Preguntas Foro

comercio
Internacional

1-¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación

internacional? Argumenta la participación de dos de tus compañeros

2-¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene

cuando cierra negociación en DDP y explique cada una de ellas?

3-¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador

cuando realiza una negociación en EXW?

4-¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de

una empresa, que lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los
11 términos, escogería usted para cerrar una negociación y por qué?

DESARROLLO

1- Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional?

Argumenta la participación de dos de tus compañeros.

Su importancia es implantar un conjunto de reglas internacionales

parael entendimiento de los términos usados en las transacciones de
comercio internacional, esto con el fin de que el intercambio de mercancía por dinero tenga
unos parámetros claros y justos para las dos partes como lo es el vendedor y el comprador.
Sirven también para facilitar un entendimiento entre el vendedor y el comprador, también
permite identificar las obligaciones y responsabilidades entre el vendedor y el comprador.

2-¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando cierra
negociación en DDP y explique cada una de ellas?

DDP: Entregada derechos pagados, lugar de destino convenido.

  Determina el cumplimiento de las obligaciones por parte del vendedor una vez se
pone a disposición la mercancía a ser comprada. Esto quiere decir que la
responsabilidad recae sobre el vendedor.

 El vendedor cumplirá con el pago de impuestos de exportación e importación. Para

que así la mercancía llegue en perfectas condiciones y términos legales.

 El comprador tiene la obligación de especificar correctamente el punto de entrega

de la mercancía.

 Claridad entre vendedor y comprador.

 Tiene mayor ventajas en términos ya sea de carga, descarga, entre otros.

3-¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador cuando realiza una
negociación en EXW?

 La responsabilidad recae sobre el comprador, en este caso el vendedor se desliga de

toda obligación referente a la carga.
 El comprador soporta todos los gastos y riesgos de retirar la mercadería desde el
domicilio del vendedor hasta su destino final.

 Lugar/Punto de Entrega de la mercancía: En las instalaciones del vendedor/exportador u en

otro lugar indicado por este.
 Transmisión del riesgo: En el momento de la entrega de la carga, justo antes de que el
comprador comience a cargar la mercancía en el primer vehículo de transporte.
 Transmisión de los costes: El comprador/importador asumirá todos los costes a partir del
momento en que se le transmite la carga.
 Documentación: El vendedor/exportador debe facilitar la documentación mínima requerida
en la aduana para que el comprador/importador proceda al despacho de exportación e
importación de la mercancía en la misma si es que el porte de la mercancía tiene destino
internacional.
 Transporte: El comprador/exportador deberá contratar o gestionar un transporte(s) que
incluyan las operaciones de carga en origen, así como el resto de operaciones de transporte
hasta el punto de destino.
4-¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una empresa, que
lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11 términos, escogería usted para
cerrar una negociación y por qué?

Considero que los INCOTERMS mas adecuados para utilizar en el proceso del comercio
internacional es el DDP, ya que posee todas las ventajas establecidas desde su origen hasta
su destino final, y la EXW, ya que El vendedor ha cumplido su obligación de entrega al
poner la mercadería en su fábrica o taller a disposición del comprador. No es responsable ni
de cargar la mercadería en el vehículo proporcionado por el comprador ni de despacharla de
aduana para la exportación, al menos de que exista un acuerdo en otro sentido. El
comprador soporta todos los gastos y riesgos de retirar la mercadería desde el domicilio del
vendedor hasta su destino final.