Realidad Nacional e Internacional Producto Académico N.

° 3

Producto Académico N.° 3

Descripción:

Trabajo práctico con aplicación de la metodología del macroentorno, segmento demográfico y

socio cultural.

La presente actividad deberá ser desarrollada durante las semanas que dure la presente unidad.

INSTRUCCIONES:

a. Lea los siguientes artículos:

● Oligastri, E. & Gimmy S. (2008) La cultura negociadora en el Perú: un estudio
exploratorio. Cuadernos de difusión, 13(25) Disponible en
http://jefas.esan.edu.pe/index.php/jefas/article/view/225/216
● Oligastri, E. (2009). El estilo negociador de los latinoamericanos, una
investigación cualitativa. Bogotá: Universidad de los Andes. Disponible en
https://bit.ly/2rVlpiG

b. Busque y lea artículos sobre Perú relacionados a los siguientes temas:

● Cultura peruana y los negocios internacionales
● Diferencias en la forma de hacer empresa, países desarrollados y en desarrollo.
La teoría del Cholo Barato de Luis Felipe Calderón Moncloa.

1. En base a las lecturas de Oligastri: ¿cómo afecta la cultura del sector empresarial peruano
en los negocios internacionales y las inversiones? Mencione y explique a profundidad por
lo menos 4 efectos. (3 puntos).

Nuestra cultura valora las relaciones interpersonales, esto se refleja al momento de poner
en marcha los negocios. Los negocios nacionales buscan priorizar vínculos de cercanía,
que puedan llevar a una empatía amical, esto hace que el empresario se sienta con más
confianza ya que tiene familiaridad con su parte opuesta y pueda sentirse más seguro
durante las sesiones y/o reuniones para brindar sus puntos de vista.

Los inversionistas extranjeros saben que no contamos con una estabilidad en la parte
económica, por lo que sienten que esto se refleja en nosotros al momento de discutir
sobre negocios.

La pobreza y el desempleo obligan muchas veces a querer sacar una ventaja, nuestra
inestabilidad económica, aunque no se crea afecta directamente la forma en como uno
hace negocios ya que el objetivo es obtener la mayor ganancia posible. El hecho que
nuestros empresarios deben de sacar a flote su negocio, pagar cuentas ya sea a sus

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trabajadores como a sus proveedores obliga a los negociantes a usar todas sus
herramientas para poder cerrar una negociación.

Los empresarios nacionales usualmente tratan de persuadir a los inversionistas

ofreciéndoles un tiempo de entrega menor, ofreciendo diversos beneficios de sus
productos, o tratan de establecer un sentimiento de empatía para que de esta manera
poder como se dice “agarrarlos por el lado noble” a su contraparte, para poder así ganar
un contrato. También ponen un precio muy elevado que supuestamente justifica el tiempo
de entrega, así como la calidad del producto, tratan de no ceder en primera instancia con
los inversionistas, pero luego aparentan reflexionar unos días (hasta un par de semanas)
para poder hacer efectiva la negociación.

2. En base a la teoría del cholo barato de Luis Felipe Calderón: Mencione y explique
detalladamente las principales diferencias entre la forma de mantenerse en el mercado
de una empresa en un país desarrollado y una empresa en un país en desarrollo. (3
puntos).
País Desarrollado
A partir de la localización de las sedes de las grandes empresas multinacionales se
aborda uno de los bloques de poder más importantes a escala mundial, por su volumen
de actividad, por su capacidad de incidir sobre las economías nacionales, por su
extensión sobre el conjunto del territorio mundial, y por la concentración en relativamente
pocas manos de su poder de decisión. Se trata de uno de los ámbitos de intervención
más potentes que podemos encontrar en este momento.

País en Desarrollo:
Consiste en identificar los atributos u oportunidades de crecimiento para en un mediano
y largo plazo lograr mejores niveles de distribución de la renta, se puede empezar
diciendo que las industrias basadas en recursos naturales pueden llegar a tener, con un
uso intensivo de conocimientos, la potencialidad de generar tasas de crecimiento, muy
altas. Además, con la disminución en los costos de transporte ha sido posible el
surgimiento de industrias con uso intensivo de recursos naturales como las flores en
Colombia y Ecuador, vegetales especiales en Guatemala y frutas frescas en Chile,
espárragos y textiles en el Perú; las mismas que antes habrían sido imposibles. Muchos
lugares como el Cusco, Ayacucho, Cajamarca, Amazonas, Ancash entre otros, pueden
ahora beneficiarse del creciente mercado turístico. Los costos de transporte,
comunicación y coordinación entre los bloques, son los costos de esa fragmentación los
que han mantenido aislados a diversos bloques económicos por mucho tiempo, y son
justamente dichos costos los que han disminuido tan drásticamente con el tiempo. En el
caso de los textiles en el cual tenemos ventajas comparativas podemos citar un ejemplo
digno de mencionar: la empresa peruana Topy Top, cuyos dueños provienen de
Huancavelica, uno de los departamento más pobres del Perú; que en solo diez años dejó
de ser una pequeña empresa familiar y se ha convertido en una empresa exportadora de

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prendas de vestir a los mercados más exigentes del mundo, como son U.S.A. y Europa,
cuyas exportaciones actualmente superan los 2 millones de prendas mensuales y
constituyen alrededor del 70% de su producción total, debido a la calidad de sus
productos, con lo que queda demostrado una vez más que si es posible salir de la pobreza
y ser competitivos.

3. Elabore un mapa conceptual con las principales variables sociales, culturales y

demográficas. (2 puntos).

PRINCIPALES VARIABLES
DE LA REGION JUNIN

VARIABLES VARIABLES VARIABLES

SOCIALES CULTURALES DEMOGRAFICAS

CONCIENCIA Para conseguir datos demográficos se realizan

INTERNO CULTURAL estudios de mercados basados en encuestas.

LEGISLACION TASA DE
EXTERNO
CULTURAL CRECIMIENTO

PROMOCION MORTALIDAD

MIGRACION

GENERO

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4. Realice un análisis del efecto de las variables sociales, culturales y demográficas del Perú
en el sector empresarial de la región Junín. (10 puntos).
VARIABLES SOCIALES:
Desde un punto de vista general, el ámbito interno se refiere por un lado al respeto al
medio ambiente en la actividad de la empresa en la región Junín y se refiere a los
derechos de sus trabajadores, a la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres,
a la no discriminación por razón de edad, origen racial o étnico, religión o discapacidad,
a la salud y seguridad laboral, y a la conciliación de la vida personal o familiar y laboral.

Por su parte el ámbito externo de mencionada región ha de tener en cuenta el respeto

riguroso a los derechos de los clientes y consumidores que compran sus productos y
servicios o de sus proveedores, al respeto a los Derechos Humanos, a la acción cultural,
medioambiental o social de las empresas, entendida ésta última como la asignación de
recursos empresariales a proyectos relacionados con personas desfavorecidas en las
comunidades donde opera la empresa. El gráfico siguiente pone de manifiesto las partes
interesadas en cualquier empresa y por tanto, también, en la sociedad cooperativa.

VARIABLES CULTURALES:
Las actitudes afectan el comportamiento de los negocios, desde que productos vender
hasta como organizar, financiar, dirigir y controlar las operaciones. Los investigadores
definen las variables culturales de manera diversa, asignando distintos nombres a
actitudes y valores ligeramente diferentes y en ocasiones coincidentes. De modo similar,
la gente de negocios define las funciones de negocios en forma distinta. El resultado es
que existen miles de maneras posibles de relacionar la cultura con los negocios,
demasiadas para analizarlas en detalle.

VARIABLES DEMOGRAFICAS:
Para conseguir datos demográficos se realizan estudios de mercado basados, la mayoría
de las veces, en encuestas. Mismas que se pueden realizar vía teléfono, correo
electrónico, internet, en persona. Con el fin de recopilar la mayor información demográfica
posible.

5. Considere la fuente bibliográfica utilizada en la presente actividad. (2 puntos).

 Gómez Vargas, Héctor, (2010) Jóvenes, mundos mediáticos y ambientes

culturales. Los tiempos del tiempo la ciudad, biografías mediáticas y entornos
familiares, Universidad Iberoamericana de León, León Guanajuato, 2010.
 González Isabel (1999) Cultura y Valores Organizacionales en la empresa,
Conindustria, Caracas, Venezuela 1999.
 Recalde Luis, (2001) El comportamiento del consumidor, Paraná Argentina, 2001.

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 Rosas Moscoso Fernando (accesado el 8/12/2010) Sistemas nacionales de

cultura informe de Perú, accesible a texto completo en
http://www.oei.es/cultura2/peru/12.htm

RÚBRICA PARA EVALUAR EL ORGANIZADOR DEL CONOCIMIENTO

Nombre del estudiante: _____________________________________

Sección: ___________________ Fecha: _____ /_____ /2018

INDICADORES / Muy Bueno Bueno Suficiente

TOTAL
CRITERIOS

(3 puntos) (2 puntos) (1 puntos)

1. Investiga el efecto de la
cultura empresarial en las
negociaciones
internacionales.
2. Explica las principales
diferencias de hacer
empresa. Teoría del Cholo
Barato.
3. Mapa conceptual de
variables sociales,
culturales y demográficas.
4. Habilidad para
comunicar análisis en la
región Junín.
5.Calidad de la fuente de
información utilizada
Identifica, explica y detalla
cuatro efectos y utiliza una
terminología adecuada.
(3 puntos)
Identifica los cambios a nivel
nacional y regional e incluye
una opinión fundamentada al
respecto, es ordenado en su
presentación.
(2 puntos)
Construye un mapa
conceptual apropiado y con
todas sus características,
incluyendo ejemplos,
conceptos en jerarquías y
conexiones adecuadas y
colocando relaciones en todas
las conexiones, dando como
resultado final un mapa que
es fácil de interpretar.
(10 puntos)
La redacción incorpora la
explicación sobre la economía
nacional y su efecto en la
región, análisis comparativo
de variables regional-Perú,
características de la región,
incluye conclusiones y
propuestas.
(2 puntos)
La fuente bibliográfica
utilizada es confiable y formal.
Solo identifica los efectos
y comete errores en la
terminología empleada.
(2 puntos)
Identifica algunos
cambios generales, opina
de manera general, es
parcialmente ordenado
en su presentación.
(1 puntos)
Coloca la mayoría de los
conceptos en una
jerarquía adecuada
estableciendo relaciones
apropiadas la mayoría de
las veces, dando como
resultado un mapa fácil
de interpretar.
(5 puntos)
La redacción incorpora la
explicación general sobre
la economía nacional y su
efecto en la región,
análisis comparativo de
variables regional-Perú
sin explicación, incluye
conclusiones.
(1 puntos)
La fuente bibliográfica
utilizada es poco
confiable. Representa una
opinión particular de
algún autor.
CALIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD
Identifica parcialmente o no
identifica, explica o detalla
3
los efectos. Comete errores
en la explicación o muestra
vacíos.
(1 puntos)
Identifica parcialmente los
cambios, no opina o hace
copy / paste de otros 3
autores, no es ordenado en
su presentación.
(0 puntos)
Coloca solo unos pocos
conceptos en una jerarquía
apropiada y usa sólo unas
pocas relaciones entre los
conceptos, dando como 2
resultado un mapa difícil de
interpretar.
(0 puntos)
La redacción replica un
material existente (copy /
paste). El análisis general, no
presenta conclusiones ni 10
propuestas.
(0 puntos)
La fuente bibliográfica
utilizada es muy básica.
2

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Calificación: 20% de la nota final.

A partir de la localización de las sedes de las grandes empresas multinacionales se

aborda uno de los bloques de poder más importantes a escala mundial, por su volumen
de actividad, por su capacidad de incidir sobre las economías nacionales, por su
extensión sobre el conjunto del territorio mundial, y por la concentración en relativamente
pocas manos de su poder de decisión. Se trata de uno de los ámbitos de intervención
más potentes que podemos encontrar en este momento.
Aquellos países poseen altos niveles de calidad de vida y un amplio grado
de desarrollo industrial y socioeconómico. Estos cuentan con un alto
ingreso per cápita y un elevado índice de desarrollo humano.

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