Análisis de la demanda

Perfil del consumidor

El perfil del consumidor es una herramienta que nos permite a la empresa:

 Conocer y entender a nuestros clientes
 Ofrecerles los productos y servicios que en realidad demandan
 Desarrollar estrategias de venta enfocadas en las características definidas
en el perfil
 Establecer los canales a través de los cuales podrá contactar a los clientes
potenciales
 Identificar más efectivamente a nuestros competidores

El comprador es de ambos sexos, soltero o casado, con o sin hijos, tiene una edad
media de x años, mantienen ocupación activa, ingresos promedios económicos,
está conectado de forma permanente con sus amigos y familiares en redes
sociales, percibe su teléfono como una herramienta que le da estatus y lo emplea
como una forma de expresar que es una persona moderna, conectada con la
tecnología y que está a la vanguardia de los movimientos sociales actuales.

Calculo de la demanda

Para calcular la demanda del mercado, las formulas son las siguientes:

 Volumen de ventas = (número de compradores * (cantidad de producto

adquirido por el comprador en un periodo determinado))
 Valor de ventas = (volumen de ventas * (precio promedio por unidad))
Calculo de volumen de ventas a 1 año
Número de compradores 400
X
Cant. De producto adquirido 400
Volumen de ventas 160,000

Calculo de valor de ventas a 1 año

Volumen de ventas 160,000
X
Precio unitario 1,500
Valor de ventas L. 240,000,000.00

Como establecer los precios para nuestro producto

Hemos establecido una serie de pasos para fijar nuestros precios:

1) Realizamos un costeo de nuestro producto. Integramos los costos fijos y

variables
2) Identificamos los productos o servicios sustitutos en el sector de nuestra
empresa. Esto nos permite hacer un análisis más detallado.
3) Identificar los valores agregados que ofrece el producto. ¿qué lo hace
verdaderamente único?
4) Estudiamos la oferta de nuestros competidores, cual es el precio que está
ofreciendo actualmente y cuales serían nuestros beneficios hacia ellos
5) Definimos un porcentaje de ganancia. Una vez desglosado todos nuestros
costos del producto el siguiente paso es identificar el porcentaje de
ganancia que queremos adquirirle.
Como establecemos el costo del producto

¿Cómo calcular el costo unitario?

Se trata de una medida del costo de una empresa para construir o crear una
unidad de producto. Esta medida contable incluye todos los costos fijos y variables
asociados con la producción de un bien o servicio.

Conocer el costo unitario nos ayudara a determinar cuándo comenzaremos a

obtener ganancias, ayudando a ponerle un precio a los productos con eso en
mente. Nos brinda una visión general dinámica de las relaciones entre ingresos,
costos y ganancias.

Para calcular el costo total sumamos nuestros costos fijos y variables.

 Costo total (ct) = costos fijos (cf) + costos variables (cv)

La fórmula para calcular el costo unitario es:

 Costo unitario = costo total / cantidad de unidades producidas

¿En qué consiste el costo unitario?

El costo unitario es una medida de costo crucial en el análisis operacional de una

empresa. Identificar y analizar los costos unitarios de una empresa es una forma
rápida de verificar si una empresa está produciendo un producto de manera
eficiente.
Fijación de precios

Nuestra fijación de precios esta basado en la competencia esto consiste en el

establecimiento de un precio un poco mayor que de la competencia, ofreciéndole
una mejora al producto actual. Este método se apoya en la idea de que los
competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de
precios. En cualquier mercado, muchas empresas venden productos iguales o
similares, y, de acuerdo con la economía del país, el precio de estos productos
debería, en teoría, ya estar en equilibrio.

Para poder calcular el precio de nuestro producto, se consideró los gastos de

producción, donde van incluidos la materia prima, como también los gastos
directos e indirectos de la fabricación de la misma, luego se divide entre las
cantidades a producir para poder obtener el precio indicado.

La fórmula para sacar el precio de venta de un producto o de un servicio es la

siguiente:

 Precio venta = costo del producto * (100 / 100-rentabilidad).

Precio de venta con descuentos

Es una estrategia de precios importante en la campaña de marketing de un

producto. Más que ningún otro elemento, los precios con descuento impactaría
directamente en las ganancias que generaríamos. Elegir una estrategia de precios
nos ayudaría a cumplir con los objetivos de ventas, mejoraría nuestra reputación y
nos aportaría la mejor ganancia para la demanda del mercado. Esto nos ayudaría
a vender más productos en corto plazo.
Estrategias de precios

Para desarrollar una estrategia de precios para nuestro producto primero debemos
de realizar un análisis de mercado. Se determinan la distribución del producto, su
posición en el mercado y otras decisiones promocionales, y se estima la demanda.
La estrategia de precios se formula teniendo en cuenta como factores a los costos,
la competencia y los objetivos de ingresos. Algunas posibles estrategias de
precios incluyen una estrategia de precio completo, precios competitivos, precios
de descuentos o una mezcla de todas ellas.

Precio de venta para distribuidores

Lo primero es tomar el precio base y contrastarlo con el precio promedio que

manejan nuestros competidores por el mismo producto o por aquellos productos
que suplan la necesidad, esto nos puede dar una idea de cuál es el margen que
podríamos obtener.

Teniendo claro el precio promedio del mercado y el precio base entonces

podríamos establecer el precio final de nuestro producto, esto debe hacerse
teniendo en cuenta además de los factores antes mencionados.