Sunteți pe pagina 1din 28

STRATEGII DE CONTENT MARKETING 

-DORU PELIVAN- 

01. INTRO 

Felicitări  și  bine  ai  venit.  Sunt  foarte  bucuros  pentru  tine  că  ai  ales  să  urmărești  acest  curs. 
Numele  meu  este  Doru  Pelivan  și  o  să-ți  spun  câteva  lucruri  despre  mine,  însă  prima  oară 
vreau să-ți spun ce vei învață dacă decizi să continui cu acest curs. 

  Ai  văzut  deja  că  el  este  despre  content  marketing  și  anume despre cum să faci o strategie de 
conținut  prin  care  să-ți  promovezi  afacerea.  Nu  știu  dacă  știi  deja  însă  în  ziua  de  astăzi, 
reclamele  nu  mai  trebuie  să  pară  reclame.  Eu  fiind  om  de  marketing  de  peste  7  ani  de  zile  îți 
spun  treaba  aceasta:  reclamele  pe  care  tu  le  faci  acum  pe  internet  nu  trebuie  să  mai  pară 
reclame.  

Astfel, s-a ajuns la ​content marketing​, care ce înseamnă?  

A  face  reclamă  dar  nu  în  mod  direct,  de  a  face  reclamă  prin  conținut.  De  exemplu:  decât  să 
spui  că  ai  un  frigider  care  este  cel  mai  tare  frigider,  uită-te  ce  funcții  are,  îi  arăți  omului  cum 
poate  să  folosească  un  frigider  la  capacitatea  maximă  iar  la  final  îi  faci  o  recomandare  pentru 
ca  acesta  să  îl  cumpere  de  la  tine.  Probabil  că  din  moment  ce ai decis să parcurgi acest curs, 
știi  deja  importanța  conținutului  în  afacerea  ta.  Am  să-ți  mai  vorbesc  despre  asta pe parcursul 
cursului. 

Însă  ce  este  important  să  înțelegi  din  prima:  cel  mai  mare  lucru  pe  care  tu  îl  vei  obține  dacă 
decizi  să  urmărești  acest  curs  până  la  capăt  este  că  vei  reuși  să-ți  faci  o  strategie de conținut 
pe  o  perioadă  de  30  zile,  vei  știi  cum  să  o  faci  și  cum  să  faci  să  nu  mai  rămâi  niciodată  fără 
idei.  

Pun  pariu  că  tu  te  gândești  că  brandul  tău  este  genul  de  afacere  care  nu  poate  să  genereze 
atât  de  mult  conținut.  În  ziua  de  astăzi,  acest  conținut  trebuie  să  fie  zilnic  publicat  pe  online. 
Probabil  ai  ajuns  și  tu  în  situația  în  care  să  zici  că  nu  mai  ai  idei,  dar  nu  trebuie  atât  de  mult 
conținut  în  fiecare  zi,  afacerea  nu  poate  să  producă  atât.  Dacă  te  afli  în  această  situație,  este 
fantastic.  Și  eu  m-am  aflat  acolo  și  cred  că  majoritatea  celor  care  promovează  o  anumită 
afacere,  cred  și  consideră  despre  afacerea  lor  că  este  genul  de  afacere  ce  nu  poate  să 
producă conținut.  

Dacă  te  uiți  la  acest  curs  ai  să  vezi  că  ​se  poate  !  Se  poate  mereu  să  fii  inspirat,  se  poate  să 
oferi  foarte  multă  valoarea  potențialilor  tăi  clienți,  mult  mai  multă  decât  ai  crezut  pe  absolut 
orice  subiect,  iar  în  felul  acesta  nu  vei  mai  agasa  niciodată clienții, doar le vei oferi foarte mult, 
iar ei vor veni către tine. 

Înainte  să  trecem  la  următorul  video vreau să-ți spun câteva cuvinte despre mine. Numele meu 


este  Doru  Pelivan,  după  cum  am  spus  deja  și  poate  ai  citit  când  te-ai  apucat  de  acest  curs. 

1
Conduc  o  agenție  de  marketing  numită  Kiwi  Agency,  care  are  undeva  la  20  oameni  în  echipă, 
facem  marketing  online  de  peste  5  ani  de  zile  iar  eu  personal  de  peste  7  ani.  Suntem 
specializați pe marketing-ul online și în special pe a crea conținut.  

Tocmai  de  aceea  cred  că  dacă  tu  te  uiți  acum  la  acest  curs,  ești  la  cursul  potrivit,  pentru  că 
toate  rezultatele  pe care noi le-am avut au venit datorită faptului că noi am produs conținut bun 
pentru  afaceri  și  pentru  companiile  pentru  care  am  lucrat.  Apropo,  noi  suntem  cei  care  am 
făcut  cea  mai  mare  lansare  de  curs  online  din  România,  am  vândut  de  peste  4  mil.  dolari,  un 
singur  curs.  Suntem  specializați în industria aceasta informațională deci, dacă vrei să vezi de la 
cineva cum se face conținut de calitate pe online, eu cred că sunt omul potrivit pentru tine.  

În  următorul  video  îți  voi  arată  exact  care  sunt  pașii  pe  care  îi  vom  face împreună pentru ca tu 
să  ajungi  să  faci  acea strategie pentru primele tale 30 zile de conținut în afacerea ta. Ne vedem 
în următorul video!  

 
🔸 
  

02. CE VEI DESCOPERI ÎN ACEST CURS 

Bun,  faptul  că  ai  ajuns  și  la acest video mă încânta și îmi spune că vrei să continui să faci asta, 


iar  faptul  că  tu  vrei  să  faci  conținut  pentru  promovarea  afacerii  tale,  adică  vrei  să-ți promovezi 
afacerea  prin  conținut  este  un  lucru  fantastic.  Ai  să  vezi,  este  cea  mai  bună  formă  la  oră 
actuală,  în  2019  dar  și  în  anii  care  vor  urma,  să  faci  acest  lucru.  Ideea  e  că  vreau  acum  să-ți 
arăt  pașii  prin  care  vei  trece,  practic  ce  vei  învăța  în  acest  curs,  de  ce  este  important  să  știi 
fiecare etapă prin care vei trece.  

Am  să  te  rog  să  nu  te  blochezi  dacă  nu  vezi  tot  drumul  dinainte.  Eu  am  să-ți  arăt  privirea  de 
vultur,  care  este  experiența  prin  care  vom  trece  împreună.  Însă  ce  am  să  te  rog,  să  te 
concentrezi  mereu  pe  video-ul  la  care  te  afli,  să  te  gândești  cum  aplici  tu  în  afacerea  ta  ce 
înveți  la  video-ul  respectiv  iar  abia  apoi  să  avansezi  în  continuare.  Adică, acesta este genul de 
curs  care  te  va  pune  la  treabă  direct.  O  să  avem  și  exerciții  și  niște  lucruri  practice  pe  care 
trebuie să le faci la început și este foarte important să le faci.  

Să știi că doar acțiunea va aduce o schimbare pozitivă în promovarea afacerii tale!  

Deci,  tot  ceea  ce  vei  învață  tu  aici  teoretic  ,  are  aplicabilitate  instantă.  După  acest  video,  vom 
începe direct cu lucruri practice. Ceea ce te voi ruga este să nu treci mai departe dintr-un video 
în  altul  până  nu  îți  faci treaba. ​De ce? Pentru că nu vreau să fie genul de curs cum găsim multe 
altele  pe  internet  și  nu  ai  aplicat  absolut  nimic.  Deci,  să  știi, este foarte important, și dacă e să 
te  uiți  doar  la  jumătate  din  curs,  dacă  tu  ai  aplicat  jumătate  din  informațiile care sunt aici, deja 
ești mult câștigat. 

2
❏ Bun,  primul  pas  la  care  noi  vom  trece,  va  fi  în  felul  următor:  în  primul  video  vreau  să-ți 
explic  de  ce  este  important  să  faci  acest  conținut  pentru  afacerea  ta.  Aceasta  va  fi 
prima etapă: ”​de ce să faci conținut?” 
❏ A  două  etapă  va  fi:  “​cum  trebuie  să  fie  acest  conținut?”  E  foarte  important  să  înțelegi 
acel de ce, de ce facem. 
❏ Iar  mai  apoi,  următoarea etapă va fi să înțelegi cum trebuie făcut acel conținut. Nu orice 
conținut prinde pe internet.  
❏ Apoi,  îți  voi  arată  ce  trebuie să dai gratuit ca și brand potențialilor tăi clienți și ce anume 
nu trebuie să dai gratuit.  
❏ După  care,  îți  voi  arată  partea  de  avatar  al  clientului.  “Cum  să  creezi  un  om  potrivit 
căruia  tu  să  i  te  adresezi?”  Pentru  că  nu  orice  mesaj  ajunge  la oameni. Cu acest avatar 
îți voi arată cum să ajungi cu mesajul tău la oameni.  
❏ Apoi  am  să  îți  arăt  cum  studiezi  concurența  și  cum  studiezi  conținutul  pe  care  ei  îl 
produc și îl fac pentru ca tu să te adaptezi și să fii mult mai bun decât ei.  
❏ Asta  nu  este  suficient,  am  să  îți  arăt  și  partea  de  mindset  din  spate.  Adică  cum  să 
gândești  tu  în  momentul  în  care  produci  acest  conținut  pentru  afacerea  ta.  “​Care  sunt 
principiile  pe  care  trebuie  să  le  ai  mereu  în  minte  pentru  a  produce  conținut  bun?” 
Probabil  ai  mai  văzut  și  alți  oameni  pe  internet  care  fac  asta  și  te-ai  întrebat:  “​Cum  o 
fac?Ce gândesc ei în spate?”  
❏ De  asemenea,  vom  avea  o  parte  în  care  îți  voi  arăta  cum  să îți setezi anumite obiective 
pentru  că,  acest  conținut,  nu  doar  îl  publici  pe  internet  și  asta  este  tot.  Trebuie  să  ai 
anumite  obiective  după  care  o  faci.  Poate  te  întrebi:  “​Care  vor  fi  ideile  acestea  de 
conținut?”  Am  pregătit  pentru  tine  o  tolbă  întreagă  de  idei  de  conținut  pe  care tu le vei 
putea lua aproape cu copy-paste și să le aplici pentru afacerea ta.  
❏ De  asemenea,  îți  voi  arăta  acel  plan  pentru  30  zile:  ​“​Cum  să  creezi  primul  plan  de 
conținut  pentru  30  zile,  pentru  business-ul  tău?”  După  care  el  poate  fi  replicabil  de 
la lună la lună .  
❏ De  asemenea,  îți  voi  arăta  care  conținut  prinde  bine  și  ce  să  urmărești  pentru  ca 
ulterior  să  știi ce conținut să generezi și ce anume să faci . Nu este suficient să “arunci” 
conținut pe internet, trebuie să „arunci” conținut bun. Îți voi arăta ce înseamnă ​postările 
de  tip  unicorn  și  cum  pot  fie  ele  unul  dintre  cele  mai  mari  beneficii  în  promovarea 
online, dar vom discuta despre acest subiect mai multe la momentul potrivit.  
❏ De  asemenea, îți voi prezenta ce să faci pe termen lung și  cum să te  folosești de tot ce 
ai  învățat  în  cadrul  acestui  curs  pentru  ca  să  nu  se  blocheze  totul  la  primele  30  zile.  îți 
voi  arăta  și  ce  urmează  în  continuare  după  aceste  30  zile  și  cum  să  folosești  tot  ce  ai 
învățat aici.  

Desigur  vom  avea  niște  concluzii  de  final  pentru  tot acest curs. În următorul video, ne punem 


direct pe treabă. Te aștept, ciao ! 

​🔸 

3
03. CUM ȘI DE CE SĂ CREEZI CONȚINUT ONLINE 

În  acest  video  îți  voi  prezenta  8  motive  pentru care este important ca tu să faci conținut. Unele 


motive ai putea să le consideri chiar principii.  

Deseori  sunt  întrebat:  “De  ce  trebuie  să facem atâta conținut? De ce este nevoie să ne chinuim 


noi atâta​?”  

Explicația  este  una  extrem  de  simplă:  noi  știm  deja  că  avem  nevoie  de  vânzări,  însă  oamenii 
cumpără  dacă  au  încredere  în  tine  sau  în  brandul  tău.  ​Principalul motiv pentru care oamenii 
nu  cumpără  un  produs  sau  un  serviciu  este  din  lipsa  de  încredere  în  tine  sau  în  brandul 
tău​. Ei nu cred că acel produs sau serviciu va fi ceva de care ei au nevoie cu adevărat.  

De  asemenea,  omul  cumpără  în  momentul  în  care  simte  că  prețul  pe  care  îl  plătește  este  mai 
mic  decât  valoarea  (mare)  pe  care  o  primește.  Dar  acesta  este  un  alt  subiect,  și  vom  discuta 
probabil  în  alt  filmuleț,  cu  altă  ocazie.  ​Cea  mai  bună  formă  de  a  crea  încredere  este  prin  a 
crea o relație cu potențialul tău client​.  

Și  acum  vine  întrebarea:  “​Dar  cum  faci  asta?”  Păi  foarte  simplu:  oferindu-i  valoare  prin 
conținutul tău gratuit. Astfel, trebuie creat acest conținut.​ Acesta este primul principiu. 

Al doilea principiu​ este că noua formă de reclamă este ​conținutul​.  

Oamenii  s-au  săturat  de  reclame  și  au  format  un  blindness  asupra  lor. Adică vedem reclamele 
dar  practic  nu  le  mai  vedem.  Mintea  noastră  conștientă  a  format  un  fel  de  scut  .  Le  reperăm 
imediat,  nu  le  mai  acordăm  deloc  atenție  pentru  că  sunt  prea  multe  iar  astfel  conținutul  este 
ceva  care  vine  în  ajutorul  tău  și  nu  pare  a  fi  o  reclamă.  În  felul  acesta,  lumea  acordă  foarte 
multă atenție conținutului, pentru că nu îl consideră reclamă.  

Deci, al treilea lucru care este de reținut : ​conținutul creează relație​. 

Al  patrulea  principiu​:  oamenii  caută  conținut  pe  internet.  Nimeni  nu  intră  pe  Facebook, 
Instagram sau Google pentru a căuta reclame.  

Ai  intrat  vreodată  pe  Youtube  și  te-ai bucurat în momentul în care ți s-a oprit melodia preferată 


și  a  început  o  reclamă?  Nu cred că a pățit nimeni treaba aceasta vreodată. Te-ai uitat vreodată 
la  TV  și  ai  simțit  o  bucurie  în  suflet  în  momentul  în  care  s-a  oprit  filmul  în  cea  mai  tensionată 
scenă  ca  să  vezi  o  reclamă la detergent? Te-ai bucurat vreodată pentru asta? Eu niciodată. Ce 
face  toată  lumea  când  apare  o  reclamă  la  televizor?  Păi  e  simplu,  schimbă  canalul.  Ce  fac 
oamenii  când  văd  o  reclamă  pe  Youtube?  Ce  faci  tu  când  vezi  o  reclamă  pe  Youtube?  Cauți 
cât mai repede butonul acela din dreapta jos: Skip.  

Deci  marele  secret  în  era  în  care  trăim  la  ora  actuală  este  că  oamenii  caută  pe  internet 
conținut  despre  diverse  subiecte​.  Și  astfel,  scopul  tău este să fii prezent în aceste căutări cu 
informații  de  valoare,  pentru că asta caută oamenii și pe Google și pe Facebook și pe Youtube. 

4
Căutările  practic  sunt  pe  informație  și  pe  lucruri  practice  pe  care  le  caută  omul.  Astfel, 
provocarea  este  să  te  gândești  cum  poți  generezi  astfel de conținut. Acesta este noul tip  de 
reclamă .  

Principiul  și  motivul  cinci​:  reclamele  arată  ce  vinzi,  conținutul  arată  cine  ești  tu  și  cât  de  de 
mult  îți  pasă  de  clienții  tăi,  cum  te  poziționezi  practic  ca  și  brand.  Știi  că  este  vorba  aceea: 
“​nimănui nu îi place să i se vândă dar tuturor ne place să cumpărăm”​ .  

Astfel,  oamenii  devin  mult  atrași  de  tine  dacă  văd  că  îți  pasă  de  ei.  “Și  cum  faci  asta?” 
Oferindu-le  ajutor  gratuit și informații de valoare prin intermediul internetului, arăți că îți pasă de 
ei.  

Motivul  șase​:  conținutul  care  prinde  în  anul  2019,  are  o  tentă  de  amuzant-deștept.  Nu  mai 
prinde  conținutul  de  genul:  SC  Societatea  X  SRL  a  început  își  desfășoare  activitatea  în  anul 
1995, suntem o companie foarte serioasă etc. Genul acesta de conținut nu mai prinde. 

Principiul  șapte​:  conținutul  te  transformă dintr-un brand care vinde, care mereu cere, într-unul 


care ajută și oferă . Asta face conținutul.   

Principiul  opt​:  dacă  ai  conținut  de  calitate  pe  domeniul  tău,  începi  să  fii  văzut  ca  și  o 
autoritate,  ca  și  un  expert  în  domeniul  respectiv.  Lumea  te  va  percepe  ca  fiind  un  brand  de 
încredere, profesionist, serios, dar simpatic în același timp.   

Cam  acestea  sunt  motivele  pentru  care  merită  să  faci  conținut  la  ora  actuală.  Hai în următorul 
video ca să vezi CUM! 

​🔸 

​04. PRINCIPIUL 1- ADAPTEAZĂ-ȚI ȘI RAFINEAZĂ-ȚI STILUL CONȚINUTULUI 

Probabil  nu  te-ai gândit că sunt atâtea motive pentru care trebuie să faci conținut. Mă bucur că 


ai înțeles acest lucru.  

Următorul  aspect  ar  fi  stilul  conținutului  pentru  că  e  important  că  ai  înțeles  de  ce  facem  asta 
dar  hai  să  vezi  cum  anume.  Sunt  mai  multe  stiluri  de  conținut  și ceea ce prinde acum în social 
media și în online nu sunt toate genurile de conținut.  

În  primul  rând,  ce  este  important  este  ca,  conținutul  pe  care  tu  îl  generezi  să  fie  foarte  mult 
bazat  pe:  pop  culture​.  Și  anume,  la  ce  mă  refer  când  spun  asta:  să  fie  foarte  mult  legat  cu 
sărbătorile  și  cu  lucrurile  care  se  întâmplă  la  ora  actuală  în  România.  De  exemplu:  dacă  acum 
este  Valentine’s  Day,  să  te  legi  de  treaba  aceasta,  dacă  acum  este  Paștele  te  legi  de  acest 
lucru, dacă este Crăciunul te vei lega de acest lucru.  

Este foarte important ca, acest conținut să fie actualizat , să fie up to date, să nu pară niciodată 
învechit.  De  asemenea,  este  foarte  important  ca  el  să  fie  prietenos  și  puțin  smart-amuzant, 
inteligent-amuzant.  “​De  ce?”  În  ziua  de  astăzi  reclamele  ,  după  cum  ți-am  spus,  nu  mai  prind 

5
atât  de  puternic.  Dar  conținutul  care  este  inteligent, amuzant și actual, prinde. Iar un extra plus 
pe care tu poți să îl faci este să fie categoric, ușor de înțeles.  

Deseori  avem  tendința,  noi  cei  care  promovăm  diverse  afaceri,  mai  ales  dacă  noi  suntem  cei 
care  prestăm  acele  servicii,  să  ne  băgam  în  tot  felul  de  termeni  tehnici  care  nu  ajută. 
Conținutul  trebuie  să  fie  ușor  de  înțeles  și  formulat  cu  cuvinte  foarte  simple,  pe  care 
clienții tăi să îl înțeleagă​.  

De  asemenea,  ce  mai  ajută  este  să  fie  situațional,  adică  dacă  acum  se  întâmplă  ceva  la  ora 
actuală  în  România,  dacă s-a întâmplat un eveniment la nivel național sau internațional, tu să te 
legi de acel eveniment. Acest lucru înseamnă că, ​conținutul tău este situațional​.  

Un  alt  aspect  în  legătură  cu  conținutul  este  că  el  trebuie  să  fie  util​.  Content  marketing-ul 
mereu  este  ceva  util  adică  eu,  urmăresc  acel  conținut,  învăț  ceva  pentru  nevoile  pe  care  eu le 
am.  Foarte  important,  content  marketing-ul  nu  este  despre  a-ți  prezenta  într-un  fel  mai  bun 
produsele  sau  serviciile  ci  este  despre  a  mă  învăța  anumite  lucruri  pe  acel  domeniu.  Foarte 
important de înțeles acest lucru! 

Un  extra  a  ceea  ce  poți  faci,  tu  ca  și  brand,  să  iei  poziție  în  societate  față  de  anumite  lucruri 
care  se  întâmplă.  Nu  știu  dacă  ai  observat  ,  dar  anumite  branduri  au  chiar  și  poziții  politice  în 
zilele  care  trăim.  “De  ce  se  întâmplă  acest lucru?” Pentru că o regulă  de bază a marketingului 
pe  care  foarte  multă  lume  o  știe  este  faptul  că  brandurile trebuie să se comporte ca și cum ar 
fi un individ.  

De  exemplu  dacă  tu  te  promovezi  pe  Facebook,  pe  Instagram  sau  pe  oricare  altă  rețea  de 
socializare,  tu  ca  și  brand  trebuie  să  te  comporți  ca  și  cum  ar  fi  Doru  Pelivan.  Așa  cum,  Doru 
Pelivan  postează  pe  pagina  lui  de  Facebook,  la  fel  trebuie  să  facă  și  un  brand  mare.  “​Iar 
persoanele  ce  fac  în  general?”  Iau  poziție  în  societate  față  de  anumite  subiecte  și  anumite 
evenimente.  

Știu  că  este  riscant  și  știu  că  poate  te  gândești  că  s-ar  putea  să pierzi anumite persoane ca și 
clienți  pentru  afacerea  ta  dar  asta  și  trebuie  să  faci.  Trebuie  să  restrângi  numărul  de  oameni 
care  pot  să  ajungă  la  brandul  tău  dar  acel  număr  care  rămâne,  cu  acei  oameni,  vei  începe  să 
faci  o  comunicare  pe  verticală.  Adică  vei  ajunge  în  subiecte  foarte  deep,  foarte  adânci  pentru 
ei.  Dacă  tu  vei  lua  o  anumită  poziție în societate față de un anumit subiect, unii oameni nu o să 
te  placă,  e  clar  înțeleasă  treaba  aceasta  dar  alți  oameni  au  să  te  placă  foarte  mult.  Practic, 
aceia sunt oamenii pe care vrei să-i atragi.  

Pentru  că  tu  ca  și  business  nu  poți  să  ai  toți  clienții  din  lume,  iar  în  general  majoritatea 
brandurilor  greșesc  deoarece  fac  conținut  fad,  conținut  care nu ajunge în sufletul omului. Iar tu 
acum  că  ai  înțeles treaba aceasta, trebuie să-ți pui întrebarea: ​“Cum pot eu să iau o poziție față 
de  anumite  subiecte?  Cum  pot  eu  ca  și  brand  să  încep să am o comunicare utilă, autentică, să 
ajut foarte clar un anumit grup de oameni , dar în același timp alții să nu mă placă?” 

6
Se  mai  spune  că  e  bine  să  ai  și  hateri și fani, să ai și oameni cărora le place brandul tău, dar și 
oameni care urăsc poate brandul tău. Este normal fie așa.  

Iar  acum  trebuie  să  te  întrebi:  ​“am  oameni  cărora  nu  le  place  deloc  ceea ce fac?” Dacă nu ai 
astfel  de  oameni,  ceva  ai  făcut  greșit  până  acuma  și  îți  spun  ce.  Ai  făcut  un  conținut  fad,  un 
conținut  care  nu  ajuns  în  sufletul  omului.  Urmărește  în  continuare cursul pentru că exact asta 
am  să-ți  arăt  : “​cum să faci, cum să te adresezi unor oameni, dar pe care să-i atingi cu adevărat 
și care să devină clienții tăi?” 

​🔸 

05.  PRINCIPIUL  2-  CREAZĂ  AVATARUL  CLIENTULUI  IDEAL  PENTRU  O  COMUNICARE 


PERSUASIVĂ 

Acuma  că  ai  înțeles  cum  trebuie  să  fie  conținutul,  un  aspect  pe  care  foarte  mulți  oameni  cu 
experiență  în  marketingul  online  îl  ratează,  este  că  nu  își  fac  un  avatar  de  client.  Dacă  ai  mai 
auzit deja până acum de avatarul de client, să știi că există două mari variante: 

❏ Dacă  îl  ai  deja  făcut,  trebuie  doar  să  urmărești  acest  video  și  să  verifici  dacă  l-ai  făcut 
bine.  
❏ În  schimb  dacă  nu  l-ai  făcut  și  nu știi despre ce este vorba și nu știi la ce mă refer, este 
foarte important să te uiți la acest video cu mare, mare atenție.   

Avatarul de client​, imaginează-ți că este o persoană imaginară, care nu există, deci realmente, 
nu  există  în  viața de zi cu zi. Dar dacă tu ar fi să înglobezi toate calitățile pe care tu le-ai dori de 
la  o  persoană  pentru  ca  aceasta  să  fie  clientul  perfect pentru afacerea ta, ar avea toate aceste 
calități.  Deci  practic  este  o  persoană  care  are  toate  calitățile  perfecte  ale  unui  client.  ​Practic 
avatarul clientului este o persoană imaginară care este clientul tău perfect.  

Mare  atenție,  să  nu  facem  o  confuzie  între  Avatar  și  ​targeting  (targeted  advertising).  Ca  să-ți 
dau  un exemplu: Avatarul este o persoană care are o vârstă foarte clară, este o persoană de 18 
ani  să  zicem.  În  schimb,  ​targetingul  se  poate  adresa  persoanelor  între  15  și  21  ani.  Deci  este 
foarte  important  să  înțelegi  că  Avatarul  este  o  singură  persoană  care  are  foarte  clar  anumite 
caracteristici  și  o  anumită  vârstă.  Foarte  multă  lume  greșește  în  general  pentru  că  li  se  spune 
să facă Avatarul, iar ei fac ​targetingul.  

Dar  acum  hai  să  înțelegem  de  ce  este  important  să  îți  faci  un  Avatar  de  client.  În  momentul în 
care  te  apuci  și  generezi  conținut  pentru  potențiali  tăi  clienți,  este  foarte  greu  să  generezi  un 
conținut  persuasiv  dacă  te  gândești  la  tot  ​targetingu​l  tău,  să  zicem la persoanele între 18 și 40 
ani.  Să  zicem  că  ai  ​targeting  între  20  și  40  ani,  te  gândești  să  atingi  și  persoanele  de  20 ani și 
pe cele de 40 ani și cumva nu funcționează. 

Atunci  când  tu  creezi  conținut  trebuie  să  te  adresezi  unei  singure  persoane,  ca și cum ai vorbi 
unei  singure  persoane,  cum  vorbesc  eu  acuma  cu  tine.  Dacă  tu  te  vei  adresa  unei  singure 
persoane,  care  are  aceste  calități,  știi  ce  este  frumos?  Știi  ce  se  va  întâmpla?  V
​ ei  ajunge  să 

7
atragi  acel  gen  de  persoane  iar  asta  este  fantastic  pentru  că  tu  practic  vei  genera  un  conținut 
pentru  oamenii  pentru  care  tu  îți  dorești  să  lucrezi  cu  adevărat.  E  fantastică  treaba  asta,  eu  o 
consider de-a dreptul genială.  

Pe  de  altă  parte,  am  să-ți  dau un pont ca să înțelegi cum funcționează toată treaba aceasta. În 


momentul  în  care  tu  te  pui  să  creezi  un  material  de  conținut,  să  spunem  că  faci  un  simplu 
articol  pentru  blogul  tău  poate.  În  momentul  respectiv  trebuie  să  te  gândești,  să  ai  în  față 
avatarul,  te  pui  să  scrii  și  ai  în  minte  acel  Avatar.  Iar  în  videoul  acesta  am  să-ți  ofer  18  pași 
concreți ca tu să-ți creezi acest Avatar.  

Undeva, sub acest filmuleț, sub această lecție video vei găsi o serie de întrebări. Ceea ce te rog 
este  să  fii  atent  la  informațiile  pe  care  ți  le  spun  acuma  în  video  iar  ulterior  vei  găsi  toate 
întrebările  la  care  trebuie  să  răspunzi,  undeva  sub  video.  Deci,  nu  trebuie  să  notezi  acum 
întrebările  pe  care  eu  ți  le  spun.  Practic  sunt  18  întrebări  la  care  dacă  tu  răspunzi  ți-ai  creat 
acest  Avatar.  Imaginează-ți  că  acest  Avatar  este  ca  și  o  caracterizare  a  unui  personaj, dacă îți 
mai aduci aminte de la lecțiile de limba română. Deci, hai să începem.  

Întrebare  1​:  este  una  foarte,  foarte  simplă.  Ce  vârstă  are  clientul  la  care  te-ai  gândit?  Dar,  ce 
vârstă  are  clientul  tău  ideal?  Probabil  tu  acum  te  întrebi:  “​cum  să  fac asta?” Poți să faci media 
vârstei oamenilor care aleg să lucreze cu ține. De exemplu: dacă ai și oameni de 20 ani și de 40 
ani,  cumva  media  o  să  fie  undeva  la  30  ani.  Astfel  Avatarul  tău  va  avea  30  ani.  Gândește-te 
acum la asta și gândește-te ce vârstă are avatarul tău.   

Întrebare  2​:  din  nou  ceva  foarte  simplu:  este  bărbat  sau  femeie?  Și  cum  alegi?  Care  sunt 
clienții  tăi  mai  mulți,  în  general?  Bărbații  sau  femeile?  Pentru  că  un  Avatar  nu  poate  să  aibă 
ambele  sexe.  Și  dacă  o  să  spui  de  exemplu  că  55% din clienții tăi sunt femei, atunci categoric 
că Avatarul tău va fi femeie. Chiar dacă este cu 5% în plus.  

Întrebare  3​:  Cu  ce  pasiuni  sau  hobbyuri  își  ocupă  timpul  liber?  Ce  face  acest  Avatar, aceasta 
persoană în timpul ei liber? Cu ce se ocupă? Ce face? Ce îi place să facă în general?   

Întrebare  4​:  La  ce  fel  de  activități  participă  săptămânal,  lunar  sau  pur  și  simplu  în  general?  Îi 
place  să  meargă  la  teatru,  la  filme?  Îi  place  să  iasă  în  parcuri,  merge  la  evenimente,  la 
evenimente de stand-up? Scrie foarte clar la ce activități participă persoană respectivă.  

Întrebare  5​:  Din  ce  surse  își  ia  informația?  De  la  TV,  ziar,  blog,  social  media,  Facebook, 
Instagram? Scrie concret de unde își culege informația.  

Întrebare  6​:  Ce  fel  de  domenii  de  interes  urmărește  în  general  clientul  tău  ideal?  ÎI  place  să 
spunem  fashion-ul,  marketingul,  businessul,  vânzările,  economia,  finanțele,  știrile,  politica?  Ce 
domenii de interes urmărește?  

Întrebare  7​:  Ce  gen  de  lideri  de  opinie,  influenceri  urmărește  această  persoană?  Dar  pe  cine 
urmărește? Cine sunt acești influenceri? Trei patru exemple sunt mai mult decât suficiente.  

8
Întrebare  8​:  Din  ce  se  educă  această  persoană?  Din  cărți,  cursuri  online,  de  pe  Youtube, 
cumpără  cursuri,  este  pe  această  platformă  la  care  te  uiți tu la acest video? De unde se educă 
în general această persoană?  

Întrebare  9​:  Care  sunt  cele  mai  importante  valori  personale  și  profesionale  pentru  ele?  Valori 
de  la  care  nu  se  poate  abate  de  genul:  familia  este  pe  primul  loc  sau  o  persoană  pentru  care 
este  foarte  important  să  fie  liberă  etc.  Deci,  gândește-te,  clientul  tău  ideal,  Avatarul  tău  ce 
valori are?   

Întrebarea  10​:  Ce sumă de bani câștigă într-o luna? De exemplu: nu spune între 3 000 și 4 000 


lei, spune concret 3500 lei.  

Întrebare  11​:  Ce  atitudine  are  în  legătură cu jobul lui? Îi place jobul la care merge? Ar dori să îl 


schimbe?  O  face  doar  pentru  bani?  O  face  pentru  că  este  foarte  pasionat?  Ce atitudine are în 
legătură cu jobul lui?  

Întrebare 12​: Care este atitudinea lui familială? E căsătorit, divorțat, singur? Are copii?  

Întrebare  13​:  Când  cumpără  ceva  de  la  tine,  care  este  calitatea  produsului  sau  a  serviciului 
care  contează  cel  mai  mult  pentru  el?  Din ceea ce tu oferi, produsul tău cu siguranță oferă mai 
multe  beneficii.  Dar  care  este  cel  mai important beneficiu pentru el? Ce îi place? Că se livrează 
repede, că este ieftin, care este acea calitate?  

Întrebare  14​:  Cum  îi  rezolvă  produsul  sau  serviciul  tău  o  nevoie?  Cum  îi  oferă  o  experiență 
plăcută  clientului?  Mare  atenție,  concret  ce  face  acel  produs  sau  serviciu  al  tău  ca  mie  să  îmi 
ofere  acea  experiență  plăcută  sau  să  rezolve  nevoia  respectivă.  Ce  face?  De  exemplu:  la  o 
mașină  ar  putea  să  fie  faptul  că  este  o  metodă  de  transport,  mă duce din punctul A în punctul 
B.  

Întrebare  15​:  Care  este  cel  mai  mare  plus  pe care îl aduce serviciul sau produsul tău clientului 


ideal?  Care  este  cel  mai  mare  plus  pentru  el  de  a  alege  serviciul  sau  produsul  tău?  Ce  simte, 
ce  se  întâmplă  în  viața  lui?  Ce  plus  simte  în  momentul  în  care  alege  să  cumpere  serviciul  sau 
produsul  respectiv  de  la  tine?  Poate  simte  confort,  grandomanie  sau  bucurie.Care  este  acel 
plus pe care eu îl ofer? 

Întrebare  16​:  Care  crezi  tu  că  sunt  principalele  lucruri  la  care  se  gândește înainte de a decide 
să  cumpere  produsul  sau  serviciul  tău?  Adică,  el  în  mediul  în  care  se  află  la  ce  anume  se 
gândește?  Care  sunt  acele  principale  lucruri  la  care  el  se  gândește  înainte  să  cumpere?  Ca 
să-ți  dau  un  exemplu  foarte  simplu:  dacă  eu  acum  ar  fi  să  comand  de  mâncare,  de  pe  o 
aplicație,  care  ar  fi  principalul  lucru  la  care  eu probabil m-aș gândi? Probabil că m-aș gândi că 
îmi  este  foame,  nu?  Simplu.  De  ce  este  important  să  scrii  asta? Pentru ca să știi în ce stare se 
află  Avatarul  tău  în  momentul  în  care decide să cumpere de la tine. Este foarte important acest 
lucru.  

9
Întrebare  17​:  Care  este  principalul  factor  care  determină  decizia  de  cumpărare  a  clientului 
ideal  în  momentul  cheie  a  procesului  de  vânzare?  În  general  este  un  singur  factor  care  face 
diferența,  sau  poate  în  cazul  tău  sunt  mai  mulți. Este o întrebare care pare puțin mai complexă 
dar nu este așa.  

Principalul  factor  de  decizie  când  eu  aș  alege  de  exemplu  de  pe  o  aplicație  de  comandat 
mâncare  care  ar  putea  să  fie?  Care  ar  fi  principalul  factor?  Păi  ar  putea  să  fie:  că  mâncarea 
este  bună,  că  ajunge  repede,  că  este  la  un  preț  avantajos,  că  văd  pe  site  review-uri  bune 
etc.Sunt  mulți  astfel  de  factori,  dar  cu  siguranță  pe  mine,  pe  un  gen  de  persoană  ca  și  mine 
m-ar  influența  unul  sau  doi  astfel  de  factori.  Pentru  majoritatea  clienților  tăi,  care  sunt  acei 
factori? 

Întrebare  18​:  Dacă  ar  fi  ca  acest  client  să  aibă  un nume, care ar fi acesta? Ca acest Avatar să 
prindă  contur  și  să  fie  chiar  o  persoană  reală,  ar  fi  super  fain  să-i  dai  un  nume.  Cum  l-ar 
chema?  Noi  în  general  punem  nume  amuzante  de  genu:  Gică,  Măricica,  Ludovica,  tot  felul  de 
nume de genul acesta. Nume care nouă ni se păr amuzante. 

Ce  este  acum  foarte  important  să  faci,  ca  să  mergi  mai  departe  cu  acest  curs,  completează 
aceste  întrebări.  Noi  recomandăm  foarte  mult  să  folosești  ​Google  Drive​,  este  gratuit  și  nu  îți 
pierzi  niciodată  datele  sau  informațiile  de  acolo,  este  o  soluție  pe  care  noi  o  folosim.  Poți  să 
deschizi un document de drive și acolo să-ți faci direct Avatarul într-un document.  

Încă o data,​ ​de ce este important să-ți faci tu Avatarul? 

Pentru  că  tot  ceea  ce  vei  face  ca  și  conținut  ulterior  va  fi  orientat  către  acest  Avatar.  Avatarul 
va  fi  acea  persoană  căreia  tu  îi  vorbești.  Adică  tu  scrii  pentru  persoana  respectivă,  creezi 
conținut  pentru  persoana  respectivă  și  te  gândești  mereu  la  acel  avatar,  ca  și  cum  îi  vorbești 
acelei persoane față în față. Asta este de fapt importanța lui.  

“Și  știi  de  ce?”  Pentru  că  făcând  asta,  mesajele  tale  vor  deveni  extraordinar  de  persuasive  și 
puternice.  De  aceea  poate  te  întrebi:  “​De  ce  unele  reclame  ,  pe tine te prind foarte bine dar pe 
alții nu îi prind absolut deloc. Știi de ce se întâmplă asta?” 

Pentru  că  acele  reclame  sunt  făcute foarte bine pentru un anumit Avatar, pentru un anumit gen 


de  persoane  iar  tu  trebuie  să  descoperi  acum  acest  lucru.  Ca  și  un  tips,  este  faptul  că  foarte 
multe  afaceri  livrează  produse  pentru  mai  multe  genuri  de  persoane  și  practic  ar  avea  mai 
multe  Avatare  iar  în  general  afacerile  au  mai  multe  Avatare.  Dar  pentru  început  este  foarte 
important ca tu să-ți faci unul singur.  

Dacă  vei  realiza  cu  timpul  că  tu  ai  mai  multe  Avatare,  poți  să  faci  mai  multe  fără  nici  o 
problemă,  dar  ce  se  va  întâmpla?  În  acel  moment,  și  felul  în  care  produci  conținutul  va  fi  mai 
dificil  și  mai  provocator.  Pentru  că  va  trebui  ca  un  anumit  gen  de  conținut  să  îl  faci  pentru  un 
Avatar,  un  alt  conținut  pentru  un  alt  Avatar  iar  astfel  va  trebui  să te implici mult mai mult. Eu îți 
recomand,  ca  la  început  să  îți  faci  un  singur  Avatar  și  toată  comunicarea  să  fie  mulată  pe 

10
respectivul.  Îți  garantez  că  o  să  fie  o  comunicare  extraordinar  de  persuasivă  și  vei  păți  ca 
anumiți clienți să spună cât de mult se regăsesc în mesajele tale.  

Eu  pățesc  foarte  des  să  mi  se  răspundă  la  mailuri  cu  acest  gen de mesaj, am abonați  oameni 
care  mă  urmăresc  pe  diverse  canale,  mesagerii  precum  Facebook-ul  și  pățesc  să  îmi  scrie  că 
nu  le  vine  să  creadă  că  mesajul  meu  le-a ajuns direct la suflet. “​De ce?” Pentru  vorbesc exact 
unui singur Avatar. 

​🔸 

06. PRINCIPIUL 3 - MUTĂ LINIA GREUTĂȚII 

Te  rog  să  te  uiți  la  acest  video  doar  dacă  ți-ai  făcut  Avatarul.  Dacă  nu  ți-ai  completat Avatarul 
cum  ți-am  explicat  în  videoul  precedent,  nu  are  sens  să  continuăm.  “​De  ce?”  Pentru  că  aici 
vorbim  despre  următorul  aspect  care  are  foarte  mare  legătură  ,  trebuie  să  se muleze direct pe 
acest Avatar. 

Și  anume,  “​te-ai  întrebat  vreodată  cum  anumite  branduri  atrag  atât  de  mulți  oamenii  pe 
internet?  Cum  anumite  branduri  abonează  mii  de  persoane  la  un  newsletter  sau  au  mii  de 
aprecieri la o pagină de Facebook, iar altele nu au?”  

Deseori  afacerile  mici,  dacă  conduci  o  afacere  mică  sau  medie,  ai  un  avantaj  foarte  mare  față 
de brandurile gigant. Și am să-ți spun imediat la ce mă refer.  

Tu  ca  și  afacere  mică  sau  medie  poți  să  faci  un  lucru  prin  care  practic,  să  iei  fața  brandurilor 
mari.  “​Cum  anume?”  Poate  te-ai  întrebat  vreodată:  “​Cum  anumite  persoane,  gândește-te  la 
cazul  meu,  cum  reușesc  eu  la  anumite  branduri  sau  poate  chiar  la  mine,  să  abonez  mii  de 
persoane  iar  alții  care  au  poate  bugete  mult  mai  mari  pentru  publicitate,  nu  reușesc  să  facă 
acest lucru?”  

Și  am  să-ți  zic  iar  acesta  este  un  secret  bine  păstrat  al  marketerilor  ​profesioniști.  Și  anume ce 
au  făcut  marketerii  profesioniști  acum  câțiva  ani  de  zile.  Au  descoperit  următorul  aspect:  că 
brandurile,  înainte  să  apară  social  media,  aveau  tendința  să  fie  foarte  închise  în  informația  pe 
care  o  oferă  și  doar  dacă deveneai client și plăteai, începeau să-ți povestească despre soluțiile 
pe  care  ei  le  oferă.  Ce  au  descoperit  anumiți  marketeri,  ca  dacă  mută  linia  gratuității  un  pic, o 
să atragă mult mai multe persoane către ei, față de cei la care linia gratuității este departe. 

Practic,  la  ce  mă  refer  când  spun  asta:  să  spunem  că produsul tău este o chestiune de 100%. 
“​Cum  ar  fi  să  scoți  20%  din  produs  iar  acel  20%  să  îl  dai  gratuit  pe  internet  tuturor  oamenilor 
interesați  de  acel  domeniu?”  Și  nu  îl  dai  pe  degeaba,  îl  dai  la  schimbul  adresei  de  e-mail, 
numărului  de  telefon  sau  o  altă  acțiune  pe  care  tu  îți  dorești  ca potențialul tău client să o facă. 
Poate să dea share materialelor sau lucruri de genul ăsta.  

Noi  recomandăm  în  general  în  lumea  online,  adresele  de  e-mail,  lista  de  e-mail,  pentru  că 
adresele  rămân  ale  tale.  Facebook-ul  poate  pică,  Instagramul  poate  îți  închide  contul,  Google 

11
poate  se  supără  pe  tine,  orice  ar fi, ideea este că adresele de mail le poți printa, le bagi  în seif, 
sunt ale tale, mereu în controlul tău.  

Dar hai să ne gândim puțin la principiul acesta, și este important ca tu să îl înțelegi.  

Tu  mutând  linia  gratuității  a  ceea  ce  oferi  tu,  oferind  mai  mult  conținut  gratuit  față  de 
restul,  față  de  concurența  ta,  vei  atrage  o  grămadă  de persoane​. În momentul în care tu ai 
atras  foarte  multe  persoane,  aceste  persoane  încep  să  consume  conținutul  oferit  de  tine. 
Începând  să  consume  acel  conținut,  se  declanșează  un  raport  între  tine  și  el,  între  voi  doi.  În 
momentul respectiv, altcumva este să apari și să îi vinzi, să îi propui să cumpere de la tine. 

Ce  îți  mai  recomand, această gratuitate despre care îți vorbesc în lumea online se mai numește 


magnet,  deoarece  atrage  oamenii.  Practic,  cu  ceva  gratuit  atragi  mult  mai  ușor  oamenii  decât 
cu  ceva  care  costă.  Revenind  la  cum  poți  să  alegi  tu  acest  magnet,  este  important  să  îți 
adresezi  întrebarea:  “​Cum  poți  tu  să  muți  această  linie  de  gratuitate,  fața  de  concurența  ta?” 
Cea  mai  bună  variantă  în  opinia  mea  și  care  funcționează  foarte  bine  la  proiectele  pe  care noi 
le-am  promovat  a  fost  să  dăm  un  material  gratuit  care  pe  noi  ca  și  afacere  nu  ne  costă.  În 
acest fel poți să oferi extraordinar de multe lucruri. 

Am  să-ți  dau  câteva  exemple:  să  zicem  că  dai  un  cupon  de  reducere.  Nu  te  costă  foarte mult 
să  faci  treaba  asta,  nu  îți  omori marja de profit cu un cupon de reducere. Poți să dai un e-book 
gratuit cu anumite informații, anumiți pași, să zicem o anumită educație pe domeniul respectiv.  

Ce  mai  vreau  să  zic  și  ce  este  vital  la  acest  magnet,  este  că  el  trebuie  să  fie  relevant  și cerut 
de  public.  Nu  trebuie  să  faci  doar  pentru  că  așa  a  zis  Doru,  în  cursul  lui  de  strategie  de 
marketing.  ​Este  important  ca  acest  magnet  să  fie  relevant  pentru  publicul  tău  și  cerut​. 
Trebuie să le oferi clienților ceea ce ei deja își doresc dar alte branduri oferă asta pe bani mulți. 

Poate  te  vei  întreba:  “​Dar  dacă  eu  ofer  lucrurile  astea,  oameni  de  ce  vor  cumpăra  de  la  mine, 
dacă  eu  deja  le  dau  gratuit?”  Aici  este secretul, șmecheria. Unii marketeri spun că cel mai bine 
este să dai cele mai bune lucruri informaționale pe care tu le ai, în mod gratuit către clienții tăi.  

Deci  cele  mai  bune  lucruri  se  găsesc  pe  internet  gratis,  nici  nu  trebuie  să  cumperi  de  la  un 
anumit  brand  pentru  că  el  deja  ți-a  oferit cele mai tari chestii gratuite. În momentul în care tu ai 
oferit  foarte  multă  valoare  potențialului  tău  client, el a prins atât de multă încredere în tine încât 
cu siguranță de la tine va ajunge să cumpere.  

Și  am  să-ți  dau  cel  mai  simplu exemplu: am un prieten care este mecanic, unul foarte pasionat 


de  munca  și  meseria  pe  care  o  face.  Deseori  când  mă  întâlnesc  cu el la o cafea, la un suc, îmi 
povestește  foarte  multe lucruri despre mecanica pe care el o face și ce a aflat nou, cum anume 
să folosesc mașina cât mai bine ca să nu se strice, îmi dă tot felu de tips&tricks despre această 
lume.  

Înainte  să  îl  cunosc,  eu  aveam  obișnuința  să  îmi  duc  mașina  la  un  service  autorizat  foarte 
scump.  El  lucrează  pentru  un  service  care  nu  este  premium  dar  cu  timpul,  povestindu-mi  de 

12
luni  întregi  despre  ceea  ce  face  el  acolo,  dovedind  cât  este  el  de  dedicat  și  pasionat,  ce 
credeți?  El  mi-a  explicat  tot  procesul  cu  schimbarea  uleiului.  Dar  credeți  că  m-am  pus  eu 
vreodată  în  garaj  să  îmi  schimb  singur  uleiul?  Nu,  când  am  avut  nevoie  m-am  dus  la  el.  Așa 
este  și  cazul  tău.  Poate  ești  arhitect,  dacă  tu  îi  oferi  omului și îi arăți exact cum trebuie el să își 
proiecteze  o  casă,  crezi  că  își  va  face  singur  proiectul?  Nu,  te  va  alege  pe  tine,  va  alege acea 
persoană care i-a oferit cel mai mult și în care are cea mai mare încredere. 

Ca  să  concluzionăm  toată  treaba  aceasta,  ce  vei  avea  în  continuare  de  făcut  va  fi  să  te 
gândești  ce  poți  să  oferi  gratuit  ca  și  magnet  și  cum  poți  să  muți  această  linie  de 
gratuitate.  

Am să-ți mai dau câteva exemple ca să fie simplu de înțeles și poate te și inspiri din ele.  

❏ Spuneam  că  am  putea  să  dai  un  e-book,  un  cupon  de  reducere,  poți  să  dai  o  serie de 
tutoriale  video  despre  ceea  ce  faci  tu  în  mod  gratuit.  Evident,  ceri  ceva  în  schimb,  de 
genul:  abonare  la  newsletter  și  după cum spuneam, mailurile sunt cele mai valoroase în 
opinia  mea.  Poți  să  faci  un  mini-curs,  o  serie  de  tutoriale,  un  webinar  gratuit,  o 
mini-ședința de consultanță gratuită. 

De  exemplu:  dacă  ești  arhitect,  poți  să  oferi  primele  20  minute  de  consultanță  în  mod 
gratuit  și  faci  treaba  aceasta  la  5  oameni  pe  săptămâna  și  îi  poți  ruga  chiar  și  pe  alți 
colegi de-ai tăi să facă acest lucru.  

❏ Un  alt  exemplu:  poți  să  organizezi  evenimente  gratuite  unde  accesul  să  fie  gratis,  poți 
să  oferi anumite mostre. Apropo, acest lucru funcționează foarte bine. Pe vremuri, unele 
branduri  au  schimbat  linia gratuității oferind mostre în hipermarketuri, însă problema era 
că  în  acest  caz  tu  nu  îi  oferi  clientului  ceva  de  care  el are foarte mare nevoie. Faptul că 
i-ai  dat  doar  o  mostră  nu  înseamnă  că  îi dai ceva extrem de valoros, dar și asta este ok 
decât să nu oferi nimic.  

Cred că ai înțeles principiul și la ce anume m-am referit în această lecție video.  

Ce  te  voi  ruga  este  să  trecem  mai  departe doar după te gândești ce magnet, ce gratuitate poți 


să  dai  tu  pentru  brandul  tău.  Multe  lucruri  pe  care  le  vom  face  în  continuare  în  cadrul  acestui 
curs vor face referire la acest magnet.  

La  ce  mai  vreau  să  te  gândești,  ți-am spus și la începutul acestei lecții video, este că magnetul 


pe  care  tu  îl  oferi  să  fie  mulat  pe  nevoia  cea  mai  mare  a  Avatarului.  Deci  practic,  ceea  ce  își 
dorește  cel  mai  mult  Avatarul  să  obțină  și  ceea  ce  își  dorește  el  să  rezolve  ca  nevoie 
principală,  acel  lucru  trebuie  oferit  gratuit  prin  magnetul  tău.  Dacă  reușești  să  faci  acest lucru, 
automat  i-ai  câștigat  încrederea  și  automat șansele  ca el să devină  clientul  tău cresc de zeci 
de ori.  

13
Cred  că  începi  acum să înțelegi cu adevărat care este puterea marketingului prin conținut, cred 
că  înțelegi  care  va  fi  diferența  dacă  tu  încerci  să  faci  genul  acesta  de  marketing,  față  de  cum 
face  poate  concurența  sau  alte  branduri  care  doar  aruncă  cu  reclame.  Ne  vedem  în următorul 
video! 

​🔸 

07. PRINCIPIUL 4- FII CONSECVENT! 

Discutând  cu  foarte  multe  persoane  care  au  ajuns  să  facă  content  pe  internet  și  discutând  cu 
mulți  antreprenori,  afaceriști,  ​marketeri,  specialiști,  am  descoperit  că  foarte  mulți  au  înțeles  că 
trebuie  să  facă  conținut.  Însă  mulți  greșesc  un  aspect​,  în  special  la  început, chiar dacă îl fac 
foarte  bine,  fac  acest  conținut  relevant,  oferă  mult  conținut  de  valoare,  oferă  foarte  mult 
conținut gratuit însă greșesc ceva. ​Fac asta pentru o perioadă foarte scurtă de timp​. 

Paradoxal, înțeleg toate aceste principii care nu sunt greu de înțeles, după cum ai observat, dar 
ajung  să  facă  două  săptămâni,  o  lună  de  zile,  alții  două  luni  de  zile  maxim.  Dar  majoritatea 
oamenilor se opresc la prima lună maxim.” ​De ce?”​ Din lipsă de rezultate.  

Postează conținut pe Facebook, pe Instagram, pe Youtube, pe diferite alte surse, pe newsletter 
iar  apoi  văd că rezultatele nu se reflectă direct proporțional și foarte repede în viața lor ca și om 
de  business  sau  nu  se  văd  acei  clienți  efectiv  concreți  cum  vin  direct  din  conținut  și  renunță. 
Problema  este  că,  content  marketingul  și  relația  aceasta  despre  care  eu  tot  îți  discut  și 
pe care tot îți recomand să o construiești, se formează în timp îndelungat.  

Ce  este  interesant  este  că ea funcționează ca și un bulgăre de zăpadă. La început când el este 


mic,  nu  prea  acumulează  zăpada  pe  el.  Cu  cât el se face mai mare cu atâta cumulează tot mai 
mult.  Și  am  să-ți  dau  cel  mai  banal  exemplu  despre  promovarea  mea  ca  și  autor  de  diverse 
cursuri online de marketing.  

Eu  mă  promovez  și  pe  Instagram,  iar  pe  profilul  meu  de  Instagram  aveam  undeva  la  800,  900 
followeri  iar  asta  din  prietenii  pe  care  îi  aveam.  Nu  foloseam  acest  canal  ca  și  o  resursă  de 
promovare.  La  un  moment  dat,  am  început  să  fac  eforturi  în  acest  sens  și  mi  s-a  părut  că 
drumul  până la primii 3 000 followeri a fost atât de complicat, de anevoios și atât de greu și nici 
nu  veneau  rezultate.  În  sensul  că  parcă  că  nu  vindeam  nimic  cu  ajutorul  acelor  oameni  și  nu 
înțelegeam  ce  se  întâmplă  pentru  că  făceam  conținut  de  valoare,  ofeream  ajutor  oamenilor iar 
rezultatele nu apăreau în schimb.  

Evident,  m-a frustrat deși știam toate aceste principii. Dar ce uitasem, că deseori se întâmplă și 
la  case  mai  mari,  eram  în  primele  trei-patru-cinci luni de a genera conținut. După primele patru 
cinci  luni  s-a  transformat  parcă  totul  în  ceva  fantastic.  Oamenii  au  început  să  îmi scrie mesaje 
în  privat,  să  îmi  ceară  tot  felu  de  linkuri,  s-a  întâmplat  practic  o  magie.  Dar  nu  m-am  oprit  din 
constanța de a posta, de a oferi valoare oamenilor în mod gratuit.  

14
Știți deja că există vorba: ​Constanța bate genialitatea​.  

Foarte  mulți  care  fac  marketing  online  speră  că  vor  scoate  noul  viral,  noua  reclamă  care  va 
bubui  peste  tot  și  va  ridica  acel  brand  de  la  0  și  îl  va  face  vedetă.  Asta  nu  se  va  întâmpla 
niciodată,  nici  măcar  la  brandurile  mari.  Știi  deja  că  viralele  nu  ajută  deseori  atât  de  mult,  dar 
asta este un alt subiect pe care nu îl abordăm acum.  

“Poți să te gândești la un viral care ți-a plăcut ție foarte mult și să-ți aduci aminte dacă mai știi la 
ce brand făcea reclamă acel viral?” 

Ideea  e,  ceea  ce  vreau  să  îți  spun  este  că,  constanța  bate  ideea  aceasta  de  genialitate.  În 
sensul  că,  ceea  ce  îți  recomand  eu  este  să  postezi  zilnic  ceva  pe online. Asta vei deprinde din 
acest curs dacă îl urmărești până la capăt. 

Ceea  ce  trebuie  tu  să înțelegi este că rezultatele nu vor apărea din prima și de la început. 


Promisiunea  acestui  curs  este  că  vei  reuși  să  îți  faci  un  plan  editorial  pentru  primele  30  zile  și 
vei reuși să postezi constant pentru primele 30 zile. Însă vreau să pleci cu premisa că acesta va 
fi  startul  tău  în  a  face  content  marketing  iar  ulterior  va  fi  nevoie  să  faci  acest  lucru  pe  termen 
lung  și  totodată  să  nu  ai  așteptări  foarte  mari  pentru  că  la  început  nu  va  funcționa  atât  de 
miraculos precum mulți oameni speră.  

Ne vedem în următorul video! 

​🔸 

08. PRINCIPIUL 5- FĂ RESEARCH PE CONȚINUTUL CONCURENȚEI 

Ești pregătit să ne punem concret pe treabă, să lucrăm ceva la planul tău de conținut? 

Primul  pas,  am  să  te  rog  să  deschizi  un  tabel  Excel  sau  un  Google  Drive,  unde  preferi  tu  să 
lucrezi.  Eu  în  general  prefer  să  lucrez  în  ​Google  Drive​,  se  salvează  automat  iar  în cazul în care 
uit  să  dau  Save  nu  este  nici  o  problemă,  deci  îți  recomand  să  intri  pe  drive.google.com  și  să 
deschizi de acolo un tabel Excel.  

“Ce vom face?”​ Vom intra într-un mic research pe partea ta de concurență .  

Prima  întrebare  pe  care  ți-o  adresez  este:  ​tu  îți  cunoști  concurența  pe  nișa,  domeniul, 
subiectul  tău?  Ai  un  top  cinci,  șapte  principali  concurenți,  competitori  ai  tăi?  Dacă  nu  ai, 
acum  este  momentul  să  îi  cauți  pentru  că  trebuie  să  facem  ceva  și  anume  trebuie  să  vedem 
care din acești competitori aplică deja strategii de content marketing.  

Ce  este  necesar  să  faci:  trece  pe  o  coloană  toți  competitorii  tăi,  absolut  toți iar în dreapta poți 
să  scrii:  ziua  1,  ziua  2,  ziua  3,  ziua  4  ș.a.m.d,  timp  de  14  zile.  Vreau  să  te  uiți  la  ei,  în  trecut, 
bineînțeles,  nu  așteptam  acum  două  săptămâni,  și  să  notezi  ce  au  postat  pe  rețelele  de 

15
socializare  timp  de  două  săptămâni.  Ce  au  postat  astăzi,  ieri  alaltăieri  și tot așa. Te rog să faci 
acest lucru la minim patru, cinci competitori.  

Noi  deseori  dacă  avem  mulți  competitori  pe  un  domeniu,  facem  chiar  și  cu  zece.  Apropo,  ce 
mai  poți  să  faci  este  să  extinzi  această  perioadă,  să  fie  mai  mult  de 14 zile. Perioada poate să 
fie pentru o lună, două luni, depinde și câtă energie ai tu.  

Pentru  început,  eu  îți  recomand  să  faci  doar  pentru  o  perioadă  de  14  zile.  “De  ce?”  Pentru că 
vei  vedea  ce  conținut  postează  alții  și  cum  fac  ei  content  marketing.  Practic  vei  vedea  cum 
încep ei să-și construiască relația, acea relație despre care tot am vorbit până acuma.  

“De  ce  spun  asta?”  Pentru  că  dacă  tu  te  vei  uita  la  toți  competitorii  vei  găsi  așa:  puncte 
comune  și  vei  găsi  găuri  în  ceea  ce  ei  fac,  găuri  pe  care  tu  le  poți acoperi. Practic, tu poți să-i 
depășești  și  poți  să  obții  un  avantaj  competitiv  pentru că tu vei oferi anumite informații care nu 
se găsesc în alt loc. Asta te rog să faci acum.  

Gândește-te  ce  avantaj  vei  avea  dacă  vei  vedea  ce  face  piața  pe  industria  respectivă  și 
gândește-te  că  în  acest  fel  tu  apari  cu  un  conținut foarte calitativ și relevant pentru audiența ta 
deoarece  acoperi  acele  lacune  care  nu  sunt  acoperite  de competitori. Totodată vei vedea care 
competitori  fac  content  marketing  și  care  nu.  Este  posibil  ca  unii  să  facă  foarte  bine  și  să  te 
inspire pe tine iar asta este un lucru fantastic.  

Următorul  caz​:  să  spunem  că  tu  nu  găsești  astfel  de  competitori  în  România,  dacă  nu  te 
adresezi  la  piața  de  aici.  Nu  este  nici  o  problemă,  căută  în  străinătate  ce  fac  alți  competitori, 
care  chiar  dacă  nu  îți  sunt ție competitori direcți sunt pe același domeniu, vând același serviciu 
sau produs ca și tine. 

Eu  chiar  îți  recomand,  chiar  dacă  ai  competitori  în  România,  să  te  uiți  un  pic  și  la  ceea  ce  se 
întâmplă  în  afară.  Poți  să  cauți  spre  exemplu  chiar  și  în  Asia. Vei găsi lucruri scoase din tiparul 
românesc,  european,  la  care  noi  suntem  expuși  și  cu  care  noi  suntem  obișnuiți. Deci caută ce 
fac  alții  care  vând  același  lucru  în  America  sau  ce  fac  alții care vând același lucru în Asia. Ți se 
va  deschide  mintea  extraordinar  de  mult. Dacă te gândești că nu știi limba, nici o problemă, cu 
Google Translate​ poți să traduci instantaneu.  

Ce  mai  este  foarte  interesant  la  tot  acest  proces  este  că  apare  următoarea  întrebare:  “ce 
conținut  mai  pot  să  ofer,  că  el  deja  există pe internet?” Păi în felul acesta tu vei găsi și anumite 
lucruri  care  nu  există  și  se  vor  regăsi  doar  la  tine.  Iar  asta  ție ca și brand sau ca și persoană îți 
va  oferi  foarte  multă  unicitate,  ceea  ce  oamenii  apreciază  foarte  mult  pentru că vor găsi la tine 
conținut  exclusivist.  Ce  e  interesant  nu  e  doar  că  e  exclusivist  dar  și  foarte  foarte  relevant 
pentru ei.  

Cum ți se pare acest lucru?  

Te  invit  acum,  în  acest  moment,  să  nu  continui  acest  curs  decât  dacă  te pui să deschizi acest 
tabel  și  îți  faci  competitorii  și  zilele  și  notează  ceea  ce  postează  ei  pe  partea  de conținut. Este 

16
foarte  important  !  Nu  continua  acest  curs  decât  dacă  ai  trecut  de  această  etapă.  Te  salut  iar 
după ce îți termini tema ne vedem în următoarea lecție video! 

​🔸 

09. PRINCIPIUL 6- STABILEȘTE MICRO-OBIECTIVE PENTRU CONTENT MARKETING 

Am  ajuns la etapa în care nu este suficient să faci content marketing și atât. Adică pur și simplu 
să  pui  conținut  pe  internet  și  gata, până la urmă este important să facem asta cu un scop și un 
motiv foarte clar.  

Majoritatea ​marketerilor și uneori și a antreprenorilor uită de ce postează pe social media și uită 
de  ce  fac  acest  conținut.  Bănuiesc  că  nu  vrei  să  îl faci pentru likeuri pe Facebook, followeri pe 
Instagram  sau  lucruri  de  genul  acesta.  Când  facem  marketing  trebuie  să  avem  un  singur 
obiectiv  în  minte.  ​Toată  lumea  care  se  promovează  în  general  pe  online  trebuie  să  aibă 
acest scop clar în minte: să vindem!  

Acesta  este  cel  mai  eficient  scop  în  marketing,  deci  cu toții suntem interesați să facem vânzări 
mai  devreme  sau  mai  târziu  și  este  normal  și  ok  să  fie așa pentru că până la urmă despre asta 
este  vorba  în  afaceri:  a  vinde.  Dar  ca  să  ajungem  la  acest  lucru  trebuie  să  ne  stabilim  câteva 
micro-obiective.​ “Și la ce mă refer când zic asta?”  

De  exemplu:  dacă  ai  o  afacere  pe  bază  de  consultanță  de  fonduri  europene,  să  spunem  că 
asta  oferi  tu  și  te  promovezi  pe  Facebook.  Problema  este  că tu ai nevoie de oameni care să te 
contacteze  prin  telefon  sau  e-mail  și să-ți ceară o ofertă sau o întâlnire. “​Iar atunci tu ce anume 
știi?” 

Că  prin  content  marketingul  pe  care  tu  îl  oferi  pe  rețelele  de  socializare  ai  nevoie  să  te 
contacteze  în  fiecare  lună,  să  spunem  100  persoane,  pentru  că  știi  că  1  din  10  devine clientul 
tău.  Tu  ai  nevoie  să  aduci  10  clienți  noi  în  fiecare  lună.  Și  atunci obiectivul tău care ar fi? Să ai 
100  oameni  care  te  contactează  lunar. Ca să te contacteze 100 oameni, câți oameni trebuie să 
audă  de  tine?  Asta  doar  tu  vei  știi  în  momentul  în  care  dai  drumul  la  conținut  și  începi  să  îl 
promovezi și vezi câți oameni aud de tine și te contactează.  

Vreau  să-ți  spun că ​este necesar să-ți stabilești o serie de micro-obiective care în final vor 


duce  la  obiectivul  de  vânzări​,  care  apropo  este  foarte  important  să  îl  setezi.  Adică  din 
conținutul  pe  care  tu  îl  faci  pe  internet,  cât  dorești  să  vinzi  în  fiecare  lună?  Și  pleci  de  la 
premisa aceasta.  

Primul  lucru  pe  care  tu  acum  vrei  să  ți-l  stabilești  după  acest  video,  este  ​să  stabilești 
micro-obiectivul  de  vânzare​.  Cât  anume  ai  nevoie să vinzi în luna aceasta, în luna următoare, 
iar  apoi  poți  să  stabilești  un  alt  obiectiv  și  tot  așa.  Dar  acum  este  de  preferat  să  îți  stabilești 
aceste  obiective  pe  un  termen  mai  lung.  În  general  este  bine să le faci pentru un termen de un 
an  de  zile.  Faci  un  obiectiv  anual  pe  care  ulterior  poți  să  îl  împărți  în  obiective  lunare,  iar 

17
obiectivele  lunare  sunt  mult  mai  ușor  de  îndeplinit  și  îți  dau  ție  mult  mai  mult  control  asupra 
afacerii.  

Însă  revenind  în  jos  pe pâlnie, pe lângă faptul că ai nevoie de obiectivul de vânzări, am spus că 


ai  nevoie  de  numărul  de  persoane  care  trebuie  să  te  contacteze  pe  tine  ca  să  cumpere.  Deci, 
câți  clienți  ajung  să  genereze  suma  respectivă?  Și  gândește-te  la asta. Nu trebuie să fie 100% 
corect  pentru  că  în  final,  acesta  nu  este  un  test  de  matematică  unde  cineva  îți  verifică 
rezultatele  și  îți  va  spune  că  nu este ok ce ai făcut. Nu despre asta este vorba, este vorba să îți 
setezi câteva​ targete.​ ​De ce este acest lucru important?  

Pentru  că  în  funcție  de  aceste  poți  să  stabilești și diverse bugete de marketing și vei știi cât 


conținut  ulterior  trebuie  să  postezi  și  să  faci.  Ba  mai  mult,  te  ajută  să  îți  orientezi  conținutul  în 
această direcție, în funcție de micro-obiective, evident.  

Dacă  tu  de  exemplu  ai  un  magazin  online  și  vinzi  anumite  produse  mai  scumpe  și  tu  știi  că 
prima  oară  omul  are  nevoie  să  afle  multe  informații  despre  obiectivul  respectiv  pentru  ca  mai 
apoi  să  ajungă  să  cumpere  de  la  tine.  Tu  știi că probabil vede o reclamă pe Facebook, o parte 
din  cei  care  au  văzut  reclama  pe  Facebook  intră  pe  o  anumită  pagină  unde  li  se  propune  să 
primească  conținut  gratuit,  dar  cu  condiția  să  se  aboneze  la  newsletter.  Ulterior,  aceștia 
primesc o serie de materiale iar o parte din ei aleg să cumpere.  

Practic,  micro-obiectivul  tău  care  va  fi?  Păi  în  primul  rând  să  intre  să  spunem,  10  000  oameni 
pe  pagina  respectivă,  în  fiecare  lună.  Din  acei  10  000,  1  500  să  se  aboneze  la  newsletter, 
pentru ca ulterior din 1 500 de abonați să cumpere 50 oameni. 

Practic,  tu  îți  setezi  o  serie  de  astfel  de  micro-obiective  care  în  final  să  ducă  la  cel  de 
vânzare​.  

“De  ce  spun  asta?”  Pentru  că  ulterior  tu  vei  face  conținut  de  valoare  care  va  direcționa  către 
idea  de  abonare  la  newsletter,  pentru  că  tu  vei  știi  că dacă ajungi la numărul acela de abonați, 
obții vânzările respective. Are sens până acum ce îți spun?  

Eu  nu  am  de  unde  să  știu  care  este  sistemul  prin  care  clientul  tău  ajunge  la  tine,  care  este 
călătoria  pe  care  el  o  parcurge  prin  online  ca să dea de tine. Însă vreau să îți pui pe foaie toată 
această  călătorie  și  să  vezi  care  sunt  etapele,  bornele  prin  care  clientul  tău  trece  până  să 
ajungă la tine.  

Vreau să îți stabilești minim patru astfel de borne și maxim șase, șapte. “​De ce?”  

Deseori,  am  descoperit  că  este  foarte  greu  să  ții  măsurătoarea  și  să  ții  ochii  pe  mai  mult  de 
cinci  măsurători.  Dacă  tu  ai  mai  mult  de  cinci  borne,  devine  deja  dificil.  Am  pățit  să  avem  și 
șapte  și  nu  a fost absolut nici o problemă, dar eu îți recomand pentru început să nu faci atât de 
multe.  Dacă  faci  undeva  la  patru  ar  fi  extraordinar.  Iar pentru acestea patru, să îți setezi pentru 
fiecare  un  micro-obiectiv.  Trafic  pe  site,  x  oameni  să  se  aboneze  la  newsletter,  y  oameni  care 
să  deschidă  primul  e-mail  și  z  oameni  să  cumpere  un  anumit  număr  de  produse.  Sau  câți 

18
oameni  să  te  vadă  pe  Facebook,  câți  oameni  să  te  sune,  câți oameni să ceară oferta și câți să 
cumpere. 

În  acest  fel  tu  ai  o  serie  de  micro-obiective  pe  care  ulterior  le  poți  urmări  foarte  ușor.  De 
asemenea,  un alt avantaj este că după cum spuneam, în momentul în care tu faci conținutu, știi 
unde  să-i  trimiți pe oamenii respectivi. Este destul de aiurea să îl trimiți pe om direct la vânzare. 
Am vorbit deja despre asta la începutul cursului.  

Deci  care  este  tema  pentru  această  lecție  și  de  ce  este  important  să  o  faci  acum?  Tema  este 
să  schițezi  această  călătorie,  să  setezi  bornele  pe  care  oamenii  trebuie  să  le  treacă  iar  pe 
aceste  borne  să  îți setezi micro-obiective. Te invit chiar acum să faci acest lucru și abia apoi să 
ne vedem în următoare lecție video, după ce ai făcut acest lucru. 

​🔸 

10. PRINCIPIUL 7- ADUNĂ-ȚI O TOLBĂ CU IDEI DE CONȚINUT 

Bine ai venit la următoarea lecție video!  

În  această  lecție  am  ceva  extraordinar  de  fain  pentru tine. Deseori rămânem în pană de idei cu 


acest  conținut  și  cu  siguranță,  nu  cred  că  dacă  te-ai  uitat  la  acest  curs  până  acum,  nu  ți-ai 
adresat întrebarea: “​Dar ce mă fac dacă rămân fără idei?”  

Vin  în  întâmpinarea ta cu ceva și prefer să îți arăt acum acest lucru, înainte să ne punem efectiv 


să  facem  planul  tău  editorial  pentru primele 30 zile. Înainte să ajungem acolo, vreau să-ți dau o 
listă  uriașă  de  idei  de  conținut  și  îți  voi  da  62 idei și tipuri de conținut, idei pe care le-am arătat 
și  celor  din  comunitatea  mea  Kiwi  Marketer,  sunt  fantastice  . Am făcut o astfel de listă pe care 
o folosesc și la agenție mea de marketing online (Kiwi Agency). 

Deseori  rămânem  fără  idei,  e  normal  să  rămâi  uneori  fără  idei  iar  atunci mereu ne întoarcem la 
aceste  idei  de  conținut.  Este  o resursă incredibilă pe care vreau să o împărtășesc cu tine. Lista 
se găsește sub acest video. Am să iau doar câteva dintre ele ca să vezi cam cum funcționează.  

În  primul  rând,  mereu  poți  să  faci  articole  sau  postări  pe  Facebook  despre  topicul:  Cum  să. 
Studii de caz: poți arăta oameni care folosesc produsul tău cu succes și poți face studiu de caz 
pe  baza  lor.  La  numite  campanii  de  marketing  online  cu  care  am  avut succes, am făcut studiu 
de  caz  iar  apoi  îl  arătam  clienților  pentru  ca  aceștia  să  vadă  ce  rezultate pot obține cu ajutorul 
nostru. Am să iau câteva exemple aleatoriu din această listă: 

❏ Poți  să  faci  de  exemplu  diverse  ​E-bookuri​,  ​PDF-uri  cu  diverse  informații  pe un anumit 
subiect.  Să  zicem  că  poți  să  faci  un  E-book  de  10-20  pagini  care  să  fie  foarte folositor 
pentru cineva.  
❏ De  asemenea  ​vlogul  este  un instrument prin care poți să oferi foarte multă informație în 
mod  gratuit,  arăți  cum  se  întâmplă  o  zi  în  afacerea  ta  și  dai  diverse  informații  foarte 
valoroase. 

19
❏ E​ -mailuri și newsletter​ sunt idei extrem de valoroase de conținut.  
❏ Webinariile  live  pot  fi  făcute  pentru  a  prezenta  anumite  lucruri  despre  cum  să  faci  x 
lucru, 10 pași să … iar la final să fie vânzare către produsul tău.  

Mi se par fantastice aceste unelte. Poți să împărtășești diverse proceduri de lucru de exemplu:  

Dacă  ai  un  check-list  cu  10  lucruri pe care trebuie să le faci într-o anumită ordine iar pe client îl 


ajută  să  primească  procedura  de  lucru,  gândește-te  ce  material  de  conținut  este  pentru  el.  Și 
sunt multe alte exemple în această listă și le regăsești într-o listă sub acest video.  

❏ Se  pot  face  live-uri  pe  pagina  de  Facebook​,  sondaje  prin  care  sondezi  potențialii 
clienți  pe  un  anumit  domeniu  iar  ulterior  le  oferi  rezultatele  la  sondajul  respectiv  plus 
explicații.  
❏ Poți crea un ​mini-curs cu video-uri​ pe care le oferi constant.  

Îmi  aduc  aminte  când un coleg de-al meu, Adi Ene, a făcut un mini-curs pe story pe Instagram, 


cu  30  ponturi  iar  în  fiecare  zi  punea  un nou pont. Acest lucru ne-a crescut contul de Instagram 
și  a  atras  o  grămadă  de  oameni  care  ulterior  cereau  să  le  facem  promovare  pe  Instagram 
pentru că îl vedeau pe Adi că în fiecare zi dădea câte un astfel de pont.  

Ce  mai  merge  foarte  bine,  ultimul  lucru  de  pe  listă,  ​materialele  before  &  after​.  Gândește-te 
dacă  ai  un  coafor,  ce  bine  se  pliază  materialele  before&  after,  la  fel  și  pentru  un  trainer  de 
fitness care poate posta poze cu o persoană înainte și după ce a lucrat cu el.  

Mai  am  și  un  bonus,  inițial  nu  am  vrut  să  îți  ofer  acest  lucru  dar mi s-a părut fantastic. Am și o 
listă  cu  72  idei  de  conținut  speciale  pentru  Instagram.  Ce  e  tare  este că această listă se poate 
folosi  și  în  alte  situații.  Acestea  se  pot  folosi  atât  pe  Instagram  cât  și  pe  Facebook.  Această 
listă se poate și ea descărca, o găsești sub acest video.  

De  exemplu:  cartea  ta  favorită,  poze  de  la client cu produsele tale, rutina de duminică, ponturi, 


țips&tricks,  produsele  pe  care  urmează  să  le lansezi, produsele noi etc. Există foarte multe idei 
de  acest  gen. Când rămâi fără idei pentru conținutul tău, e foarte simplu să scoți această tolbă, 
așa  îi  spunem  noi,  tolbă  cu  idei  de  conținut.  Aici  ai  idei  de  postări  concrete,  cum  să  le  faci 
concret. În celălalt material sunt idei tehnice. 

Ce  te-aș  ruga  eu  acum,  să  extragi  din  lista  de  62  idei  minim  6  idei  pe  care  tu  le  poți  produce 
foarte  simplu  în  următoarele  zile.  Să  nu  fie  ceva  foarte  complicat  și  complet  în afara zonei tale 
de  confort.  Dacă  de  exemplu îți este foarte greu să vorbești în fața camerei sau nu ai pe nimeni 
în  afacerea  respectivă  care  poate  să  vorbească  în  fața  camerei, este ok, nu fă video-uri pentru 
că vor ieși nasoale și s-ar putea să îți facă mai mult rău decât bine. 

 Dar dacă ești talentat la scris, fă acele materiale care sunt sub această formă. Te rog alege 5-6 
idei  de  tipuri  de  conținut  cu  care  să  putem  să  lucrăm  ulterior.  Încă  o  dată  recapitulez,  ca  să 
înțelegi cum se lucrează cu aceste două materiale.  

20
Pentru  aceste  material  am  muncit  foarte  mult  și  reprezintă  experiența  a  multor  ani  de  muncă 
din  online,  ele  funcționează  în  felul  următor:  când  nu  mai  ai  idei  de  conținut,  scoți  listele  și  te 
uiți.  

“Ce  vom  face  în  următorul  video?”  Vom planifica următoarele  30 zile și probabil nu vei rămâne 


fără  idei.  Dar  în  momentul  în  care  vom  lucra,  vom  folosi  această  listă.  Te  rog  descarcă 
materialele de sub acest video și hai să continuăm. 

​🔸 

11. PRINCIPIUL 8- FĂ-ȚI UN PLAN EDITORIAL PE 30 ZILE 

Acum  că  ai  aflat ideile din această tolbă de conținut și după cum vezi sunt foarte multe, trebuie 


doar  să  îți  dorești  să  faci  conținut, în pană de idei nu ai cum să intri dacă folosești aceste două 
materiale pe care ți le-am oferit.  

A  venit  momentul  să  facem  planul  efectiv.  Această  lecție  video  este  posibil  să  fie  puțin  mai 
lungă  decât  celelalte  pentru  că  avem  mai  multe  de  discutat.  ​Deci, scopul acestei lecții video 
este  să  îți  faci  planul  editorial  pe  următoarele  30  zile​.  Însă  în  momentul  în  care  te  gândești 
că  trebuie  să  faci  un  plan  editorial  pe  30  zile,  taskul  este  destul  de mare iar atunci când există 
un  task  de  genul  acesta,  în  general  oamenii  au  tendința  să  fie  copleșiți.  Se  vor  gândi  de  unde 
pot avea idei pentru 30 zile, pentru că pare foarte greu. 

Vestea  bună  este  că  primul  lucru  pe  care  noi  îl  vom face va fi să facem acest plan doar pentru 
7  zile.  Acesta  va  fi  primul  aspect,  iar  apoi  am  să-ți  arăt  cum  să  îl  dezvolți  pentru  următoarele 
zile, și ai să vezi că este extrem de simplu.  

Astfel,  vom  deschide  un  google  drive,  este  aici  un  template  pe  care  am  să  ți-l  ofer  și  ție  sub 
acest  video.  După  cum  vezi, sunt trecute zilele săptămânii iar în partea stângă sunt canalele pe 
care  trebuie  să  postezi.  Am  selectat  câteva  canale  care  se  aplică  în cazul meu. În cazul tău nu 
trebuie să fie neapărat acestea.  

Eu  am  o  pagină  de  Facebook,  un  profil  personal,  un  profil de Instagram, un canal de Youtube, 
am  de pus story-uri pe Facebook, pe Instagram și Newsletter. Canalul din urmă l-am colorat cu 
roșu  pentru  că  în  online,  newsletter  sunt  cele  mai  importante,  pentru  că  abonații  tăi  sunt  cel 
mai  aproape  să  fie  clienții  tăi.  Poate  în  cazul  afacerii  tale  nu  este  acesta  instrumentul  cel  mai 
important  deși  eu  consider  că,  cam  toate  afacerile  fac  vânzări  cel  mai  mult  de  pe  urma 
newsletter.  

După  cum  vezi,  avem  foarte  multe  celule  pe  care  trebuie  să  le  completăm,  pentru  că  în 
momentul  în  care  ai  un  astfel  de  plan  completat  pentru  următoarea  săptămână,  este  foarte 
simplu  și  îți  ia  foarte  puțin  timp să generezi conținutul propriu zis. Partea făină este că ideile nu 
trebuie să fie foarte specifice, ci poți doar să spui în mare cam ce vei posta într-o anumită zi.  

21
Am trecut la un alt drive, care deja este completat și după cum vedeți: 

Luni​:  pe  pagina  de  Facebook  putem  să  punem  un  citat  plus  un  lynk  către  ceva.  Știm  deja  că 
citatele  prind  bine  la  destul  de  multe  business-uri.  Mai  apoi,  pe  profilul  personal  de  Facebook 
pot  pune  același  lucru.  Pe  Instagram  nu  pot  să  pun  citat  deoarece  nu  pot  pune  doar  text. 
Astfel,  voi  face  o  poză  cu  citatul  și  eventual  cu  trimitere  în  bio  dacă  vreau  să  îi  trimit  către  un 
link  anume  (pe  Instagram  se  pot  pune  linkuri  doar  în  bio).  Pe  Youtube nu pot să pun citate, pe 
Story  pe  Facebook  pot  să  pun  iar  pe  Instagram  la  fel.  Pe  newsletter  nu  am pus absolut nimic. 
După  cum  vezi,  ce  este  fain  este  că  ai  populat  deja  ziua  de  luni  pentru  toate  canalele  cu 
conținut.  

Pentru  că  ce  mulți  greșesc  este  că  ei  cred  că  trebuie  să  pună  conținut  diferit  în  funcție  de 
fiecare  canal.  Însă  conținutul  nu  trebuie  să  fie  diferit  ci  mai  degrabă  adaptat.  După  cum  ai 
văzut, de pe Facebook am adaptat conținutul pentru Instagram.  

Asta  este  important  să  știi,  că  de  la  un  canal  la  altul  nu  trebuie  schimbat  complet 
conținutul ci el trebuie adaptat!  

Marți  am  spus  că  punem  un  articol  despre  x  lucru  plus  lynk  către  ceva.  Ce  înseamnă  articol? 
Că  fac  o  postare  mai  lungă  pe  Facebook.  Nu  înseamnă  neapărat  un  articol  pe  blog,  cel  puțin 
nu  în  cazul  meu.  Pe  Instagram  am  spus  că  pun  o  poză  cu  mine  cu  trimitere  în  bio  unde  este 
articolul  iar  pe  story-uri  la  fel,  poza  cu  mine  cu  trimitere  în  bio.  La  newsletter  trimit  articolul 
despre  x  lucru  plus  un  link  către  un  anumit  produs,  dacă  să  spunem  că  eu  recomand  un 
produs de al meu.  

Miercuri  am o provocare, lansez oamenilor o provocare să facă ceva. După cum vezi, și pentru 
ziua de miercuri, am adaptat pentru toate canalele același lucru.  

Joi  fac  un  video  cu  trei  idei  despre z lucru. Acum , pe Instagram postez doar un minut din acel 


video  și  îl  postez  (pe  Facebook  poți  să  pui  un  video  mai  lung  însă  pe  Instagram  nu  ai această 
posibilitate).  Pe  story  pot  să  tai  din  video  și  să  pun  15  secunde  sau  pot  să  pun  o  poză  sau 
share la video-ul de pe Instagram și să fac trimitere la postare unde se poate urmări tot videoul.  

Vineri  răspund  la  o  întrebare  pe  care  o  am  de  la  oameni  pe  newsletter.  Tu  probabil  primești 
întrebări  de  la  potențialii  tăi  clienți  iar  o  formă  făină  de  conținut  este  să  răspunzi  la  aceste 
întrebări  și  să  postezi  pe  Facebook  (pe  pagină  și  profil  personal).  Pe  Instagram  poți  pune  o 
poză reprezentativă și răspunsul la o întrebare iar pe story la fel.  

*O  mică  precizare  la  ziua  de  joi,  datorită  faptului  că  avem  video,  vom  face  postare  și  pe 
Youtube. Ideea este că așa funcționează acest plan editorial în toate zilele.* 

De  exemplu  ​sâmbătă  decid  să fac un live, eu sunt axat pe video dar tu nu trebuie să faci la fel. 


Tu  poți  fii  axat  pe  texte  sau  poze.  Dar  totodată  poți  să  faci  sâmbătă  un live în care răspunzi la 

22
diverse  întrebări  pe  care  potențialii  clienți  sau oamenii care au nevoie de serviciul sau produsul 
tău le au. Live-ul se face pe Facebook iar mai apoi se poate posta și pe Youtube.  

Duminică  poți  prezenta  direct  produsul  și  să  faci  reclamă,  având  în  vedere  că  până  acum  ai 
oferit atât de mult content. 

Partea  bună  este că tu nu trebuie să stabilești concret ce vei posta în fiecare zi pentru că ar fi o 


adevărată  nebunie.  Tu  nu  ai de unde să știi cum va fi joia , duminica, ce inspirație vei avea. Dar 
poți să îți structurezi cam ce gen de conținut să pui într-o săptămână.  

Și acum, ​cum se întocmește planul editorial pentru 30 zile? 

Am  să-ți  prezint  varianta  cea  mai  simplă pe care dacă simți că îți este greu să lucrezi cu ea, tot 


ce  trebuie  să  faci  este  să  copiezi  săptămâna  aceasta  de  patru  ori.  În  fiecare  luni  pui citat plus 
lynk,  în  fiecare  marți  ai  articol,  în  fiecare  sâmbătă  ai  live,  în  fiecare  duminică  ai  x  postare iar în 
felul acesta ți-ai creat un plan editorial pentru 30 zile fantastic.  

Te  eliberează  mental  pe  tine  ca  și  creator  de  conținut  și  nu  mai ai problema faptului că nu mai 
ai  idei  pentru  conținut.  Pentru  că  deja  ai  stabilit  foarte  clar  cu  ajutorul  acestei  strategii  ce  vei 
face.  Apropo,  tu  poți  să  alternezi  aceste  idei.  Nu  trebuie  în  fiecare  săptămână  să  faci  același 
lucru.  Poți  o  săptămână  să  ai  această  structură  iar  în  săptămâna  a  doua  să  îți  faci  altă 
structură.  

Pentru  tine  ​este  important  să  îți  faci  mai  întâi  planul  pentru  7  zile  iar  apoi  ori  îl  duplici 
pentru  30  zile  ori  îl  faci  direct  pe  toate zilele, mereu cu idei noi​. Să știi că deseori e bine să 
obișnuiești  omul,  să  se  știe  că  o  dată  la  două  săptămâni  sau în fiecare sâmbătă faci un live pe 
Facebook.  Oamenii  se  obișnuiesc  să  primească  conținut  de  la  tine  în  anumite  zile  și  încep  să 
se uite la tine precum se uitau la Marius Tucă Show. La fel, unii oameni pot să-ți urmărească ție 
conținutul.  

Acum  aș  vrea  să  îți  dau  un  pont,  pe  care  nu  l-am  introdus  la  ideile  de  conținut  deoarece  am 
vrut să îl las ca și un “topping” care schimbă regulile în sensul bun. 

Ce înseamnă pop-culture?  

Înseamnă  că  în  fiecare  lună  există  anumite  sărbători  de  genul  Crăciun,  Valentine’s,  Paștele,  1 
Martie,  8  Martie,  Ziua  Copiilor,  Moș  Nicolae,  Începerea  Școlii,  Ziua Bijuteriilor, Ziua Mondială a 
Somnului,  Ziua  Momentelor  Penibile,  Ziua  Mondială  a  Teatrului  ș.a.m.d.  Mereu  există  niște 
sărbători,  unele  mai  cunoscute,  unele  mai  puțin  cunoscute.  Dar  tu  le  poți  găsi  și  pe  internet 
dacă  cauți  calendarul  pop-culture,  ai  să  le  găsești  pe  toate  dintr-un  an.  Sau  dacă  ești  pe 
comunitatea  Kiwi  Marketer  unde  oferim  sprijin  oamenilor  care  fac  marketing  online  în  mod 
gratuit,  colegul  meu  Adi  Ene postează în fiecare lună acest calendar iar tu te poți inspira pentru 
luna respectivă.  

23
Tu  poți  să  te  legi  de  aceste  sărbători  în  ceea  ce  postezi  în  aceste  zile  și  mai  ales  că  unele  se 
potrivesc  mănușa  ție.  De  exemplu  există  Ziua  Ciocolatei  sau  Ziua  Internațională  a  Poeziei. 
Dacă  de  exemplu  tu  vinzi cărți, în Ziua Internațională a Poeziei, este foarte tare ca tu să postezi 
treaba  aceasta.  Dacă  tu  vinzi  de  exemplu  servicii  de  meditație  care  ajută  la  somn,  de  ziua 
Mondială  a  Somnului  care  este  pe  15  Martie,  poți  să  faci  o  reducere  sau  o  campanie. Practic, 
acest  pop-culture  este  foarte  important  pentru  că  îi  dă  conținutului  o  actualitate  aș  spune  iar 
oamenii simt că este ceva ce se întâmplă în acest moment .  

Apropo,  să  știi că aceste momente sunt deseori folosite ca și motive pentru campanii întregi de 


marketing,  de  reduceri,  de  oferte.  Ca  și  Black Friday, care este o sărbătoare pop-culture iar ea 
s-a  branduit  prin  faptul  că  în  ziua  respectivă  găsești  super  reduceri.  La  tine  poate  să  fie  ca  în 
ziua  x,  o  campanie  anume  pentru  că  e  ziua  y.  Ai  un  motiv  să  o  faci.  Cam  asta  am  vrut  să  îți 
spun în acest video. 

Ce  este  foarte  important  să  faci,  să  te  duci  la  planul  editorial  și  să  îl  faci  pentru  prima  ta 
săptămână.  Ai  să  vezi  cât  de  fantastic  și  simplu  îți  va  fi  să  postezi  în săptămâna următoare și 
tot  așa.  Crede-mă,  pentru  creatorii  de  conținut  este  aur  curat.  De  când  am  făcut  eu  pentru 
prima  oară  planul  editorial  pentru  mine, mi-a salvat timp, energie și nu mi-am făcut nervii că nu 
mai  știu  ce  să  postez  și  am  zilnic  conținut  pe  toate  canalele.  Nu  este  fantastic?  Să  fii  prezent 
pe  toate canalele și să îți faci singur conținut. La fel poți să faci tu pentru tine și pentru afacerea 
ta. 

Ne vedem în următoare lecție video, mai am câteva chestii foarte faine să îți zic ! 

​🔸 

12.  PRINCIPIUL  9-  URMĂREȘTE  LA  CE  REACȚIONEAZĂ  CLIENȚII  ȘI  POTENȚIALII 
CLIENȚI AI TĂI 

Acum  probabil  ești  pregătit  să  postezi  online  în  fiecare  zi  iar  acesta  este  un  lucru  fantastic 
pentru că, cu ajutorul planului editorial poți să faci asta zilnic.  

Foarte  multe  persoane  greșesc,  postează  câteva zile iar apoi se opresc ,nu au un plan editorial 


și  nu  pot  să  se  țină  de  treaba asta zilnic sau se întreabă cum eu sunt prezent pe toate canalele 
pentru  toate  proiectele  pe  care  le  promovez.  Este  simplu,  pentru  că  folosesc  această  tehnică, 
acest  tool  care este unul simplu, un calendar cu planul editorial. Acest lucru mă ajută să postez 
constant conținut pentru toate proiectele.  

Ce  este  important  să  înțelegi  este  că  tu  de  acum  încolo  va  trebui  să  te  asiguri  că  faci  acest 
lucru,  că  ai  conținut  zilnic  pe  toate  canalele.  Iar  acest  lucru  poți  să  îl realizezi cu acest plan. Și 
acum să plecăm de la premisa că tu vei posta de acum încolo în fiecare zi. 

“Ce  este  vital  să  faci?”  Din  lista  de  idei  pe  care  ți-am oferit-o , din cele 62 de tipuri de conținut 
și  din  lista  cealaltă,  de  72  genuri  de  postări,  nu  toate vor prinde pe profilul tău. Tu vei crede că 
o  anumită  poză  sau  un  anumit  gen  de  conținut  este  foarte  interesant  pentru  oameni.  Însă,  vei 

24
avea  surpriza  să  vezi  că  nu este așa mereu și nu întotdeauna ceea ce crezi tu prinde, va prinde 
și în ochii oamenilor.  

Ce  îți  recomand  să  faci  de  acum  încolo  este  să  urmărești  like-urile,  comentariile,  share-urile, 
click-urile  pe  link  sau  pur  și  simplu  contacte  ale  clienților  după  ce  văd  o  postare  sau  vânzări 
directe  dacă  vinzi  ceva  în  online.  Va  trebui  să  fii  atent  la  aceste  aspecte.  Trebuie  să  folosești 
aceste măsurători pentru a vedea la ce anume relaționează oamenii tăi.  

Adică  trebuie  să  vezi  din  postările  pe  care  le  pui  care  gen  de  postare  primește  cele mai multe 
like-uri,  share-uri  etc.  Dar  și  postările  care  vând  cel  mai  bine.  Iar  tu  cu  timpul  ce  vei  face?  ​Vei 
începe  să  îți  calibrezi  planul  editorial. Atenție! Aceasta este o finețe pe care doar creatorii de 
conținut  sau  marketeri  cu  experiență  pot  să  o  realizeze.  Adică  mulți  știu  că  trebuie  optimizate 
lucrurile  dar  sunt  foarte  puțini  care  chiar  o  fac  cu  adevărat.  Iar  tu,  ți-ai  făcut  planul  pe  o 
săptămână,  ai  început  să  postezi  acest  plan  timp  de  o  lună  iar  apoi  vei  trage  niște  concluzii, 
minim  30  lucruri  pe  care  tu  le-ai  postat  și  vei  descoperi  că  un  anumit  gen  de  conținut  merge 
mai bine pentru avatarul tău. Și vei începe să creezi doar acel gen de conținut.  

Gândește-te  ce  se  întâmplă  în  momentul  în  care  faci  acest  lucru  timp  de  6  luni.  Gândește-te 
cât  de  bun  și  de  persuasiv  va  fi  conținutul  pe  care  tu  îl  postezi  în  cea  de-a  șaptea  lună.  Asta 
vreau  ca  tu  să  faci  de  acum  încolo.  După  ce  ai  postat  3-4  săptămâni,  să  începi  să  te  uiți  la 
lucrurile  acestea.  Like-uri,  comentarii,  share-uri,  click-uri,  nu  este  o  filosofie  sau matematică și 
nu  trebuie  să  ai  anumite  tooluri  speciale  pentru  a  face  lucrul  acesta.  Pur  și  simplu  observi,  se 
poate realiza chiar și ochiometric.  

Eu  prefer  să  îmi  fac  diverse  tabele  cu  această  interacțiune  dar  nu  are  sens  să  te  complici 
pentru  că  nu  asta  este  scopul.  Scopul  este să descoperi care conținut merge mai bine și acela 
să  îl  promovezi  mai  departe.  Rămâi  în  acest  curs!  În  următorul  video  am o surpriză pentru tine 
și imediat terminam. Bravo că ai ajuns până aici, ești foarte tare ! 

​🔸 

13. PRINCIPIUL 10- ALEGE POSTĂRILE UNICORN 

În  primul  rând  vreau  să  te  felicit  pentru  că  ai  ajuns  aproape  la  finalul  cursului.  Aceasta  este 
penultima lecție video și deoarece ai ajuns până aici vreau să te premiez cu ceva, să îți ofer una 
dintre  cele  mai bune tehnici care funcționează la noi, este tactica care ne-a adus cele mai bune 
și cele mai multe vânzări pe termen lung la un brand.  

Bănuiesc  că  ești  foarte  curios  să  afli,  după  ce  am  făcut  această  introducere.  Conceptul  se 
cheamă:​postări  de  tip  unicorn​.  Practic  noi,  marketerii  sau  creatorii  de  conținut,  căutăm 
unicorni. Știu că poate suna ciudat acest lucru dar fii atent la ce mă refer.  

Tu  vei  avea  30  postări  într-o  lună. Din aceste 30 postari, categoric unele se vor remarca și este 


posibil  ca  una  din  aceste  postări  să  se  remarce  puternic.  Să  adune  o  mie  de  likeuri  ,  să  facă 
foarte  multe  vânzări,  să  genereze  foarte  multe share-uri, comentarii, engagement. În momentul 

25
respectiv,  s-a  întâmplat  o  minune  spunem  noi  în  marketing  online  pentru  că  ​ai  găsit  un 
unicorn​. Acest unicorn va putea fi canibalizat foarte mult timp de acum încolo. 

“În ce sens?” Când găsești acest tip de unicorn el poate să aducă foarte multe beneficii afacerii 
tale.  

“Cum?”  Iei  postarea  respectivă și o transformi într-o reclamă, pe Facebook sau Instagram care 


merge ongoing.  

Adică  nu  se va mai opri atâta timp cât aduce rezultate. Și aloci un buget pentru acest lucru, 50, 


100,  200  lei/  zi  ,  în  funcție  de  cât  îți  permiți,  evident  iar  acea  postare  va  rula  zi  de  zi  de  acum 
încolo  pentru  targetul  tău  de  oameni.  În  felul  acesta  tu  te  vei  adresa  cu o reclamă cu adevărat 
bună  și  testată.  Nu  va  fi  un  conținut sau o reclamă ghicită. Mulți oameni vor să facă o reclamă, 
scriu  un  conținut, băgă o grămadă de bani în ea iar mai apoi realizează că nu a mers. Pentru că 
este  mult  mai  simplu  să  te  arunci,  dar  riscul,  șansele  ca  ea  să  devină  una  foarte  bună  sunt 
foarte mici. 

Dar dacă tu postezi organic, ceea ce nu te costă și alegi cea mai bună variantă este fantastic.  

Îți  mai  recomand  ceva  ca  și  scurtă  paranteză:  postările  acestea  pe  care  le  faci  constant,  îți 
recomand  să  le  și  promovezi  puțin.  Adică  să  nu  le  postezi  și  să  te bazezi doar pe ceea ce văd 
oamenii că postezi pe Facebook sau Instagram. Sponsorizează-le pe toate câte puțin.”​De ce?”  

Pentru  că  la  ora  actuală  platformele  Facebook  și  Instagram  nu  îți  mai  dau  afișări  dacă  nu 
promovezi  și  plătești  postările.  Bagi  în  fiecare câte puțin iar în aceea care devine unicornul poți 
să investești pe termen lung. Evident, când vezi că nu mai aduce rezultate o oprești.  

Iar  acum  mare  atenție!  Pentru  că  tu  deseori  vei  descoperi  anumite  concepte  în  cadrul  acestei 
postări  unicorn  care  poate  să  devină  subiect  de  campanie.  ​În  momentul  în  care  ai  găsit  un 
subiect  arzător  pentru  oameni,  îl  transformi  în  campanie,  în  idee  generală  pe  care  o 
populezi  din  mai  multe  unghiuri  și  cu  mai  multe  postări​.  Cam  acesta  este  scopul  final,  să 
găsești acest unicorn pe care ulterior să îl transformi în reclamă ongoing.  

Ne  vedem  în  ultimul  video,  este  foarte  tare  că  ai  ajuns  până  aici,  mai  ai  un  video și ai terminat 
tot ! Practic, ai strategia de conținut și de a avea mereu content marketing pe online. 

​🔸 

14. CONCLUZII 

Sunt  foarte  bucuros  pentru  tine  că  am  ajuns  la  finalul  cursului.  Acesta  este  un  lucru  fantastic 
pentru tine dar și pentru mine ca și autor al acestui curs.  

Mă  bucur  și  îți  mulțumesc  că ai ales să participi la acest curs, pentru mine a fost o plăcere să îl 


realizez  pentru  tine.  Sper  că  și  pentru  tine  să  fi  fost  o  plăcere  să îl urmărești. În această ultimă 
lecție  video,  înainte  sa  de  despărțim,  vreau  să  îți  mai  spun  câteva  lucruri,  câteva  ponturi, 

26
despre  anumite  greșeli  pe  care  în  general  oamenii,  antreprenorii,  creatorii  de  conținut, 
marketerii le fac, atunci când încearcă să implementeze acest lucru. 

În  primul  rând  nu  folosesc  resursele  disponibile.  Eu  aceste  resurse  le-am  testat  și  pe  alte 
persoane  și  i-am  văzut  și  pe  cei  care  reușesc  și  pe  cei  care  nu.  Cei  care nu reușesc, în primul 
rând  nu  le  folosesc,  nu  își  fac  planul  editorial,  mereu  spun  că  îl  au  în  minte  dar  nu  îl  scriu 
niciodată.  La  un  moment  dat  ,  mai  devreme  sau  mai  târziu  ajung  să  nu  mai posteze pentru că 
acest lucru funcționează în valuri. Trei zile postez, șase zile nu mai postez și tot așa.  

Apropo,  dacă  dispari  o  lună  de  pe  internet  e  ca  și  cum  ai  fi  dispărut  șase  luni  din  viața  reală, 
cam ăsta este raportul. Deci prima greșeală ar fi aceasta că nu folosesc tool-urile. 

Altă  chestiune  este  că  nu  folosesc  tolba  de  idei  de  conținut,  rămân  în  pană  de  idei  și  stau  în 
pană  de  idei  în  loc  să  se  uite  pe  listă  din  cauza  faptului  că  ei  consideră  că  știu  oricum  acele 
lucruri.  Dar  când  le  ai  în  față,  sunt  prezente  în  realitatea  în  care  tu  creezi conținutul. ​Asta este 
prima greșeală​.  

A  doua  greșeală  foarte  mare:  nu  sunt  constanți,  nu  consideră  acest  lucru  o  prioritate  și 
deseori  consideră  că  este  mai  important  să  facă  doar  unele  postări  bune  care  să  rupă.  Îți 
readuc aminte ce am spus în acest curs și anume că: ​constanța bate genialitatea​.  

A  treia  greșeala:  nu  sunt  dispuși  să  investească  deloc  în  acest lucru. Uneori investești și bani 
în  treaba  asta  având  în  vedere  că  faci  reclame  plătite,  că  te  pui  poate  să  filmezi  sau  să 
înregistrezi  și  să  cauți  resurse  dar  timpul  acela  costa  bani. Aceste trei greșeli ar fi bine să nu le 
faci dacă îți dorești să ai rezultate. 

Iar  a  patra  și  ultima  greșeală​:  mulți  oameni  se  așteaptă  să  aibă  rezultate  instant  .  Pe 
parcursul  acestui  curs  poate  te-ai  entuziasmat,  poate  ai  avut  anumite  momente  de  AHA  , 
anumite  momente  de  revelație  pe  care  sper  să  le  fi  avut  și  te-ai  gândit  că  acum  știi  aceste 
lucruri  iar  rezultatele  vin  instant.  Din  păcate,  cu  content  marketingul  nu  este  așa.  Pentru  că  îți 
aduc  aminte  de  unde  am  plecat  la  începutul  cursului.  Și  anume,  de  la  ideea  că  trebuie  să 
formăm  o  relație.  Gândește-te  atunci  când  ai  creat  o  relație  de  prietenie  cu  cineva.  Ea  s-a 
format  instant  după  două  trei  întâlniri  sau  relația  a  devenit  mai  strânsă  în  timp?  Cam  așa  se 
întâmplă și în lumea online.  

Ceea  ce  îți  recomand  este:  dacă  decizi  și  sper  că  ai  decis  deja,  să  îți  faci  planul  editorial și să 
ajungi să postezi în fiecare zi, acordă șansa a minim 6 luni acestui sistem pe care tocmai ți l-am 
oferit.  Dacă  după  6  luni  la  tine  nu  funcționează,  caută-mă  și  scrie-mi problema pe care o ai ca 
să o rezolvăm împreună.  

Încă  o  dată,  te  felicit  pentru  că  ai  făcut  asta!  Vreau  să-ți  zic  că  sunt  foarte  multe  persoane  pe 
care  le-am  ajutat  cu  acest  plan  editorial  iar  până  acuma  nu  am  întâlnit  nici  o  persoană căreia 
să nu îi vină mai mulți clienți dacă a făcut asta în mod constant. 

27
Te  felicit  încă  o  dată  pentru  participare  !  Dacă ai urmărit tot cursul și nu ai făcut nici o temă, se 
poate  întâmpla  și  lucrul  acesta,  nu  este  nici  o  problemă,  felicitări  și  în acest caz dar pune-te și 
fă-le acum.  

Fă  Avatarul,  fă planul editorial, urmărește ideile de conținut și stabilește ce și cum vei posta. Eu 


te felicit și îți mulțumesc încă o dată că ai participat la acest curs, să ne auzim cu bine și spor la 
cât mai mulți clienți! 

28