Paso 3: Propuesta

Elabora un resumen (es decir con sus propias palabras lo que

argumenta el autor), de cada una de las temáticas de la unidad
dos, las negociaciones en el contexto global, en donde incluya,
negocios electrónicos, negociación intercultural e intercultural y
estrategias de negociación internacional.

Las negociaciones en el contexto global

Los países desarrollados ejecutan acuerdos de libre comercio entre ellos

intentando alentar a países en vía de desarrollo celebrando tratados de
comercio, en ocasiones los países en vía de desarrollo no miden su
capacidad de responder a mercados tecnológicamente fuertes y de
producción en grandes volúmenes, la cual nos demuestra que es claro
que la economía mundial ha avanzado y los países por medio de
herramientas socioeconómicas y políticas tratan de hacer alianzas para
facilitar el comercio de bienes y servicios.

El tema tratado es de importancia a nivel mundial debido que todas las

economías de los países por naturaleza requieren un bien o servicio que
es abundante en otra nación, sin embargo, a pesar de necesitarlo hay un
atraso en la capacidad de hacer negociaciones que además de comprar le
convengan al crecimiento de un país.

Si Colombia se proyectara a ser un país económicamente activo con una

balanza comercial favorable seguramente haría lo posible por administrar
correctamente las herramientas con las que cuenta el comercio
internacional, pero más allá de la teoría deberá iniciar por el camino de
políticas que favorezcan a la economía interna que apalanque a los
sectores en vía de maduración para la apertura del comercio
internacional, más allá de tener buenas relaciones y alianzas con otros
países Colombia debe enfocarse en la protección de los recursos internos
y encontrar la manera de darles un buen uso que sean sostenibles en el
tiempo pero que al mismo tiempo sean la clave para la expansión del
comercio exterior.

Negocios electrónicos

Como es de conocimientos de todos que la tecnología esta abarcado un

gran tamaño en el mercado global, las empresas para mantener su buena
relación con sus clientes están entrando cada días más al mundo de la
tecnología, con la necesidad de las empresas de ser competitivas en el
mercado, están buscando muchas formas tecnológicas para llegar a más
clientes cada día.
El mercado le exige a las empresas estar en contacto con sus cliente
dándole uso a las tecnologías modernas, las empresas ya atizan software
avanzados para así bríndales un mejor servicio u ofrecer un producto,
para ello la internet está muy avanzado, los equipos cómputos ya que
estas dos herramientas son fundamentales para lo que hoy le llamamos
el comercio electrónico.
La mayoría de las empresas cuentan con páginas web, lo que les garantiza
llegar a más clientes y hacer una expansión del negocio.
Negociación intercultural e intercultural
Desde los años 90, existe en América Latina una nueva atención a la
diversidad étnico-cultural, una atención que parte de reconocimientos
jurídicos y de una necesidad cada vez mayor de promover relaciones
positivas entre distintos grupos culturales, de confrontar la
discriminación, el racismo y la exclusión, de formar ciudadanos
conscientes de las diferencias y capaces de trabajar conjuntamente en el
desarrollo del país y en la construcción de una sociedad justa, equitativa,
igualitaria y plural.
La primera perspectiva es la que referimos como relacional, la que hace
referencia de forma más básica y general al contacto e intercambio entre
culturas, es decir, entre personas, prácticas, saberes, valores y
tradiciones culturales distintas, los que podrían darse en condiciones de
igualdad o desigualdad. De esta manera, se asume que la
interculturalidad es algo que siempre ha existido en América Latina
porque siempre ha existido el contacto y la relación entre los pueblos
indígenas y afrodescendientes.
La interculturalidad se entiende como una estrategia, acción y proceso
permanentes de relación y negociación, en condiciones de respeto,
legitimidad, simetría, equidad e igualdad, pero aún más importante es su
entendimiento, construcción y posicionamiento como proyecto político,
social, ético y epistémico de saberes y conocimientos, que afirma la
necesidad de cambiar no sólo las relaciones, sino también las estructuras,
condiciones y dispositivos de poder que mantienen la desigualdad,
interiorización, racialización y discriminación.
Estrategias de negociación internacional
Los mercados internacionales día a día generan cambios en la cual para
algunos son favorables y para otro no, estos se podían dar por etapas y
se tiene en cuenta algunos factores internos y externos la cual algunos le
llaman a este fenómeno ciclos económicos.
Los mercados son cambiantes y es por ello que los países cada día
generan estrategias que puedan ejecutar al momento de alguna
negociación, dependiendo del sector a que se vaya a realizar una
negociación se tiene en cuenta todos los aspecto en la cual puede ser
negativa o positiva, hay sectores en que hacer una negociación pude ser
más compleja que otra ya que recae una importancia como la economía
del país, conflicto interno y externo, el PIB de dicho país, el cambio
climático.

Identifica en el caso la aplicación de la temática dos, definiendo:

el tipo de negocio electrónico, los aspectos a tener en cuenta en
la negociación entre Colombia y Japón (interculturalidad e
interculturalidad) y la estrategia de negociación internacional.

En este caso el tipo de negocio electrónico que se dio fue la página web
la cual hoy en día es una de las maneras efectivas para llegar a más
clientes y a más mercados.

Los aspectos a tener en cuenta para negociar con Japón son las
condiciones o requisitos exigidos, entre los cuales están; Controles de
higiene y sanidad en el establecimiento, control de calidad en la materia
prima, condiciones de higiene en la fabricación y procesamiento, higiene
en el almacenamiento, transporte y distribución, entre otros.

Al tratarse de cultura sabemos que son culturas diferentes la cual es una

acción permanente en el momento de negociación y que se hacen los
procesos necesarios para llega al mejor termino.
La estrategia de negociación y a pesar de los aspecto interno y externo
que la cual pueden ser negativos o positivos se trata de que eso no afecte
tanto y que la final se llegue a la finalidad del proceso que es, que se
realice la negociación.
Diseña al menos 5 preguntas que le permitan realizar una
entrevista a un empresario de su región (siguiendo las
instrucciones de La Guía para el recurso educativo – Entrevista,
que encuentra en el Entorno de Aprendizaje práctico. (Anexo
actividad practica)); las preguntas deben colaborar en conocer
como los entrevistados, abordarían la problemática expuesta en
el caso en su organización, y que soluciones darían a la misma.