Plan de Negocios

Estructura del Informe Final

I.- Resumen Ejecutivo

Descripción en una carrilla del valor ofrecido por el producto/servicio, los
factores de éxito, sus ventajas competitivas, la atractividad del negocio en
términos comerciales y económicos.

II.- Descripción del Concepto de Negocio

 Presentación de la idea de negocio
 Propuesta del concepto del Negocio
 Esquema del Modelo de Negocio

III Análisis del sector

 Análisis del entorno (Variables económicas, legales, políticas, etc.)
 Análisis del sector competitivo (Cinco fuerzas de Porter)
 Análisis DAFO (Relación empresa – mercado)
 Presentación de la empresa (datos generales)

III.- PLAN ADMINISTRATIVO

1. Misión, Visión, Objetivos y Valores organizacionales

2. Organigrama
3.- Selección de las áreas administrativas, productivas y/o
comerciales los cales la empresa operara
4. Cargos, funciones y responsabilidades del personal
5. Estrategias para la gestión de la empresa
5. 1 Responsabilidad social empresarial
5.2 Diferenciación – innovación,
5.3 Enfoque al cliente
6. Prácticas y políticas administrativas:
6.1 Gestión del Personal (Practicas de reclutamiento, selección,
entrenamiento y capacitación, inducción, remuneración, evaluación)
 6.2 Programa de Motivación (actividades mensuales, trimestrales
y/o anuales)

7. Plan de Trabajo 2014 (Programación de actividades /

Presupuesto)

IV.- PLAN OPERATIVO

1. Presentación de la actividad principal (generadora de la mayor

cantidad de ingresos) las actividades secundarias (generadoras
de ingresos adicionales) y/o actividades terciarizadas
2. Elementos que participan en la producción (personas,
conocimiento, tecnología, tiempo, recursos, infraestructura, etc)
3. El Proceso de producción (el flujograma, actividades
desarrolladas, sub procesos, etc,)
4. Personal de Planta, malla, etc,
5. Selección y descripción de la tecnología adecuada
6. Requisitos y exigencias vinculados al Proceso de Producción
7. Estrategias de producción: Manejo de costos / Capacidad
instalada, etc.
8. Ubicación y distribución de las instalaciones: Mapa de la Planta /
Distribución del área de Producción
9. Localización de las instalaciones, fuentes de abastecimiento, y
centros de almacenamiento
10. BPM, Protección y normativas internas, sellos de calidad y/o
normas.

V .- PLAN LOGISTICO
1. Actividades de soporte: transporte, tecnología de comunicación,
gestión de archivos, etc.
2. Prestación de Servicios por terceros de actividades de soporte
3. Gestión de abastecimiento: compras y pedidos
4. Gestión de Almacenes e Inventarios ( stocks, registro, practicas
de ingreso y salida
 5.- Tipos de productos (insumos, semi procesados, terminados)
6. Mantenimiento de equipamiento, herramientas y afines.

VI.- PLAN DE MARKETING

1. Análisis e identificación de las oportunidades del mercado en

función del producto - mercado
2. Segmento y perfil del cliente
3. El Producto: descripción técnica, y funcional
4. La Marca y el posicionamiento
5. Determinación y Análisis del factor precio
6. Promoción y Publicidad
7. Canales de distribución
8. Estimación de demanda y de oferta del mercado
9. Estrategias para la mezcla de marketing: lanzamiento, mezcla
promocional, fidelización, posicionamiento, gestión de marca, etc.
10. Plan comercial, metas de ventas, mercados
11. Fuerza de ventas
12. Presupuesto de Marketing

VII.- PLAN FINANCIERO

1. Estructura de Costos
2. Fuentes de Ingresos
3. Punto de Equilibrio
4. Flujo de caja mensualizado del primer año
5.- Balance General proyectado del primer año
6.- Estado de ganancias y perdidas proyectado del primer año
7.- Flujo de caja de los 3 a 5 periodos
8.- Análisis del VAN, TIR
9. Análisis de sensibilidad (escenarios)
10. Análisis Financiero y evaluación de ratios
 11. Conclusiones y recomendaciones sobre la estructura
económica, contable y financiera de la empresa.

VIII.- ANEXOS
1.- Documentos de constitución de la empresa
2.- Formatos de seguimiento, control y monitoreo en las áreas de
producción, ventas, y logística
3.- Gráficos y fotos complementarios
4.- Simulación de la programación de pagos de unos préstamos
5.- Otros documentos de interés.