
millones 69 mil 991 personas que representa el 20,7% de la población censada del
país.
Grupos quinquenales (5 a 24 años de edad) en hombres y mujeres, que es
consecuencia de la reducción progresiva de la base piramidal. Por otro lado, a partir
del grupo de 35 a 39 años de edad, se observa una mayor proporción relativa en
hombres y mujeres.
Según datos estadísticos del 2018 se aprecia una población ligeramente
envejecida, con una reducción en la base de la pirámide, y un incremento tanto en
la población masculina como femenina a partir de los 35 años de edad hasta los 80
y más años de edad; caso contrario, en el área rural del país, en donde se aprecia
una población joven, a pesar de la reducción en la base de la pirámide, y del leve
incremento de población en los grupos de edad intermedios tanto en hombres como
mujeres, a partir de los 30 años de edad, además; la población masculina del Perú
es 14 millones 450 mil 757 hombres, que representan el 49,2% de la población
censada y la población femenina fue 14 millones 931 mil 127 mujeres, es decir el
50,8 %.
Dentro de los niveles de educación y ocupación del Perú, según datos estadísticos,
demuestran, que en el nivel educativo que más porcentaje tiene es del nivel
primaria que oscila en las mujeres del 34, 5 y hombres del 49,1 y del secundaria
hombres del 28,2 y mujeres 24,5 y nivel profesional mujeres con un 16,8 y hombres
del 10,2. Lo que nos demuestran estas estadísticas, es que existe un nivel bajo para
ocupaciones de tipo profesional, pero que se destaca que sean las mujeres, las que
representan más interés en este sentido de educación. Esto incide en el nivel de
ocupación, el desempleo se sitúa en 8,2% con un número de personas activas para
desarrollar alguna actividad económica de empleo se sitúa en 67,7% pero muy a
pesar de que existe un alto número de personas con capacidad laboral, las
condiciones de crecimiento económico que demuestra desaceleración, por motivos
de algunas actividades mineras que han visto disminución en la capacidad laboral,
han jalonado el desempleo, con una tendencia al alza en dicho índice.
Producto: ¿decir cuál? Valor agregado; marca, logo, empaque y embalaje
que se requiere para exportarlo
Producto: Algodón.
Valor Agregado: Nuestro producto proporciona unas condiciones significativas,
que ejercen un valor agregado, para su comercializacion y mercados
internacionales, tales como; su fibra posee unas caracteristicas de resitencia de su
fibra, lo que hace, que como materia prima para fabricacion textil, ofrezca
condiciones diferenciales, por otro lado, unas cantidades importantes en el
contenido de fibra corta, que ofrece calidad en su hilaje, la pureza y limpieza, ofrece
que se tengan bajos costos para su transformacion y ofrece una delicada textura
para la fabricacion textil.
Marca: Cotton Colombia.

Logo:

Para el empaque de nuestro producto, se definen en las siguientes

condiciones, para su exportacion.
  Empaque primario, las pacas prensadas de tamaño de 1.20 alto x 130 ancho
x 140 ancho, se recubren con unas lonas del mismo algodón, que mantienen
la calidad de humedad requerida y libre de impurezas.

 Empaque secundario, dichas pacas ya con el empaque primario, se

recubren con un plastico de propopileno de resitencia, que proteje de
suciedad, daislamiento de la humedad ,Bolsa de polipropileno de mediana
densidad (largo ancho y largo respectivamente).

Embalaje: Se utiliza además de todas las unidades agrupadas, recubiertas en

empaques plásticos de polipropileno, estos se agrupan en pequeños arrumes de 04
pacas sobre unas estivas y estas nuevamente son recubiertas con plástico de
polipropileno, para ser almacenadas dentro de contenedores con capacidad de 24
pies.
Se realiza a través de la venta directa, con una canalización del trading Company
especializada, la cual cubre toda la operación de exportación.
Logística: Para la distribución física en los mercados internacionales,
especialmente en:
Sistemas de transportes: La figura para la logística de entrega en el comercio del
producto ¨Franco A Bordo¨, puesto que nuestro producto es entregado al
comprador, cuando se encuentra dentro del buque, el cual es designado por el
mismo comprador.
Almacenamiento: Se hacen en bodegas cerradas protegidas de la humedad, se
aíslan del suelo en grupos de balas en estivas, una vez se encuentra la logística
para su transporte en los buques para el exterior los fardos se introducen en un
contenedor.
Embalajes: Se utiliza como una unidad de carga, lo que nos permite, reducir
superficies de almacenamiento y una fácil manipulación portuaria.

Manejo de inventarios: Este se deja en una empresa encargada de la logística de

inventario, con una amplia experiencia en este tipo de actividades, de forma
tecnificada, que maneja todo el proceso, donde se tiene en cuenta, las necesidades
de demanda dependiente del comprador, con aspectos tales, canales de
distribución interna, calidad exigida, ubicación, fecha de pedido y tipo de
requerimiento; cuando se tienen en bodega con una permanente lista de chequeo ,
con presillas de idenficación de lotes, para la consecución y manejo del mismo con
esta empresa, se determinaron algunas cláusulas legales, que protegen las
condiciones de calidad y la capacidad del manejo del inventario, para el
cumplimiento oportuno según lo requerido.
Procesamiento de pedidos: Mediante procesamiento de órdenes de los pedidos,
tiempo y premura de necesidad, donde se tienen en cuenta, la logística de
embarque y disponibilidad en fecha y hora del buque en muelles; teniendo en
cuenta:
 Preparación del pedido, este se hace de forma sistematizada donde se
llevan datos de las cantidades y ausencias del producto en las bodegas de
almacenamiento para su exportación y el direccionamiento sobre los pedidos
de clientes.
 Transmisión del pedido, mediante un sistema sistematizado que enlaza al
comprador y vendedor, se sabré en tiempo real, como se distribuye la carga
de pedido, fecha y hora de expedición hacia el muelle y las cantidades,
además de otras especificaciones requeridas por el comprador.
 Entrada del pedido, se mantiene la suficiente información de la llegada de
carga desde las desmotadoras, hasta sitios de empaque y embalaje, luego
procesamiento de bodegaje y preparación del producto final de exportación.

Manejo de productos en los puntos de ventas: Se tiene en cuenta una premisa

sobre el manejo adecuado, para conservar la cadena logística que sostenga y
asegure la calidad requerida por el mercado meta donde se encuentra los
compradores, siempre respetando y vigilando el cumplimiento legislación
comercial y fitosanitaria para el producto
Comunicación integral: ¿Cómo promocionará su producto?
Las ferias internacionales: se presenta el producto con su precio a un mercado
potencial en un tiempo determinado. También es utilizado en acompañamiento a
delegados del gobierno en las ferias internacionales del producto, lo que
proporciona, grandes ventajas competitivas, puesto que se expone las bondades,
portafolio de especificaciones del producto, lo diferencial del mismo frente a la
competencia, pero con un componente esencial, se logran acuerdo y/o alianzas que
permiten la integración y entrada comercial al país donde se pretende relacionarse
de forma comercial. La feria internacional de Exportextil Perú es una feria de
proveedores de cadena textil y confecciones, donde se encuentra desde
maquinarias y equipos de la última tecnología, materia prima, telas, insumos
químicos, hasta productos ecológicos y demás novedades que tienen que ver con
el algodón.
Esta feria es la única que en Perú le abre puerta al producto, ya que, no solo se
limita a la moda, sino a todo lo que tiene que ver con la producción, transformación
y comercialización del algodón.
Publicidad: Se proporciona de forma on line, off-line, una integración entre
marketing directo y gestión comercial.
Promoción de ventas: Son utilizadas mayormente las tecnologías digitales
actuales, pero es importante un marketing directo en los sitios de cierres de negocio,
puesto que en estos sitios, surgen un contacto directo y se pueden asumir posturas,
que hagan un catálogo comercial integral, logrando un mayor efecto, que logre el
despeje de los interrogantes que surjan. Una vez realizada la publicación on line y
off-line se realizará un cronograma de ventas, inicialmente se promociona a nivel
local, en las principales ferias del país como: Expomoda Colombia (Medellín), Feria
nacional de la ganadería (Montería), el Festival del oro blanco (Cerete), entre otros.

Relaciones públicas: Generación de espacios de diálogo para alianzas públicas

y/o público-privadas, integrando diversas instituciones en la construcción de
políticas, programas, y acciones en beneficio a la agricultura familiar y al cultivo del
algodón para recuperar la competitividad del sector y el desarrollo sostenible de los
territorios.
Precios: Para la fijación de nuestro producto como el algodón, se tienen en cuenta
variables internas y externas, que logran una articulación de costo beneficio en
ambos sentidos, lo que nos permite, una adecuada demanda oferta favorable en
ambos sentidos; en el caso del país que nos atañe como socio comercial, el precio
se logra establecer, U$89,00.
A los campesinos se les compra la tonelada de fibra de algodón, dependiendo de la
calidad, a un precio que oscila de 5.200.000 pesos a 5.700.000. Para la venta en el
mercado internacional teniendo en cuenta la calidad, empaque y embalaje, tendrá
un precio referencial de 7.397.025 pesos por toneladas.
Determinar las estrategias de precios que emplearía: Nuestro comercio se
centra en una estrategia de precios orientadas a la competencia, ya existe una
marcada afluencia del mismo producto y la demanda en este país del Perú no es
muy significativa, con el resto de comercio internacional del mismo producto, lo que
hace, que se debe conservar este mercado, pero también, existe las condiciones
adecuadas, para que se aumente la demanda de nuestro producto de algodón,
debido a la caída de sectores como la minería, lo que hace, que este gobierno
peruano, visiones otros medios de comercio de importaciones, para materia prima
de nuevos formas comerciales internas. Los precios para la venta en Perú, se tendrá
en cuenta según el precio internacional, los precios de otros proveedores y la
calidad del producto, en el caso de la comercialización, debe ser igual a nivel
internacional y según la regla del comercio, pero por la cercanía de Colombia con
Perú y la calidad del algodón colombiano, el precio puede variar y poco a poco Perú
puede comprar más toneladas de algodón colombiano que a otros países.
En conclusión, la estrategia de precios depende de la aceptación del producto y la
cantidad de compra en el Perú.
Por ejemplo, si la India le compra la tonelada en 8.185.000, según precio
internacional, Colombia puede superar el valor de 6.185.000 hasta los precios de la
India, siempre y cuando mejore su calidad en el producto.
Alternativas de solución al problema de estudio de acuerdo con las
causas y consecuencias.

ALTERNATIVAS DE SOLUCION
 Cambio en las políticas de estado, para la protección del agricultor, para
que las pérdidas y/o altos costo de producción, no generen desmotivación
para la producción y las condiciones de calidad para la competitividad.
 Una articulación entre las políticas de protección, control de costos de
insumo e incentivos hacia el exportador, que logren un aumento de ayudas,
tecnificación del sector y reducción de las desventajas ante la competencia,
bajar flujo de importación de productos de otros países y control de
contrabando.
 Una redistribución de las concesiones en materia de financiación del
sector, que permitan, condonamiento, aumento y disponibilidad de los
recursos de ayudas y motivación por parte del gobierno.
 Una ejecución seria sobre estudios de factibilidad, hacia la consecución de
nuevas fuentes de sistemas de riego con otros medios alternativos, como
son pozos profundos, canales de distribución y almacenamiento de aguas
del siglo de lluvias y residuales.
 Implementación nuevamente de los institutos agrícolas especiales en
grados de secundaria, para empezar al conocimiento técnico del producto
en todas sus fases y que estos puedan ser multiplicadores, además, diseño
de aulas naturales de estudiantes de ciencias de agronomía y afines, para
integración en campo campesino – futuro profesional del campo, con esto
se empieza a un cambio en prácticas agrícolas, medios naturales de
tecnificación, innovación, competitividad y calidad de producción.
 Corpoica su función de ayudas y orientación al agricultor, se base en
condiciones del socio económicas del cultivador, disponibilidad de recursos
técnicos, problemas de comunicación y seguimiento y baja disponibilidad
de recursos de maquinaria, con esto, la puesta en marcha de proyectos
nuevas semillas, se hagan teniendo en cuenta lo antes descrito.
Causas Consecuencias
 Desconocimiento de la alta  Desplazamiento del algodón
incidencia económica de las nacional por el algodón
pérdidas de cosecha sobre el importado.
margen neto de los cultivos. En  Altos subsidios que reciben los
muchos casos las pérdidas de productores de este, bien en
cosecha superan el 50 % del países desarrollados.
margen neto del cultivo, y en  El que los precios sean
muchos casos la tecnología determinados por el gobierno
propuesta por el proyecto es de impide a los agricultores
costo cero. planificar ampliaciones de la
 El consumo de fibra nacional se superficie cultivada y no
ha reducido significativamente y incentiva mejoras de
el país atraviesa grandes productividad o calidad.
 dificultades de competitividad y
problemas de contrabando.
 Baja disponibilidad de distritos
de riego y drenaje.
 Falta de adecuación de suelos.
 Carencia de buenas prácticas
agrícolas.
 Parque de maquinaria obsoleto.
 Falta de tecnificación en los
equipos de recolección.
 El incremento de productividad,
disminución del ciclo productivo.
 Los sistemas de producción del
algodón no son homogéneos, lo
cual se refleja en una amplia
dispersión de rendimientos y de
costos de producción entre
regiones y al interior de las
mismas.

De las lecturas propuestas en las unidades 1 y 2 sacar cinco aspectos

relevantes de lo leído.

La producción y comercialización de algodón, en nuestro país se hace

competente a nivel nacional, cuando se mejora la semilla, el personal encargado
y la tecnología. También cuando se implementa buenas relaciones comerciales
o tratados con otros países, ya que esta hace que la calidad del algodón mejore
en nuestra región. El valor del producto aumenta según el número de hectáreas,
que se cultivan y la forma de cómo se cosechan o almacena el producto. La
imposición de este a nivel agropecuario avanza cuando los aranceles están a la
par a la de otros países o regiones productoras. El sector algodonero alcanza
mayores divisas, si se presta mayor atención al producto y su comercialización
desde el ministerio de cultura.
Conclusiones
 Referencias Bibliográficas

 Álvarez Rodolfo. (2018). Situación general de la zona de Córdoba.

Recuperado en http://conalgodon.com/wp-
content/uploads/2018/08/INFORME-WEB-JULIO-2018.pdf
 Bautista Hernández, M. Á., & Bonales Valencia, J. (2017). Las
desigualdades del sector agropecuario: su competitividad, una
alternativa para el desarrollo regional. Cimexus, 12 (2), 13–35.
Recuperado de
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 Confederación Colombiana del algodón. Fondo De Estabilización Precios Del
Algodón. (2018). Recuperado en http://conalgodon.com/fondo-de-
estabilizacion-precios-del-algodon/
 Desarrollo de producto y mercados; La Guía del Exportador de Algodón;
ginebra (2007),
http://www.intracen.org/uploadedFiles/intracenorg/Content/Publications/Cotto
n%20Guide%20Spanish.pdf