ASOCIACION MIXTA DE PESCADORES Y AGROPECUARIOS LOS MULTI-ETNICOS

1.

“DIAGNOSTICO DE COMPETITIVIDAD
(BMS) DE LA ASOCIACION MIXTA DE PESCADORES Y
AGROPECUARIOS MULTI-ETNICOS”

REALIZADO POR:

DPVL

SAN BUENAVENTURA FEBRERO 2015- LA PAZ- BOLIVIA

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INDICE

1. ANALISIS…………………………………………………………………………………3
1.1.EVALUACION DE ESTRATEGIA…………………………………………………..3
1.2.EVALUACION DE OBJETIVOS DE COMERCIALIZACION…………………......4
1.3.EVALUACION DE OBJETIVOS DE PRODUCCION……………………………....7
1.4.EVALUACION DE OBJETIVOS DE DISTRIBUCION……………………………..8
1.5.EVALUACION DE OBJETIVOS Y FINANZAS…………………………………….9
1.6.EVALUCCION DE DIRECCION DE ANALISIS Y PLANIFICACION………….....9
1.7.EVALUACION DE GERENCIA, ORGANIZACIÓN DE ANALISIS Y
COORDINACION…………………………………………………………………….10
1.8.EVALUACION DE DIRECCION, MONITOREO Y MEJORAMIENTO…………...12
2. BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………………….….13
3. ANEXOS……………………………………………………………………………….….14

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DIAGNOSTICO DE COMPETITIVIDAD DE LA ASOCIACION MIXTA DE

PESCADORES Y AGROPECUARIOS LOS MULTI-ETNICOS

1. ANALISIS Y CONCLUSIONES
1.1.EVALUACION DE ESTRATEGIA

Las respuestas para las declaraciones pertinentes significan que esta empresa puede estar afrontando
dificultades en diseñar estrategia. Esto sugiere que la comprensión de esta empresa de sus
competidores y sus estrategias puede ser inadecuada. Según sus respuestas:

- La habilidad de esta empresa para definir a sus competidores es promedia.

- Esta empresa no podría tener tropiezos diseñando una estrategia competitiva.
- Su conocimiento de estrategias de competidores y el comportamiento que hace cambiar de
marca a compradores pueden ser deficientes y la manera en que deciden quiénes son sus
competidores puede necesitar ser revisado.
- A menudo estas deficiencias y la organización para investigar e inferir inteligencia
competitiva son debidas a la incapacidad de los gerentes. Consecuentemente, esta empresa
puede sacar provecho de servicios de asesoramiento en investigación y la inteligencia
reuniéndose.
- Si la empresa comercializa sus bienes y servicios para los negocios puede sacar provecho de
servicios y programas similares, para identificar el nivel de logro para los objetivos
funcionales genéricos de sus compradores presentes y futuros.
- Los programas de entrenamiento diseñados para ayudar a la empresa a apreciar, el papel de
segmentación de mercado en diseñar estrategia puede ser útil.
- Esta empresa puede tener alguna dificultad en posicionar sus productos. Puede estar no
calificado en encontrar posiciones únicas y superiores para sus productos o las posiciones
presentes modificativas con base en reacciones del comprador porque se rehúsa exactamente
a identificar sus necesidades.
- Tal parece ser que esta empresa puede sacar en particular provecho de programas de
entrenamiento en diseñar las propiedades físicas, extendidas y genéricas de sus ofertas para
corresponder a las necesidades y las deseos de presentes y futuros compradores.
- Los programas de entrenamiento que ponen la mira el papel de posicionamiento del
producto en diseño de estrategia pueden tener importancia, tanto como los métodos del

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revestimiento de programas de experimentación de desarrollo, transmitiendo

estudios económicos, preparando informes de viabilidad, llevar adelante investigación básica
y cómo revisar el proceso de desarrollo de producto también puede ser beneficioso.
- Aunque el nivel de los resultados de la evaluación no pareciera crítico, una revisión de
estrategias de competencia y de segmentación /posicionamiento es conveniente. Ya que
puede ser que esta empresa tiene el deseo de reconsiderar su administración por tareas para
una parte de las siguientes tareas comerciales:
Emprendiendo investigación básica
Llevando a cabo experimentos de desarrollo
Estimando actitudes
Evaluando mercados
Pronosticando ventas
Transmitiendo estudios económicos
Preparando estudios de factibilidad
1.2.EVALUACION DE OBJETIVOS DE COMERCIALIZACION

Las respuestas para las declaraciones pertinentes significan que esta empresa puede estar afrontando
dificultades por el momento logrando uno o más de sus objetivos genéricos de mercadeo. Según sus
respuestas:

- Esta empresa tiene dificultades en lograr el objetivo genérico de mercadeo y de convertir

usuarios ligeros a los consumidores intensivos. Esto podría ser por motivo de incapacidad
para posicionar sus ofertas o comunicarse con los compradores eficazmente
- Los compradores frecuentemente confían en uno o pocos proveedores y consecuentemente
esperan cosas como el unido control de calidad programa y especificaciones técnicas
desglosadas.
- Están interesados en la capacidad, planificando capacidad de sus proveedores, etc. Para
convertir a usuarios ligeros en consumidores intensivos esta empresa puede querer revisar su
estrategia posicionadora y sus capacidades comercializadoras de comunicación.
- Tal parece ser que esta empresa les puede sacar provecho de entrenar asistencia en estudiar
las necesidades y los deseos de sus compradores
- Los programas específicos en la gerencia de tareas con las que se relacionó robustecer las
capacidades comercializadoras de comunicación y en la gerencia de esas tareas con las que

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están relacionadas incitar y originarse de averiguaciones de ventas puede

tener más importancia.
- Esta empresa puede tener tropiezos logrando el objetivo genérico de mercadeo de inducir
marca, cambiar de decisión en los mercados de sus competidores. La empresa incluso puede
estar perdiendo sus compradores. Esto es probablemente debido a una debilidad de esta
empresa de comprender las necesidades y lo que los compradores quieren; y las estrategias
posicionadoras de sus competidores. La empresa pudo haber fracasado en comunicarse con
los compradores de sus competidores también.
- La empresa puede sacar provecho de tomar asistencia en estudiar las necesidades y los
deseos de los compradores de sus competidores.
- Esta empresa puede tener tropiezos logrando el objetivo genérico de mercadeo de atraer a
ingresantes al mercado. Si un mercado reductor no es la razón para estas dificultades,
entonces esto puede ser debido a la incapacidad de esta empresa para comprender las
necesidades y los deseos de los compradores; o su fracaso para posicionar sus productos
para responsabilizarse por estas necesidades y estos deseos.
- La empresa también puede estar fracasando en comunicar su estrategia posicionadora
- Aunque preparar programas cubriendo segmentación y el posicionamiento del producto
puede ser beneficioso, los programas específicos en la gerencia de tareas con las que se
relacionó robustecer las capacidades comercializadoras de comunicación y en la gerencia de
esas tareas con las que se relacionó incitar y originarse de averiguaciones de ventas puede
tener más importancia.
- La empresa puede tener tropiezos logrando el objetivo genérico de mercadeo de vender más
seguido para sus compradores presentes.
- La empresa puede estar tropezando logrando el objetivo genérico de mercadeo de robustecer
lealtad de marca entre sus compradores presentes.
- La empresa puede estar afrontando dificultades en lograr el objetivo genérico de mercadeo
de hacer actitudes favorables de sus empleados, gobiernos locales, y de su medio ambiente
institucional. Esto puede significar que esta empresa es posiblemente incapaz de usar redes y
los medios noticiosos y por consiguiente le pueden faltar las oportunidades para influenciar
su medio ambiente. Su esfuerzo en esta reacción no puede ser bastante y sus comunicaciones
comercializadoras pueden ser frustráneas. Esta empresa puede sacar provecho de entrenar
asistencia en la gerencia de los las tareas de comunicación de capacidad edificadoras.

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- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en lograr el objetivo

genérico de mercadeo de operar provechosamente. Esto sugiere que esta empresa es
probablemente frustránea en casar precios con valor percibido recibido por compradores y/o
satisfacer a los compradores. Pudo haberse rehusado a cotejar precios contra costos por
consiguiente no pudo haber cobrado un precio remunerador por sus ofertas. Esta empresa
pudo haber fracasado en ponerle precio a sus ofertas correctamente. Sus precios son
probablemente demasiados altos o demasiado bajos para el valor dado a sus compradores.
Pudieron haber caído en el error de ponerle precio a sus ofertas con base en sus costos y no
en los costos de sus competidores. Esta empresa puede sacar provecho de entrenar asistencia
en la gerencia de tareas que están relacionadas con robustecer capacidades financieras y esas
que están relacionadas con tareas específicas en la transacción derriba. En particular útiles
pueden ser programas en las transaccionales tareas niveladas con las que se relacionó el
mercadeo y la producción.
- La gerencia de tareas como ponerle precio y citar, preparar especificaciones y hacer
negociaciones, y estimar costes de producción pueden tener en particular importancia.
- Esta empresa pareció tener un logro promedio de sus objetivos comercializadores. Esto
podría ser debido a las decisiones mediocres hechas por los gerentes. Una revisión de
decisiones está por consiguiente recomendado. No obstante, esta empresa también puede
tener el deseo de revisar su administración por tareas en todas las siguientes tareas:
Estimando actitudes
Evaluando mercados
Pronosticando ventas
Transmitiendo estudios económicos
Reparando estudios de factibilidad
Programando publicidad
Programando promociones
Preparando literatura sobre las ventas
Incitando y originarse de averiguaciones de ventas
Preparando especificaciones y haciendo negociaciones

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1.3.EVALUACON DE OBJETIVOS DE PRODUCCIÓN

Las respuestas para las declaraciones pertinentes significan que esta empresa puede estar afrontando
dificultades por el momento logrando uno o más de sus objetivos genéricos de producción. Según
sus respuestas:

- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en lograr el objetivo genérico de

producción de producir suficientes cantidades de bienes. Esto sugiere que esta empresa es
probablemente frustránea en manejar las tareas con las que se relacionó, proveer suficiente y
los aportes oportunos para entregar cantidades o hacer más pequeños desvíos de entrega de
tiempo y frecuentemente pueden merecer tiempo extra para producirlos. Esta Empresa
probablemente sacará provecho de programas de entrenamiento dirigidos a sectores
específicos en la gerencia de los las tareas de robustecer una capacidad para producir. Las
tareas específicas pudieron estar comprando y facilitando, diseñando procesos de
producción, mejora de métodos o línea balanceándose en el nivel de capacidad y obran
programando despachar en la transacción.
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en lograr el objetivo genérico de
producción de producir en la calidad deseada. Esto sugiere que esta empresa es
probablemente engañosa en ofrecer calidad más alta en el mínimo servicio de venta costó y
se rehúsa a producir la calidad diseñada o entregar la calidad prometida para satisfacer a sus
compradores. No puede estar usando racionales normas de calidad o sus normas de calidad
no son probablemente fáciles de adherirse, pero también la esta empresa sacará provecho de
programas de entrenamiento dirigidos en manejar las tareas concirniéndole a normas de
calidad y métodos de control de calidad.
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en lograr el objetivo genérico de
producción de producir a tiempo. Esto sugiere que esta empresa es probablemente frustránea
en minimizar tiempo de ejecución total requerido para la producción o el manufacturero
tiempo de ejecución o posiblemente ambos. .Esta empresa puede sacar provecho de entrenar
servicios dirigidos en manejar las tareas concerniente a diseñar procesos de producción,
mecanizado, métodos perfeccionadores, y balanceando sistemas de producción o de la línea.
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en lograr el objetivo genérico de
producción de producir en un costo aceptable. Esto sugiere que esta empresa probablemente
ha fracasado en reducir sus costes unitarios medios (comparada para el coste unitario medio
de sus competidores) por uno o más de las siguientes razones: El tiempo extra alto y los

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costos de mecanismos, la falta de conciencia costada, derroche alto o gastos

generales. Esta empresa puede sacar provecho de entrenar servicios dirigidos en manejar las
tareas concerniente a diseñar procesos de producción, mecanizado, métodos
perfeccionadores, y balanceando sistemas de producción o de la línea, instalando programas
de reducción de costos y manejo de materiales.
- Esta empresa parece tener logro promedio de objetivos de producción. Esto pudo estar por
la mediocre toma de decisiones en el nivel gerencial. Una revisión de decisiones está por
consiguiente recomendado. No obstante esta empresa puede tener el deseo de revisar su
administración por tareas en todas las siguientes tareas:
Emprendiendo investigación básica
Llevando a cabo experimentos de desarrollo
Determinando requisitos de inventario
El Cuidado Estándar
Maniobrando materiales
Localizando y evaluando sitio de la planta
Diseñando e instalar planta
Diseñando a los departamentos de servicio del producto
Desarrollando sistemas de mantenimiento
Mejorando métodos
Balanceando sistemas de producción o de la línea
Desarrollando normas de calidad
Desarrollando métodos de control de calidad
Estableciendo los canales de distribución
Programando trabajo
Despachando trabajo
Cumpliendo con operaciones de acarreo
1.4.EVALUACION DE OBJETIVOS DE DISTRIBUCIÓN

La empresa puede estar afrontando dificultades en lograr el objetivo genérico de producción de

entregar suficientes cantidades de los bienes a tiempo y en un costo aceptable. Esta empresa puede
sacar provecho de entrenar servicios dirigidos en manejar las tareas concernientes a establecer
canales de distribución.

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1.5.EVALUACION DE OBJETIVOS DE FINANZAS

Las respuestas para las declaraciones pertinentes significan que esta empresa puede estar afrontando
dificultades por el momento logrando uno o más de sus objetivos genéricos de finanzas. Según sus
respuestas:

- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en lograr el objetivo genérico de finanzas
de asegurar fondos con términos favorables. Esto sugiere que la empresa probablemente ha
fracasado en preparar precisos presupuestos de caja y manejar su capital de trabajo
eficazmente y relativamente ineficaz fortaleciendo su situación de liquidez como tuvo
debilidades en manejar sus efectos por cobrar y los inventarios. También estaba fallida en
largo plazo preparador que el recurso planifica para el reemplazo probablemente se rehusó a
asegurar recursos para dar sustento a su crecimiento. Esta empresa sacará provecho de
programas de entrenamiento dirigidos a sectores específicos en la gerencia de tareas
refrenando los gastos y el control presupuestario
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en lograr el objetivo genérico de finanzas
de administrar fondos. Esto sugiere que la empresa probablemente ha dejado de cumplir
contabilidad precisa y confeccionando registros de costos y para utilizarlos para estimar
costos. Esta empresa puede sacar provecho de programas de entrenamiento dirigidos a
sectores específicos en la gerencia de tareas de diseñar a los sistemas de general y de
contabilidad de costos, y calcular y usar costes estándar.
- Bajo estas circunstancias, es recomendado que esta empresa revise su administración por
tareas para las siguientes tareas:
Los instaladores programas de reducción de costos
Diseñando sistema de contabilidad general
Haciendo cálculos y usando costes estándar
Diseñando sistema de contabilidad de costos
Manteniendo un nivel adecuado de capital de trabajo
1.6.EVALUACION DE DIRECCIÓN DE ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN

Sus respuestas para las declaraciones pertinentes significan que esta empresa puede estar afrontando
dificultades en las actividades concirniéndole al análisis y planificando de los procesos para la
adquisición y la apropiación de información, humano, los recursos de activo y de la red para las
tareas comerciales prioritarias. Según sus respuestas:

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- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en manifestar y comunicar

políticas de tal manera como para lograr un consenso y por consiguiente puede ser incapaz
de iniciar acción y decisiones oportunas. Esta empresa puede sacar provecho de programas
de entrenamiento y servicios de asesoramiento explicando la importancia de políticas en los
procesos para la adquisición y la apropiación de los recursos de información, del humano, de
activo y de la red para las tareas comerciales prioritarias.
- Esta empresa no tiene ninguna dificultad en definir posiciones con sus responsabilidades y
autoridades asignadas y por consiguiente ha explicado por qué y cómo es la organización
estructurada para su personal. A menos que se tengan motivos para creer que esta conclusión
es errónea, esta empresa no parece tener una necesidad para entrenarse y recomendar
asistencia en esta área.
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en analizar requisitos comerciales, los
compradores presentes y futuros, los cambios y las oportunidades empresariales en el
ambiente de negocio.
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en preparar capacidad estratégica a largo
plazo, y los planes funcionales nivelados transaccionales y ejecutarlas eficazmente.
- En el BMS, la planificación es determinar lo que necesita estar hecho hoy para lograr los
resultados comerciales deseados mañana. Como la capacidad de planificación de esta
empresa pareció promedia, se recomienda un aumento en la posición social de planificar
capacidades en esta empresa. La empresa puede instalar o puede buscar desde fuera,
programa de entrenamiento para mejorar sus habilidades planificadoras o su búsqueda
recomendando asistencia.
1.7.EVALUACION DE GERENCIA, ORGANIZACIÓN DE ANÁLISIS Y
COORDINACION

Sus respuestas para las declaraciones pertinentes significan que esta empresa puede estar afrontando
dificultades en las actividades concirniéndole a la organización y la coordinación de los procesos
para la adquisición y la apropiación de los recursos de información, del humano, de activo y de la
red para las tareas comerciales prioritarias. Según sus respuestas:

- Esta empresa puede estar afrontando dificultades por el momento rápidamente localizando,
evaluando y reclutando a personal y en utilizar sus servicios para nuevas posiciones.
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades ofreciendo equivalencia justa y
satisfactoria de paga con competencia y ofreciendo incentivos para la función superior.

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- Esta empresa puede estar afrontando dificultades creando relaciones que

apoya mucho y pacíficas de funcionamiento. Esta empresa sacará provecho de programas de
entrenamiento explicando la importancia de y métodos de construir un conducente ambiente
en el lugar de trabajo en los procesos administrativos para la adquisición y la apropiación de
los recursos de información, del humano, de activo y de la red para las tareas comerciales
prioritarias.
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en evaluar necesidades de entrenamiento y
entonces ofrecer programas adecuados de entrenamiento para responsabilizarse por esas
necesidades algo semejante que la empresa construye una capacidad para sostener asistencia
externa.
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en reclutar y mantener un número
adecuado de gerentes. Esta empresa sacará provecho de programas de entrenamiento
explicando la importancia de y métodos de reclutar a gerentes en los procesos
administrativos para la adquisición y la apropiación de los recursos de información, del
humano, de activo y de la red para las tareas comerciales prioritarias.
- Esta empresa no tiene ninguna dificultad en realizar aforamientos del personal usando
métodos formales. A menos que se tengan motivos para creer que esta conclusión es errónea,
esta empresa no parece tener una necesidad para entrenarse y recomendar asistencia en esta
área.
- Esta empresa no tiene ninguna dificultad en crear un suficiente número de posiciones
definidas claramente.
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en satisfacer a personal con paga adecuada,
imparcial y equitativa. Esta empresa sacará provecho de programas de entrenamiento
explicando la importancia de y métodos de efectiva administración de sueldos y salarios en
los procesos administrativos para la adquisición y la apropiación de los recursos de
información, del humano, de activo y de la red para las tareas comerciales prioritarias.
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en manejar el proceso de negociación
colectiva y positivista que hace ofrece
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en establecer métodos transparentes y
adecuados de arbitraje.
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en ofrecer oportunidades de desarrollo
personal, financiero y el soporte recreativo para su personal.

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- Esta empresa no tiene ninguna dificultad en pronosticar la calidad y la

cantidad de su recurso humano necesita. A menos que se tengan motivos para creer que esta
conclusión es errónea, esta empresa no parece tener una necesidad para entrenarse y
recomendar asistencia en esta área.
- En el BMS, organizando y coordinado está en verdad relacionado con la ejecución de tareas.
- La función promedia en su ejecución puede o no puede depender de la calidad media de
planificar. Como la organización de esta empresa y esta capacidad coordinativa parecieron
promedias, el aumento en la posición social de sus capacidades se recomienda. Esta empresa
puede instalar o puede buscar desde fuera, programas de entrenamiento para mejorar sus
habilidades de organización o buscar recomendar asistencia.
1.8.EVALUACION DE DIRECCIÓN, MONITOREO Y MEJORAMIENTO

Sus respuestas para las declaraciones pertinentes significan que esta empresa puede estar afrontando
dificultades en las actividades concirniéndole al monitoreo y mejorando de los procesos para la
adquisición y la apropiación de información, humano, los recursos de activo y de la red para las
tareas comerciales prioritarias. Según sus respuestas:

- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en efectuar cobros, analizando y

diseminando monitorear información acerca de la función, los compradores y el medio
ambiente en áreas monitoras correctamente priorizadas. Esta empresa puede sacar provecho
de programas de entrenamiento explicando la importancia de y métodos de establecer
efectivos controles de gestión en los procesos administrativos.
- Esta empresa no tiene ninguna dificultad en instalar métodos efectivos para los controles de
gestión para determinar problemas prioritarios, acción de indemnización y obtener consenso.
A menos que se tengan motivos para creer que esta conclusión es errónea, esta empresa no
parece tener una necesidad para entrenarse y recomendar asistencia en esta área.
- Esta empresa puede estar afrontando dificultades en instalar métodos fáciles para el usuario,
efectivos y eficientes y oficinistas para tramitar papeleo. Esta empresa sacará provecho de
programas de entrenamiento explicando la importancia de y métodos de establecer métodos
oficinistas efectivos en los procesos administrativos
- Esta empresa no tiene ninguna dificultad en comunicar los métodos de monitoreo y mejorar
y los resultados mientras conservar abren vasos comunicantes con este propósito.

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- La función promedia en monitorear y mejorar puede o no puede depender de

la calidad de planificar y la ejecución. No obstante, la función promedia en controlar función
de tarea podría inducir a la empresa a perder oportunidades para tomar acción de
indemnización.
- Como la capacidad de monitoreo de esta empresa pareció promedia. Esta empresa puede
instalar o puede buscar desde fuera, programas de entrenamiento para mejorar sus
habilidades de organización o buscar recomendar asistencia.
2. BIBLIOGRAFIA
- Guía de competitividad empresarial El BusinessManagement System BMS 2004
- Base de datos de Asociación Mixta de Pescadores y Agropecuarios Los Multi-Etnicos
- Programa Informático NEEDSME

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3. ANEXOS

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Tabla 3.1:
ENCUESTA 1-A BMS PARA DETERMINAR COMPETTIVIDAD DE LA ASOCIACION MULTI-ETNICOS
N PREGUNTAS
1 2 3 4 5
ª
La empresa tiene información actualizada y precisa
1 acerca del posicionamiento y las estrategias de 1
segmentación de sus competidores.
La empresa tiene información actualizada cualitativa y
cuantitativa en relación con el flujo de compradores, de
2 1
y para la competencia (la marca intercambiando
comportamiento de compradores)
La empresa podría identificar y nombrar a sus
principales competidores y podría proveer una
3 justificación razonada para seleccionar a estos 1
competidores con base en el posicionamiento del
producto y estrategias de segmentación de mercado.
La empresa tiene una definición clara y precisa de su
mercado (s) o los segmentos indicado por el uso
4 1
correcto de variables de segmentación negocio a
negocio o negocio a consumidor
La empresa tiene instalado los métodos y sistemas
necesarios para recopilar información sobre cómo
5 obtener acceso a sus segmentos metas y construyo una 1
base de datos conteniendo información acerca de lugar,
nombres, direcciones, etc.
La empresa tiene implementado mecanismos formales o
informales para la interacción regular para solicitar
6 1
información e inteligencia con compradores,
asociaciones y/o similares
La empresa tiene basado su segmentación y sus
decisiones posicionadoras en estudios diseñados y
enfocados que han llevado a cabo para los propósitos de
7 identificar necesidades insatisfechas, problemas actuales 1
y futuros en los hábitos de compras de sus comprar
hábitos para trabajar con un boto de confianza en el
negocio
La empresa tiene conocimiento, acceso y utilizó
estudios hechos en su país y en algún otros lugares,
identificando las necesidades insatisfechas, los
8 1
problemas y los hábitos de compra de sus potenciales
futuros y presentes compradores de negocios a
consumidor y los objetivos funcionales insatisfechos
El mercado meta (s) o el segmento (s) está definido de
tal manera que se evite la superposición entre si y
9 1
duplicación, con mercado /segmento de empresas
competitivas.
FUENTE: ELABORACION CON BASE DE DATOS DE ASOCIACION MIXTA DE PESCADORES Y
AGROPECUARIOS LOS MULTI-ETNICOS

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Tabla 3.2:
ENCUESTA 1-B BMS PARA DETERMINAR COMPETTIVIDAD DE LA ASOCIACION MULTI-ETNICOS
Gerentes por experiencia personal, la experiencia de la
a empresa o a través de informes, estudios internos, etc
10 de comunicaciones., podría indicar cuáles son las 1
necesidades más urgentes y deseos de sus
compradores actuales y potenciales.
La empresa tiene instalado mecanismos para asegurar
11 el aporte de sus compradores actuales y potenciales 1
estimando el posicionamiento de sus ofertas.
Al menos una parte de los productos fueron colocados
12 con base en los deseos y necesidades insatisfechas de 1
sus compradores presentes y potenciales
Aunque la empresa no posicionara sus productos con
base en los deseos y necesidades insatisfechas de sus
13 compradores presentes y potenciales, no obstante 1
comercializaron tales ofertas posicionadas por otras
empresas competidoras
La empresa tiene instalado y está utilizando
mecanismos para evaluar la reacción de sus
14 1
compradores presentes y potenciales para su estrategia
posicionadora.
La empresa posiciona sus ofertas de tal manera como
15 para diferenciarlas de las ofertas de empresas similares 1
o substitutas
La estrategia posicionadora de la empresa dio como
16 resultado ofertas que son mucho más superiores a las 1
ofertas de empresas similares o substitutas.
El número promedio de unidades compradas por
compradores por la compra va en aumento. (Ésta es la
17 cantidad /cantidad comprada cada vez que un 1
comprador hace una compra o le hace un pedido, no la
cantidad /cantidad adquirida dentro un período.)

La proporción de esos compradores cuya unidad por

compra esta sobre el promedio de la industria que
había estado aumentando. (Esto se refiere al porcentaje
18 1
de compradores de los empresa cuya cantidad
/cantidad compra cada vez que hacen una compra o
hacen un pedido del ser de orden alto

La cantidad media de dinero gastado por la compra por

comprador va aumentando. (Esto se refiere al importe
19 1
total de dinero gastado cada vez que un comprador
hace una compra o le hace un pedido.)

La proporción de esos compradores que gastan sobre

la industria promedio por la compra va aumentando.
(Esto se refiere al dinero gastado cada vez que hacen
20 1
una compra o le hacen un pedido siendo más altos que
las sumas de dinero gastadas por un comprador típico
en esta industria.)
FUENTE: ELABORACION CON BASE DE DATOS DE ASOCIACION MIXTA DE PESCADORES Y
AGROPECUARIOS LOS MULTI-ETNICOS

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Tabla 3.3:
ENCUESTA 1-C BMS PARA DETERMINAR COMPETTIVIDAD DE LA ASOCIACION MULTI-ETNICOS
Las empresas presentan compradores que incluyen un
número significativo de nuevos compradores que eran
21 compradores de la competencia. (Esto se refiere a los 1
nuevos compradores de las empresas que estaban
anteriormente comprando las marcas de competidores.)

Los compradores piensan que las ofertas hechas por la

22 empresa ofrece un valor superior a los compradores se 1
compararon en comparación con las ofertas de
competidores

Muchos de los nuevos compradores de empresa fueron

nuevos para el mercado. (Esto se refiere a los nuevos
23 1
compradores de la empresa que en el pasado no
compraron ni de esta empresa ni de sus competidores.)

El índice de crecimiento de ventas de la empresa es más

24 1
rápido que los del promedio de la industria.
El índice de crecimiento de ventas de la empresa es más
rápido que sus competidores directos’. (Los
25 competidores directos quieren a las firmas en esta 1
industria que le ofrecen los productos mismos o
similares a los mismos mercados.)
Del total, muchos de los compradores de esta empresa
26 1
son nuevos
El número promedio de órdenes colocadas por
compradores al año va aumentando. (Esto se refiere al
27 1
número de compras hechas o las órdenes colocadas
dentro de un período especificado.)
La proporción de compradores que realizan pedido más
28 seguido que lo que el promedio de la industria está 1
aumentando.
El número de compradores que compran de la empresa
29 consecutivamente y con algún compromiso esta 1
aumentando.
La empresa no está perdiendo a muchos de sus
30 1
compradores establecidos.
Las ventas de productos establecidos en los mercados
31 1
están bien protegidos debido a la lealtad del comprador
No hay indicios de que los compradores pudieran estar
32 1
sin dirección para los competidores.
La opinión del empleado de esta empresa acerca de la
33 1
empresa y su gerencia fue sincera y amigable

34 Los gobiernos locales no sonaron neutrales o de poco 1

cooperativas hacia esta empresa.
Hay personal comprometido ya sea directamente o
indirectamente adentro gobierno cívico, y/o las
35 organizaciones pequeñas de la empresa de tamaño y de 1
término medio con el objeto de robustecer actitudes
favorables hacia la empresa y sus ofertas.
FUENTE: ELABORACION CON BASE DE DATOS DE ASOCIACION MIXTA DE PESCADORES Y
AGROPECUARIOS LOS MULTI-ETNICOS

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Tabla 3.4:
ENCUESTA 1-D BMS PARA DETERMINAR COMPETTIVIDAD DE LA ASOCIACION MULTI-ETNICOS

36 Hay publicidad favorable adecuada acerca de esta 1

empresa y sus ofertas.
Esta empresa disfruta de una imagen favorable y cierto
37 prestigio entre el público, otras empresas y gobierno 1
central.

38 Esta empresa podría ejercer influencia con organismos 1

reguladores y gubernamentales
Si se realiza una encuesta, es probable que los
39 compradores dijeran que los precios corrientes de esta 1
empresa es consonante con el valor recibido.
No hay indicaciones que los compradores están dejando
40 1
a esta empresa por el precio
La contabilidad de costos muestra que los precios son
41 1
razonablemente determinados.

42 Los precios son adecuados para proporcionar ganancias 1

43 La empresa es lucrativa. 1

Hubo pocos o ninguna queja acerca de escaseces de

44 materiales, otros aportes, suministros, otras 1
herramientas, etc. de telefonistas, los supervisores, o el
personal de producción.

45 La proporción de órdenes atrasadas en relación al 1

número total de órdenes en gestión es baja.

La manufactura no pagó tiempo extra extras necesitadas

46 1
para por apresurarte a completar órdenes atrasadas.

47 Las quejas del comprador y los regresos debido a la baja 1

calidad fueron infrecuentes o decrecientes.
El comprador y después de que venta repara de esta
48 1
empresa cuesta menos de eso de competidores’.

49 El porcentaje de bienes de la empresa regresó o costos 1

pues la reparación /revisión fue baja.
50 Esta empresa tiene una tasa baja de la pequeña cantidad. 1

Los desvíos de especificaciones de calidad son

51 1
infrecuentes.
Los incentivos pagados para cumplir las normas de
52 calidad para los operadores de fabricación no son 1
excesivos

53 La manufactura raras veces no cumplió con las fechas 1

programadas
Confeccionar operaciones no requirió un intervalo
excesivo entre la colocación de una orden por el
54 comprador o la planificación y el punto con el tiempo 1
en las cuales la orden es recibida por producción
manufacturera o real comienza (el tiempo de ejecución.)
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Tabla 3.5:
ENCUESTA 1-E BMS PARA DETERMINAR COMPETTIVIDAD DE LA ASOCIACION MULTI-ETNICOS
El personal manufacturero manifestó que recibieron
55 1
suficiente tiempo de ejecución.

56 Esta empresa no tiene pagos de horas extras excesivos 1

de manufactura.
Esta empresa tiene una posición competitiva favorable
57 1
con respeto para costes de producción.
Los costos establecidos relación con los costos de
fabricación de la unidad son aceptables (El montaje
que los costos refieren para carga en cuenta asociado
58 1
con los cambios requeridos en maquinaria o el método
de producción cuando un producto diferente está
saliendo a la luz.)
Esta empresa un programa de reducción de costos
59 1
organizada y continua
No parece haber ningún aparente desperdicio de
60 material, tiempo de trabajadores o el tiempo de 1
máquina.
La proporción de los "otros" costó categoría en relación
al costo manufacturero total es razonable. (Los "otros"
61 1
se refieren a los costos que no están relacionados con
directa/mano de obra indirecta o material.)
El reparto legal normalmente se responsabilizó por
62 1
programa
Esta empresa pareció tener una posición competitiva
63 1
favorable con relación a los costos de distribución.
Esta empresa no tiene daño excesivo para bienes en
64 1
tránsito.
El departamento de ventas raras veces se quejó de
65 1
embarques retrasados.

Esta empresa puede manejar sus ingresos en efectivo y

66 salida de efectivo de tal manera que tuviera suficiente 1
dinero para pagar sueldos y facturas cuando estaban a
cobro
Esta empresa no afronta dificultades en pagar sueldos y
las facturas como resultado de compradores despacio
67 1
pagadores o dándole el crédito extenso a los
compradores.
Esta empresa no carece de dinero para pagar sueldos y
facturas debido al inventario creciente o el trabajo en
68 proceso cuesta. (Los costos de trabajo en proceso son 1
esos asociados con productos que están todavía en el
proceso de fabricación.)
Esta empresa tiene un plan de largo plazo (más allá del
un año) para el reemplazo de bienes de capital cuando
69 se desgastaron. (Los bienes de capital se refieren a los 1
activos de la empresa como máquinas, el equipo, la
planta etcétera.)
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Tabla 3.6:
ENCUESTA 1-F BMS PARA DETERMINAR COMPETTIVIDAD DE LA ASOCIACION MULTI-ETNICOS
La empresa va creciendo y tiene los recursos para pagar
por adicionales bienes de capital o por un incremento
70 en capital de trabajo. (El capital de trabajo se refiere a 1
lo excesivo de activos corrientes sobre el pasivo
corriente.)
La empresa no sufre de una escasez crónica de capital
71 1
de trabajo.
Los registros disponibles muestran con precisión lo que
debe la empresa y lo que posee, y si estaba
72 1
proporcionando ganancias después de deducir artículos
no líquidos (como la depreciación).
Los costes estimados de producción se basan en
73 1
fundamentos claros y no en opiniones.
Esta empresa fácilmente podría proveer datos correctos
74 1
para calcular costes de producción.
Los intentos para corregir costos arriba de estimaciones
75 1
fueron raros.
Hay políticas definidas en gerencia, comercialización,
76 1
la producción y las finanzas.
El personal dio la apariencia de estar ansioso para
77 1
actuar.
78 Las decisiones estaban usualmente a tiempo. 1
Los gerentes, los administradores y los ejecutivos están
79 de acuerdo acerca del significado, la utilidad y el uso 1
de políticas.
Esta empresa tiene delimitación o asignación clara de
80 1
autoridad y la responsabilidad.
Las comunicaciones internas acerca de la estructura
81 1
organizativa de esta empresa son adecuadas.
Hay definiciones claras de posición, jerarquía y
82 1
departamentos
Esta empresa activamente busca aporte de clientes con
83 respecto a sus necesidades, deseos ,quiere y gestiona el 1
rendimiento con el fin de superar estos
Esta empresa tuvo un efectivo y eficiente desarrollo de
84 producto y un proceso posicionador, que está 1
constantemente bajo revisión.
La empresa demostró un compromiso fuerte para
encontrar costadas soluciones efectivas y eficientes
85 1
para los problemas así como también las oportunidades
comerciales de desarrollo a través de asociaciones.
La empresa demuestra la habilidad para funcionar de
manera impresionante en las capacidades diversas y
86 1
adaptarse a las nuevas costumbres de trabajo y los
métodos.
La empresa regularmente transmitió la investigación
87 necesaria en los requisitos comerciales y las soluciones 1
posibles.
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Tabla 3.7:
ENCUESTA 1-G BMS PARA DETERMINAR COMPETTIVIDAD DE LA ASOCIACION MULTI-ETNICOS
Esta empresa demostró un alto conocimiento en salud,
seguridad y normas ambientales, políticas, costumbres y
88 1
métodos y aseguró conformidad dentro del área de
trabajo.

Los gerentes de la empresa están buscando activamente

89 información de una variedad de fuentes con el fin de 1
identificar y encontrar soluciones para los problemas.

La gerencia pareció entusiásticamente contribuir a la

90 transición de los empresa en el modelo de aprendizaje, 1
receptivo y empresarial.
91 Esta empresa tiene un plan a largo plan. 1
Esta empresa puedo regularmente monitorear función
comercial en contra convenido a las organizaciones del
trabajo y acuerdos de servicio, interpretar información
92 1
comercial, identificar tendencias, patrones y problemas
potenciales, determinar causa de asuntos actuales o
pendientes, búsqueda

93 La gerencia tiene la capacidad para preparar transacción 1

a ras planes funcionales
La gerencia tiene la capacidad para preparar planes
94 1
estratégicos para la empresa
La gerencia tiene la capacidad para preparar capacidad a
95 1
ras planes funcionales

96 El personal clave está preparado para hacer sus trabajos. 1

Los esfuerzos de reclutamiento de esta empresa para

97 1
nuevo personal generalmente es exitoso
Cuando la empresa tiene una necesidad para personal
98 1
clave, podría tomar acción rápidamente.
Hubo un proceso establecido para evaluar a los nuevos
99 1
reclutas.

La empresa es, o ha estado añadiendo nuevas funciones y

100 1
podrían encontrar al personal capacitado para realizarlos.

Hubo incentivos financieros para ejecutivos que actuaron

101 1
arriba del promedio.

102 Los gerentes parecidos para estar satisfechos con su plan 1

de paga.
La paga dependió grandemente de factores que el
103 1
personal podría controlar.
Los gerentes en empresas del competidor fueron
104 1
asalariados considerablemente menos.
Los subordinados sintieron que sus superiores
105 1
comisionaron bastante y fueron abiertos de mente.
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Tabla 3.8:
ENCUESTA 1-H BMS PARA DETERMINAR COMPETTIVIDAD DE LA ASOCIACION MULTI-ETNICOS
La gerencia o los empleados tienen conocimiento
106 adecuado, habilidades, actitudes correctas o hábitos de 1
trabajo.

La gerencia o los empleados tienen conocimiento

107 adecuado, habilidades, actitudes correctas o hábitos de 1
trabajo.

108 Hubo adecuada formación en la empresa para gerencia 1

y el personal.
Esta empresa es capaz de sostener asistencia externa
109 1
obtenida a través de entrenarse.
Esta empresa tiene suficiente personal administrativo
110 para responsabilizarse por presente o las necesidades 1
futuras
111 Hay poco o ningún volumen de negocios de gestión 1
Hubo una persona en esta empresa con el tiempo, de
112 1
fondo, o la habilidad para hacer evaluaciones
La empresa había establecido métodos formales para
113 1
los evaluaciones
Las escritas descripciones de trabajo y las
114 1
evaluaciones fueron adecuadas.
La empresa tiene el número correcto de nombres del
115 1
puesto y los niveles.
No hay salario significativo y desigualdades salariales
116 1
entre personal y personal de competidores’.
No hubo quejas acerca del favoritismo o el nepotismo
117 1
en el empeño de salario y salarial para personal.
La empresa no sufre de alto movimiento de personal
118 1
debido a la paga inadecuada o poco equitativa
Los compromisos en convenios colectivos son
119 1
oportunos.
Los procesos de negociación colectiva son manejados
120 1
adecuadamente
Hay métodos adecuados para el arbitraje que le fue
121 1
comunicado a los empleados
Hay una persona en esta empresa con el tiempo, de
122 1
fondo, o la habilidad para usar métodos de arbitraje.
La empresa tiene adecuadas facilidades de recreo para
123 1
sus empleados
Esta empresa tiene esquemas adecuados de apoyo
124 1
financiero para sus empleados
La empresa tiene asistencia de desarrollo propio
125 1
adecuada para sus empleados.
La empresa exactamente podría estimar al número de
126 1
gerentes y el número de personal que necesitaría.
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Tabla 3.9:
ENCUESTA 1-I BMS PARA DETERMINAR COMPETTIVIDAD DE LA ASOCIACION MULTI-ETNICOS
La empresa puede describir las habilidades que son
127 1
requeridas.
Todos los niveles de gerencia tienen suficiente
128 conocimiento acerca de la efectividad dl desempeño 1
individual y grupal
Los datos acerca de las necesidades de compradores,
129 los deseos y sus satisfacción (negocio a negocio y/o el 1
negocio para el consumidor) son suficientes
Hay adecuado numero de informes claros resumiendo
130 datos de monitoreo y los remedios sugeridores si 1
necesitado
Las tareas importantes de negocio están prestando
131 1
suficiente atención en monitorear.
Si la empresa tiene problemas la gerencia sabe cual
132 1
solucionar primero.
Los gerentes están de acuerdo acerca de cuáles son sus
133 1
problemas y lo que debe hacerse.
La empresa parece tiene métodos efectivos, directrices
134 claras y simples, dirección de autoridad y la 1
responsabilidad para monitorear y mejorar actividades
El trabajo de oficina implicando papeleo
135 administrativo fue rápido, preciso, confiable y no 1
difícil.
Solo los empleados administrativos oficinescos
136 1
trabajan con duplicaciones mínimas.
Hay formas fáciles de usar de usar los informes que
137 1
son ocupados por los administradores y operarios
Las políticas escritas, los métodos, las descripciones
138 de trabajo, y un organigrama son comunicados y 1
aceptada.
La asignación detallada de trabajo y los métodos que
139 se usan para medir el desempeño está bien plantado, 1
claro y comprensible para todos los interesados
Hay un número adecuado de memorándums y otra
correspondencia que llegan a las unidades apropiadas
140 y particulares relativo a los resultados del seguimiento 1
y la mejora de las actividades y medidas correctoras a
tomarse
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