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26 DE NOVIEMBRE DE 2019
CONTENIDO
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MODULO GLOBALIZACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
INDICE
Temario Pág.
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CUADROS
1. Flujos de Ingresos
Cuadro 1 - Estado de Resultados.
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Cuadro 2 – Flujos de Efectivo.
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2. Estructura de Costos
Cuadro 3 – Costos Variables.
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Cuadro 4 – Costos Fijos.
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3. Recursos Clave
Cuadro 5 – Recurso Físicos.
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Cuadro 6 – Recursos Humanos.
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MODULO GLOBALIZACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Analizando el ámbito comercial Colombia tiene una balanza negativa con China,
ambos mercados tienden a complementarse, mientras Colombia busca un nuevo socio
para ofrecer sus productos, también busca proveedores de ciertos renglones económicos
como artículos de tecnología, maquinaria, industria, entre otros. Por otro lado, china
encuentra en nosotros un cliente nuevo que a su vez le puede suministrar petróleo de
mejor calidad que le ayude a mejorar sus productos y derivados, así como una gran
canasta agrícola para su población creciente. Es importante resaltar un aspecto político
relevante y es que Colombia representa al aliado más importante de los Estados Unidos
en Suramérica, el principal competidor comercial global de China, en tal sentido, abrir el
mercado colombiano implica confrontación al entrar al mercado local tradicionalmente
Estadunidense. Es de resaltar que las exportaciones de Colombia a China vienen en
crecimiento con más de 600 toneladas de aguacate palta y de 4 millones de cajas de
banano (Convirtiéndose en su segundo proveedor en esta fruta), entre otros productos de
tipo agropecuario. (Miranda B. , 2019)
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Respecto a la inversión y financiación, durante el último gobierno del presidente
Iván Duque se han estrechado fuertes lazos en este aspecto llegando a acuerdos de
financiación de proyectos energéticos, vías, exportación de frutas y verduras e incluso
acuerdos políticos como la repatriación de detenidos colombianos por delitos cometidos
en China. Entre 2002 y 2019 el gigante asiático invirtió más de 240 millones de dólares
en Colombia y se tienen proyectados más de 1000 millones en planes energéticos en
nuestro país; así como financiará con 400 millones de dólares la construcción de una vía
estratégica que unirá a Medellín, la capital más importante del norte del país con sus
zonas agrarias aportando a la competitividad de la región. Por otro lado, en una licitación
histórica el gobierno nacional entrego al consorcio asiático China Harbour Engineering
Company Ltd, el contrato para la construcción del metro en la ciudad de Bogotá, un
proyecto que por años a esperado la capital colombiana con una inversión de más de 16
billones de pesos colombianos, dejando de lado a empresas de importante tradición
nacional e internacional. (FERNÁNDEZ, 2019) Esto demuestra una nueva etapa en las
relaciones económicas entre ambos países con un claro interés en seguir su
fortalecimiento.
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de los últimos tiempos en el país, lo cual deja ver que estamos en un momento propicio
en la apertura de nuevos mercados para nuestros productos locales y la búsqueda de
inversionistas de Asia pacifico (Colombia ya cuenta con TLC con Corea del Sur)
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del medio ambiente. Mercados como el Europeo y el Asiático valoran y están dispuestos
a pagar por estas características inicialmente intangibles en el producto final.
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estando en la mitad de países con lazos económicos y comerciales fuertes con el nuestro,
a como España y Francia, así mismo Corea del Sur, Japón y China.
Relación con los clientes: El cliente directo serán corporativos, en tal sentido se
debe tener una relación comercial y económica muy fluida, trabajando siempre temas de
calidad, precio y servicio, desde la producción, el transporte, la distribución en el punto
y postventa.
Flujo de Ingresos
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Estructura de Costos
Unidad Precio de Costo de Costo de Impuestos Costo Márgen de Márgen Costos Costos Costos
contribución Cantidad año Cantidad año Cantidad año
Producto de venta Producción Venta de Venta variable Contribución Variables año Variables año Variables año
ponderado por 1 2 3
medida unitario unitario unitario directos unitario Unitario vol ventas 1 2 3
Guanabana Kg 6.00 0.66 2.35 0.57 3.58 40% 7% 48,167.00 52,020.36 56,181.99 172,529.38 186,331.73 201,238.27
Maracuya Kg 4.15 0.30 2.35 0.50 3.15 24% 3% 38,625.00 41,715.00 45,052.20 121,803.94 131,548.25 142,072.11
Lulo Kg 4.00 0.35 2.35 0.51 3.21 20% 3% 47,708.00 51,524.64 55,646.61 153,285.80 165,548.67 178,792.56
Mango Kg 6.89 0.45 2.35 0.53 3.33 52% 10% 57,250.00 61,830.00 66,776.40 190,757.00 206,017.56 222,498.96
Tomate de árbol Kg 3.37 0.20 2.35 0.48 3.03 10% 1% 19,083.00 20,609.64 22,258.41 57,907.36 62,539.95 67,543.15
Granadilla Kg 5.77 0.50 2.35 0.54 3.39 41% 4% 28,100.00 30,348.00 32,775.84 95,301.15 102,925.24 111,159.26
Gulupa Kg 4.23 0.33 2.35 0.51 3.19 25% 1% 15,350.00 16,578.00 17,904.24 48,954.22 52,870.56 57,100.20
Pitaya Kg 6.83 1.18 2.35 0.67 4.20 38% 3% 21,210.00 22,906.80 24,739.34 89,096.85 96,224.59 103,922.56
Uchuva Kg 4.80 0.44 2.35 0.53 3.32 31% 1% 10,550.00 11,394.00 12,305.52 35,027.06 37,829.22 40,855.56
- - - 0% - - - - - -
Total Ventas N/A N/A N/A N/A N/A N/A 34% 286,043.00 308,926.44 333,640.56 964,662.75 1,041,835.77 1,125,182.64
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Recursos Clave:
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Socios Estratégicos:
3. Exponga los pro y contras de su propuesta de negocio. Tengan en cuenta los factores
y variables (legales, económicos, de mercado, culturales y de negociación).
Legales:
Los pros del proyecto es contratar un asesor jurídico que tenga conocimientos y
experiencia en derecho comercial internacional, lo cual puede facilitar el marco común
de negociación, posibles litigios y conciliaciones, sin embargo, también puede ser un
contra teniendo en cuenta los conocimientos y la experiencia que debe tener el abogado
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en temas de exportación en este tipo de artículos alimenticios para prestar un buen
servicio específico en el tema.
Económicos:
De mercado:
Culturales:
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productos son básicos para una alimentación sana. Los contras podrían ser el exceso de
variedad, ya que las distintas preparaciones de las frutas o verduras a exportar son propias
de la región del ecuador, lo que puede causar que los clientes no sepan cómo preparar
apropiadamente los alimentos o las ventajas del consumo de estas frutas y verduras, por
cual habría que hacer una campaña para explicar su consumo y beneficios.
De negociación:
Los pros pueden ser la similitud cultural entre los europeos y latinoamericanos al
pertenecer a occidente, si bien es cierto existen diferencias marcadas son más los factores
comunes, al haber sido colonias en su mayoría los latinos nos desenvolvemos bien bajo
las reglas de negociación del viejo continente. Las contras estarían en los estándares de
negociación con Asia, ya que los orientales compran de forma muy diferente, estos
necesitan crear lazos de confianza y temas como su cultura, gobierno y familia son de
gran relevancia antes de hablar de negocios; por el contrario, los latinos queremos
enfocarnos más en el negocio y aspectos técnicos del mismo, basados en la confianza
jurídica, más que emocional.
4. Conclusiones:
Puedo concluir que las relaciones entre américa latina y china, así como con el
resto de Asia pacifico se están fortaleciendo poco a poco, algunos con tratados de libre
comercio ya establecidos. Colombia apenas está trabajando en la apertura este nuevo
mercado con el lobby estatal, donde es clara la búsqueda de inversión y de un nuevo
destino para sus productos en especial los agrícolas, sin embargo, se mantiene una barrera
ideológica, política y cultural para avanzar a otro plano diferente a los comerciales al
mediano plazo.
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agrícolas colombianos ante la necesidad de alimentar a una población en constante
crecimiento de más de 2.400 millones de personas.
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Bibliografía
Miranda, B. J. (2018). Relaciones comerciales entre China y Colombia. Liderazgo Estrategico, 143-
150.
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