¿CÓMO SELECCIONAR

IDEAS DE NEGOCIO?

ELABORADO POR:
DIANA LUCÍA ESPINOZA TORRES
DAYANARA VILLAFUERTE ESCUDERO
 Tengo muchas ideas para crear un
negocio…. Pero…

¿cómo selecciono la mejor y la más

innovadora?
 PRIMER FILTRO

En base a cada una de las ideas propuestas,

responder a las siguientes preguntas:

1. ¿Soluciona algún problema?

2. ¿A quién?
3. ¿Cómo lo soluciona?
4. ¿Estarían las personas dispuestas a invertir para
conseguirlo?
PRIMER FILTRO: ATRIBUTOS DE UNA IDEA
INNOVADORA

¿Cuál es el producto/servicio a Debe estar asociada a una

realizar? noción de producto
IDEA INNOVADORA

Debe haber clientes con

¿Para quién está pensado? necesidades que valoren
su satisfacción

Debe ser posible aprovecharla

oportunamente

Posible generadora de ingresos

Debe entusiasmarlos y motivarlos

Debe ser ética y legalmente

permitida
 SEGUNDO FILTRO:

• A partir de las respuestas brindadas en el primer filtro,

vamos a considerar:
• La Autoevaluación se debe realizar en base a dos
perspectivas: (adaptado de: Rodriguez, F. & Moreno, J. (s.f). Manual para la identificación de
oportunidades de negocio). Venezuela: INFOEM)

• Por el interés y la disposición para desarrollar y ejecutar la

idea.
• Por los atributos de la idea.

• Para realizar la autoevaluación utilizaremos una escala

del 1 al 5; en donde, 1 significa que la afirmación es
“falsa” (F), porque no corresponde con su caso, y 5
significa que la afirmación es “verdadera” (V) porque es
una característica de la idea que usted tiene.
 1. POR EL INTERÉS Y LA DISPOSICIÓN
DEL EQUIPO
INTERÉS / DISPOSICIÓN ESCALA DE VALORACIÓN –
AFIRMACIONES IDEA 1
F V
La idea se ajusta a lo que siempre 1 2 3 4 5
hemos querido hacer.
No nos incomoda comentar que nos 1 2 3 4 5
dedicamos a esta actividad.
Estamos dispuestos a ocupar el tiempo 1 2 3 4 5
necesario para desarrollar esta idea.
Consideramos que en poco tiempo 1 2 3 4 5
podremos desarrollarla.
Total de afirmaciones valoradas

Repetir el proceso de forma horizontal para cada idea.

 RESULTADOS:

Completar la siguiente tabla:

Paso 1: Coloque en la columna A el número total de

afirmaciones que hayan contado.
Paso 2: Multiplique el resultado de la columna A con
el valor de la columna B y el resultado anótenlo en la
columna C.
Paso 3: Sume verticalmente los puntajes obtenidos
en la columna C y coloque el resultado en el
recuadro PUNTAJE TOTAL
 Completar por cada idea:

A B C
Total de afirmaciones valoradas en 1: X 1 =
Total de afirmaciones valoradas en 2: X 2 =
Total de afirmaciones valoradas en 3: X 3 =
Total de afirmaciones valoradas en 4: X 4 =
Total de afirmaciones valoradas en 5: X 5 =

PUNTAJE TOTAL:

De 20 a 15 puntos: les interesa la idea, sigan analizándola.

De 15 a 10 puntos: la idea no es muy apropiada pero algunos atributos
la hacen interesante, sigan evaluándola.
Menos de 10 puntos: no hay disposición para realizarla, desechemos.
 2. POR LOS ATRIBUTOS DE LA IDEA
INTERÉS / DISPOSICIÓN ESCALA DE VALORACIÓN –
AFIRMACIONES IDEA 1
F V
Hemos encontrado una manera de diferenciar el 1 2 3 4 5
producto de los ya existentes en el mercado.
Este producto/servicio podría generar ingresos al equipo. 1 2 3 4 5
Existen clientes que satisfarán sus necesidades con el 1 2 3 4 5
producto/servicio.
La materia prima se obtendría con facilidad. 1 2 3 4 5
Conocemos quien puede ayudarnos con el desarrollo del 1 2 3 4 5
producto/servicio.
Requiere de poco tiempo de elaboración. 1 2 3 4 5
No existe otro producto en el mercado con las mismas 1 2 3 4 5
características que el nuestro.
Total de afirmaciones valoradas 1 2 3 4 5

Repetir el proceso de forma horizontal para cada idea.

 RESULTADOS:

Completar la siguiente tabla:

Paso 1: Coloque en la columna A el número total de

afirmaciones que hayan contado.
Paso 2: Multiplique el resultado de la columna A con
el valor de la columna B y el resultado anótenlo en la
columna C.
Paso 3: Sume verticalmente los puntajes obtenidos
en la columna C y coloque el resultado en el
recuadro PUNTAJE TOTAL
 Completar por cada idea:

A B C
Total de afirmaciones valoradas en 1: X 1 =
Total de afirmaciones valoradas en 2: X 2 =
Total de afirmaciones valoradas en 3: X 3 =
Total de afirmaciones valoradas en 4: X 4 =
Total de afirmaciones valoradas en 5: X 5 =

PUNTAJE TOTAL:

De 30 a 25 puntos: es una excelente idea, vale la pena seguir explorando.

De 24 a 15 puntos: aparentemente es una buena idea, deben desarrollar
más el concepto. Explore los items con menos puntaje.
Menos de 15 puntos: se debe pensar en que otra idea podría ser más
interesante.
 ELEVATOR PITCH

Es la oportunidad de explicar
en forma convincente, en
muy pocos minutos tu idea
emprendedora, lo que la
hace distinta e interesante,
con el objetivo de abrir la
puerta a un negocio.

Debe estar preparado para

responder cualquier pregunta
con seguridad.
Video: ¿Cómo presentar tu proyecto en público?
https://www.youtube.com/watch?v=ZTO9EabvUVY
La presentación breve no tiene que ocurrir
necesariamente en un elevador. Puede generarse
en un congreso, una fiesta o incluso por casualidad.
Lo del elevador viene del poco tiempo que se tiene
para dejar una buena impresión cuando el
receptor no la espera.

Video: Elevator pitch. Tienes 20 segundos

https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
Un buen elevator pitch incluye a menudo:

- Definición del problema que deseas resolver o la oportunidad que

quieres aprovechar.
- El individuo o grupos que se beneficiarán.
- Los productos o servicios que entregará y la forma en que se
diferencian de las ofertas existentes.
- La forma en que esperas ganar dinero.
- Los recursos requeridos (dinero, experticia, apoyo).
- El valor que se creará.
 TIPS: ELEVATOR PITCH

• Se tiene que cuidar la

comunicación no verbal , el
lenguaje corporal representa
aproximadamente un 60% del
acto de comunicación.
• Un aspecto y estilo acorde a
aquello que queremos transmitir.

• La expresión oral: modulación de la voz, uso de pausas, tono

animado, hablar con decisión, vocalizar bien.
• Atención en la actuación: contacto visual, actitud positiva y
amistosa, sonreír, mostrar seguridad y ser sincero.
CLARIDAD
SIMPLIFICAR
- La atención
de un adulto PRÁCTICA
- Usa lenguaje
baja a los 8 PASIÓN
claro y
segundos. - Practica
sencillo.
- Aprovecha para alcanzar
- No uses - Transmite
ese tiempo la perfección.
palabras pasión en
para atraerlo. - Pide todo
sofisticadas.
feedback a momento…
tus
compañeros.
 PREPARANDO EL ELEVATOR PITCH
DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

Considerar los siguientes elementos:

2. Identificar el
3. Explicar la idea
1. Presentación del problema existente
de negocio y su
autor de la idea que será
funcionamiento
solucionado.

5. ¿Quiénes son los 6. ¿Es viable?,

4. ¿Por qué es
clientes ? (quién ¿cómo piensan
innovadora la idea
comprará el ganar dinero con la
de negocio?
producto o servicio) ideas?.