17/9/2019 6 métodos cuantitativos para pronosticar la demanda | IngE

   

 

Inicio » Pronóstico de demanda » Métodos cuantitativos de pronóstico de demanda

6 métodos de pronóstico cuantitativo

14 de marzo de 2016

Hoy tienes la necesidad de prever cuánto vas a vender para el próximo período. Eres nuevo en el
cargo, no se cuenta con experiencia asociada al producto para hacer un pronóstico cualitativo, no
tienes ni idea de qué hacer, pero…, cuentas con datos históricos de ventas y decides consultar por
métodos de pronóstico cuantitativo.

Así pues, este tipo de métodos se basan en modelos matemáticos con los que se analizan los
números entregados por nuestros productos o servicios en periodos pasados.

Por lo tanto es necesario que para realizar el análisis cuantitativo de un pronóstico, dispongamos
de datos históricos de ventas y conocer los patrones de demanda.

https://ingenioempresa.com/metodos-cuantitativos-pronostico-demanda/ 1/10
17/9/2019 6 métodos cuantitativos para pronosticar la demanda | IngE

Te podría interesar:  Misión, visión y valores: ¿Cómo se redactan e implementan? Explicado PASO
a PASO

¿Cuáles son los métodos? Son los siguientes y se agrupan en dos:

Métodos de series de tiempo

De namos serie de tiempo como una sucesión de datos en un periodo de tiempo.

Los siguientes métodos cuantitativos se basan en la demanda pasada para predecir la futura por
medio de los datos históricos de un periodo anterior.

Promedio simple: Se aplica promedio sobre los datos históricos de ventas. Útil cuando la
demanda no presenta estacionalidad o tendencia.
Promedio ponderado: Similar al promedio simple pero con la diferencia que en éste
método calcula el pronóstico asignando nivel de importancia o peso ponderado a unos
elementos de tiempo por sobre otros.
Suavización exponencial: Requiere el pronóstico anterior, la demanda real del periodo de
pronóstico y una constante de suavizamiento. Útil cuando se cuenta con pocos datos
históricos.
Suavización exponencial doble: Es una modi cación del suavizamiento exponencial simple.
Agrega una constante de suavización delta (δ), cuya función es reducir el error que ocurre
entre la demanda real y el pronóstico.
Estacional multiplicativo: Considera que la demanda tiene patrones de repetición de
acuerdo a periodos de tiempo y la pronostica por medio del producto de los factores
estacionales con una estimación de la demanda promedio. En Ingenieríaindustrialonline te
explican detalladamente de qué trata.

Métodos causales o asociativos

Considera los factores presentes en el entorno de tu producto o servicio que pueden afectar su
demanda.

Un método como la regresión lineal te permite analizar el impacto de los factores causales con
relación a la demanda de tu producto o servicio para obtener un estimado.

Estas son 6 de las técnicas y métodos de pronóstico cuantitativo para prever la demanda. ¿Cuál
elegir? Para eso nos basamos en múltiples medidas de error que al ser calculadas nos orientan
https://ingenioempresa.com/metodos-cuantitativos-pronostico-demanda/ 2/10
17/9/2019 6 métodos cuantitativos para pronosticar la demanda | IngE

frente a que técnica deberíamos usar.

Aún así, en la práctica los mejores pronósticos de demanda son aquellos que se calculan de forma
cuantitativa y se ajustan con la experiencia y subjetividad que requiere un pronóstico cualitativo.

Para aprender más: Qué es un pronóstico de demanda y cómo se clasi ca

Derechos de imagen

La imagen destacada del post es de: Freepik

Cómo referenciar este artículo

APA CHICAGO ICONTEC ISO 690 MLA

Betancourt, D. F. (14 de marzo de 2016). 6 métodos de pronóstico cuantitativo. Recuperado

el 17 de septiembre de 2019, de Ingenio Empresa: www.ingenioempresa.com/metodos-
cuantitativos-pronostico-demanda.

Si esto te ha sido útil...

Únete a la comunidad. ¡Es gratis! Vas a recibir en tu correo recursos,
herramientas y novedades exclusivas para miembros de Ingenio Empresa.

Tu primer nombre Email

¡Quiero ser parte!

Responsable de tus datos: Diego Betancourt Finalidad: Envío de publicaciones y productos creados por Ingenio Empresa. Legitimación: Tu consentimiento
otorgado en este formulario. Destinatario: MailRelay (ubicados en España). Es mi herramienta de email marketing. Derechos: Puedes darte de baja cuando
desees y ejercer tus derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición.

https://ingenioempresa.com/metodos-cuantitativos-pronostico-demanda/ 3/10
17/9/2019 6 métodos cuantitativos para pronosticar la demanda | IngE

17 comentarios en “6 métodos de pronóstico cuantitativo”

fernando g
10 de febrero de 2018 a las 9:41 am | Responder

Hola buen día

interesante tema, tengo una pregunta , si en la empresa donde laboro no tienen una
demanda planteada pero se tiene datos de ventas, que método podría escoger el de
promedio simple o el de regresión lineal para empezar a tener pronósticos de demanda.
gracias
fernando G.

Diego Betancourt
15 de febrero de 2018 a las 8:21 am | Responder

Hola Fernando.

Depende del comportamiento de la demanda. La regresión lineal es útil si tienes una

tendencia creciente o decreciente marcada y el promedio simple es útil cuando tu
demanda no tienen grandes variaciones.

Sin embargo te recomiendo que hagas el cálculo del error de pronóstico de períodos
anteriores (demanda real – período pronosticado) para ambos métodos. El método que
te arroje un menor error de pronóstico, será más adecuado para el comportamiento de
tu demanda. De eso hablamos aquí

Luis Alfonso
20 de febrero de 2018 a las 7:48 pm | Responder

https://ingenioempresa.com/metodos-cuantitativos-pronostico-demanda/ 4/10