Informe de Opinioó n Experta

CONFIDENCIAL
Xxxxxxxxxxxx
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I. IDENTIFICACIÓN DEL/DE LA CANDIDATO/A

1.1. Apellidos/Nombres : xxxxxxxxxxxxxx

1.2. Fecha de Evaluación : 15 de Julio del 2019

1.3. Cargo de Postulación : Jefe/a de División Construcción Dirección General

de Concesiones de Obras Publicas – Ministerio de Obras
Públicas

II. FORMACIÓN Y TRAYECTORIA LABORAL

2.1. Reseña de Estudios Formales

Período Título Institución

Ingeniero Civil mención Pontificia Universidad
1976–1981
Construcción (1982) Católica de Chile

2.2. Reseña de la carrera profesional y gerencial

Motivos de cambio-
Período Cargo Institución
desvinculación

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 Motivos de cambio-
Período Cargo Institución
desvinculación

Echeverría Izquierdo
Gerente de
2005–2008 Ingeniería y Promoción interna
Proyectos
Construcción S.A.

Gerente de Construcciones de
2000–2005 Operaciones y Ingeniería Neut Renuncia voluntaria
Maquinaria Latour y Cía. S.A.

III. OPINIONES EXPERTAS Y EVALUACIONES DE LA CONSULTORA

a) MOTIVACIÓN POR EL CARGO

Señala que, en el ejercicio de su cargo, ha aprendido a valorar el servicio público y que se

encuentra sorprendido con la calidad y capacidad humana existente en los distintos equipos, por
lo que se siente muy cómodo, motivado y con la energía necesaria para continuar trabajando por
el país.

Refiere que el énfasis de su gestión estaría puesto en ordenar las prioridades al interior de
Dirección General Concesiones, ya que primero se debe cumplir con los requerimientos
institucionales, clarificar los objetivos y de acuerdo a ello diseñar las estrategias, a modo de
estructurar y alinear los objetivos con las necesidades de las personas el país. También considera
de suma importancia enfocar los cargos en labores específicas para reducir las permanentes
emergencias, siendo fundamental sistematizar los flujos de información para estar informado y
alineado con los objetivos.

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 b) VALORES Y PRINCIPIOS PARA EL EJERCICIO DE LA DIRECCIÓN PÚBLICA

El ejercicio de su cargo actual le ha permitido conocer y valorar el trabajo de las distintas

instituciones públicas, así como también la preponderancia del rol del Estado en la calidad de la
vida de las personas, razón por la cual está dispuesto a continuar dirigiendo la DGC bajo el
amparo de aportar al país, y relanzar nuevos proyectos de obras públicas de elevada
importancia tanto para las personas como para la economía del país, asumiendo el compromiso
de continuar con los desafíos ministeriales dispuestos, mostrándose consiente del impacto de sus
decisiones y de las responsabilidades que el cargo conlleva, por lo que quiere aportar con calidad
en el trabajo y esmerarse para que las cosas se hagan bien.

c) EVALUACIÓN DE ATRIBUTOS

En cuanto a visión estratégica, el evaluado destaca por desarrollar una mirada global, sistémica,
tanto de la institución como de su entorno, lo que le permite integrar información de diferentes
niveles de complejidad, facilitándole el hacer proyecciones respecto de escenarios probables en el
mediano y largo plazo. Logra determinar con efectividad elementos facilitadores y
obstaculizadores para su gestión, considerando los lineamientos y las estrategias institucionales.
Suele incorporar adecuadamente los conocimientos adquiridos a sus procesos evaluativos
logrando dar consistencia lógica a sus conclusiones. No obstante, su mirada práctica - operativa
se visualiza menos desarrollada, lo que le hace perder de vista información de la cotidianidad, a
la vez que se observa tendencia a cerrar con cierta premura sus definiciones, generando
diagnósticos de menor riqueza en cuanto a la profundidad de los análisis que elabora.
Relacionado con aquello, el candidato relata en el Complejo Aduanero Los Libertadores,
concesionario terminó la obra con 8 meses de anticipación, detectándose en ese momento fallas
en los aspectos de seguridad y accesibilidad universal ya que las distancias de las camas a la vía
de escape superaban lo permitido, y no era posible ingreso de rodados a todos los recintos,
debiendo informar de lo ocurrido al Ministerio del Interior y buscar una solución especial, que
demoró cerca de 3 meses. La responsabilidad se fijó en el Inspector Fiscal y Asesoría, ante lo cual
el candidato indico que estos requerimientos no formaban parte del proyecto, aunque agregó al
mismo tiempo que estos son requisitos mínimos de toda obra de construcción.

En relación a su Experiencia y Conocimientos, el candidato es de profesión Ingeniero Civil de

Universidad Católica y cuenta con 35 años de experiencia, principalmente en el Sector Privado.
Ha desempeñado cargos como Jefe de la División de Construcción hasta la fecha, en contratos de
concesiones; Director y Gerente de Proyectos Inmobiliarios, en la gestión y dirección de proyectos
de construcción; Gerente General, en la dirección, administración, finanzas y gestión de personal;
Gerente de Proyectos, en la dirección y ejecución de proyectos de infraestructura; Gerente de
Operaciones y Maquinaria, en proyectos públicos y privados. Desde agosto del año 2018 ocupa el
cargo de Jefe de División de Construcción a la fecha, haciéndose responsable de la administración
de los proyectos en etapa de construcción en la Dirección General de Concesiones que consideran
montos de inversión de US $5.300.000.

En cuanto al atributo Gestión y Logro, se orienta al logro de objetivos, estableciendo una

planificación y organización efectiva para sí mismo y su área de trabajo, estructurando e
imprimiendo una mirada técnica y critica sobre las tareas que lidera, lo que le otorga sustento a
las directrices que proporciona, y le permite sopesar adecuadamente los riesgos y beneficios
asociados en la aprobación de un proyecto, siendo asertivo en la definición de las puntos por
abordar y los tiempos proyectados. Relata que, para la construcción de la carretera a Farellones,
los vecinos solicitaron de una infraestructura complementaria y, sobre todo, de un bypass para
que el flujo vehicular hacia los centros de esquí no circulara por el pueblo ya que el diseño inicial
no lo contempla. Su realización se vio amenazada por las inminentes expropiaciones que
debiesen hacerse en los primeros 16 km, y considerando que se trata de un proyecto de interés
público, el candidato se hizo presente gestionando tanto la Municipalidad de Lo Barnechea como

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la compañía minera Anglo American para suscribir un convenio de aportes de recursos para
financiar la obra y el municipio donó terrenos al MOP y evitar la expropiación, siendo ambos
aportes claves para darle viabilidad al proyecto.

Respecto al atributo de Liderazgo Externo y Articulación de Redes, el postulante cuenta de un

estilo comunicacional claro, directo y oportuno, mostrándose a la vez receptivo en el intercambio
de opiniones, planteándose con firmeza y convicción frente a discrepancias, transmitiendo
confianza y la imagen de un profesional experto en su ámbito de competencia. Se asegura de ser
comprendido y, si bien puede extenderse en el relato, logra involucrar, persuadir e influenciar a
su audiencia, intentando dirigir su discurso hacia los objetivos que persigue. Mantiene un manejo
político y comunicacional adecuado con interlocutores de diversas características, lo cual le
permite adaptarse, llegar de mejor forma a ellos y conseguir lo que se propone. Referido a dicho
atributo, el candidato relata que la construcción de la carretera entre Antofagasta y Calama, que
se vio dificultada por la permanente oposición del Alcalde de Sierra Gorda, por lo que se aboco a
sumar el apoyo de la comunidad mediante reuniones en donde se les explicó que el proyecto era
la mejor solución para todo ya que potenciaría la localidad, con lo cual logro crear un grado de
confianza y obtener su apoyo. Por lo mismo, propuso trabajar de manera conjunta entre
municipio y concesiones, de manera de perfeccionar el trazado, lográndose la construcción de
caminos y unidades de carabineros, sin poner en riesgo la rentabilidad social del proyecto.

En cuanto al Manejo de Crisis y Contingencias, se aprecia que el candidato tiene la capacidad

para enfrentar situaciones contingentes con premura y claridad, visualizando los hechos desde un
enfoque más práctico y orientado a transparentar el evento para gestionar una rápida solución
con los mandos superiores, en función de su complejidad y atribuciones en el caso, abordándolas
de manera ejecutiva. Describe como una situación difícil la construcción del Complejo Aduanero
Los Libertadores, ya que se detectaron fallas en aspectos de seguridad y accesibilidad universal
ya que las distancias de las camas a la vía de escape superaban lo permitido, y no era posible
ingreso de rodados a todos los recintos, debiendo informar de lo ocurrido al Ministerio del
Interior, solicitando recursos adicionales para buscar una solución especial que finalmente se
regularizo en casi 3 meses.

En torno al Liderazgo Interno y Gestión de Personas, se muestra como una jefatura directa y
asequible en la interacción, así como también exigente en el cumplimiento de los plazos de
entrega captados, siendo sumamente enfático en ese sentido. Conduce a sus colaboradores hacia
el logro de los objetivos mediante un estilo vertical y respetuoso en el trato, generando relaciones
de confianza y redes de trabajo colaborativas, especialmente con quienes dependen
directamente, siendo efectivo en la conformación y dirección de equipos de trabajo de distinta
formación. Suele posicionarse desde una dimensión profesional en la que pueda validarse por
medio de su dominio técnico. Pese a lo anterior, inicialmente le puede resultar más complejo
determinar las capacidades reales de su grupo, lo cual lo lleva a exceder sus demandas en torno
a resultados, pudiendo asignar responsabilidades sin considerar habilidades y dificultades en su
equipo, en tanto suele esperar de los demás resultados acordes a su nivel profesional. Relata que
al asumir como Jefe de la división de Construcción partió con un reconocimiento de cada unidad,
a modo de conocer el alcance y responsabilidades de cada uno, observando que existían poca
claridad en las funciones asignadas, por lo que propuso a cada jefatura levantar desde cero las
reales necesidades del área, con funciones y responsabilidades del equipo, a modo de justificar
cada cargo existente y las excusas por incumplimiento, señalando que se deben tener claros los
objetivos, de manera de abordar las dificultades que se han presentado y optimizar los recursos,
lo cual le permitió dimensionar la carga laboral del equipo y la necesidad de incorporar a mas
funcionarios al equipo, por lo que actualmente estaría tramitando mayores recursos para nuevas
contrataciones.

En relación a Innovación y Flexibilidad, el candidato se centra en opinar acerca de las mejoras

que agreguen orden y agilidad a los procedimientos administrativos de la unidad, realizando

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intervenciones de carácter más operacional, que si bien son un aporte no trascienden más allá de
su unidad. Indicó que los informes mensuales que preparan los inspectores fiscales resultaban
difíciles de leer debido al volumen de proyectos que tenían, ante lo cual era preferible enfocarse
en la revisión de la ingeniería definitiva para optimizar el proceso, más no realizo medidas
concretas.

d) PRINCIPALES FORTALEZAS DEL CANDIDATO

Denota una orientación de logro favorable y un estilo laboral planificado que contempla los
objetivos de corto y mediano plazo, así como también los recursos que requerirá para ejecutarlos.
Mantiene un control adecuado del desarrollo de sus labores.

Se comunica con fluidez, lo que le permite desenvolverse con propiedad, manteniendo un relato
asertivo y deferente. Es así como sus principales fortalezas se encuentran orientadas al ámbito de
las relaciones interpersonales, evidenciando un estilo extrovertido y habilidades para persuadir y
posicionarse con relativa seguridad, aspectos que le permiten articular relaciones positivas con las
distintas líneas y altos mandos de la compañía, generando credibilidad.

Presenta vasta experiencia en gerenciamiento de grandes empresas, liderando carteras de

proyectos en los sectores de construcción e inmobiliario que dan cuenta de una adecuada
capacidad para administrar proyectos de elevada envergadura, con grandes montos de inversión.

e) PRINCIPALES BRECHAS DEL CANDIDATO

Su mirada práctica operativa se visualiza menos desarrollada, lo que le hace perder de vista
información de la cotidianidad, a la vez que se observa tendencia a cerrar con cierta premura sus
definiciones, generando diagnósticos.

IV. PUNTAJE FINAL Y RESULTADO DE LA EVALUACIÓN

A la luz de los elementos descritos en el presente informe, el Sr. xxxxxxxxxxxxxx obtiene un

puntaje final de 5.7 y se considera Idóneo para el cargo de Jefe/a de División Construcción
Dirección General de Concesiones de Obras Publicas – Ministerio de Obras Públicas,
recomendándose su selección al cargo.

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 Gerente de Proyecto

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 REFERENCIAS LABORALES

REFERENTE Nº 1
Nombre del referente Agustín Saitúa Doren
Organización donde sostuvieron la relación Echeverría Izquierdo Ingeniería y Construcción S.A.
laboral y periodo (años desde y hasta) (2005-2013)
Cargos ocupados por el referente y el Referente: Gerente Administración y Finanzas
candidato/a Candidato: Gerente General
Motivo/s desvinculación del candidato/a Reestructuración organizacional post crisis
Hechos que fundamentan la opinión del referente con relación al perfil:

El candidato y el referente trabajaron juntos en Echeverría Izquierdo desde la llegada hasta la salida del
candidato, por un total de 8 años. Inicialmente, cuando el candidato entró como gerente de operaciones
hasta su ascenso como gerente general. Durante este periodo ambos viven cambios de cargo, así como
la empresa también vive grandes cambios a nivel organizacional en términos de expansión como de
crisis.

La opinión de referente sobre el candidato es la de una persona responsable, disciplinada, metódica,

muy directa. Alguien que dice las cosas a la cara, que evita los comentarios, que no se queda en lo
emocional, priorizando lo racional y objetivo.

Comenta que a ambos les tocó vivir dos momentos difíciles en la empresa. El primero estuvo asociado a
un cambio más bien cultural, cuando, debido al gran crecimiento, quienes eran los socios y tenían los
cargos de dirección pasan a formar un directorio, y fue necesario contratar a nuevos gerentes, con
nuevos estilos y miradas. El plan de la empresa era crecer, salir a la bolsa. Lo segundo fue la crisis
vivida por las constructoras debido al boom minero. Esto implicó que todo el plan de crecimiento debiera
olvidarse, ajustarse, achicarse, y por ella la salida del candidato.

El candidato estuvo a cargo de la construcción del proyecto Territoria (Hotel W). Fue uno de los
proyectos más grandes que había tenido la empresa, con una de las excavaciones más grandes que se
habían hecho en Chile hasta ese momento. Este proyecto dio cuenta de la capacidad del candidato de
coordinar un proyecto de gran envergadura, con un cliente complejo como es el rubro del hotelería. Por
otro lado, este proyecto implicaba la construcción de una mixtura de necesidades, no solo de hotelería,
tiendas, restoranes, cambios de piso a piso, 9 subterráneos, etc. Terminó siendo un proyecto enorme, el
doble de la inicial, con cambios de arquitectura, caídas de contratistas, etc. Este proyecto lo impulso y lo
hizo reconocible.

Luego del proyecto del W, que terminó aproximadamente el 2007, el candidato asume como gerente
general. En este cargo, las cualidades de transparencia y claridad pasan a tomar un lugar
preponderante. El anterior gerente general, quién pasa al directorio, era uno de los dueños, y la relación
era mucho más cercana. Se podía muchas veces alguien escusar en que esta persona había dicho y con
eso pasaba. Con la llegada del candidato las cosas fueron más estrictas, había que cumplir con lo
acordado, menos paternalista. El referente cuenta que el candidato es una persona seria, de las que
podía tener que firmar 50 contratos en un día y los leía todos, haciendo anotaciones. No delegaba ese
tipo de cosas en otros. Decía lo que había que decir cuando había que decirlo. De buen trato, pero
directo. No necesitaba imponerse para generar respeto, su historia lo hacía respetar.

REFERENTE Nº 2
Nombre del referente Gonzalo Fernandez Rojas
Organización donde sostuvieron la relación Inmobiliaria Eje S.A. (2013-2018)

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laboral y periodo (años desde y hasta)
Cargos ocupados por el referente y el Referente: Gerente General
candidato/a Candidato: Gerente de Proyectos Inmobiliarios
Motivo/s desvinculación del candidato/a Término de Proyecto
Hechos que fundamentan la opinión del referente con relación al perfil:

El referente y el candidato trabajaron juntos en Inmobiliaria Eje. El candidato tenía un cargo formal pero
como asesor. Con el tiempo la empresa requirió una participación de tiempo completo, cosa que no le
convenía al candidato en términos económicos y por ello el término de la relación laboral.

El referente lo describe como una persona muy inteligente, un excelente negociador, con mucha
experiencia, con alto conocimiento del mundo de la construcción.

En términos de gestión, les tocaba ver desde la compra de terrenos, la licitación de constructoras, hasta
la venta de los proyectos mismos. Una mirada completa del proceso de principio a fin.
El candidato llevo 5 proyectos, todas con una constructora conocida por lo difícil que es negociar con
ellos. En ese contexto, destaca el que haya logrado el término de todos ellos en plazo y sin
inconvenientes. Estos logros los atribuye principalmente a la gran calidad técnica del candidato, así como
por la habilidad negociadora del candidato. Sabía a qué atenerse gracias a su experiencia en
construcción, pero también fue capaz de adaptarse, que asumir una posición totalmente distinta y vivirla
de manera completa. En términos de negociación, la seguridad con que transmite sus planteamientos
hacía que la contraparte, si no contaba con dicha seguridad, no tuviera cómo contraargumentar. Se
estudiaba todos los antecedentes, sabía lo que quería lograr y cómo lograrlo. Lograba imponer su
posición sin tener que imponerse, eran sus argumentos los que convencían. Al referente le toco en
algunas ocasiones acompañarlo y en general no había razón de que participara. Él candidato cerraba
solo las negociaciones.

Éticamente es un tipo completo. Intachable. Lo ve como un candidato perfecto para el cargo. Alguien
que tiene manejo completo y global del negocio, que se mueve con seguridad no sólo desde lo técnico,
alguien que es capaz de diseñar políticas de control y seguimiento, capaz de controlar, saber cuándo
soltar, qué y cuando gestionar, cómo negociar contratos, etc.

Sabe que, aunque le gustaría volver a trabajar con él, no podría ofrecerle lo que él está buscando que es
el poder retribuir y aportar de una manera distinta. Sabe que ya viene de vuelta, que logró todo lo que
buscaba para sí mismo, y que ahora lo que quiere es poder devolver todo lo que él ya sabe a la
sociedad.

Anexo: Cuadro de Atributos

ATRIBUTO NOTA* POND.

VISIÓN ESTRATÉGICA 5,5 10%

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 EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS 5,9 20%

GESTIÓN Y LOGRO 5,7 20%

LIDERAZGO EXTERNO Y ARTICULACIÓN DE REDES 5,9 10%

MANEJO DE CRISIS Y CONTINGENCIAS 5,5 20%

LIDERAZGO INTERNO Y GESTIÓN DE PERSONAS 5,5 10%

INNOVACIÓN Y FLEXIBILIDAD 5,5 10%

PROMEDIO FINAL PONDERADO 5,7

*Operacionalización de las notas por atributo

CRITERIO NOTA OPERACIONALIZACIÓN

Candidato/a demuestra tener desarrollado el/los atributo/s de manera destacada,
SOBRESALIENTE 7 - 6.5
inclusive en un nivel mayor al requerido para el cargo
Candidato/a demuestra tener desarrollado el/los atributo/s en un nivel mayor al
MUY BUENO 6.4 - 6.0
requerido para el cargo.
Candidato/a demuestra tener desarrollado el/los atributo/s en el nivel requerido
BUENO 5.9 - 5.5
para el cargo.
Candidato/a demuestra tener desarrollado el/los atributo/s en un nivel un poco
ACEPTABLE 5.4 - 5.0
menor al requerido para el cargo, susceptible de mejorar en el corto plazo.
POCO Candidato/a demuestra tener desarrollado el/los atributo/s en un nivel muy
4.9 - 4.0
SATISFACTORIO menor al requerido para el cargo.
NO
3.0 Candidato/a NO demuestra tener desarrollado el atributo.
DESARROLLADO

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