Universidad Abierta Para Adultos

UAPA
Contabilidad Empresarial

Tema:

Origen y Evolución de la Mercadotecnia

Presentado Por:
Nilda Yokasta Polanco Ascanio 2019-03296

Asignatura:
Principios de Mercadotecnia
MER-101-Virtual101-1

Facilitador:
Ana Modesta María M.A

13 de octubre de 2019.
Santiago, Rep. Dom.
 INTRODUCCIÓN

El marketing es una de las actividades que más se realiza hoy en día, ya que su
propósito es dar a conocer una infinidad de productos y servicios a un cliente
determinado.

En lo adelante estaremos viendo cómo ha evolucionado el marketing a lo largo de

los años, las diferencias entre marketing y venta y todo lo concerniente al
marketing moderno.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Conceptualización de la mercadotecnia.
Naturaleza, importancia y alcance de la Mercadotecnia.
Evolución histórica de la Mercadotecnia como disciplina administrativa.
La Mercadotecnia su relación con las necesidades, deseos, expectativas y
demanda.
Relación de la Mercadotecnia con las Ciencias Sociales.
 1- Elabore una línea de tiempo que explique la evolución histórica del
marketing.

Philip Kotler afirma que el concepto de Marketing (Mercadotecnia) se apoya en

cuatro pilares importantes:

2- Mercado meta
3- Necesidades del cliente
4- Marketing integrado
5- Rentabilidad

Por esto, (el concepto de mercadotecnia) abarca una perspectiva de afuera hacia
adentro; es decir, comienza con un mercado bien definido, se concentra en las
necesidades de los clientes, coordina todas las actividades que afectarán a los
clientes y produce utilidades al satisfacerlos.

En síntesis, el concepto de mercadotecnia enfoca como una actividad humana que

trabaja en los mercados para lograr procesos de intercambio que satisfagan
necesidades y/o deseos a cambio de una utilidad o beneficio para la empresa u
organización que la practique.

Enfoque de Enfoque de Ventas Enfoque de Marketing

Producción.
1930 – 1950 1960
A Finales del Siglo IX
En este enfoque las empresas Este enfoque desarrolla
Este tiene como
fijan como principal objetivo la diferentes acciones para
objetivo satisfacer la
maximización de beneficios satisfacer al cliente, detectando
demanda existente
satisfaciendo las necesidades de las necesidades que no han
entre los diferentes
sus consumidores pero sido satisfechas por el mercado
tipos de productos o
considerando al consumidor y desarrollando acciones para
servicios.
como una persona con satisfacerlas, incrementando así
En este enfoque la sentimientos, ya no sólo un la cuota de mercado de la
empresa decidía que simple comprador sino teniendo empresa y en consecuencia su
producir, lo lanzaba y en cuenta sus preferencias e cifra de beneficios.
lo vendía. intereses.
Las empresas ya no sólo tienen
En este caso ya no sobran en cuenta las necesidades de
clientes, sino productos, porque los consumidores sino que éste
empiezan aparecer otras valora positivamente a las
empresas, ya la empresa tiene empresas que se preocupan por
competidores. aspectos sociales.

Aquí el protagonista es el cliente

porque tiene ya donde elegir.
Marketing Social:

Actualmente la definición de marketing ha experimentado un cambio, pues debido

al veloz desarrollo de las Tecnologías de la Información y la Comunicación, con
Internet como medio principal de comunicación, el cliente es el que mediante sus
interacciones se encarga en cierta medida de realizar acciones de publicidad entre
sus grupos de interés.

Phillip Kotler, uno de los padres del marketing, definía hace algunos años el
marketing como “satisfacer necesidades de manera rentable”, pero viendo las
necesidades y cambios producidos en el entorno establece la siguiente frase como
clave “La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos”.

2- Indaga acerca de la función del marketing y las ventas y luego elabora

un cuadro comparativo donde explique sus diferencias.
MARKETING VENTAS
 Se centra en la demanda de los  Las necesidades del que vende un
clientes. producto.

 Es estratégico.  Busca la inmediatez, porque tiene

 En este es necesario conocer el
público al cual te diriges y pretendes
cautivar.
 Se focaliza en el beneficio y el valor
(no monetario) de cada producto.
 Hace lo posible por no acelerar la
compra, espera la elección del  Son generalmente impulsivas.
cliente.
 Su principio es que el cliente gane.
que pasar por un largo proceso de
producción.
 Conocen a fondo los productos que
ofrece en cada mercado.
 Enfatizan sus características y su
precio.
 Busca el beneficio económico de la
empresa

3- Construya un concepto propio sobre el tema “El marketing de hoy”

El marketing moderno ha recibido un gran empuje, ya que con la aparición del

internet y las diferentes redes sociales, podemos comercializar más rápidamente
cualquier producto. Así como identificar la necesidad del cliente, ya que hay una
interacción directa, sin importar la distancia a la cual se encuentren, tanto el
vendedor como el comprador.
 Conclusión

En la actualidad la mayoría de las empresas ya cuentan con un departamento de

mercadeo, ya que la saturación de productos que existen obliga a las empresas a
invertir en este departamento para dar a conocer su producto y mantener la lealtad
de sus clientes.

Actualmente la información de un producto la tenemos a un clic de distancia, ya

que los clientes modernos procuran dar seguimiento a los productos que
consumen mediante las redes sociales y los comentarios que se realizan acerca
de este sin importar la distancia en la que se encuentran.
 BIBLIOGRAFÍA

https://www.youtube.com/watch?v=UhBNvafphfU&feature=youtu.be

https://retos-directivos.eae.es/marketing-y-ventas-conoces-sus-diferencias/

https://comunidad.iebschool.com/feliescobar/evolucion-marketing/

https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/concepto-de-mercadotecnia.html#notas

https://avaconews.unibague.edu.co/un-nuevo-concepto-de-mercadeo-por-gustavo-garzon-
cabrera/