Sunteți pe pagina 1din 9

ANALIZA DE MARKETING A BRANDULUI

“COTNARI”
1. Scurt istoric
Tradiția viticulturii și vinificației are o vechime de peste 2500 de ani pe
teritoriul României, conform descoperirilor din interiorul Cetății Cătălina, din Iași,
care datează culturile viței de vie încă din perioada regelui geto-dacilor, Burebista.
De-a lungul istoriei, podgoria Cotnari este menționată în numeroase scrieri ale
unor cărturari precum Radu Rosetti sau Dimitrie Cantemir.

Însă despre Compania Cotnari se vorbește din anul 1948, când a fost
înființată Întreprinderea Agricolă de Stat Cotnari prin realizarea fuziunii dintre
Gospodăria Agricolă de Stat (GAS) Cotnari – producătoare de struguri și vin – și
GAS Deleni, care se ocupă cu plantații de pomi fructiferi și cu creșterea de ovine.
Odată cu reorganizarea întreprinderilor de stat, care a avut loc datorită Hotărârii
Guvernamentale nr. 266, la sfârșitul anului 1990 ia naștere Compania Cotnari SA,
având unic acționar satul român și deținea o suprafață de 2000 hectare (ha).

„Pe la 1830, boabele hărăzite vinului se adunau de pe cele 720 de pogoane


ale podgoriei. Un secol mai târziu, dimensiunile acesteia se păstraseră, pentru ca în
1990 viile Cotnariului să cuprindă nu mai puțin de 2000 hectare. Astăzi, vița de vie
se întinde pe 1700 ha de pământ ce îmbracă dealurile domoale ale Podișului
Moldovei”, declară Constantin Deleanu, președintele companiei Cotnari.

2. Obiectul de activitate
Obiectul de activitate al SC. Cotnari. SA este cultivarea de struguri pentru
vin și producerea de vin din struguri din producție proprie.
3. Principalii concurenți
Piata vinului este o piata matura afecatata puternic de evolutiile favorabile
sau defavorabile determinate de obisnuintele alimentare si comportamentul
de cumparare al consumatorilor. Pe piata vinurilor exista un numar mare de
producatori si importatori.Din studiul de piata efectuat s-au identificat mai
multe firme producatoare de vinuri foarte cunoscute si care au o piata destul
de larga de consumatori.

Cotnari este unul dintre putinele nume rezonante care a reusit sa traverseze
secolele fara sa-si pirda faima.

Piaţa internă a vinurilor este estimată la 450 milioane de euro, având un ritm
anual de creştere de 10-15%, potrivit producătorilor. Principalii jucători de pe piaţa
de profil sunt Murfatlar, Vincon Vrancea, Jidvei, Cotnari şi Vinexport Focsşani,
care au deţinut, cumulat, anul trecut, 63,9% din valoarea pieţei interne a vinurilor,
respectiv 49,6% din volum.

Potrivit datelor preliminare, primii patru jucători - Murfatlar, Vincon,


Cotnari şi Jidvei - au obţinut creşteri la vânzări - şi deci la cotele de piaţă.
Murfatlar are o cotă de piaţă de circa 29-30%, Cotnari deţine 18,7-21%, Jidvei -
circa 20% şi Vincon - aproximativ 10%. De altfel, cei patru jucători importanţi
deţin împreună 81% din producţia de vinuri a României.

Cand vorbim despre vinurile produse de Cotnari S.A, de fapt ne referim la o


familie regala din care fac parte un rege, o regina, o printesa si o ducesa. Regele
familiei Cotnari este sortimentul Blanc Cotnari, regina Grasa de Cotnari, Printesa
vinurilor este Tamaioasa Romaneasca si Ducesa este Feteasca Alba. Tot in aceasta
familie intra si cunoscutul „vin de cursa lunga”- Francusa.
4. Activitatea pe piața din România

România se află în topul ţărilor consumatoare de vin – pe locul 10 în


lume (după Franţa, Italia, SUA, Germania, Spania, China, Marea Britanie,
Argentina, Rusia, Portugalia şi Australia) , iar reglementările politice
influenţează direct producţia şi consumul de vin.
În ceea ce priveşte consumul de alcool, legislaţia română nu interzice
acest fapt, însă, prevede sancţiuni pentru consumul de băuturi alcoolice în
locurile publice de către persoane care nu au împlinit vârsta de 18 ani.
Interzicerea prin lege a comercializării băuturilor alcoolice persoanelor sub
18 cauzează implicit reducerea numărul de potenţiali consumatori de vin.
Aprobarea de către Ministrul Agriculturii a soiurilor mixte de struguri
permite diversificarea sortimentelor de vin din portofoliile producătorilor.
De altfel, neimpozitarea utilajelor agricole reprezintă un factor care poate
impulsiona producătorii de vin să se modernizeze prin cumpărarea de noi
utilaje.
5.Analiza mixului de marketing
5.1 Produsul

Politica de produs este principala componenta a politicii de marketing. În cazul


întreprinderii SC COTNARI SA politica de produs se bazeaza în general, pe
fabricarea unor produse de calitate la preturi accesibile.

Altfel spus calitatea vinurilor produse de firma este foarte buna,


deoarece compania foloseste numai struguri de cea mai buna calitate, din
cultura proprie, bine întretinuti si îngrijiti, si un lucru foarte important, sunt
culesi la momentul potrivit.

Vinul este definit în mod oficial ca fiind bautura obtinuta exclusiv


prin fermentatia alcoolica totala sau partiala a strugurilor proaspeti zdrobiti
sau nezdrobiti, sau a mustului de struguri.

Vinul este unul din produsele chimice cu o formula exacta. Acesta are
o compozitie chimica destul de complexa, contine alcooli, glicerina, acizi,
substante minerale, zaharuri, enzime si vitamine.

Vinurile naturale nealcoolizate contin între 8 si 16,5 cm3 alcool etilic,


izopropilic, izoamilic si alti compusi de fermentatie.
5.2 Pretul

Pretul este singura componenta a mix-ului de marketing care produce


venituri, celelalte componente necesitând numai cheltuieli. Pretul este un element
foarte flexibil al mix-ului de marketing, putând fi modificat foarte rapid, spre
deosebire de caracteristicile unui produs si activitatea de distributie. În acelasi
timp, stabilirea preturilor si concurenta în acest domeniu este problema numarul
unu cu care se confrunta multi directori de marketing.

SC COTNARI SA a adoptat o politica flexibila în stabilirea preturilor pentru


produsele sale, urmarind în mare parte realizarea urmatoarelor obiective :

 Promovarea imaginii
 Maximizarea volumului de vânzari
 Cunoasterea pe întreaga piata a produselor Jidvei
 Fructificarea la maximum a avantajului de piata
 Promovarea unor produse calitative la preturi medii
 Maximizarea profitului actual
 Maximizarea cifrei de afaceri

Exista mai multe tipuri de preturi pe care firma le adopta:

a) Discount-uri

b) Preturi promotionale

c) Preturi de lichidare
5.3 Promovarea

Daca vorbim de promovare, atunci vorbim despre mixul promotional. Acesta


cuprinde:

1) Relatiile publice (PR): se ocupa cu promovarea firmei, a imaginii: tricouri


inscriptionate, sepci, articole de îmbracaminte inscriptionate,ceasuri de
perete inscriptionate, marci luminoase

2) Promovarea vânzarilor: acordarea de stimulente pe termen scurt: cumperi


o sticla de Grasa si primesti una de Feteasca.

3) Publicitatea directa: pliante publicitare, reclama pe e-mail, etc.

4) Publicitatea: reclame la TV, radio, panouri publicitare, în ziare si reviste,


concursuri, etc.
5.4 Distributia

De distribuirea vinurilor produse de SC COTNARI SA se ocupa firmele:


QUATRO DISTRIBUTION (http://www.vinuricotnari.ro/lista-orase/iasi/quatro-
distribution.html), ANTONY (http://www.antony.ro/distributie-cotnari-vin-cot-grasa-
79-0-7l-335 ) care sunt firme de renume si care au filiale în majoritatea judetelor
tarii,dar si in afara tarii prin diverse firme cunoscute.

Studiile efectuate pe acesti distribuitori arata faptul ca acestia sunt niste


clienti foarte buni care fac ca vinurile produse de firma sa se gaseasca în toata tara.
6. Analiza SWOTeste o metodologie de analiză a unui proiect.
Numele este descriptiv:
Strengths (puncte tari)
Weaknesses (puncte slabe)
Opportunities (oportunitati)
Threats (riscuri)

Puncte forte:
•O bogată experienţă şi un nume cunoscut atât în ţară cât şi în
străinătate.
•C o t n a r i e s t e u n u l d i n t r e c e i m a i p u t e r n i c i
producători din zonă.
•D i s p u n e d e d o t a r e t e h n o l o g i c ă i m p o r t a n t ă , modernizată.
•Unitatea are posibilitatea transformării structurii producţiei
potrivit cererii de consum, deci dispune de o ridicată flexibilitate a
activităţii.
•So cietatea p rodu ce şi co merc ializează p roduse proprii, fapt
care asigură desfaşurarea activităţii în flux continuu.
•Are relaţii comerciale stabile şi pe termen lung cu distribuitorii de produse
Viticole.
•A o bţinu t numeroase premii naţionale şi internaţionale pentru vinurile
produse.
•Solul calcaros şi clima favorizează obţinerea unor recolte bogate

Puncte slabe
•Impozitele mari practicate de G u v e r n d u c l a c r e ş t e r e a preţurilor.
•Furnizorii nu deţin specialişti c a r e s ă c o n t r o l e z e ş i s ă menţină
pure soiurile de viţă d e v i e , c e e a c e d u c e l a s c ă d e r e a
p r o d u c ţ i e i , a t â t cantitativ, cât şi calitativ.
•Existenţa litigiilor.
•Costuri de producţie mai mari decât concurenţa
Oportunităţi:
•Atragerea de investitori străini.
•Po s i b i l i t a t e a c r e ş t e r i i v â n z ă r i l o r c u ocazia sărbătorilor
deoarece vinul este u n p r o d u s c u t r a d i ţ i e c o n s i d e r a t
necesar în orice casă.
•Participarea la târguri, expoziţii, degustări.
•Pătrunderea pe noi pieţe

Ameninţări:
•Vinurile de import (raportul preţ_calitate).

Po s i b i l i t a t e a i m p o r t ă r i i d e cantităţi nelimitate de vinuri d a t o r a t ă
d i s p a r i ţ i e i t a x e l o r v a m a l e a p l i c a t e v i n u r i l o r străine.
•Concurenţa care nu este de neglijat SC. MURFATLAR SRL.
•Pericolul calamităţilor naturale.
•Apariţia pe piaţă a băuturilor contrafăcute

S-ar putea să vă placă și