Cuestionario página 6.

 ¿En qué se diferencia el enfoque administrativo del marketing con el del

marketing social?
La diferencia es que en el enfoque administrativo del marketing este debe de
intervenir no solo para incrementar las ventas si no para alterarlas, reducirlas,
controlarla e incluso disminuirla, mientras que en el enfoque social es de cierto modo
el incremento de las ventas, superando a los competidores y satisfaciendo a los
clientes, cuidando de los consumidores.

 ¿Qué objeciones pusiera Ud. al objetivo del sistema de marketing de

maximizar el consumo?
El consumo de cada individuo debería solo ser el necesario ya que hay deseos y
necesidades diferente y mayor consumo, significa que hay mayor gasto, lo que
significa que, aunque el consumo signifique más empleo también significa más gasto
lo que conllevara a un círculo vicioso donde los únicos beneficiados serán los
empresarios y productores.

 Exprese las diferencias entre deseos y necesidades.

La diferencia es que la necesidad es la carencia que tiene un ser humano de algo para
sentirse bien consigo mismo, mientras que los deseos son anhelos de las personas de
obtener algo que realmente no lo necesitan para sobrevivir.

 Grafique las diferentes relaciones funcionales de una empresa y el papel de

la función del marketing como integradora.
Funciones Operativa

Mercadeo Compras Personal Finanzas

Publicidad Mercaderías Reclutamiento Tesorería

Promoción Materiales Selección Contabilidad

Producto Insumo Contratación Costos

Precio Repuesto Ambientación Flujo de efectivo

Accesorios Capacitación Planeación
Ventas
Complemento Manuales: Financiera
Almacenamiento
Suministro Procedimientos, Inversiones
Transporte descripción de
Distribución cargos.
 Papel de la función de marketing Función Económica
Función Social
Función de Dirección

 ¿Para qué se pone un producto a la disposición de un mercado?

Para su adquisición, uso o consumo y satisfacerlas necesidades o deseos.

 ¿En qué consiste la administración del marketing?

Consiste en modificar el nivel, el ritmo y la naturaleza de la demanda para el logro de
los intereses de una empresa.
 Señale los pasos para el esfuerzo de la administración de mercadotecnia.
Análisis de mercadotecnia, planeación de la mercadotecnia, ejecución de
mercadotecnia, control de mercadotecnia.

 ¿Qué elementos participan de un intercambio?

1. Vendedor
2. Comprador
3. Producto
4. Medio de intercambio
5. Lugar de compra e intercambio
 De una definición de Mercadotecnia.
Es un proceso social y administrativo por el cual individuos y grupos obtienen lo que
necesitan y desean creando e intercambiando productos y valor con otros.

 ¿En qué consiste el control de la mercadotecnia o marketing?

La organización debe de encontrar la forma de medir los resultados que se producen
como consecuencia de las acciones de mercadotecnia a fin de verificar la realización
de planes o realizar las correcciones de manera oportuna y siempre en función de los
objetivos.
 Cuestionario página 10.

 Señale la diferencia entre el micro ambiente y el macro ambiente de la

mercadotecnia.
El macroambiente afectan a todas las organizaciones y un cambio en uno de ellos
ocasionara cambios en uno o más de los otros cambios, el microambiente afecta a
una empresa en particular y, a pesar de que generalmente no son controlables, se
puede influir en ellos.

 ¿Qué fuerzas participan en el micro ambiente?

La compañía, canales de mercado, mercados consumidores, competidores, y
públicos.

 ¿Qué fuerzas participan en el macro ambiente?

Participan grandes fuerzas sociales que influyen en todo el microambiente:
Demográficas, económicas, naturales, tecnológicas, políticas y culturales.

 Defina cada una de las cuatro “P” del mercadeo.

Producto: Combinación de bienes y servicios que ofrece la compañía al mercado
meta.
Precio: La cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para obtener el
producto.
Plaza: Lo que la compañía hace para que el producto esté al alcance de su
mercado meta.
Promoción: Actividades que comunican las ventajas del producto y convencen a
los compradores para que los adquieran.

 Represente con un gráfico el proceso de la mercadotecnia.

Canales de mercadotecnia

Análisis

Producto
Públicos
Proveedores

Planeación
Control

Consumidor
Precio
Plaza

meta

Promoción

Ejecución

Competidores
 ¿Qué es el posicionamiento?
Es lograr que un producto ocupe un lugar claro, distinto y superior en la mente
del consumidor.