ANALISIS DEL ENTORNO

EMPRESARIAL

Mg. Juan M. Rivera

MODELOS DE ANALISIS DEL
ENTORNO EMPRESARIAL
PEST
PORTER
ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
DOFA
DELPHI
DELTHA
BALANCED SCORECARD

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POR ELLO EL MONITOREO DEL ENTORNO DEBE SER RAPIDO Y CONTINUO PARA PREVER
O REACCIONAR DE INMEDIATO A LOS CAMBIOS

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 MODELO DE ANALISIS PEST ( ALAN CHAPMAN )
Identifica los factores del entorno general que van a afectar a las empresas. Se
realiza antes de llevar a cabo el análisis FODA. Los factores se clasifican en
cuatro bloques:

Político - legales: Legislación antimonopolio, Leyes de protección del medio

ambiente, Políticas impositivas, Regulación del comercio exterior, Regulación sobre
el empleo, Promoción de la actividad empresarial, Estabilidad gubernamental.

Económicos: Ciclo económico, Tipos de interés, Oferta monetaria, Evolución de los

precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y distribución de
los recursos, Nivel de desarrollo.

Socio-culturales: Evolución demográfica, Distribución de la renta, Movilidad

social, Cambios en el estilo de vida, Actitud consumista, Nivel educativo, Patrones
culturales.

Tecnológicos: Gasto público en investigación, Preocupación gubernamental y de

industria por la tecnología, Grado de obsolescencia, Madurez de las tecnologías
convencionales, Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de transmisión de la
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tecnología.
 FACTORES OPORTUNIDAD EN QUE AMENAZA EN QUE
POLITICOS CONSISTE CONSISTE
1.
2.
3.
FACTORES OPORTUNIDAD EN QUE AMENAZA EN QUE
ECONOMICOS CONSISTE CONSISTE
1.
2.
3.
FACTORES OPORTUNIDAD EN QUE AMENAZA EN QUE
SOCIALES O DE CONSISTE CONSISTE
MERCADO
1.
2.
3.
FACTORES OPORTUNIDAD EN QUE AMENAZA EN QUE
TECNOLOGICOS CONSISTE CONSISTE
1.
2.
3. 25
EL ANALISIS DE ENTORNO DE MICHAEL PORTER

COMPETIDORES QUE
PODRIAN INGRESAR

Amenaza de nuevos ingresos

COMPETENCIA YA
PROVEEDORES EXISTENTE EN EL COMPRADORES

Cambios en el poder SECTOR Cambios en el poder

negociador de los negociador de los clientes
proveedores
Amenaza de nuevos productos que
podría sustituir al nuestro0
PRODUCTOS SUBSTITUTOS
26
27
28
Favorable Neutro Desfavorable

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 LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

W. Chan Kim y Reneé Maugborgne

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 “ La estrategia del océano azul es un desafío para que las compañías
abandonen el sangriento océano de la competencia y creen espacios
seguros en el mercado, en los que la competencia no tenga importancia.

En lugar de repartirse la demanda existente, a veces cada vez más

reducida, así como compararse constantemente con la competencia , la
estrategia del océano azul, plantea crear una oferta de innovación con
valor para el cliente al costo más bajo, para aumentar el tamaño de la
demanda y dejar atrás a la competencia ”

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 EJEMPLO DE MATRIZ DE ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
El Cuadro Estratégico de Cirque Soleil

Tema
Escenario Único

Música y Danza
Precio

Concesiones en
Estrellas

Múltiples pistas

Diversión y

Ambiente
Suspenso y
Espectáculos

producciones
Refinado
con Animales

humor

Múlitples
Peligro
los pasillos

artística
Basada en el libro
Cirque du Soleil
Circos Regionales Menores
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Ringling Bros. and Barnum & Bailey W.Chan Kim y Reneé Mauborgne

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32
 MATRIZ ELIMINAR – INCREMENTAR – REDUCIR – CREAR
DEL CIRQUE DU SOLEIL

ELIMINAR INCREMENTAR

 Las estrellas.  Un solo escenario.

 Los espectáculos con animales.
 Las concesiones en los pasillos.

REDUCIR CREAR

 La diversión y el humor.  Un tema.

 El suspenso y el peligro.  Un ambiente refinado.
 Múltiples producciones.
 Música y danza artística

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 EL ORIGEN DEL ANALISIS FADA

El análisis FODA surgió de la investigación conducida por el Stanford Research

Institute entre 1960 y 1970. Sus orígenes nacen de la necesidad descubrir por qué
falla la planificación corporativa. La investigación fue financiada por las empresas
del Fortune 500, para averiguar qué se podía hacer ante estos fracasos. El equipo
de investigación consistía de Marion Dosher, Dr Otis Benepe, Albert Humphrey,
Robert Stewart y Birger Lie.

DOFA (en inglés SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta
analítica que permitirá trabajar con toda la información que se poseamos sobre un
negocio, útil para examinar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y
Amenazas.

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EL ANALISIS FODA

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EL ANALISIS DE ENTORNO

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 LA PLANEACION POR ESCENARIOS

Escenarios

Posibles Realizables Deseables

Tendenciales Referencial Contrastados

(escenario más (ideales o más
probable) favorables)

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 OPORTUNIDADES AMENAZAS
ANALISIS DOFA

FUERZAS Qué FUERZAS tengo que aumentar Qué fuerzas tengo que aumentar
o adquirir para aprovechar las o adquirir para evitar o reducir el
oportunidades: impacto de las amenazas:

DEBILIDADES Qué debilidades tengo que Qué debilidades tengo que

suprimir para aprovechar las suprimir para que no me
oportunidades: disminuyan o destruyan las
amenazas:

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40