VENTAS PERFIL DEL VENDEDOR
En forma general es el cambio de
productos y servicios por dinero.
En el ámbito Legal, se trata de la
transferencia del derecho de posesión
de un bien, a cambio de dinero.
Desde el punto de vista contable y
financiero, la venta es el monto total
cobrado por servicios productos.
PASOS DEL MODELO DE
VENTAS
Perspectiva: Descubrir las
oportunidades potenciales de venta con
clientes nuevos y existentes.
Contacto: Lograr un acercamiento
efectivo al cliente.
Entrevista Plantear y responder frente
a las necesidades del cliente.
Escuchando/Asociación Distinguir lo
que el cliente requiere y sugerir
productos de acuerdo a sus
necesidades.
Demostración Demostrar y describir
nuestros productos.
EXPORTACIONES
Los vendedores exitosos de diferentes Son el conjunto de bienes y servicios
actividades encontramos atributos que vendidos por un país en territorio
se repiten invariablemente. Todos ellos extranjero para su utilización.
basados en una serie de cualidades
CLASES DE EXPORTACIÓN
ubicados en 3 niveles: Personalidad,
Conocimientos y Habilidades. Entre los -Exportaciones Tradicionales
atributos, tenemos:
Son los productos que se exportan con
 Congruencia frecuencia y el país depende de ellos.
 Autodisciplina -Exportaciones no Tradicionales
 Personalidad
 Altero-Centrismo Son Aquellos productos que se
exportan con muy poca frecuencia y el
 Imagen Personal
país no depende de ellos.
 Inteligencia
 Empatía -Exportaciones no Restringidas
 Inteligencia social y tacto Son aquellas que se realizan sin
 Seguridad restricciones del estado, pero deben
 Seriedad cumplir con los debidos procesos
aduaneros.
-Exportaciones Restringidas
Son Aquellas exportaciones limitadas
por el estado por razones de seguridad.
PERSONAS QUE INTERVIENEN
EN EL PROCESO DE
EXPORTACION
El exportador
Es el que exporta o comercia con países
extranjeros, enviando mercancías y
productos del suyo.
Agente aduanero
Es una persona capacitada y regida por
las disposiciones de la ley, interviene
ante las aduanas y receptorías, en los
trámites y diligencias relativos a la
importación y exportación de
mercaderías y demás operaciones
aduaneras.
Personal de las fuerzas armadas de
cooperación
Es una institución militar componente
de las Fuerzas Armadas Nacionales
junto con el Ejército, la Armada y la
Aviación, que tiene misiones muy
variadas que incluyen, entre
otras, seguridad de puertos y
aeropuertos, seguridad industrial,
guardería de bosques y aguas,
seguridad carcelaria, represión
del contrabando y control de tránsito.
¿Cómo Exportar?
La exportación consiste en enviar
mercancías desde el territorio nacional
en forma legal para su uso o consumo UNIVERSIDAD NACIONAL
en el extranjero. FEDERICO VILLAREAL
La exportación no está gravada con
tributo alguno
1). Identifica al Comprador
Identificar apropiadamente al
comprador, así como establecer las
condiciones de compra y entrega,
teniendo la certeza que no es un
FACULTAD:
producto prohibió en su salida del país.
Ciencias Financieras y Contables
2). Completa la Declaración de CURSO:
Exportación Informática contable III
Ingresar al Portal Web de Sunat, INTEGRANTES:
Declaración Exporta Fácil y completar -Vera Quiñones, Diego Juan.
la información requerida para generar -Quispe Acarapi, Karla R.
un numero de declaración, se asume el -Vásquez Tarazona, Ivanna R.
costo del envió que lo liquida
-Ruiz Alvarez, Pedro M.
SERPOST.
-Vizcardo Cárdenas, Gabriel O.
3). Remite tu mercancía al exterior -Martínez Soto, Fernando
Ir a la oficina de SERPOST, presentar -Muñoz Chumán, Álvaro
mercancía la declaración llenada y -Ávila Pío, Eduardo M.
suscrita y el comprobante de pago.
SERPOST revisará y dará conformidad DOCENTE:
al proceso, asignando el número de
guía postal y lo remite al comprador del Mg. Martha Vega
exterior.