4.1.

b) Exportación Directa

El productor realiza la exportación con recursos propios o por terceros que reciben
una contraprestación por ello. En esta operación el riesgo es del productor o
propietario de la mercadería exportada. Se pueden dividir en los siguientes grupos:

1.- Con recursos propios

1.1. Departamento de exportación: El mismo departamento de

exportación de la empresa contacta y cierra las operaciones con los
clientes.
1.2. Agentes: Personas que actúan por cuenta del productor siguiendo
instrucciones y obteniendo beneficios mediante comisiones por las
ventas realizadas.
1.3. Unidades de exportación a tiempo parcial: Personas que actúan
como departamento de exportación para diversas empresas, sin
establecer vinculo entre las empresas para las que operan.
1.4. Sucursal: Es una oficina en el mercado de destino, pero sin
personalidad jurídica diferente. Es una alternativa bastante costosa.
1.5. Filial: El exportador crea una nueva empresa en el país destino,
independiente de la empresa de origen, y sujeta a la ley del país
destino. Es recomendable esta alternativa para productos que requieran
asistencia técnica, montaje, adaptación de producto, entre otros.

2.- Con recursos distintos a los propios

1.1. Agentes: Son profesionales que conocen un sector o mercado y tienen

contacto con los clientes, ayuden a cerrar operaciones sin que éstos
asuman riesgo en la exportación, siendo el beneficio una comisión
sobre la venta.
1.2. Distribuidores: Empresas en el país destino que compran bajo su
propio riesgo, distribuyen y venden en el país de su selección.
1.3. Maquilas: Son exportaciones temporales hacia un país en el cual se
realiza una o varias operaciones en la producción de un producto,
aprovechando ventajas competitivas o costos ajos del país destino.
1.4. Licencias: Son cesiones de tecnología a alguna empresa en el país de
destino, para producir el producto con la cesión de la marca de origen.
Se tiene que analizar la posibilidad de proteger el conocimiento de la
tecnología “know how”.
1.5. Franquicias: Se cede a la empresa en el país de destino más que la
simple comercialización del producto, ya que se debe asegurar una
rentabilidad segura y fija, y se tiene que realizar una inversión
económica considerable y pagar una serie de cánones por los aspectos
tangibles e intangibles que le son proporcionados a la empresa de
destino.

3.- Con recursos compartidos

1.1. Joint-Ventures: Es la creación de una nueva empresa, a partir de otras

varias que son independientes, que tienen como finalidad conseguir
 uno o varios objetivos en común. Esta figura permite reducir los
riesgos de la inversión.
1.2. Exportaciones agrupadas: Esta figura está orientada a la combinación
de esfuerzos de varias empresas, con objetivos de penetración de
mercado.