Estrategia de

marketing:
cómo desarrollar tu
canal de empresa en
YouTube
Next marketing. Same people.
19 de noviembre 2019
 Webinar: Canal de YouTube
#CyberWebinar

YOUTUBE

Es la red social audiovisual más grande del mundo y el

segundo buscador más usado después de Google.
Objetivo de marketing
¿Te has planteado cómo te puede ayudar tu
canal de YouTube de empresa dentro de tu
estrategia de marketing?
Webinar: Canal de YouTube
#CyberWebinar
Webinar: Canal de YouTube
#CyberWebinar
 Webinar: Canal de YouTube
#CyberWebinar

Embudo de conversión
● Notoriedad de Marca
● Alcance
● Reconocimiento
El embudo de conversión de venta está compuesto de ● Conectar con tu audiencia
tres fases esenciales para nuestro día a día del marketing
digital:

● TOFU. Top of the Funnel

● MOFU. Middle of the Funnel
● BOFU. Bottom of the Funnel

En el embudo, trabajarías con el Canal de YouTube en las ● Llegar a potenciales

fases TOFU y MOFU. ¿Qué objetivos son los que clientes
conseguirás?
 Webinar: Canal de YouTube
#CyberWebinar

Objetivos de marketing
¿Qué tipos de contenidos te pueden ayudar con cada objetivo? Aquí te proponemos algunos, que son los que más nos funcionan con
clientes y con nuestra marca.

OBJETIVOS ACCIONES EJEMPLOS

● Anuncios/ Vídeo de
● Notoriedad de Marca
producto o catálogo
● Alcance
FASE TOFU ● Tutoriales
● Reconocimiento
● Formaciones/ Cursos
● Conectar con tu audiencia
● Vbog de marca

● Q&A sobre tu producto o

servicio
● Llegar a potenciales
FASE MOFU ● Entrevistas o testimonios
clientes
de clientes
● Webinars
Planificación de contenido

Qué debes hacer a la hora de crear el contenido

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#CyberWebinar

Calendario y frecuencia
Primero de todo, analiza cuáles son tus recursos (material, personas, tiempo, etc.) y el contenido que quieres difundir. A partir de
aquí crea un calendario realista y que cumplirás.
Por ejemplo, en Cyberclick siempre publicamos todos los martes a las 16h nuestro vídeo principal de la semana. La hora es para que
tanto España como LATAM estén dentro del horario laboral, ya que nuestro target son directores y responsables de marketing.

LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO

1 VIDEO PRINCIPAL 3 4 VÍDEO RELACIONADO 6 7

CON UN CURSO

8 VIDEO PRINCIPAL 10 11 12 13 14

15 VIDEO PRINCIPAL 17 18 SECCIÓN NEWS 20 21

22 VIDEO PRINCIPAL 24 25 26 27 28

29 VIDEO PRINCIPAL
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Lluvia de ideas y benchmark

Realiza con el equipo un trabajo de lluvia de ideas para proponer vídeos y temáticas. Una buena idea es empezar creando un
benchmark de la competencia. Puedes incluir en él:

● Qué canales son con su enlace

● Número de suscriptores
● ¿Hacen Live o no?
● ¿Hacen entrevistas o no?
● ¿Tienen cursos en abierto?
● ¿Hacen tutoriales?
● ¿Tienen podcast?
● ¿Tienen sección diccionario de términos de tu sector?
● ¿Hacen formaciones?
● ¿Hacen Q&A?
● ¿Hacen colaboraciones con otras empresas o youtubers?
● Duración promedio de sus vídeos
● Los vídeos: número de ponentes, lenguaje y tipo de edición
● Comentarios personales
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#CyberWebinar

Keyword research
Después de la lluvia de ideas, debes buscar qué “palabras clave” son las que tienen búsquedas y son susceptibles de que crees un
vídeo a partir de ella. Por ejemplo: “cómo ganar dinero en Instagram” siempre es una keyword muy solicitada en Google como en
YouTube, de ahí que tengamos tanto artículo como vídeo.

El artículo está posicionado de

forma orgánica en primer
lugar en Google España

Tenemos un vídeo bien

posicionado en las búsquedas
de Google y que también está
en el artículo.
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#CyberWebinar

Keyword research

En YouTube el vídeo está

posicionado en la página TOP
10.
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Keyword research
Herramientas para hacer keyword research focalizado a YouTube, pueden ser:

● Keywordtool.io
● Kparser
● Hypersuggest
● WordTracker
● Google Keyword Planner
● El propio Autocompletar de Youtube
● Etc.
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Guión texto y técnico

Lo ideal es preparar un guión audiovisual para poder elaborar los vídeos de tu canal de YouTube. ¿Por qué? Cuanto más elaborados,
más fácil es para todo el mundo. Desde la persona que graba, para quien sale ante la cámara, los técnicos de luces, como para quien
edita.
Si no sabes qué punto de partida tomas, siempre puedes inspirarte en tus artículos con más visitas. ¡Significa que funcionan!
 Webinar: Canal de YouTube
#CyberWebinar

Material grabación
Si vas a producirlo internamente, compra todo el material necesario. También puedes externalizar el servicio y contratar una
empresa especializada.
Si tu empresa quiere apostar por internalizar toda la creación de los vídeos del canal de YouTube. Entonces te recomiendo que
hagas un análisis de mercado, el material que hay y los costes:

● Cámara/ Móvil
● Objetivo
● Trípode
● Focos
● Cascos para analizar el sonido entrante
● Baterías para la cámara
● Micrófonos (de corbata, de mano, de percha, etc.)
● Teleprompter
● Ordenador
● Etc.
 Webinar: Canal de YouTube
#CyberWebinar

Edición y herramientas
Un buen programa de edición profesional es esencial para que que el vídeo tenga un calidad y aporte verdadero valor a tu canal.
Nuestros preferidos, y para la mayoría de editores, son: Final Cut y Adobe Premiere.
● Final Cut: solo es para Mac.
● Adobe Premiere: permite ser instalado en más sistemas en Mac y Windows.

FINAL CUT PRO ADOBE PREMIERE PRO CC

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#CyberWebinar

Edición y herramientas
Aunque hay otras herramientas que hacen maravillas para editar vídeo para personas que se están iniciando y que también se
pueden usar desde el móvil.
Tenemos un vídeo relacionado en nuestro canal de YouTube y os invito a que lo miréis al acabar este curso.

Las 10 herramientas de video marketing

 Webinar: Canal de YouTube
#CyberWebinar

Publicación en YouTube
Cuando publiques el vídeo en YouTube, no es solo publicar el vídeo y
lanzarlo. Sino que debes tener muy presentes varios puntos:

● Miniatura: Edita una imagen chula cómo preview (con persona).

● Título: Usar la keyword elegida. Revisa otros títulos con la misma
keyword y cuáles potencia YouTube en sus resultados de búsqueda.
● Descripción: ¡Expláyate! YouTube no es cómo Google, que con su
algoritmo revisa los textos y puede entender de qué se está
hablando. YouTube entiende de otras formas de qué va un
contenido. Relaciona la búsqueda con el vídeo que acaba mirando
el usuario. Por eso las descripciones deben contener también la
keyword y ser medianamente largas. Se pueden incluir enlaces.
● Subtítulos: Puedes subir los que tú tengas hechos o puedes
descargar los que genera automáticamente YouTube y revisarlos y
volverlos a subir. Así, le das más pistas de la temática y sobre qué
habla tu vídeo.
● Elige si lo pones en abierto, oculto o privado.
● Tags: Son keywords que puedes relacionar con tu contenido. Otra
forma de darle pistas a Google.
● Programa un día y una hora. YouTube lo permite.
● Incluye tus vídeos que keywords relacionadas en la misma lista.
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#CyberWebinar

Pero recuerda...
Lo más importante es el contenido. La estrategia previa es fundamental,
las keywords te pueden ayudar a posicionar, un buen título llamará la
atención… Pero sin un buen vídeo, no conseguirás crecer y crear una
comunidad fiel alrededor de tu marca y tu contenido.
Métricas para analizar tu
canal de YouTube
Qué debes tener en cuenta para saber si tu canal
crecerá y los vídeos gustan a la audiencia.

(A parte de número de suscriptores)

 Webinar: Canal de YouTube
#CyberWebinar

VIEWS
Compara las views de tu último vídeo con
tus anteriores. ¿Ha generado más interés o
menos? La tendencia debería ser positiva, y
si no puede que no estés escogiendo los
temas o enfoques adecuados.
RETENCIÓN
El porcentaje que, de media, los LAS MÁS
espectadores miran de tu vídeo. Cuánto IMPORTANTES
más alto mejor, porque indica interés y que
estamos haciendo buenos contenidos. Una
mejor edición y guión ayudarán a subir
esta métrica.

CTR FUENTE CPM

De todas las impresiones del vídeo (en tu
canal, en la homepage de YouTube, en
sugeridos…), cuántas han acabado en click.
Buenas miniaturas y títulos llamativos
ayudarán para subirlo, pero deben ser
siempre descriptivos y reales del vídeo que
acompañan.
¿De dónde vienen las views del vídeo? Te
ayudará a entender tu audiencia y por qué
un vídeo es popular. Si tienes una
comunidad potente en otra plataforma
como blog o redes sociales puedes traer
muchas views de ahí.
Significa ‘cost per mille’, o ‘coste por mil’.
Útil si tienes activada la monetización en
tu canal. Es el coste que un anunciante ha
tenido que pagar para que su anuncio salga
en 1.000 views de ese vídeo (la cantidad
que ingresemos será un poco menos de la
mitad → RPM.)
10 Recomendaciones
para tu canal de YouTube
Qué prácticas debes seguir para conectar con tus
seguidores y crear una comunidad cercana

Responde a
tu comunidad
Responde siempre comentarios y ten en
cuenta el feedback de tus suscriptores. Si
ven que eres una persona activa dispuesta
a escuchar y responder, transmitirás más
confianza y cercanía.
Estilo de
marca
Es muy importante definir un estilo y tono
para tu canal, y seguirlo para ser coherente.
Permitirá que tus seguidores te identifiquen
rápidamente y se fidelicen.
Webinar: Canal de YouTube
#CyberWebinar
La miniatura
Debe ser descriptiva, pero a la vez atractiva.
Es muy recomendable que aparezca la
persona, ya que la hace menos fría y más
personal.

Tu toque
personal
Piensa en algún saludo original, alguna
frase, gesto o algún jingle que te guste y
úsalo en cada vídeo. Te diferenciará del
resto de canales y le dará un toque muy
personal.
Planos
cercanos
A la hora de grabar, hay varios factores
importantes, como la luz. Pero, además, es
aconsejable hacer planos cercanos a la
persona y que ésta mire a cámara. Parecerá
más próximo.
Webinar: Canal de YouTube
#CyberWebinar
Historias y
emociones
Debes ser creativo y buscar la mejor forma
de explicar el contenido. No vayas a lo fácil,
crea historias que conecten con las
personas. Un truco que funciona muy bien
es crear imágenes en la mente del público.

Directo y
estructurado
Estructura muy bien el vídeo y el orden en
que aparecerán los conceptos. Cuanto más
simplificado y organizado, más entendible
será el vídeo y por tanto más gustará.
Frases simples, no te líes.
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Más valor
añadido
Seguramente, el vídeo que estás pensando
hacer ya existe en YouTube, por lo que
debes ofrecer un valor añadido. Por
ejemplo, invitar a una persona relevante o
dar tu opinión sobre el tema en vez de
limitarte al contenido en sí.

No dejes de
buscar
No te estanques en un mismo formato y
manera de hacer. Busca qué hacen los otros
youtubers y piensa nuevas fórmulas
ingeniosas para ir mejorando tus vídeos.
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Sé tu mismo,
relájate
No debes ser un robot que dicta conceptos.
Debes ser tú mismo, espontáneo, con un
tono de voz calmado, y mostrar tu
personalidad. A tu comunidad le gustará
conocerte y te seguirán por cómo eres (a
parte de por el contenido que ofrezcas).
Q&A
Momento de preguntas y respuestas en directo.
 ¡Gracias!
Laia Cardona Clàudia Martínez Enric Llonch
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