Si una empresa considera que tiene una posición privilegiada en el mercado

nacional, el paso adecuado para penetrar nuevos mercados debería ser

considerar exportar, sin embargo, para implementar esa estrategia, debería:

Identificar los costos administrativos, los costos de transacción, la calidad del

producto final y las unidades estratégicas del negocio.

Respuesta correcta

Identificar las necesidades en el país objetivo, las barreras de entrada, los

principales competidores, los factores socioculturales y los costos asociados a
esta estrategia

Identificar los compradores estratégicos, el capital de inversión, ineficiencias

financieras y la sinergia financiera.

Respondido

Identificar los problemas de integración cultural, las sinergias, los compradores

estratégicos y las influencias gubernamentales

Pregunta 2
0 / 4 pts
Usted ha realizado un análisis estratégico
para una organización, estos estudios los enfoco al
análisis PESTA, CINCO FUERZAS competitivas, y de factores interno ,
debe presentar ante la gerencia sus resultados estableciendo como
se encuentra la empresa frente a su competencia. De acuerdo al estudio
anterior se establecieron los factores claves de éxito para las empresas de
la industria y se compararon tomando como referencia su empresa. Una de
las formas de presentar los resultados seria mediante la matriz:

Matriz Boston Consulting Group (BCG)

Respondido

Matriz de evaluación de factores internos (MEFI)

Respuesta correcta

Matriz de perfil competitivo (MPC)

Matriz de evaluación de factores externos (MEFE)

Pregunta 3
0 / 4 pts
Una incipiente fábrica de lácteos decide negociar con una reconocida empresa
de grandes superficies, sin embargo una de las condiciones que establece la
empresa de grandes superficies es pagar por el uso de las góndolas así como
dejar la mercancía en consignación por espacio de 90 días, esta situación se
conoce como:

Requisitos de Capital

Respondido

Acceso a las grandes superficies y cadenas de mayoristas de distribución

Respuesta correcta

Acceso a los canales de distribución

Curva de Aprendizaje o experiencia

Pregunta 4
4 / 4 pts
El análisis de un sector
industrial aplico una herramienta planteada Michael Porter, permitiendo
identificar factores que ayudan a establecer el estado del sector y de las
empresas dentro del mismo. De acuerdo con lo anterior para
analizar el riesgo de ingreso de competidores potenciales ,
usted debe considerar los siguientes factores:
¡Correcto!

Economías de escala, lealtad a las marcas, ventaja absoluta en costos

Estructura competitiva de la industria y demanda de la industria

Poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación de los compradores

Pregunta 5
4 / 4 pts
Cuando Postobon y Cocacola gastan millones en comerciales tratando de
convencer al cliente de que sus productos son únicos, están siguiendo una
estrategia de:

Diversificación.

Enfoque.

¡Correcto!

Diferenciación.

Desarrollo de producto.
Pregunta 6
4 / 4 pts
Cuando PepsiCo adquirió a Tropicana, un fabricante de jugos: la estrategia
desarrollada es:
¡Correcto!

Diversificación relacionada.

Alianza estratégica.

Integración vertical.

Concentración.

Pregunta 7
0 / 4 pts
Cuando la empresa toma control en forma parcial o total sobre los proveedores,
se dice que desarrolla una integración:
Respuesta correcta

Hacia atrás.

Hacia adelante.

Horizontal.

Respondido

Total.

Pregunta 8
4 / 4 pts
El desarrollo de producto se produce cuando las organizaciones ofrecen
productos modificados o nuevos productos en:

Nuevos mercados.

¡Correcto!

Mercados existentes.

Mercados mixtos.

Ciclos rápidos.

Pregunta 9
0 / 4 pts
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo
de vida de cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos perro,
corresponden a la etapa de

Crecimiento.

Introducción.

Respuesta correcta

Declive.

Respondido

Madurez.

Pregunta 10
4 / 4 pts
Un objetivo de la matriz del grupo consultivo de Boston, es determinar el tipo de
portafolio de la empresa; se pueden identificar tres tipos de portafolio:
equilibrado, anémico y
Rentable.

Irregular.

¡Correcto!

Obeso

Mixto.

La matriz BCG, permite precisar la composición del portafolio de la empresa en

relación a las variables de construcción de la matriz y la posición que ocupa
cada una de las UEN.

Pregunta 11
0 / 4 pts
En la matriz de Boston (BCG), las Unidades Estratégicas de Negocios se
ubican de acuerdo a:
Respuesta correcta

La participación Relativa que cada UEN tiene en el mercado.

El nivel de rentabilidad que genera cada UEN.

Generación del flujo de efectivo

La cuota de mercado de la UEN.

Respondido

El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual compite la

empresa y:

Pregunta 12
4 / 4 pts
En la matriz del grupo consultivo de Boston, un portafolio que no tenga
productos en posición de Interrogantes, indica que la empresa tiene problemas
de

Control de calidad.

¡Correcto!

Innovación.

Diferenciación.

Capital de trabajo.

Teniendo en cuenta la relación entre la MBCG y el modelo del ciclo de vida, un

producto en posición interrogante equivale a producto en fase de introducción.
La innovación se mide por el número de productos lanzados al mercado cada
año.

Pregunta 13
4 / 4 pts
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades
Estratégicas de Negocio de la empresa; una UEN tiene la siguiente
característica básica

Alto nivel de diferenciación.

Bajos costos.

¡Correcto!

Mercado propio.

Productos únicos.

Una UEN es la parte de una organización para la que existe un mercado

externo propio diferenciado de bienes o servicios distintos del de otra UEN.
Pregunta 14
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el
taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la empresa con
el menor % de ventas es

Lambda

Beta

Alfa

¡Correcto!

Omega

Pregunta 15
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el
taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la
empresa con el mayor % de ventas es

Beta

Respuesta correcta

Delta

Respondido

La Delicia

Alfa

Pregunta 16
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el
taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la PRM de
la UEN ropa para bebé es

1.00

Respuesta correcta

1.20

054

Respondido

0.95

Pregunta 17
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el
taller BCG de la semana 6 En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de
crecimiento en ventas) de la UEN pastas es

10%

20%

¡Correcto!

4%

5%

Pregunta 18
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el
taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la
UEN B está ubicada en la posición de
Respondido

Vaca Estrella

Respuesta correcta

Interrogante

Perro

Pregunta 19
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el
taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la PRM de la
UEN café es

0.91

Respondido

1.17

0.96

Respuesta correcta

1.06

Pregunta 20
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el
taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la
TCV de la unidad B es
Respuesta correcta
31%

45%

Respondido

70%

54%

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