Actividad de Aprendizaje 3 – Fase Planeación

Evidencia 9
Plan estratégico de mercadeo

Stefany Norillired Quintero Osorio

Catalina Llorente

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Negociación Internacional
Ficha No.1881683

2019
 Plan estratégico de mercadeo

1. Misión y visión de la empresa.

2. Políticas corporativas.
3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo (tenga en cuenta la
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, realizado en la
actividad de aprendizaje 1).
4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo.
5. Estrategias corporativas.
6. Mezcla de mercadeo:
Producto: atributos, políticas, factores de estandarización, etiquetado, marca,
garantía y factores que favorecen la adaptación del producto.
Precio: políticas, objetivos y estrategias de precios.
Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso.
Promoción: formas de promoción a utilizar
Desarrollo Actividad

1.Producto Crema Corporal de Coco Nahiara

Misión
Elaborar productos de alta calidad para un consumidor cada vez más exigente
y sensibilizado con el medio ambiente y lo natura, llegar a los hogares
mexicanos, crear confianza garantizando que nuestra crema corporal de coco
para alcanzar su máximo potencial brindando satisfacción a cada persona que
adquiera nuestra crema corporal, cuidar su piel y cada momento de tu cuerpo,
porque nuestro producto es 100% natural y nutritivo para tu piel.
Visión
Desarrollar y popularizar los productos 100% naturales y concienciar de los
beneficios de emplear productos cosméticos con componentes ecológico en los
próximos 5 años, ser una empresa reconocida nacional e internacionalmente
por el cuidado
corporal. Realizar nuevos productos como: jabones líquidos, aceites
corporales, desmaquillador facial, productos para el cuidado del cabello,
desodorantes, etc., todos estos productos a base de coco para poder exportar
a países como Alemania, Perú, España, Canadá y Reino unido.

2. Políticas corporativas.
 Fomentación de principios
 Desarrollo organizacional
 Crecimiento continuo
 Sostenibilidad
 Desarrollo humano
 Cuidado del medio ambiente
 Competitividad
3. Análisis de la situación actual.
Análisis interno.
Crema corporal de coco es un producto colombiano que quiere implementar un
nuevo cuidado para nuestra piel, es posible tener una piel sana y nutritiva con
crema
corporal de coco ya que su contenido es con productos 100% naturales y un
factor principal
que es el coco, un producto con altos beneficios corporales que en los últimos
años se ha
destacado por los altos estándares de calidad y beneficio que nos brinda el
coco.

Análisis externo
Existe una alta competitividad con respecto a los productos corporales, marcas
con una
gran trayectoria, falta de capital para el inicio de la producción del producto,
Falta de recurso humano y maquinaria para una producción más efectiva y
eficaz y En el momento no se cuenta con un lugar adecuado para la
producción.

4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo

 Posicionar la imagen del producto.
 Ingresar al mercado mexicano
 Abarcar más zonas de comercialización en México.
 Satisfacer la necesidad del cliente.

5. Estrategias corporativas
Estrategia intensiva
 Penetración de mercado: se busca ingresar al mercado mexicano con
la participación de la crema corporal de coco.
 Desarrollo del mercado: llevar la crema corporal al mercado mexicano
y a un largo plazo ingresar en el mercado de otros países.
 Desarrollo de producto: mejorar continuamente los productos y a un
largo plazo desarrollar exportación
6. Mezcla de mercadeo
Producto: Crema corporal de coco
Contiene ácidos grasos de cadena media, los cuales ayudan a restablecer el
pH de la piel

Este producto es de rápida absorción, de modo que penetra fácilmente en la

piel y humecta todas las capas dérmicas.
El empaque seria en un envase de 500ml / 16,6 FL.OZ

Con una etiqueta frontal donde se indicará el nombre del producto, la cantidad,
una breve
descripción de su contenido y beneficios.
La etiqueta trasera indicara nuevamente el nombre del producto, el modo de
uso, la información
del registro legal, información de producción, etc.
El embalaje seria en cajas con separadores y luego serían forradas con
película de stretch film de alto calibre para más seguridad.
Publicidad: buena publicidad en redes sociales
Precio: el precio del producto por 500ml (un contenido estándar) sería de
$15.000, es un precio por debajo de la competencia es decir más económico.
Plaza: Inicialmente el producto será distribuido en locales directos de belleza
que son alrededor de 180 en estados como ciudad de México, San Luis de
potosí, Sonora, Jalisco, Yucatán, etc.
El producto será enviado a cada distribuidor para ser comercializado al cliente,
es un producto para todo tipo de clientes, mujeres, hombres, jóvenes, adultos y
de clase baja, media y alta.
Promoción: con este tipo de productos se puede manejar una promoción del
producto en una pequeña cantidad, es decir, inicialmente fabricar y dar a
conocer el producto gratis en sachet a los distribuidores para u demostración
eficaz.