EVIDENCIA

PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

REALIZAR PRUEBAS DEL PRODUCTO O SERVICIO

GESTIÓN DE MERCADOS

GRUPO N°5

INTEGRANTES
BRANYER EDUARDO VERA BARBOSA

FECHA DE ENTREGA
09/09/2019
 INTRODUCCIÓN

El trabajo que se pretende desarrollar se refiere al plan de mercadeo en la parte de

incluir nuevos productos al mercado, para la marca Trendy & Elegance. Para
realizar debidamente su gestión de mercadeo. Nuestra marca dispone de un plan
estructurado de marketing que permite direccionar los esfuerzos de la misma de
manera estratégica. El objetivo principal es dar desarrollo al plan de mercadeo
estratégico, y que permita tener un mejor manejo de su gestión mercadológica y
poder así incrementar las ventas con la incursión de los nuevos productos.

OBJETIVO GENERAL

Identificar el proceso integral del desarrollo de una nueva tendencia de ropa para
ofrecer a nuestros clientes un producto con atributos diferenciadores que satisfagan
las necesidades del mercado, buscando que este se haga más fuerte frente a los
competidores y ayuden al posicionamiento de la marca.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Analizar las preferencias del consumidor para de esta forma encontrar el

momento adecuado de implementar el nuevo producto.
 Identificar Variables en el mercado con respecto a la competencia, para
acertar un factor diferenciador frente a esta; y lograr así mantener el
posicionamiento. Adicionando una ventaja competitiva.
 Elaborar pruebas necesarias sobre el nuevo producto, para conocer las
preferencias del consumidor y de esta forma determinar qué tan factible es
para la marca.
 Proponer un valor agregado al producto para demostrar innovación frente a
la competencia.
 PASOS PARA LA GENERACION DE NUEVOS PRODUCTOS

 Generación de ideas

El desarrollo de nuevos productos empieza en la generación de nuestras

ideas, es decir, con la búsqueda sistemática de ideas para nuevos
productos. Lo más normal es que como empresa generemos muchas ideas
para dar con la buena, generalmente se utiliza Brainstorming grupal, ya que
suele ser muy efectivo.

 Filtrado de ideas

La meta es detectar las buenas y desechar las que no lo son, tan pronto como
sea posible puesto que a la empresa le interesa conservar solo las que
puedan convertirse en productos generadores de ingresos.

 Desarrollo y verificación de conceptos

Posteriormente, las ideas que sobreviven se convierten en concepto de

productos.

 Desarrollo de la estrategia de Marketing

Describimos el Target, la participación del mercado, el precio probable del

producto, el posicionamiento del producto, los objetivos de ventas, la
distribución y las previsiones de ventas para el primer año, la comunicación
y posibles promociones.

 Análisis de la viabilidad comercial

Una vez tomada la decisión sobre el concepto de nuestro producto y la

estrategia de marketing, podemos evaluar el atractivo comercial de nuestra
propuesta. Implicando las proyecciones de ventas, costes y beneficios para
determinar si satisfacen los objetivos de nuestra empresa. Si es ése el caso,
avanzaremos a la etapa de desarrollo de producto.

 Desarrollo del Producto

Si el concepto que tenemos del producto pasa la prueba comercial avanza

hacia la etapa de desarrollo del producto, durante la cual, el departamento
de investigación y desarrollo transforman dicho concepto en un producto
físico.
 Pruebas de mercado

Si nuestro producto pasa las pruebas de funcionalidad y del consumidor, el

siguiente paso es probarlo en el mercado. Las pruebas de mercado
constituyen la etapa en que nuestro producto se introduce a un ambiente de
mercado más realista.

 Comercialización

Las pruebas de mercado proporcionan a los responsables de producto la

información necesaria para tomar la decisión final sobre el lanzamiento de un
nuevo producto.

Para lanzar un nuevo producto como empresa debemos de tener claro:

¿Cuándo? Lo primero es decidir si es el momento de introducirlo al mercado

si puede mejorarse aún, más podría ser lanzado el año siguiente. Si la
economía no pasa por un buen momento, quizá la empresa decida esperar

Hay que fijar fechas y planificar

¿Dónde? La empresa debe decidir si lanza el nuevo producto en un solo

lugar, en una región o varias, en el mercado nacional o internacional.

¿A quién? La empresa debe dirigir el canal de distribución para al target

definido.
Cuando los detallistas y minoristas están estudiando la conveniencia de
adquirir un nuevo producto, se servirán de los criterios anteriores descritos
menos los relacionados con la producción. Además deberán considerar: la
imagen de marca, la posibilidad de conseguir los derechos exclusivos de
ventas en determinado territorio geográfico y el tipo de ayuda promocional y
financiera que dé el fabricante. ¿Qué tipo de esfuerzo de ventas requiere
nuestro nuevo producto?

¿Cuántas unidades? Aquí está el arte de hacer previsiones de ventas

fiables detallado en el plan de ventas o de marketing.

¿Cómo? Planificando con un buen plan de Marketing- Comunicación para

nuevos lanzamientos.
 ESTRATEGIA DE MEZCLA DE PRODUCTO

Las estrategias a abordar estarán basadas en la diferenciación de nuestro producto,

mediante el precio, e innovación de marca con relación a las características de los
productos de las diferentes competencias. Nuestra campaña de Marketing tendrá
duración de 4 meses.
Las estrategias estarán divididas en 3 etapas:
 La estrategia de la marca Trendy & Elegance, en el primer mes consistirá
en la introducción del nuevo producto en su tienda principal, y se hará
conocer el producto a nuestro publico objetivo mediante distintos medios
publicitarios.

 La estrategia de la empresa en los siguientes meses consistirá en lograr un

continuo crecimiento en las ventas y el posicionamiento de este, mediante la
implementación de que el cliente se pruebe la prenda “Producto” y pueda
adquirirla a través de un descuento, también reforzaremos esta estrategia
mediante acciones publicitarias.
  Para concluir, la estrategia de la empresa en los meses restantes, consistirá
en el asentamiento del nuevo producto para la línea de producto de la marca
Trendy & Elegance, como la marca líder de ropa diseñada y confeccionada
a base de textiles ecológicos. Logrando una participación de ventas en su
totalidad. De las ventas del mercado se realizan distintas acciones
promocionales en el PDV y asociándose con marcas líderes en el mercado,
relacionadas con nuestros producto.

PLANEAMIENTO TACTICO
Nuestro diseño nos servirá de guía a lo largo de la campaña para poder lograr los
objetivos planteados y realizar los controles y correcciones que se crean necesarios.
A continuación procederemos a detallar los procedimientos tácticos, que se
implementarán en relación a marca, producto, distribución, precio y políticas de
comunicación y promoción.
 Marca: se utilizará el diseño de marca conocido con la denominación Trendy
& Elegance, “La moda que te inspira”. Dicha marca cuenta con una gran
fortaleza en el mercado, los consumidores la conocen como una marca líder
de prendas textiles.

Gracias a esta percepción de parte de los consumidores, nos basaremos en esta

para dar puntapié inicial al lanzamiento del nuevo producto de la marca (Camisa
Manga larga Slim Fit, a base de Textil Ecológico e hilaturas de fibras)
Esperamos que los clientes potenciales relacionen la calidad, diseño y trayectoria
de nuestra marca, con el nuevo producto de lanzamiento.

 Producto: Las prendas de vestir ecológicas deberán contemplar unas

características especiales como; calidad que de acuerdo al análisis de
producto, estas deben cumplir su función específica, además debe de tener
una durabilidad que se acerque a las prendas de vestir tradicionales. Otra
característica fundamental son los diseños que deben de ir enfocados a las
personas, jóvenes y adultas, buscando que sean innovadores y su vez
cómodos.

 Estrategia de Precio: Cómo estrategia principal aplicaremos los diferentes

descuentos de lanzamiento de nuevo producto, con respecto a las diferentes
competencias nuestro cliente va a obtener valores agregados al producto,
tales como prendas de alta costura diseñadas con hilaturas y fibras
ecológicas y además atención personalizada en las tiendas físicas.

Habiendo considerado anteriormente los precios al consumidor final de las

marcas competidoras, concluimos que le mejor precio que se adecua a
nuestros objetivos será de $85.000 mil pesos.

Costo de Materia Prima $ 25.000

Costo Mano de Obra por Unidad 15.000
Costo general de la Fabricación 20.000
Total costo de Producción $ 60.000

Representando una ganancia de $25.000 por producto y/o prenda, lo que cubre
nuestras expectativas. El precio del producto fue fijado de manera que logre atraer
a la mayor cantidad de clientes debido a sus características, diseño y materiales de
fabricación.
De esta manera se logra una exitosa inclusión dentro del mercado. Mediante esta
estrategia de precios se espera lograr y captar la mayor cantidad de clientes
posibles y atraerlos para que se vean seducidos por el precio asequible.

 Estrategia de Comunicación: Se utilizará medios de publicidad radial,

televisiva, redes sociales, aplicando la estrategia de marketing Digital, y
también se implementarán promociones en los puntos de venta.
 Estrategia de Servicio: La marca Trendy & Elegance promocionará el
producto con alta calidad con el fin de convertirse competitiva a nivel nacional

 Estrategia de Promoción: Para la promoción del nuevo producto se

proponen las siguientes estrategias de marketing, cuyo principal atractivo es
el valor agregado por el cuidado del medio ambiente:

 Marketing Directo: se deberá llevar a cabo en eventos

especializados que tengan que ver con el cuidado del medio ambiente
y los referidos, como por ejemplo actividades con el ministerio del
medio ambiente, el instituto Alexander Von Humboldt, La cámara de
comercio de Bogotá, etc.

 Merchandising: Dado que el principal canal de distribución serán las

tiendas de nuestra marca, se recomienda que estás exhiban el
producto en un lugar estratégico dentro de la misma, muy bien
iluminado, con el fin de que sea llamativo y así lograr una compra
efectiva o un reconocimiento de marca.

PRUEBAS DE MERCADEO

Para nuestro producto implementaremos varias de pruebas de mercado

como:

 Se podría establecer un pequeño puesto de venta tipo Bahía en algún centro

comercial o almacenes de cadena, ubicado estratégicamente de acuerdo a
nuestro público objetivo, en donde se pueda realizar la venta de nuestro
producto y observemos la acogida que tiene del público.

 Convocar un grupo de personas y darles a conocer la prenda, hacerles que

experimenten con el nuevo producto, y observar sus reacciones y
comportamientos ante este, y luego consultarles por sus impresiones,
opiniones y sugerencias.
TECNICAS DE EVALUACIÓN DE PLAN DE EXHIBICIÓN

Hoy en día la exhibición busca ser todo un programa de comunicación visual,

funcional y emocional de un producto en el punto de venta. Lo más importante:
convertir la compra en una verdadera experiencia, que genere un momento
inolvidable para el cliente y que esto sea un factor de aumento de ventas y
rentabilidad para la marca y/o empresa.

La exhibición de nuestro producto es la conversión de nuestra característica y

beneficios para el cliente. Las técnicas de exhibición buscan presentar el producto
en ubicaciones, formas y disposiciones que generen atracción, por tanto, el área del
punto de venta en que sea exhibido, el lugar que el producto tenga en el exhibidor,
o góndola, la altura en que sea ubicado y los accesorios gráficos y físicos que se
monten, determinan la mayor o menor venta que el producto tendrá.
También se debe de tener en cuenta que para realizar una buena exhibición
debemos implementar el material Pop correspondiente.

Mobiliario a utilizar en la exhibición:

Implementaremos este mobiliario donde estará exhibido el nuevo producto de

lanzamiento, organizado por las diferentes tallas y colores.
En nuestra tienda física también implementaremos este tipo de exhibición para
mayor visibilidad de nuestros nuevos productos de lanzamiento, acompañado de
accesorios y diferentes complementos que irán a juego con la prenda.

OBJETIVOS DE LA EXHIBICIÓN

 Traer la atención del cliente sobre el producto

 Fomentar la fidelidad de los clientes hacia la marca
 Persuadir o provocar el acto de compra
 Destacar las ventajas y características del producto
 Incrementar la rotación de inventarios del producto

La exhibición de nuestro producto es dar al espectador una muestra visual de la

marca, además los puntos de venta están divididos en áreas frías y calientes,
conocidas y aprobadas, según los niveles de circulación de público y el nivel de
atención que ellos tienen. Si a ello le agregamos las técnicas de promoción,
consistentes en sugerencias y explicaciones personales, ofertas de regalo de mayor
cantidad o de productos anexos y presencia de asesores, resultará muy difícil que
el consumidor pueda escapar.
Por esto motivos es importante que como marca conozcamos y dominemos las
tácticas, ya que de lo contario se otorgaría un amplio espacio a la competencia.
También es importante tener en cuenta que la fachada es la imagen externa del
punto de venta, por eso debe ser diseñada con la intención de posicionar la marca.
Es la gran vitrina que debe fortalecer la identidad del negocio y motivar a visitar el
espacio interior