Estudiantes: Docente: Lic.

Alexandra Suarez
 Jandry Juarez
 Gabriela Guaman
 Diana Salgado
Ciclo: Sexto “A”
 Juan Mora
 Tania Contento A. Fecha: 2019.11.21
 Kevin Jimenez
 PROBLEMÁTICA DE LAS AGENCIAS DE VIAJE
EN LATINOAMÉRICA
Se manifiesta con una mayor o menor
Los cambios a detallar inciden desde el marketing hasta
intensidad en los diferentes países de la
en la propia estructura organizacional de las empresas.
región
Por lo que se analizará las estrategias y
alternativas que pudieran adoptarse para mantener
un crecimiento sostenido de la empresa.

I. PRINCIPALES CAMBIOS OBSERVADOS EN EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS DE LAS AGENCIAS DE VIAJES

II. REPERCUSIONES DE LOS CAMBIOS OBSERVADOS EN EL CAMPO DE NEGOCIO DE LAS AGENCIAS DE VIAJES
III. ALTERNATIVAS VIABLES PARA AFRONTAR LOS CAMBIOS EN EL NEGOCIO DE LAS AGENCIAS DE VIAJES
 PRINCIPALES CAMBIOS OBSERVADOS EN EL
CAMPO DE LOS NEGOCIOS DE LAS AAVV
CAMBIOS MÁS SIGNIFICATIVOS

El tipo de desarrollo turístico que se ha venido La diversificación de los negocios de las

dando en algunos países de nuestra región filiales de los mayoristas y tour operadores

MAYORISTA (INTERNACIONAL) EMPRESA FILIAL (NACIONAL)

Cuanto menor sea la capacidad de venta de las AAVV
más afectadas se verán, por cuanto disminuirá su
"poder de negociación“ con la hotelería.
TURISTAS TURISTAS
 PRINCIPALES CAMBIOS OBSERVADOS EN EL
CAMPO DE LOS NEGOCIOS DE LAS AAVV
CAMBIOS MÁS SIGNIFICATIVOS

La insipiente integración vertical que se ha El avance tecnológico ocurrido en los campos

comenzado a percibir en la industria de la informática y las telecomunicaciones

:
 PRINCIPALES CAMBIOS OBSERVADOS EN EL
CAMPO DE LOS NEGOCIOS DE LAS AAVV
CAMBIOS MÁS SIGNIFICATIVOS

El desarrollo que ha experimentando la venta de La incursión de ciertas líneas aéreas en el

vacaciones en sistema de tiempo compartido negocio de las agencias de viajes
 REPERCUSIONES DE LOS CAMBIOS OBSERVADOS
EN EL CAMPO DE NEGOCIO DE LAS AAVV
Cada día, se les está haciendo más difícil a las agencias la contratación de servicios de
alojamiento en condiciones favorables, para armar así sus propios paquetes.

Dificultad en sus relaciones con los establecimientos hoteleros que son operados por
cadenas internacionales las cuales, por lo general, venden en mejores condiciones a los
mayoristas y tour operadores establecidos en los mercados emisores.

Las AAVV medianas y pequeñas no disponen de una fuerza de venta de carácter permanente,
bien organizada y eficiente en su labor por lo que el panorama se tomaría más incierto todavía.

De no mediar un "cambio significativo en la actitud" de las AAVV detallistas y de las operadoras locales, estas pueden
quedar limitadas a la prestación de sus servicios en carácter de:

Una entidad vendedora más, en la estructura Como simples prestadoras de servicios

de venta de las líneas aéreas, y de los complementarios, en los programas organizados
organizadores de viajes. por los mayoristas y tour operadores extranjeros
ALTERNATIVAS VIABLES PARA AFRONTAR LOS CAMBIOS
EN EL NEGOCIO DE LAS AGENCIAS DE VIAJES
Desarrollo del negocio del turismo receptivo

La AAVV debe buscar nuevas alternativas. Puede optar por la integración económica

“Hacia atrás,“: Asociándose con los Un grupo de pequeñas y medianas agencias

proveedores de los servicios para
asegurarse la prestación y/o la
disponibilidad
“Hacia adelante“: Mediante la
asociación con los mayoristas, o con
AAVV detallistas
localizadas en los distintos destinos turísticos
del país, se asocian para formar un "Consorcio"
que se encargue de la comercialización de sus
servicios en el exterior e, incluso, en el propio
mercado nacional.
 ALTERNATIVAS VIABLES PARA AFRONTAR LOS CAMBIOS
EN EL NEGOCIO DE LAS AGENCIAS DE VIAJES
Desarrollo del negocio del turismo emisivo
Definición de los
programas promocionales

Definición de la línea de
productos

Clarificación del campo

de los negocios de turismo
emisivo