Implicaciones económicas

Actividad de aprendizaje 3.
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Resultado de Aprendizaje:

260101011 03 Evaluar la idea de negocio con base en el nivel de desarrollo, del

producto o servicio, la tendencia de crecimiento en el mercado, teniendo en cuenta
las características económicas, geográficas, de estabilidad política, legal y cultural.

Descripción de la actividad:
Una reconocida compañía multinacional de comidas rápidas se sintió atraída por el
mercado indio en 1990 porque, a pesar de ser un país pobre, cuenta con una
extensa población de clase media relativamente próspera calculada en unos 200
millones de posibles consumidores. Pero en la india, la religión Hindú ha
reverenciado a las vacas y no consume su carne. Y el cerdo, como buen sustituto,
no sería la mejor opción, ya que hay más de 140 millones de musulmanes. Por lo
tanto, las opciones factibles serían el pollo y el cordero.

La costumbre de esta empresa es adaptarse a las tradiciones de cada país y por

ello, pudo lograr introducir productos sustitutos de sus productos estrella (cordero y
pollo). Todas las comidas se dividen en estrictamente en vegetarianas y carnívoras.
La compañía tuvo que reinventarse para el paladar indio: 75 % del menú se ha
“indianizado”.

Segmentación del mercado

La compañía de comidas rápidas buscó en la India una segmentación de mercado
de masas, porque se centran en un gran grupo de clientes.

En materia de segmentación de mercados, ahora no solo busca conservar su sitio

como una opción familiar, sino ofrecer a jóvenes y ejecutivos la posibilidad de contar
con un ambiente especialmente diseñado para este tipo de consumidores.

Relaciones con clientes

Esta compañía utiliza una estrategia publicitaria que busca atrapar a los niños. Las
técnicas publicitarias están orientadas cuidadosamente al impresionable público
infantil. Con sus llamativos colores y ambiente de circo impulsa a los niños a entrar,
lo que constituye una presión enorme para los padres, presión con la que compañía
de comidas rápidas cuenta para asegurar sus ganancias. De esta forma se utiliza a
los niños como cómplices inocentes de esta industria.
Después de leer el planteamiento del caso, responda:

1. ¿Cuáles fueron las principales estrategias de mercadeo en las que se basó

la compañía para lanzar el producto en India?
RTA/ Realiza análisis de la población para captar un mayor número de clientes
contemplando las características, beneficios y ventajas, incentivar las ventas, dar a
conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los
productos y la estrategia principal fue adaptarse a las tradiciones de cada país,
también realiza segmentación del mercado analizando las necesidades de cada
grupo de clientes específicos a los cuales puede llegar según sus gustos y
necesidades, otra de las estrategias fue la publicidad llamativa para la población
infante.

2. ¿Cuál es el segmento de mercado al que le apunta la compañía y por qué

creen que escogió este?

RTA/ Segmentación de mercado en masas ya que busca grupos con características

y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a
cada uno de los grupos objetivo, enfocándose en las diferentes variables como
geográficas, demográficas, psicográficas y de conducta.

3. ¿Qué es el mercado en masas y por qué esta compañía lo consideró tan

importante?

RTA/ Es la publicidad en grandes superficies de alimentación o en cadenas de

distribución especializadas ha estado siempre omnipresente y ha sido utilizada por
las marcas como un auténtico elemento de diferenciación.
La compañía decide tomar esta decisión ya que puede dirigirse a toda persona, es
decir, cualquier persona podría ser un potencial cliente,

4. Realice una breve reflexión del caso y escriba cómo podría incorporarla en
su idea de negocio.

RTA/ El mercado en masas es un amplio estudio del mercado que consiste en

ofrecer un solo producto al mercado total, diseñar una estructura de precios y un
sistema de distribución para el producto y emplear un único programa de promoción
destinado a todo el mercado que pretende alcanzar un objetivo extenso con un solo
programa.
En mi negocio no lo creería viable para implementarlo ya que la proyección es
ofrecer varios productos en el mercado, contemplando las necesidades de los
clientes generando variación de decisión y competencia.

Una vez resuelta la actividad, envíe el archivo utilizando la siguiente ruta:

1. Botón Actividades de aprendizaje.

2. Carpeta actividades de aprendizaje 3: Segmentación del mercado.
3. Ubicar en la carpeta el enlace de envío Wiki Implicaciones económicas.
4. Enviar.

Tenga en cuenta que para dar los aportes pertinentes, es necesario revisar lo que
han comentado los compañeros con el fin de no hacer los mismos aportes. Además
debe leer la guía del buen uso de los foros que se encuentra en el botón
Información del programa.

¡Felicidades!