Cuarta Entrega Practica Aplicada

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PRACTICA APLICADA LINEA
DE EMPRENDIMIENTO
EMPRESA TEXTIL
“GALIZCA”
Lina María Carvajal Sandoval 1611023362

Mónica María Morales Bejarano 1421021729
Andrea Carolina Muñoz Castaño 1521024050
Tercera entrega
Facultad De Ciencias Administrativas
Económicas Y Contables
Politécnico Grancolombiano
Noviembre
2018
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CONTENIDO
1. Introducción………………………………………………………………………………4
2. Objetivo General………………………………………………………………………....5
3. Objetivos Específicos…………………………………………………………………......5
4. Capítulo 1 ..…………………………………………………………………………….....5
5. Emprendimiento Con Creatividad E Innovación………………………………………5
6. Lista de chequeo …………………………………..………………………………….…..5
7. Estudio De Mercados…………………………………………….....……………………8
8. Tener Un Conocimiento Adecuado Del Mercado..……………………………………10
9. Conocer Las Limitaciones Legales…………………………………….....…….………18

10. Contar Con El Capital Adecuado….…..…………………………………………….....19
11. Facilidad De Establecer El Precio De Venta Del Producto O La Tarifa Del
Servicio…………………………………………………………………………………..20
12. Nivel De Tecnología Para El Producto..……….…………….………………………...21
13. Diversidad De Las Producciones En La Industria……………………………..……..21
14. Condiciones A Presentar En Un Producto Y/O Servicio……………………………..22
15. La Manufacturación…………………………………………………..………………..22
16. Posibilidad De No Atentar En Contra Del Medio Ambiente………………………... 23
17. El Conocimiento De Los Pasos Para Legalizar Una Empresa En Colombia………..23
18. Facilidad De Distribuir Y Comercializar El Producto………………………………..24
19. Localización Del
Negocio………………………………………………………………..25
20. Disponibilidad De Materias Primas……………………………………………………25
21. Perspectivas Del Subsector…………………………………………………………….26
22. Entorno………………………………………..……………………………………….27
23. Canales De Distribución…………………………………..……………………………27
24. Capítulo 2. ………………………………..…………………………………………28
25. Demanda Potencial. …………………………………..……………………………….28
26. Demanda Insatisfecha. …………………………………..……………………………29

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27. Demanda Efectiva…………………………………..…………………………………30
28. Barreras De Entrada…………………………………..………………………………31
29. Cálculo De Precio De Venta De Exportación.…………………………………..……32
30. Proceso De Manufactura…………………………………..…………………………..34
31. Programación De La Producción …………………………………..…………………35
32. Programación De La Producción …………………………………..…………………36
33. Diagrama Del Proceso Productivo…………………………………..…………………37
34. ¿En Qué Consiste La Promoción De Su Empresa? …………………………………..37
35. Compras Y Aprovisionamiento. ……………………………………..……………….42
36. Aspectos Técnicos De La Comercialización Y Distribución De Mercancías ………43
37. El Cliente …………………………………..………………………………………….44
38. El Diseño De Marca…………………………………..……………………………….45
39. Estructuras Del Local Comercial……………………………………..………………..46
40. Iluminación Del Local…………………………………………………………………..47
41. Los Servicios……………………………………………………………………………..49
42. Diagramación Del Proceso De Servicio………………………………………………...50
43. Conclusiones……………………………………..………………………………………51
1. INTRODUCCIÓN
En el mundo donde vivimos en la actualidad se resalta que los avances tecnológicos han
marcado mucho la forma en que nosotros realizamos varias actividades, desde la comunicación
que ahora es por chat hasta la forma que compramos los productos que satisfacen nuestras
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necesidades. En búsqueda de resolver la forma que compramos muchas empresas se han tomado
el riesgo de comercio por internet. Esta nueva forma de comprar le brinda al cliente la
oportunidad de comprar cualquier servicio o producto con unos pocos clics y desde la comodidad
de su casa.
Más allá cuando compran un producto o servicio, se está buscando la forma de diferenciarse
del resto de las personas. Casi que la moda se ha dado vuelta a los diseños artesanales, donde
cada cosa es diferente, desde su forma, tamaño o color. Uno de esos productos que satisfacen la
necesidad de protección ha evolucionado desde el famoso taparrabos usado por nuestros
antecesores (tribus indígenas) hasta una cómoda y duradera prenda de vestir.
Este trabajo busca aprovechar estas dos situaciones del mundo moderno y aplicar una
solución orientada hacia el mercado nacional Colombiano. La solución planteada es de brindar a
los colombianos un sitio web donde ellos puedan combinar una serie de detalles y diseñen su
prenda de vestir personalizada con base en sus gustos y preferencias. Detrás de ese sitio web se
encontrará un plan de logística donde se contará con personas expertas en confección y la
coordinación de un lugar de entrega que facilite llevar el producto al cliente.
2. OBJETIVO GENERAL
Elaborar un plan de negocios para una nueva marca de ropa que permite al comprador
registrarse, diseñar y comprar prendas de vestir con métodos en línea a través de la página de
internet o de una aplicación de la marca.
3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Investigar a cerca las características particulares del mercado, su historia, desarrollo, los
comportamientos de compra, de uso, los actores que influencian en la toma de decisiones para
adquirir la prenda de vestir.

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 Identificar la demanda que tiene internet en la población colombiana, en cuanto a la
escogencia del segmento de personas colombianas que tienen la capacidad de adquirir una prenda
diseñada por ellos mismos a través de una página web.

 Identificar cuáles son las prendas de vestir más usadas por los colombianos en la ciudad
de Bogotá, para diseñar la infraestructura de la página web.

 Precisar el plan de producción y logística de entrega de las prendas para garantizar un
proceso fluido de producción y entrega.
4. CAPITULO 1
EMPRENDIMIENTO CON CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
4.1 LISTA DE CHEQUEO
Describa Su Idea De Negocio Brevemente
Generar la posibilidad y facilidad de comprar una prenda de vestir por internet, pero más allá
de la sola compra es poder auto diseñar la prenda al gusto y medida utilizando una combinación
de factores previamente escogidos para facilitar la creación, Por otro lado el mundo de internet
está creciendo y así mismo las compras hechas por este medio. La combinación de estos dos
factores es la base fundamental de este plan de negocio, donde se encontró un potencial dentro
del mercado colombiano.
¿En Qué Consiste Su Innovación Y Creatividad?

La innovación es a través de la tecnología permitir a los clientes diseñar una prenda como la
han soñado, después poder lucirla, La innovación es una ventaja para cualquier producto, el
desarrollo de una nueva forma de comprar y la personalización es innovador en el mercado

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colombiano. Actualmente no existe una forma de compra que combine estos dos factores, si se
puede comprar una prenda de vestir por internet pero no se puede personalizar. La persona
interesada en comprar lo puede hacer sin salir de la casa, esto le significara ahorro en tiempo y
molestias de compra como son las filas y congestiones en las tiendas de ropa en los centros
comerciales.
¿Cuál Es La Propuesta De Valor De Su Idea De Negocio?

El auto diseño de una prenda de vestir se convierte en una posibilidad eficaz para que el
cliente tenga diversas opciones según las características que componen la prenda y combinarlas
para crear un look único y a su medida.
El único valor agregado es la personalización o auto diseño de la prenda vestir a través de la
página que promociona los productos. Nunca antes una persona podía diseñar una prenda por el
internet según sus gustos y poder adquirirla en tiempo corto.
¿Cuál Es La Necesidad Que Piensa Satisfacer Al Ofrecer Al Mercado Esta Idea?
Evitar el desplazamiento a tiendas o a talleres de confección permite la optimización del
tiempo, evitando que las personas deban trasladarse a diferentes lugares buscando una prenda que
tienen en su pensamiento.
¿En Qué Mercado Se Encuentra?

Industria textil.
¿Cuál Es El Sector Al Que Pertenece Esta Idea Propuesta?

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La empresa pertenece al sector: Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel, con un
Código CIIU 18100.
Confección: Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y
accesorios.
Alta costura: El sector dedicado a la remuneración de artículos de lujo. Aunque produce
cantidades menores de artículos, estos son de gran valor y crean las modas que determinan la
dirección del mercado.
¿Cuenta Con Recursos Para Montar Un Negocio? SI NO

X
Reflexiones Lista De Chequeo
P E MB B R M MM
Factores de estudio Total
100 5 4 3 2 1 0
1.Tener un conocimiento adecuado del producto 0,05 x 0,20
2.Tener un conocimiento adecuado del mercado 0,06 x 0,24
3.Conocer las limitaciones legales 0,03 x 0,12
4.Contar con el capital adecuado 0,05 x 0,15
5.Posibilidad de proteger el producto 0,04 x 0,12
6.Facilidad de establecer el precio de venta 0,06 X 0,24
7.Nivel de tecnología para el producto 0,06 x 0,24
8.Posibilidad de asociarse 0,05 x 0,20
9.Ciclo de vida del producto 0,05 x 0,20
10.Acabado y diseño del producto 0,04 x 0,12
11.Conocimiento del entorno 0,07 x 0,21
12.Manufacturación/operacionalización del servicio 0,06 x 0,24
13.Posibilidad de no atentar contra el medio
0,04 x 0,12
ambiente
14.Posibilidad de innovar en el producto 0,06 x 0,24
15.Conocimiento de los pasos para legalizar una
0,04 x 0,12
empresa en Colombia
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16.Facilidad de comercializar y distribuir del

0,05 x 0,20
producto
17.Se hizo el estudio de mercado 0,07 x 0,28
18.Localizar el local, taller, oficina, planta, etc. 0,04 x 0,12
19.Disponibilidad de conseguir materias primas y
0,03 x 0,09
suministros
20.Perspectivas del subsector donde se encuentra la
0,05 X 0,20
idea de empresa
TOTAL 1 3,65
Fuente: Elaboración propia
5. ESTUDIO DE MERCADOS
5.1 Análisis del Producto.
¿Qué Sabe O Conoce Del Producto? ¿Conoce Cómo Está Hecho?

En esta idea de innovación el producto textil va ligado al servicio de internet, la combinación
de los diseños de prendas de vestir es el resultado de un anhelo del cliente, pero la eficacia de su
compra por internet es la satisfacción final. Cuanta más oferta exista a través de una página web,
mayor será a demanda y los comportamientos de ventas.
¿Cuál Es Su Funcionalidad?
La funcionalidad del producto es contar con la oportunidad y facilidad de ser nuestro propio
diseñador de prendas de vestir y teniendo además una herramienta eficiente para que físicamente
las obtengamos.
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¿Cuáles Son Las Características Del Mismo?
 Acceso virtual a la moda.
 Prendas de vestir de nuestro propio diseño.
 Compras a través de casilleros virtuales.
 Facilidad en medios de pago.
Los Elementos, ¿Son Fáciles De Conseguir?

Tratándose de comercio de prendas de vestir se requiere que los materiales sean escogidos con
altos estándares de calidad y por otro lado recordar que la compra es virtual, por lo tanto la
entrega debe ser eficiente para lograr así la completa satisfacción del cliente.
¿Qué Medidas Tiene?

La medida que debe tener cada prenda varía según el cliente por eso no tenemos una medida
establecida, por lo general buscamos que el cliente se sienta cómodo, por eso las prendas las
manejamos sobre medidas. En nuestra aplicación implementamos la opción en la que cada cliente
confecciona la prenda de vestir según sus necesidades.
Si Es Un Servicio, ¿Podría Indicar Si Existe O No Una Satisfacción Plena De Las

Necesidades Y Expectativas Del Cliente?
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Como se trata de un producto que se comercializara a través de internet y que el comprador no
va a poder ver si no hasta algunos días después es importante brindarle la mayor satisfacción y
seguridad al momento de la entrega. Por eso para medir el grado de satisfacción del cliente se
realiza de dos maneras, la primera en nuestra aplicación tenemos la opción de buzón de
sugerencias en la cual el cliente expresa su opinión acerca de la prenda. Y la segunda si el cliente
sigue adquiriendo prendas de nuestra marca no sólo ellos se sentirán satisfechos sino que
nosotros también por presentar un producto de buena calidad.
¿Qué Está Ocurriendo Con La Atención Allí?

Es muy importante contar con la atención del cliente en este proyecto la implementación
cuenta con una línea de servicio al cliente y una garantía extendida de nuestras prendas. Otro
punto importante es que somos una empresa nueva en el mercado y queremos innovar ofreciendo
precios justos y a la vez que marquen la diferencia.
6. TENER UN CONOCIMIENTO ADECUADO DEL MERCADO
¿Qué tanto conoce usted ese mercado?

Al realizar la investigación preliminar del mercado y teniendo en cuenta las características del
mismo y algunas particularidades, a continuación se presentan los resultados de ésta y los
hallazgos correspondientes.
Según la normatividad internacional que certifica que los productos textiles no contengan
sustancias prohibidas o reguladas por ley como productos químicos que se conocen como
perjudiciales para la salud y parámetros que son incluidos como medida de seguridad, para
Colombia la única empresa que se ha certificado en dicho proceso es Encajes de Colombia S.A.,
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con un Certificado tipo II (Certificación para textiles que estén en contacto directo con la piel con
una gran superficie como por ejemplo ropa interior, blusas, camisas etc).
CODIGO DE ACTIVIDAD ECONOMICA

El código CIIU es la clasificación industrial internacional informe (revisión 3 de naciones
unidas) que tiene como propósito agrupar todas las actividades económicas similares por
categorías, permitiendo que todos los empresarios puedan clasificarse dentro actividades muy
específicas que facilitan el manejo de información para el análisis estadístico y económico
empresarial.
CODIGO CIIU DIAN 1410 Fabricación de prendas de vestir, excepto prendas de piel.
Esta clase incluye:

La confección de prendas de vestir. Los materiales pueden ser de todo tipo (excepto pieles)
como telas, telas no tejidas, telas plastificadas, tejidos elásticos, encajes, cuero natural o artificial,
materiales trenzables, entre otros. Estos materiales pueden estar bañados, impregnados o
encauchados. En principio, el material se corta en piezas que luego se empalman mediante
costura.
Se incluyen tanto las labores ordinarias de producción, como aquellas realizadas por contrata.
La confección de prendas de vestir sobre medidas y/o en serie. La confección de prendas de
vestir de cuero o cuero regenerado, incluido el cuero utilizado para la confección de accesorios de
trabajo industriales tales como los protectores de cuero para soldar. La confección de ropa de
trabajo.
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La confección de otras prendas de vestir y artículos en tejido de punto y ganchillo, cuando son
fabricados con telas o hilados, de telas no tejidas, entre otros, para mujeres hombres y niños:
abrigos, trajes, conjuntos, chaquetas, pantalones, faldas, entre otros.
La confección de ropa interior y ropa de dormir de telas tejidas, de punto y ganchillo, de
encaje, entre otros, para hombres, mujeres y niños: camisas, camisetas, calzones, calzoncillos,
pijamas, camisones, batas, blusas, combinaciones, sujetadores, entre otros. La confección de ropa
de bebé, Las sudaderas, vestidos de baño, trajes para practicar deporte, trajes para esquiar, entre
otros. La fabricación de sombreros y gorros, incluso de piel.
La confección de otros accesorios de vestir, guantes, cinturones, chales, corbatas, corbatines,
redecillas para el cabello, artículos de tocador de peletería (cuero), entre otros. La confección de
chalecos antibalas especiales para dama y para caballero. La confección de tapabocas; fajas y
corsés no ortésicos. La fabricación de calzado de material textil sin aplicación de suelas. La
confección de partes de los productos mencionados. La fabricación de prendas de vestir
adornadas con piel.
¿Conoce la demanda de los consumidores de productos similares?
Durante la realización del proyecto hemos consultado las fuentes pertinentes para no dejar
nada al azar, a continuación se muestra un consolidado actual de la demanda.
Las medidas anunciadas la semana anterior por el Gobierno Nacional, para apoyar el
crecimiento del sector textil-confecciones, aumentaría en 60% la demanda interna de compras y
el mercado nacional a los fabricantes, siempre y cuando se complementen con una reconstrucción
del sector que se ha venido destruyendo paulatinamente por la falta de rentabilidad.

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El vicepresidente de la Cámara Colombiana de las Confecciones, Enrique Gómez, explicó que
los anuncios del Gobierno son una base importante para buscar una recuperación del sector.
"Creemos que con estas medidas bien aplicadas y complementadas con otras decisiones, ya que
hay que prever que tengamos la capacidad de respuesta, podemos tener un buen desempeño del
sector para el próximo año", dijo.
1, TABLA ESTADO DE COMERCIO
¿CONOCE LAS CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA?

En el desarrollo del proyecto se ha identificado varios competidores directos a continuación
hacemos una breve reseña de una de las muchas que hay
PROGRAMA TEXTIL PARA FABRICAS DE CONFECCION

ADITEXWIN es un sistema de gestión textil que realiza el control y seguimiento de los pedidos
de clientes para gestionar los procesos de fabricación de cada prenda, controlando el stock de las
materias primas y las distintas fases de producción. Dispone de un detallado Informe de
Necesidades que nos ayuda a procesar los pedidos a proveedores y la gestión de compras.
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Fácil control de todas las fases que intervienen en la fabricación de cada prenda, desde
la Orden de Corte hasta su finalización como producto terminado y stock en almacén. Permite el
seguimiento de los procesos de confección en nuestra fábrica o en talleres externos.
ADITEXWIN está diseñado en entorno visual gráfico y permite la asignación de fotos e
imágenes ilimitadas para cada prenda y materias primas, que estarán disponibles en todas las
opciones del programa. Asimismo, incorpora un archivo documental de modelos, artículos,
clientes y proveedores.
Los pedidos de clientes se graban de forma sencilla, ágil y muy rápida. También se pueden
incorporar desde el terminal del representante, vía online o mediante la captura y posterior envío
a través de su portátil o Tablet.
Esta aplicación de gestión textil incorpora el control de costos y cálculo de necesidades de
producción, informando de los márgenes de explotación y beneficio por producto. Conoceremos,
en tiempo real, las existencias de materias primas y prendas finalizadas.
¿Conoce la zona geográfica dónde actúan?
Estas empresas actúan sobre todo el territorio nacional tiene centro de distribución
descentralizados y cuentan con redes propias para la comercialización de las prendas.
TABLA DISTRIBUCION GEOGRAFICA

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¿Tiene Idea De Los Precios Que Manejan?
La determinación de costos es el proceso de calcular todos los gastos implicados en la
producción y venta de un producto.
Los precios relativamente bajos para la clase de servicio que espera ofrecer, el diseño
personalizado a un precio de tienda es muy atractivo para cualquier cliente.
Los criterios más usuales entre otros, para la fijación del precio que podemos apreciar y que
son tomados frecuentemente en el mercado son los siguientes:
 Igual que la competencia
 Mayor que la competencia
 Menor que la competencia
 Lo que el mercado está dispuesto a pagar
 Intuitivo
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 El que se quiera imponer
¿Conoce La Clase Socioeconómica Que Lo Consume?
Los criterios hacen que uno entienda mejor a qué clase de personas le va a ofrecer el producto,
le ayuda a identificar como son exactamente estas personas para poder hacer una promoción más
eficiente. Los aspectos para tener en cuenta son:
Sexo: El producto está diseñado para un comprador que tenga claro exactamente lo que quiere
comprar, aunque el sexo es indiferente, las motivaciones en la compra que tiene el sexo son
diferentes. El sexo objetivo serían los hombres y mujeres pero por el comportamiento de la mujer
en la hora de compra, el producto va tener más acogida por los hombres.
Edad: La edad de un consumidor tiene un rango muy amplio que va desde los 2 años hasta
los 60 años. Pero analizando las características que ofrece el producto se definió un rango de edad
entre los 13 y 40 años. Esta rango de edades además de ser usuarios del jean también tienen las
características de habito que van hacer importantes en la hora de compra.
Clase Social: Dado que este producto primero va ser ofrecido en Bogotá, Colombia tenemos
que fijarnos en las clases sociales que existen aquí para mejor identificar el mercado objetivo. Las
clases sociales que se identificaron son entre mediano bajo y alto. Ya que estas clases sociales
interactúan con el mercado de una forma activa que permite ofrecerles el producto.
Nivel de ingresos: El nivel de renta es uno de los factores más importantes a la hora de la
compra. Este factor permite de una forma clara identificar el mercado objetivo que se le va a
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ofrecer el producto. Para una prenda el nivel de renta puede variar desde un S.M.L.V. hasta 40
S.M.L.V. Pero con el precio que se tiene pensado el nivel de renta objetivo es desde 2 S.M.L.V.
hasta 10 S.M.L.V.
Educación: La educación es un factor clave en la forma que se va a promocionar el producto.
Primero el comprador tiene que tener conocimiento del uso de internet para poder ver el producto
que se le va a ofrecer. Segundo el comprador tiene que tener conocimiento en las compras por
este medio. Tercero para realizar una compra por internet tiene que tener acceso a una tarjeta
débito o de crédito, y para eso tiene que tener un nivel escolar que le permite tener ese acceso.
7. CONOCER LAS LIMITACIONES LEGALES
¿Conoce Las Limitaciones Legales De Su Idea De Proyecto?
El proyecto está sujeto a la reglamentación nacional vigente en materia de regularización
para empresas del sector industrial manufacturero a continuación nombramos las leyes que
inciden el proyecto y las limitaciones que representan:
Alcaldía municipal: requiere de tramitar la documentación pertinente para la apertura y puesta
en marcha de la empresa se debe diligenciar el formato y formularios de:
Uso de suelo: Constancia de uso no residencial para el predio.
Canalización de certificado de bomberos, SAYCO – ASIMPRO, avisos y tableros: Estos
documentos limitan la realizan del proyecto en la medida que se den los obstáculos para su
trámite, luego del análisis encontramos que no se planea tener inconvenientes en este sentido, el
predio a rendar cumple con todos los parámetros preestablecidos para la instalación del negocio.
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Cámara de comercio: este ente se encarga de tramitar y dar curso a los requisitos para el
registro de la empresa allí se deben diligenciar los siguientes aspectos:
 Registro mercantil
 Numeración de facturas
 Actualizaciones de datos
 Informe de inicio de operaciones.
8. CONTAR CON EL CAPITAL ADECUADO
¿Cuenta Usted Con El Capital Para Iniciar El Proyecto?
Teniendo en cuenta la necesidad y la importancia de este aspecto se ha determinado que para
la correcta implementación del proyecto y para que se cuente con el capital optimo en este
proceso se hace necesario contar con la suma de $ 100.000.000 de pesos aproximadamente, este
capital estará distribuido en la adquisición de la maquinaria, provisión de nómina, tramites de
apertura y provisión operacional por tres meses, sin embargo se tendrá una cifra más real y
aproximada luego de la evaluación financiera del proyecto.
No contamos con todo el capital total para dar inicio al proyecto, pero estamos evaluando la
posibilidad de recurrir a organismos de apoyo a la microempresa o recurrir a un inversionista de
capital de riesgo negociando una participación en la empresa y delimitando las responsabilidades
sobre la sociedad y los aportes.
¿Qué Tanto Sabe Usted Sobre La Protección De Sus Productos?

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Dentro de nuestro negocio tenemos un gran potencial de pérdida en lo que hace referencia a la
aplicación web, en esta nuestros clientes escogerán su propia prenda haciendo que sea de uso
público y sin restricciones, por ello se ejecutará un software que nos permita el bloqueo de la
página para evitar así el plagio, permitiendo únicamente que las personas que ingresen a la página
solo puedan escoger sus prendas y realizar el pedido. Adicionalmente tenemos otro factor
importante y es la protección del almacenamiento y cuidado de materia prima, el cual se tendrá
en un espacio que cumpla toda la normatividad legal vigente.
9. FACILIDAD DE ESTABLECER EL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO O LA

TARIFA DEL SERVICIO
Realmente, ¿Sabe Usted Hacer Esto?
Dentro de los parámetros que tenemos para evaluar el precio o la tarifa, se realizó una
investigación en cuanto a la oferta y la demanda para la formación de precios teniendo en cuenta
el mercado y la variedad de procesos macro y microeconómicos. Adicionalmente contamos con
la gran experiencia de uno de nuestros compañeros en el sector de las confecciones, lo que nos
facilita el conocimiento del mercado y los pormenores en la fabricación de prendas.
10. NIVEL DE TECNOLOGÍA PARA EL PRODUCTO

¿Está Usted Consciente De Esto?
Estamos completamente conscientes sobre el nivel tan alto, amplio y complejo en cuanto a la
tecnología, ya que es la base fundamental de nuestro producto porque está centralizada en la
utilización de la tecnología al ofrecer a nuestros clientes el diseño de las prendas a través de una
herramienta tecnológica que puede ser manejada desde un equipo móvil o portátil.
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11. DIVERSIDAD DE LAS PRODUCCIONES EN LA INDUSTRIA
¿Qué Tipo De Proceso Necesita Su Idea De Negocio?
De acuerdo a las diferentes etapas de nuestro negocio, desde la adquisición de materia prima
hasta la distribución final al cliente son:
 Procesos tecnológicos para el diseño e implementación de la herramienta
tecnológica.
 Adquirir materia prima, para la elaboración de las prendas previamente seleccionadas
por los clientes
 Procesos de manufactura para la elaboración de las prendas
 Procesos de distribución final de acuerdo al cliente, que puede ser abierta o cerrada.
¿Qué Tipo De Tecnología En Informática Deberá Poseer Para Integrar A Los Clientes A
Sus Procesos Empresariales?
El tipo de tecnología que utilizaremos es moderna (páginas y aplicaciones web) toda vez que se
trata de una app que permite a los usuarios estar siempre conectados con nuestra empresa,
buscando satisfacer las necesidades del cliente y ser personalizada para cada uno de nuestros
usuarios.
¿Conoce Realmente El Software Que Deberá Utilizar Para Comenzar A Ser Competitivo
En El Medio Actual?
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Aunque no tenemos un conocimiento pleno del software, sabemos exactamente dónde buscar y
encontrar las personas capacitadas para la realización de nuestra herramienta que esté de acuerdo
a nuestro modelo de negocio y que este encamina a cumplir con los objetivos, y metas.
12. CONDICIONES A PRESENTAR EN UN PRODUCTO Y/O SERVICIO

¿Qué Podrá Suceder En El Tiempo Con El Producto Y/O Servicio Que Desea Presentar?
Nuestro tipo de negocio se encuentra ubicado en un sector muy competitivo, de lo cual llegar a la
cima llevará muchos retos. La idea de negocio es fabricar las prendas de vestir con textiles de la
mejor calidad y generar confianza en el cliente, para que de esta manera a medida que va pasando
el tiempo podamos innovar, con la adquisición de accesorios según la necesidad del cliente.
Además tenemos un plus y es que con el tiempo no se necesita cambiar de tonos de moda o
modelos, ya que el cliente se le fabricara la prenda tal cual la quiere y esta será la manera más
efectiva de cumplir con la necesidad del cliente y con ello se logra que sin importar el pasar del
tiempo seguiremos incursionando en el área textil.
13. LA MANUFACTURACIÓN
¿Cuál Es La Decisión Suya Al Respecto?
Además de ofrecer la satisfacción al cliente con las prendas a su elección, otro de nuestros
objetivos será dar oportunidad de empleo, de esta manera la manufacturación será confeccionada
por mujeres y hombres con ganas de salir adelante, con el fin de tener un beneficio a nivel
individual, empresaria y económico del país.

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14. POSIBILIDAD DE NO ATENTAR EN CONTRA DEL MEDIO AMBIENTE

Su Idea De Empresa ¿Contribuye Al Desequilibrio Ambiental? Explique
Nuestra idea de negocio está basada en utilizar materiales y materia prima que contribuyan al
cuidado del medio ambiente, por esta razón nuestro producto No contribuirá al desequilibrio
ambiental.
¿Cuáles Son Las Características En Este Sentido De Su Negocio?
Hemos creado un programa ambiental con respecto a la distribución de las prendas
previamente confeccionadas, para que la distribución final al cliente, se le pueda entregar la
prenda en cajas modernas, en cartón y en cuanto el cliente pueda observar su prenda, nosotros
podamos reutilizar la caja para los próximos pedidos. Además se ha diseñado un programa de
disposición final de residuos para de esta manera no se pueda contribuir al desequilibrio
ambiental.
15. EL CONOCIMIENTO DE LOS PASOS PARA LEGALIZAR UNA EMPRESA EN

COLOMBIA
Conoce con certeza todos los pasos que reglamentan jurídicamente una empresa en
Colombia? Si
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¿Puede tramitar todos y cada uno de los pasos sin problema?

Si
¿Conoce a cuánto ascienden estos gastos de constitución y organización del negocio?
Teniendo en cuenta la necesidad y la importancia de este aspecto se ha determinado que para
la correcta implementación del proyecto y para que se cuente con el capital optimo en este
proceso se hace necesario contar con la suma de $100.000.000 de pesos aproximadamente, este
capital estará distribuido en la adquisición de maquinaria, provisión de nómina, tramites de
apertura y provisión operacional por tres meses, sin embargo se tendrá una cifra más real y
aproximada luego de la evaluación financiera del proyecto.
16. FACILIDAD DE DISTRIBUIR Y COMERCIALIZAR EL PRODUCTO

¿En qué tipo de canal se encuentra su producto?
Nuestro canal de distribución será directa, ya que de acuerdo a las solicitudes y pedidos del
cliente, se fabrica la prenda de vestir e inmediatamente de organizará el pedido, se establecerá la
ruta y se realizara la entrega al cliente.

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¿Cuál es su capacidad de cobertura, a partir de las producción actual? (local; urbana;

rural; departamental; nacional; internacional)
Inicialmente se iniciará con una idea local a nivel departamental, esto con el fin de evaluar la
capacidad de la plataforma o aplicación web y la satisfacción que tenga el cliente con la prenda,
la entrega y la calidad de la misma. Luego comenzar a crecer a medida que nuestra experiencia y
en la medida que las posibilidades del negocio crezcan buscaremos la manera de expandir nuestro
negocio a nivel nacional e internacional.
17. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO

¿Cuál es la localización del negocio, con las consideraciones anteriores?, haga una breve
descripción de la misma considerando los parámetros por los que se tomó la decisión.
La localización de nuestro bodega de almacenamiento de materia prima, oficinas administrativas
y la fábrica textil se realizará en Bogotá, cabe aclarar que esta decisión se tomó luego de haber
realizado el análisis del entorno, ya que no es necesario un ambiente comercial, toda vez que
nuestro negocio no necesitará de locales de exhibición de prendas, todo será vía web y televisiva.
18. DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS
Contaremos con los proveedores necesarios para la obtención de las materias primas y la
disponibilidad de las mismas toda vez que la elaboración de nuestros productos depende de lo
que escojan nuestros clientes, y por esto requerimos gran disponibilidad de materias y de igual
manera una pronta obtención de las mismas para poder cumplir con los tiempos a nuestros
clientes.
Enumere los proveedores considerados con las distancias que le separan de la empresa.
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Nuestros proveedores son los siguientes:
I. Ingenieros para la implementación del Software
II. Distribuidor de máquinas de coser.
III. Fábrica de telas.
IV. Distribuidor de insumos para la confección.
V. Empresa de envíos.
19. PERSPECTIVAS DEL SUBSECTOR

¿Su idea de negocio pertenece a qué gremio, sector o subsector?
Nuestra idea de negocio pertenece al sector textil, ya que es aquella área de la economía que
se encuentra abocada a la producción de telas, fibras, hilos y asimismo incluye a los productos
derivados de éstos.
Prueba de emprendimiento orientada a la creación de empresas
EN SÍNTESIS MI PERFIL COMO EMPRENDEDOR ES

Previamente analizamos y realizamos la lectura de la ley 1014 del 2006, nuestro objetivo es
adoptar un espíritu emprendedor, siempre teniendo presentes objetivos en relación a la
creatividad e innovación para ofrecer a nuestros clientes un producto nuevo que satisfaga sus
expectativas, tener clara la idea de negocio que queremos ofrecer, así como contar con la
capacidad de asumir riesgos y estar dispuestos a adaptarnos a las diferentes situaciones que se nos
puedan presentar para conseguir cumplir nuestros objetivos. Tenemos claro que somos personas
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con capacidad de innovar y realizaremos nuestro negocio de forma creativa, responsable y con un
enfoque de protección al medio ambiente.
20. ENTORNO
Teniendo en cuenta las cinco fuerzas externas clave, a continuación se presentan las variables
económicas a tener presentes antes de iniciar la actividad empresarial.
VARIABLES ECONÓMICAS CLAVE
SE
REQUIERE
VARIABLES ECONÓMICAS
SI NO
Disponibilidad de los créditos X
Nivel de ingreso disponible de la población por estratos X
Tasa de interés del mercado X
PBN (Producto Nacional Bruto) X
Estado actual de monedas internacionales X
Tasa de inflación X
Tasa de impuestos X
Tendencias de desempleo X
Estado de importaciones y exportaciones X
Asa de devaluación o reevaluación de la moneda nacional. X
21. CANALES DE DISTRIBUCION
Los métodos a utilizarse como canal de distribución para que el cliente obtenga su producto
final a través de la compra virtual son las empresas de envíos y mensajería nacional, los cuales
hacen parte de la categoría de distribución denominada Intermediarios Mercantiles.

27
CONCLUSIONES
El sector textil puede estar ligado al sector virtual, tal como lo vamos a realizar en este
negocio.
La finalidad de esta investigación consistió en estudiar todos y cada uno de los elementos
necesarios para la realización de nuestro proyecto de empresa, nos permitió hacer un análisis
global de cada una de las necesidades que tenemos y de todos los elementos necesarios para
constituir una empresa. La realización de este proyecto nos permitió ver la capacidad que
tenemos para trabajar en equipo, las capacidades que cada uno de nosotros posee y cómo
podemos utilizarlas para la realización de nuestro proyecto, evidenciamos las iniciativas de cada
uno y las fortalezas en liderazgo, iniciativa, creatividad, etc., en cada uno de nosotros que
permitieron el trabajo en equipo para la realización de nuestro proyecto.
De igual manera nos permitió evidenciar que realizar un proyecto de empresa no es tan fácil
como todos podríamos imaginar, debemos tener en cuenta cada uno de los aspectos necesarios
para la realización de la misma como lo son: jurídicos, de mercado, investigación de proveedores,
como, cuando y donde se realizará cada uno de los procesos necesarios para la construcción y
realización del proyecto de empresa.

28
CAPÍTULO 2
22. PAIS DESTINO
Dado que es una venta virtual, se hace viable establecer además de los envíos nacionales, los
internacionales, ello toda vez que se estudia el mercado con respecto al pago de fletes e
impuestos para fijar la tabla de precios al consumidor. Con todo esto se confirma que no sólo es
Colombia, pero para iniciar puede estar supeditado sólo a Suramérica hasta que la empresa se
encuentra en un alto nivel de posicionamiento.
29
Fuente: https://www.google.com.co/search?q=sudamerica+colombia
23. CÁLCULO DEL MERCADO A ATENDER
Teniendo en cuenta que el acceso a la tienda virtual no tiene restricciones de tiempo, ni de

modelos y que se va a dirigir a todos los grupos de edades con diversos estilos y modas, el
mercado a atender se convierte en un ámbito abierto que no tiene límites, por lo cual, ya depende
de la administración de la empresa tener la liquidez necesaria para suplir las necesidades de los
clientes por medio de una amplia oferta.
Fuente: https://www.google.com.co/search?q=analisis+de+venta+de+ropa+por+internet+en+colombia
El siguiente artículo fue tomado del diario la República:
Cerca de 9% de los ingresos totales de textiles es por canales virtuales. Juan Pablo Vega B. -
jvega@larepublica.com.co
30
Durante esta semana Inditex, la firma textil más grande de España y que tiene a su cargo la
operación de marcas retail tan grandes como Zara, Bershka y Stradivarius, tomó la decisión de
enfocar su mercado a las tiendas online. La decisión consistió en reducir 35% las inversiones de
nuevas tiendas físicas, con el objetivo de acercarse a la meta de llegar a 2020 con ventas por
internet a nivel mundial.
Esta decisión refleja un ajuste que vive el sector textil, que se ha visto obligado a abrirle paso
a los nuevos canales de ventas, dado el cambio de tendencias en los consumidores que, hoy en
día, prefieren hacer sus compras por internet.
Fuente: https://www.larepublica.co
De acuerdo con un estudio de comercio electrónico de Blacksip, durante 2017 las ventas de
ropa representaron 6,9% del comercio retail hecho de manera online por los consumidores en el
país, arrojando tasas de crecimiento altas frente a las cifras de años anteriores.
Según el reporte, el año pasado se comercializaron $8,07 billones en operaciones a través de

internet, lo que quiere decir que solo en vestuario y calzado se movieron en e-commerce $0,56
billones, con una alta perspectiva de crecimiento para los próximos años. La variación frente a las
ventas online de ropa registradas en 2017 fue de 18,9% y quintuplica la cifra lograda durante
2012, que fue de $0,16 billones.
Durante el lanzamiento de este informe, Camilo Rueda, señaló que este modelo de negocio
consiste en la experiencia del cliente. “La penetración de e-commerce en Colombia todavía es
31
muy pequeña y tener un jugador como Amazon ayuda a abrir el mercado. Hay que enfocarse en
diferenciarse”, dijo.
24. CADENA DE VALOR.
La planificación estratégica de la empresa se enmarca en el modelo teórico para la posterior

definición de actividades, para ello se establece la segmentación del mercado en niveles
demográficos que se dirigen a nuestro proyecto.
Fuente: https://www.google.com.co/search?q=abastecimiento+desarrollo+tecnologico
SEGMENTACION DEL MERCADO A ATENDER
DEMOGRÁFICAS
SEGMENTACION Edad Sexo Nivel de Estrato Ocupación

Ingresos Social o
Profesión
Acceso a página X X X X
web
Uso del producto X X X X
Técnicas del X X
Producto
Forma de pago X X X
32
25. BARRERAS DE ENTRADA
Las barreras de entrada las analizamos de acuerdo a las definidas por Michael Porter,
retomando su definición como un término para determinar cuáles son los obstáculos que pueden
existir para iniciar el negocio y convirtiéndolas en una ventaja competitiva a la hora de
desarrollar las diferentes estrategias.
BARRERAS DE PORTER CÓMO REVOLVERLAS
Economías de Escala Con la reducción de los costos y el de

producción no se puede dejar de un lado
la calidad de los productos.
Diferenciación del Producto La difusión debe marcar la diferencia

para hacer debilitar a la competencia.
Inversiones de Capital En indispensable contar con todo el

capital propuesto para poder desarrollar
satisfactoriamente el proyecto.
Desventaja en Costos La competencia en costos no debe afectar

la calidad del producto.
Acceso a Canales de Distribución Deben ser eficientes para la entrega.
Política Gubernamental La normatividad vigente es flexible en

cuando a la entrada de nuevos
competidores.
26. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO
La empresa será ubicada en la ciudad de Bogotá.
27. Micro localización del Negocio.
Se califica entre 0 y 10 y se escoge el mayor puntaje.
La Micro localización de un negocio

33
VARIABLES
Cliente buscado
Valor del arriendo

Seguridad
Vías de acceso
Tarifas
Bahías de parqueo
Disponibilidad de servicios
ZONAS Total
Zona A 2 6 8 5 0 7 5 33
San
Andresito
Zona B 5 8 7 5 2 9 6 42
Norte
Zona C 2 4 8 5 5 9 6 39
Centro
28. Disponibilidad de conseguir materias primas, insumos y suministros
Factor importante y que se aplica en un 100% dado que el proyecto surge a partir de la
existencia de materias primas que serán transformadas en prendas de vestir.
29. Factores de aprovisionamiento
Las cantidades a suministrar y la frecuencia de aprovisionamiento, el impacto sobre el

inventario de la cadena de suministro, la previsión de la demanda, la calidad del servicio,
selección de proveedores, las fechas de entrega y los tipos de unidades de embalaje y carga
utilizados por los proveedores, son los factores de aprovisionamiento a tener en cuenta en este
negocio.
30. Perspectivas del sub sector donde se encuentra la empresa de estudio
La actividad que desea emprender es netamente comercial, generando ganancias y

sostenimiento de la empresa.
34
Fuente: https://www.google.ca/
31. ¿Cuenta con algún gremio en la ciudad?

Actualmente este subsector no cuenta con ninguna agremiación.
32. PROCESO DE MANUFACTURA
33. Materia Prima a Utilizar
Teniendo en cuenta la cantidad estándar que se requiere para cada producto, se garantiza la
producción proyectada. A continuación se muestra el costeo de las diferentes prendas de vestir a
ofertar en nuestro negocio tomando con base las telas más usadas y que cuentan con calidad
según las normas ISO.
CÁLCULO DE MATERIA PRIMA A UTILIZAR
DATO ESTÁNDAR PARA ADULTO
Elemento Tipo de Tela Cantidad x Valor Valor total

metros unitario
metro
Jeans Mezclilla 1,80 $26.950 $48.150
Camisas Oxford 0,75 $22.420 $16.815
Faldas Dril 0,80 $14.450 $11.560
Blusas Acetato 1,00 $17.020 $17.020

35
Conjunto deportivo Angora 2,00 $19.470 $38.940
Busos Perchado 1,20 $13.450 $16.140
Camisetas Franela 1,00 $8.920 $8.920
Chaquetas Gabardina 1,50 $22.930 $34.395
Vestidos Crepé 2,00 $26.920 $53.840

34. PROGRAMACION DE LA PRODUCCIÓN
35. Cálculo de la mano de obra directa a emplear.
El tiempo que se requiere para determinar el costo de la mano de obra de un trabajador en cuanto
a la producción, se determina con base en la siguiente tabla.
COSTO DE LA MANO DE OBRA REQUERIDA
Tipo de operación Tiempo en Tarifa por Costo mano

horas hora de obra
Jeans 2 8.000 $16.000
Camisas 2 5.000 $10.000
Faldas 2 5.000 $10.000
Blusas 2 5.000 $10.000
Conjunto deportivo 3 8.000 $24.000
Busos 3 8.000 $24.000
Camisetas 2 6.000 $12.000
Chaquetas 3 8.000 $24.000
Vestidos 2 8.000 $16.000

36
36. Mano de obra directa
PERFIL O CARGO SALARIO POR MES
Administrador $1.500.000
Confeccionistas $1.000.000
Empacadores $900.000
Mensajeros $900.000
37. EL PROCESO DE MANUFACTURA
Inversiones y cálculo de depreciaciones y amortiguaciones.
¿Qué proceso de manufactura corresponde a la idea propuesta? Señale con una X, según sea el
caso:
Procesos de manufactura
Proceso en Línea:
Hay una gama de productos, uno tiene mayor demanda que los
demás.
Proceso de producción por lotes:
Producción en grandes cantidades con operaciones repetitivas
Proceso de producción por órdenes de operación: X
Producto con características particulares para su fabricación.
Proceso de producción continuo:
La materia prima pasa por varios procesos diferentes, la
producción se da sin interferencia.
Subcontratación:
Se toma la decisión de no producir y contratar la producción por
terceros.
El proceso de manufactura por órdenes de producción es el ideal para ejecutar en la empresa ya

que es aplicable generalmente a industrias que fabrican sus productos por medio de ensamble, por
lotes, y demás características.
37
A continuación se relacionan los activos con sus correspondientes depreciaciones:
Propiedad, planta y equipo
ACTIVOS DEPRECIABLES
Muebles y enseres
Cantidad Costo Costo total Vida Útil Valor de

unitario salvamento
Ítem
Escritorio con silla 1 $800.000 $800.000 $120.000 $680.000
Total muebles y enseres $800.000
Equipos de comunicación y cómputo
Ítem Cantidad Costo Costo total Vida Útil Valor de

unitario salvamento
Computador 1 $1.400.000 $1.400.000 $466.000 $934.000
Total equipos de comunicación y cómputo $1.400.000
Maquinaria y equipos

unitario salvamento
Máquinas de coser 4 $1.000.000 $4.000.000 $400.000 $3.200.000
Total maquinaria y equipos $4.000.000
ACTIVOS AMORTIZABLES
Gastos de constitución, apertura e impuestos

unitario salvamento
Uso del suelo 1 $700.000 $700.000 $140.000 $560.000

Cámara de
comercio
Industria y
comercio
Total diferidos $700.000
38
38. PROGRAMACION DE LA PRODUCCION
Con la programación se determina cuándo se debe iniciar y terminar cada lote de producción, qué
operaciones se van a utilizar, con qué máquina y con qué operarios.
La programación en línea recta permite que un producto sea fabricado a lo largo de un proceso
contiguo y secuencial hasta la obtención de un producto terminado. Este método es basado en una
correa que se desliza para permitir que un grupo de operarios puedan ensamblar un producto de
acuerdo a una secuencia preestablecida.
Fuente: https://www.google.com.co/procesosdeproduccion
Fuente: https://www.google.com.co/procesosdeproduccion
En el momento de grandes operaciones o lotes de fabricación, el producto se desplaza a través

de varios departamentos los cuales se encuentran organizados en una línea de producción a gran
escala. Cuando los operarios de un departamento finalizan con la fase de elaboración de un
producto, éste es desplazado al siguiente departamento para completar el segundo paso en el
proceso de producción de línea recta y así sucesivamente hasta terminar el producto.
39. DEMANDA POTENCIAL.

39
La posibilidad de consumo de nuestras prendas de vestir se proyecta hasta 3 años:
DEMANDA POTENCIAL
POBLACION
PRODUCTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Jeans 420 400 380

Camisas 160 120 200
Faldas 30 80 120
Blusas 280 250 300
Conjunto deportivo 160 120 100
Busos 200 160 220
Camisetas 120 230 280
Chaquetas 80 60 60
Vestidos 40 120 50
TOTAL POBLACION
ANUAL POR
PRODUCTO 1490 1540 1710
40. DEMANDA INSATISFECHA.

Aplicamos la ecuación proyectada en la cartilla, para lo cual se resalta que es el volumen
posible de lo no satisfecho:
CA = P + I – E donde:
AÑO1: 2550 + 1170 – 320 = 3400
AÑO2: 2820 + 1160 – 380 = 3600
AÑO3: 3060 + 1280 – 430 = 3910
Consumo aparente:
40
CONSUMO APARENTE DE PRENDAS DE VESTIR ECUACION
Período Cantidad de Importaciones Exportaciones TOTAL

histórico producción en unidades en unidades
AÑO 1 2550 1170 320 3400
AÑO 2 2820 1160 380 3600
AÑO 3 3060 1280 430 3910

Consumo per cápita:
CONSUMO PER CÁPITA DE PRENDAS DE VESTIR
Período Consumo Población Consumo

histórico aparente per cápita
AÑO 1 3400 1490 3400
AÑO 2 3600 1540 3600
AÑO 3 3910 1710 3910

41. DEMANDA EFECTIVA

La planificación estratégica de la empresa se enmarca en el modelo teórico para la posterior
definición de actividades, para ello se establece la segmentación del mercado en niveles
demográficos que se dirigen a nuestro proyecto.

41
SEGMENTACION DEL MERCADO A ATENDER
DEMOGRÁFICAS
SEGMENTACION Edad Sexo Nivel de Estrato Ocupación o

Ingresos Social Profesión
Acceso a página Qué Qué El acceso en Se define Es

web grupos géneros la actualidad según su determinante
de desean a internet no capacidad para definir
edades acceder a se encuentra de pago y su perfil
consultan nuestros limitado, es nivel de como
nuestra productos. relativamente compras. compradores.
página. económico.
Uso del producto Es Existen Factor

aplicable líneas de determinante
a todas productos para cerrar
las más una compra.
edades. cotizadas
por
mujeres
que por
hombres y
viceversa.
Técnicas del Auto Es

Producto diseños escogido
según los según los
gustos de gustos del
las cliente.
personas.
Forma de pago Se realiza a través de canales virtuales. No tiene limitaciones.

42
42. BARRERAS DE ENTRADA
Las barreras de entrada las analizamos de acuerdo a las definidas por Michael Porter, retomando su
definición como un término para determinar cuáles son los obstáculos que pueden existir para iniciar el
negocio y convirtiéndolas en una ventaja competitiva a la hora de desarrollar las diferentes estrategias.
BARRERAS DE PORTER CÓMO REVOLVERLAS
Economías de Escala Con la reducción de los costos y el de

producción no se puede dejar de un lado la
calidad de los productos.
Diferenciación del Producto La difusión debe marcar la diferencia para

hacer debilitar a la competencia.
Inversiones de Capital En indispensable contar con todo el

capital propuesto para poder desarrollar
satisfactoriamente el proyecto.
Desventaja en Costos La competencia en costos no debe afectar

la calidad del producto.
Acceso a Canales de Distribución Deben ser eficientes para la entrega.
Política Gubernamental La normatividad vigente es flexible en

cuando a la entrada de nuevos
competidores.
43. CÁLCULO DE PRECIO DE VENTA DE EXPORTACIÓN.

Tomado de http://www.mujeresdeempresa.com/como-determinar-costos-y-precios-de-una-
exportacion/
43
La mecánica para determinar los costos y precios de una exportación están basados en una
fórmula que sintetiza los aspectos más relevantes de cada operación.
Cx= costo de producción o pre exportación
Gx= gastos de la operativa de la exportación, en algunos casos hay importes fijos y otros
variables o porcentuales sobre el valor de la operación (por ejemplo, los honorarios del
despachante de aduana).
Ti= transporte interno
Ut= utilidad que deseas obtener de la operación
Re= reintegro de impuestos abonados en las etapas productivas previas a la exportación.
Consideraciones especiales:
- Se deben incluir todos los conceptos imputables a la operación de exportación o con
motivo de ella, no así los importes que se deben al mercado doméstico (publicidad,
comisiones de vendedores locales, etc.)
- Los conceptos volcados en la formula no deben incluir el IVA, dado que este es un
crédito fiscal a favor del exportador
- Los importes volcados en el numerador son fijos y siempre suman
- Los importes que aparecen en denominador son siempre porcentuales y siempre
restan
- Los beneficios a la exportación como el reintegro, suman en el denominador, siempre
que sean porcentuales o variables

44
- A los efectos de la formula, la utilidad es considerada como un costo
- Los valores porcentuales que aparecen en el denominador están expresados como
porcentajes del valor FOB o FCA de la mercadería, tal es el caso de la utilidad
cuando se desea obtener un 15% sobre el valor del producto, esto es un 15% sobre el
valor FOB o FCA.
Cx= $10/caja = $10.000
Gx= $ 300, gastos de despacho y otros
Ti= no corresponde dado que, en este caso, el transporte internacional terrestre retira de su
depósito
Ut= 20%
Gx = 1% de honorarios del despachante de aduanas
Re= 4%000
44. PROCESO DE MANUFACTURA

Materia Prima a Utilizar
Teniendo en cuenta la cantidad estándar que se requiere para cada producto, se garantiza la
producción proyectada. A continuación se muestra el costeo de las diferentes prendas de vestir a
ofertar en nuestro negocio tomando con base las telas más usadas y que cuentan con calidad
según las normas ISO.

45
CÁLCULO DE MATERIA PRIMA A UTILIZAR
DATO ESTÁNDAR PARA ADULTO
Elemento Tipo de Tela Cantidad x Valor Valor total

metros unitario
metro
Jeans Mezclilla 1,80 $26.950 $48.150
Camisas Oxford 0,75 $22.420 $16.815
Faldas Dril 0,80 $14.450 $11.560
Blusas Acetato 1,00 $17.020 $17.020
Conjunto deportivo Angora 2,00 $19.470 $38.940
Busos Perchado 1,20 $13.450 $16.140
Camisetas Franela 1,00 $8.920 $8.920
Chaquetas Gabardina 1,50 $22.930 $34.395
Vestidos Crepé 2,00 $26.920 $53.840

45. PROGRAMACION DE LA PRODUCCIÓN

46
Cálculo de la mano de obra directa a emplear.
El tiempo que se requiere para determinar el costo de la mano de obra de un trabajador en cuanto
a la producción, se determina con base en la siguiente tabla.
COSTO DE LA MANO DE OBRA REQUERIDA
Tipo de operación Tiempo en Tarifa por Costo mano

horas hora de obra
Jeans 2 8.000 $16.000
Camisas 2 5.000 $10.000
Faldas 2 5.000 $10.000
Blusas 2 5.000 $10.000
Conjunto deportivo 3 8.000 $24.000
Busos 3 8.000 $24.000

Fuente: Elaboración
propia Camisetas 2 6.000 $12.000
Chaquetas 3 8.000 $24.000
30. Vestidos 2 8.000 $16.000
PROGRAMACION DE LA PRODUCCION
La programación en línea recta permite que un producto sea fabricado a lo largo de un
proceso contiguo y secuencial hasta la obtención de un producto terminado. Con este método es
basado en una correa que se desliza para permitir que un grupo de operarios puedan ensamblar un
producto de acuerdo a una secuencia preestablecida.
En el momento de grandes operaciones o lotes de fabricación, el producto se desplaza a
través de varios departamentos los cuales se encuentran organizados en una línea de producción a
gran escala. Cuando los operarios de un departamento finalizan con la fase de elaboración de un
producto, éste es desplazado al siguiente departamento para completar el segundo paso en el
proceso de producción de línea recta y así sucesivamente hasta terminar el producto.

47
31. DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO

Durante el desarrollo del trabajo hemos socializado las etapas de proceso productivo de
nuestra empresa, a través del estudio de mercado, la planificación y la producción como aspectos
relevantes.
32. ¿EN QUÉ CONSISTE LA PROMOCIÓN DE SU EMPRESA?

La promoción de la empresa está enfocada en la satisfacción del cliente para que en el
momento de recibir la prenda de vestir que haya escogido, ésta sea de su total agrado y llene sus
expectativas.
TABLA DE MEDIOS PARA CALCULAR PRESUPUESTO.
Medios para calcular el presupuesto de promoción y venta
MATERIAL IMPRESO
Clase Si No Valores ($)
Folletos, plegables X
Afiches X $500.000
Volantes X
48
Catálogos X $500.000
Directorio X
Revista X $1.000.000
MATERIAL AUDIOVISUAL
Video institucional X $1.000.000
COMUNICACIÓN MASIVA
Televisión X $5.000.000
Radio X $500.000
Prensa especializada X
MANEJO DE MARCA
Logotipo-papelería X $2.000.000
Colores institucionales X
Oficina de prensa X
TELEMERCADEO
Línea celular X $300.000
COMUNICACIÓN EN RED
App X $200.000
EVENTOS
Conferencias X
Ferias X $1.000.000
49
Salas de exhibición de X $2.000.000

productos
OTROS
Redes sociales X $200.000
Sorteos, obsequios X $3.000.000

CON QUIEN SE COMPITE
DAFITI Y LINIO son dos de las principales tiendas virtuales que ofrecen prendas de vestir y con
las cuales competimos en todo el territorio colombiano, son empresas muy cotizadas y
posicionadas en el mercado que cuentan con estrategias de mercadeo para asegurar su
sostenibilidad y mostrar estándares de calidad.
TABLA DE CALIFICACION POR PUNTOS
TABLA DE CALIFICACION POR PUNTOS: 1 - 10

CASILLERO VRITUAL
Servicio al cliente
Estructura organizacional
Cobertura
Imagen de marca
Comercio electrónica
Tiempos de entrega
Publicidad
Competitividad en precios
Calidad de la entrega
Participación en el mercado
DAFITI 4 3 4 3 4 3 3 3 3 3
LINIO 4 4 4 4 3 4 4 4 4 3
NUESTRA
2 3 2 3 3 3 3 3 3 4
EMPRESA
TOTAL 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
50
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
DAFITI LINIO NUESTRA EMPRESA

FACTORES
Peso Peso Peso
CRÍTICOS PARA EL PESO Calificación Calificación Calificación
ponderado ponderado ponderad
ÉXITO
Servicio al Cliente 0,12 4 0,48 4 0,48 2 0,24
Calidad de la entrega
0,12 3 0,36 4 0,48 3 0,36
Publicidad 0,1 4 0,4 4 0,4 2 0,2

Participación en el
0,11 3 0,33 4 0,44 3 0,33
Mercado
Competitividad en
0,1 4 0,4 3 0,3 3 0,3
Precios
Cobertura 3 0,3 4 0,4 3 0,3

0,1
Imagen de Marca 0,09 3 0,27 4 0,36 3 0,27
Estructura
0,09 3 0,27 4 0,36 3 0,27
Organizacional
Comercio Electrónico 0,08 3 0,24 4 0,32 3 0,24
Tiempos de entrega 0,09 3 0,27 3 0,27 4 0,36
TOTAL 1 3,32 3,81 2,87

CONCLUSIÓN.
Como se observa en el perfil competitivo se concluye que la ubicación de nuestra empresa en
el tercer lugar es obvia dado que no estamos en posición mercantil y comercial como las demás
empresas.
51
La empresa LINIO se ubica en el primer lugar a pesar de que el valor cuantitativo asignado en
la Competitividad en Precios está por debajo de DAFITI, pero por los demás ítem resalta su
administración con un correcto enfoque en los factores para sostener el éxito.
46. DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO.
El diagrama de proceso muestra el recorrido que se debe hacer para cumplir con la producción
de la prenda de vestir.
Inicia con recoger la tela necesaria en la bodega que escogió el cliente para elaborar su
producto. De aquí se continúa con cortar la tela según la medida necesaria del cliente. Después se
52
revisa la orden del pedido para verificar si necesita o no el proceso de prelavado. Sí si necesita el
proceso de prelavado se hace y después se continua seleccionando los botones, el hilo y
cremallera para llevar al satélite, si no es necesario el proceso de prelavado entonces se pasa
directamente a llevar los elementos al satélite. Al satélite se le entrega la tela índigo, la tela de
algodón, el hilo, los botones y la cremallera para la confección. Además se le hace entrega de la
orden del pedido y la ficha técnica que le corresponde. Se confecciona la prenda de vestir según
las especificaciones del cliente. Cuando ya esté confeccionado se inspecciona para verificar que
cumpla las condiciones del cliente, si las cumple pasara a ser empacado. Si no cumple con las
condiciones entonces se regresara a la bodega a y se iniciara el proceso de nuevo. Cuando la
prenda de vestir esté lista para el envío, se confirmara la dirección y si esta correcta se envía el
empaque al cliente fina, si no está correcta se corrige la dirección del cliente antes de enviar y se
hace él envió.
47. COMPRAS Y APROVISIONAMIENTO.
El margen de seguridad es la existencia que nos permite tener reserva de mercancías por
encima de los niveles que realmente se necesitarían. Si no existiera la incertidumbre.
Cuando nuestra empresa a través del gusto y de las necesidades del cliente produce vienes,
compra lo indispensable para su funcionamiento y más aún cuando se venden servicios,
cualquiera que sea el caso; tendrá que hacer pedidos a un proveedor quien seguramente tardara un
tiempo en suministrarlo a este tiempo lo llamamos plazo de aprovisionamiento.

53
48. ASPECTOS TÉCNICOS DE LA COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE
MERCANCÍAS
La distribución para la empresa es un factor con alta importancia ya que una característica del
producto es la entrega a domicilio en por lo menos cinco días de haber realizado el pago por la
prenda de vestir.
Se van a utilizar medios de entrega de paquetes ya establecidos como son Interrapidisimo,
Servientrega y Deprisa. Se confía en estos medios para hacer las entregas ya que ellos tienen los
medios logísticos para cumplir con la entrega y permitir que el cliente haga un seguimiento de su
pedido. Al principio el alcance de la distribución va ser a nivel local y solo va a cubrir a la ciudad
de Bogotá y sus alrededores. A continuación se ve el mapa de Bogotá dividido en zonas de
distribución. Con el transcurso del primer año se espera poder ofrecer el producto a nivel
nacional (toda Colombia) y después de tres años se busca poder ofrecer el producto a nivel
internacional.
54
Como la entrega se hará por medio de terceros entonces no es necesaria una bodega.
49. EL CLIENTE
El mercadeo del área textil en Colombia abarca muchas personas diferentes, por cada persona
dispuesta a comprar una prenda existe una marca que mejor se adapta a sus necesidades. Para este
caso los clientes tienen que ser un poco diferentes a los de más. Los clientes de este producto
tienen que, primero que todo sentir una necesidad de identificación y personalización que brinda
la marca. Segundo, los clientes tienen que tener un hábito de compra por internet y acceso al
mismo.
Todo esto reduce el cliente objetivo a un grupo que identifico como jóvenes y adultos jóvenes
de 13 a 40 años, que pueden pertenecer a cualquier grupo socio económico entre mediano bajo y
alto. Estas personas pueden vivir en cualquier lugar del mundo, pero para este estudio en
particular bien en la cuidad de Bogotá y sus alrededores. Estas personas tienen hábitos de compra
irregular y determinan el momento de compra según la situación que se presenta. La gran

55
mayoría de estas personas hacen compras en las horas de la noche cuando están sentados frente a
sus computadores. No tienen temporada específica de compra, ya que el producto transciende
todas las temporadas y está en demanda durante todo el año.
El cliente específico quiere realizar la mayor parte de las actividades desde la comodidad de
su casa u oficina. A el cliente le gusta intentar cosas nuevas que no le quieten tiempo y la compra
por internet es algo muy común en otros países y por esa razón lo están aplicando aquí en
Colombia.
50. EL DISEÑO DE MARCA
El nombre de la empresa es GALIZCA, este nombre fue escogido por la personalización que
le da al comprado, aunque marca mucho la línea del producto se espera seguir utilizando la
personalización de las prendas en los diferentes productos que se lleguen a sacar.
El logotipo fue diseñado pensando en la pasión que sienten los colombianos por el la ropa, y
siendo un producto hecho en Colombia se espera que esta marca sea acogida con facilidad por los
colombianos. En el logotipo se colocó un fondo negro para que resaltaran los colores blanco y
rojo La letra utilizada se llama Spencer, esta letra es de fácil leer y demuestra un estilo de
transparencia en el producto.
56
51. ESTRUCTURAS DEL LOCAL COMERCIAL
EXTERIORES DEL LOCAL
1. Locales paralelos a la acera
2. Locales de esquina
3. Locales de parte posterior abierta
4. Locales angulados
5. Locales abiertos
6. Locales circulares
7. Otros X
52. RAZONES DE CADA UNA DE LAS OPCIONES ELEGIDA
Nuestro punto de exhibición será a través de nuestra página web, por esta razón no requerimos
de locales comerciales toda vez que nuestros diseños serán realizados de acuerdo a las solicitudes
de nuestros clientes y serán ellos quienes a través de una aplicación desarrollaran las características
de su prenda, claro sin dejar de lado que contaran con nuestra total asesoría.
57
INTERIORES DEL LOCAL
1. Exhibidores de piso
2. Exhibidores de pared
3. Exhibidores y mesas de display
4. Sistemas múltiples
5. Exhibidores de joyería
6. Vitrinas
7. Exhibidores unitarios
8. Layout completo
9. Maniquíes y otras formas humanas
10. Otros X
53. RAZONES DE LA OPCION ELEGIDA
Nuestra aplicación le permite a cada uno de nuestros clientes diseñar, escoger e implementar su
prenda de acuerdo a su gusto y necesidad, por lo que no requerimos de un local comercial para
exhibir nuestros productos.
54. ILUMINACION DEL LOCAL
1. Lámparas fluorescentes
58
2. Lámparas incandescentes
3. Iluminación con fibra óptica
4. Lámparas de neón
5. Lámparas de halógeno
55. SISTEMA DE ILUMINACIÓN
1. Iluminación oculta
2. Iluminación en riel
3. Iluminación decorativa
4. Iluminación con colores
ANUNCIOS A EMPLEAR
1. Banderolas
2. Anuncios en las paredes
3. Transparencias con iluminación de fondo
4. Combinación de anuncios y exhibidores
5. Anuncios en vidrio
6. Banderines
7. Anuncios con mensajes en movimiento

59
8. Anuncios en riel
9. Anuncios de neón
Soportes a las respuestas
Debido a que nuestro negocio será totalmente virtual manejado a través de nuestra aplicación
ninguna de las opciones anteriores aplicara para nuestro diseño, toda vez que no contaremos con
lugares físicos de exhibición y nuestra promoción será realizada a través de los medios virtuales y
las redes sociales.
56. Los Servicios
CARACTERÍSTICAS DE UN SERVICIO
1. Es intangible
2. Generalmente no se traslada la propiedad en el momento de la compra
3. No es posible revenderlo
4. El producto no existe antes de la compra
5. El producto no puede almacenarse
6. La producción y el consumo son simultáneos X

60
7. La producción y el consumo deben ocurrir en el mismo lugar
8. El producto no puede transportarse (aunque puede transportar a los productores)
9. El consumidor toma parte directamente en el proceso de producción y de hecho puede
realizar una parte de la producción
10. En la mayoría de los casos se necesita un contacto directo
11. Normalmente no se puede exportar, pero el sistema de suministro si
12. Ventas y producción no pueden separarse como funciones
57. Diagramación del Proceso del Servicio

61
CONCLUSIONES
La finalidad con el desarrollo y elaboración de esta investigación consistió en establecer la
magnitud que con lleva poner a funcionar nuestro proyecto en la vida real, contemplando cada
uno de los aspectos que en la mayoría de los casos no tenemos en cuenta.
Nos dimos cuenta que para poder marcar la diferencia debemos contar con la innovación y el
emprendimiento que nos permite sobresalir en el mercado y dar a nuestros clientes un servicio
original y llamativo. Concluimos que el trabajo en equipo es fundamental para el buen desarrollo
y la satisfacción final de nuestros objetivos y metas.
TERCERA ENTREGA
PLAN ORGANIZACIONAL Y JURIDICO
Las alianzas y la asociatividad como otras formas de creación de empresa.
En el futuro vamos a forjar alianzas o podemos realizar negociaciones, la empresa Galizca

contará con el modelo de la franquicia dentro del plan exportador, el modelo de negocio
contempla la posibilidad de contar con empresas franquicias que produzcan el producto en
ciudades nacionales y países extranjeros y reporten parcialmente las utilidades a la casa matriz en
Bogotá Colombia.
Esta franquicia se dará cuando mediante un contrato mercantil, denominado contrato de

franquicia, por el que el franquiciarte Galizca concede una licencia al franquiciatario, a cambio
del pago estipulado, para que este último explote, la experiencia y el reconocimiento de los
productos y servicios, en el mercado de la empresa.
62
La franquicia como nuevo negocio comprende, desde la fabricación, la elaboración, la

distribución y la venta del producto, así que estas serán empresas independientes que reporten sus
resultados operaciones y adoptan toda la cultura corporativa, procesos y direccionamiento
estratégico de Galizca.
Tipos de Sociedades
¿Qué personas son más apropiadas para integrarlas a este proyecto de emprendimiento?
Este proyecto Galizca tiene en cuenta la necesidad de asociación por tal motivo las personas
más adecuadas para ser integradas en el proyecto serán inversionistas de riesgo que conozcan del
negocio y que estén preparados a dedicar el suficiente tiempo y los recursos apropiados para
llevar a término le implementación, deberán ser personas con visión empresarial y un alto sentido
de compromiso.
¿Son los amigos o son personas diferentes?
El proyecto Galizca integrará a cualquier persona que tenga la disposición y el entusiasmo

para apostar en un proyecto productivo que consumirá considerable parte del tiempo y que
proporcionara un proyecto de vida sostenible y de largo plazo
¿Qué tipo de sociedad será la más apropiada de acuerdo a la idea de negocio?
Luego de realizar el respectivo análisis se determina que el tipo de sociedad más apropiado es
el de sociedad responsabilidad limitada, esto porque se buscara un socio estratégico a través de
una cuota de participación no superior al 50% completamente la necesidad de capital de la
implementación del proyecto y que en igual proporción goce de los excedentes producidos y de la
valorización de su patrimonio
Sociedad Limitada
Características:
 (Art 356 Código de comercio), mínimo dos socios.

63
 (Art 353 Código de comercio), los socios responden hasta el monto de sus aportes. No
obstante en los estatutos podrá estipularse para todos o algunos de los socios una mayor
responsabilidad.
 (Art 354 Código de comercio), el capital debe pagarse en su totalidad al momento de
constituirse, como también al solemnizar un aumento.
 (Art 354 Código de comercio), el capital se divide en cuotas de igual valor
 (Art 354 Código de comercio), la cesión de cuotas implica una reforma estatutaria.
 (Art 358 Código de comercio), en caso de muerte de uno de los socios, la sociedad está en
cabeza de todos los socios salvo que estos la deleguen en un tercero.
 Es una sociedad en principio de personas, donde en efecto, los socios no desaparecen
jurídicamente ante terceros, hecho que permite conocer quienes conforman el capital
social.
Pasos para crear nuestra sociedad limitada:
1. Razón y objeto sociedad de nuestra sociedad
Razón social: Galizca Ltda.
Objeto social: Empresa de diseño y confección de prendas de vestir al gusto y medida del
cliente.
Código CIIU: 18100
Domicilio de la empresa: Calle 100 No. 49C-60, Bogotá, Colombia
2. Número de socios con los que vamos a contar:

En este caso vamos a contar con tres socios que son:
SOCIO CÉDULA
Ana María Pérez Estrada 26448091
Felipe Salgado Jaramillo 18424580
Isabel Cardona Valencia 1053426909
REPRESENTANTE LEGAL: Ana María Pérez Estrada

64
Los inconvenientes se van a resolver de acuerdo a los estatutos estipulados en el acta de

constitución.
3. Capital para la constitución

Cada socio debe hacer la siguiente inversión, mediante consignación a la cuenta de la
empresa:
CAPITAL SOCIAL
SOCIO FORMA DE PAGO VALOR %
PARTICIPACIÓN
Ana María Pérez Consignación bancaria $12.000.000 20
Estrada
Felipe Salgado Consignación bancaria $24.000.000 40
Jaramillo
Isabel Cardona Valencia Consignación bancaria $24.000.000 40
CAPITAL SOCIAL $60.000.000 100%
Las utilidades se entregaran cada tres meses.
Los estados financieros se presentaran anual ante cada socio.
4. Vigencia de la sociedad
La vigencia que tendrá nuestra sociedad iniciando la vamos hacer cada tres años esto
según acuerdo de los socios.
En el acta de constitución se redactaran las causales de disolución de la sociedad
5. Registrar la sociedad por escritura pública.

El representa Legal Andrea Muñoz y los demás socios se acercan a la notaria para registrar
la sociedad por escritura pública.
6. Registrar la sociedad ante la DIAN

65
Se acerca el representante legal a la DIAN para diligenciar el formulario RUT (registro

único tributario) esto con el fin de generar la identificación tributaria conocida como Nit, la
cual es indispensable para la realización de diversos trámites y el cobro de algunas ventas.
7. Registrar la sociedad ante cámara de comercio.

Se acerca el representante legal a la cámara comercio con todos los datos de la empresa como
ubicación teléfonos de contacto, socios para que quede estipulado.
8. Finalización
Para finalizar los tramites de esta sociedad debemos abrir la cuenta bancaria para a nombre
de la empresa y con el Nit de la empresa y hacerlo conocer por el banco de la república para
hacerlo conocedor.
Otras clases de empresas
Para esta primera fase de la empresa Galizca aún no se han tenido en cuenta otro tipo de
figuras asociativas, tal vez en El proyecto llamado Galizca cuenta con el tipo de figura de
ASOCIACIÓN por este motivo no se contemplara otra figura.
PLAN ORGANIZACIONAL Y JURIDICO
PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE UNA EMPRESA
Acta de Constitución:
En la ciudad de Bogotá, el día 09 del mes de octubre de 2018, siendo las 4:45p.m, se reunieron
las instalaciones de la empresa, las personas que se relacionan a continuación:
ASISTENTES A REUNIÓN DE
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
Nombres y apellidos Cédula de
ciudadanía
1. Ana María Pérez Estrada 26.448.091
2. Felipe Salgado Jaramillo 18.424.580
3. Isabel Cardona Valencia 1.053.426.909
4. Verónica Rivera Uribe 28.423.557
66
5. Andrés Acevedo López 18.650.989

6. Juan Manuel Zapata Arias 24.370.908
7. Luisa María Orozco Marín 16.479.221
Fuente: Elaboración Propia.
Con el fin de acordar los puntos relacionados con la constitución de la sociedad, aclarar su
forma de funcionamiento, las obligaciones y los derechos a los que hubiere lugar por parte de sus
integrantes, después de haber deliberado, se llegó a las siguientes conclusiones:
Razón Social: GALIZCA
Objeto Social: La empresa tendrá como objeto principal la confección de todo tipo de prendas de
vestir, para ser comercializadas en Colombia y en el exterior a través de canales virtuales.
Socios: GALIZCA cuenta con 3 socios y un capital de $60.000.000, dividido en 6000 cuotas, con
un valor nominal de $10.000 cada una, distribuido así:
CAPITAL SOCIAL
SOCIO FORMA DE VALOR %
PAGO PARTICIPACIÓN
Ana María Pérez 1200 $12.000.000 20
Estrada
Felipe Salgado 2400 $24.000.000 40
Jaramillo
Isabel Cardona 2400 $24.000.000 40
Valencia
CAPITAL SOCIAL $60.000.000 100%
Fuente: Elaboración Propia
Administración de la Sociedad: Los nombramientos han sido efectuados según su constitución

y como consta en el acta:
GERENTE Y SUBGERENTE: Que la representación legal de GALIZCA está a cargo de un

Gerente General quien tendrá un Subgerente Tanto el Gerente General como el Subgerente
tendrán las mismas atribuciones y funciones en caso de que razones ajenas a su voluntad
llegaren a faltar al cumplimiento de sus obligaciones.
TESORERO: El área contable se encargará de manejar los fondos con el fin de dirigir los
asuntos relacionados con movimientos contables, económicos y flujos de caja.
67
CARGO SOCIO CÉDULA

Gerente Ana María Pérez Estrada 26448091
Subgerente Felipe Salgado Jaramillo 18424580
Tesorera Isabel Cardona Valencia 1053426909
Responsabilidades:
Gerente General y Subgerente:
- Planificar los objetivos generales y específicos de la empresa a corto y largo plazo.

- Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como también de las funciones y
los cargos.
- Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de ésta.
Tesorero:
- Asegurar la liquidez de la empresa.
- Optimizar el uso de recursos y/o inversiones financieras.
- Cubrir el riesgo de interés, que está presente en toda empresa.
- Custodiar y mantener los registros generales de los recibos y desembolsos de la
organización.
- Preparar y presentar los informes mensuales y semestrales.
Junta Social: Entendiéndose como Junta Social el grupo de personas elegidas para dirigir y
gobernar los asuntos de una colectividad de la que forman parte de una empresa, a continuación
se da a conocer su estructura:
CARGO SOCIO
Representante Legal Ana María Pérez Estrada
Representante Legal Felipe Salgado Jaramillo
(suplente)
Gerente Administrativo Verónica Rivera Uribe
Gerente Comercial Juan Manuel Zapata Arias
Gerente Financiero Isabel Cardona Valencia
El gerente requerirá autorización previa de la junta general de socios para la ejecución de todo
acto o contrato que exceda de ocho millones de pesos m/cte ($8.000.000).
68
Quórum decisorio: Habrá quórum para celebrar tanto en las sesiones ordinarias como en las
extraordinarias con un número plural de socios que representen (60%) de las cuotas en que se
encuentra dividido el capital social, es decir, con al menos 3 de los socios.
Nombramiento del Representante Legal:
Para el nombramiento del representante legal se requiere el 75%, el cual se elige según el
siguiente método:
Los socios capitalistas deben señalar si asisten en su propio nombre, en representación de algún
socio mediante poder otorgado, o si asiste en su condición de representante legal en caso de que
el socio sea persona jurídica.
La junta de socios aprueba por número de votos, es decir, por lo menos 5 votos a favor, y el
siguiente orden del día:
1. Designación de presidente y secretario de la reunión.

2. Verificación del quórum.
3. Aprobación del nombramiento representante legal
4. Lectura y aprobación del texto integral del acta.
1. Designación del presidente y secretario de la reunión:

Los presentes acordaron designar como presidente al señor Andrés Acevedo López y como
secretario a la señora Verónica Rivera Uribe.
2. Verificación del quórum de la reunión.

El secretario verificó que se encontraban presentes, reunidas y debidamente representadas 6000
cuotas sociales que corresponden al 100% del capital, existiendo por tal motivo, quórum para
deliberar y decidir válidamente.
3. Aprobación del nombramiento representante legal.

El presidente de la reunión, manifiesta que cumpliendo con el procedimiento consagrado en los
estatutos para proceder a nombrar representante legal, pone en consideración de la junta de socios
el nombramiento de la señora Ana María Pérez Estrada, como representante legal, con número de
documento de identidad 26.448.091.
El nombramiento es aprobado por seis (06) votos.

69
4. Lectura y Aprobación del Acta.
El presidente de la reunión hace lectura del acta y esta es aprobada. Se finaliza la reunión el 09 de
octubre de 2018, a las 5:30pm. En constancia de todo lo anterior se firma por el presidente y
secretario de la reunión.
____________________ _____________________
Andrés Acevedo López. Verónica Rivera Uribe.
Presidente Secretaria
C.C. No. 18.650.989 C.C. No. 28.423.557
Reformas estatutarias: Tienen que ver con las modificaciones de la razón social, aumento o
disminución de capital, modificación del tipo de sociedad, modificación o ampliación del objeto
social y las demás normas reglamentadas por la legislación colombiana.
Domicilio de la Sociedad: En la ciudad de Bogotá, ubicado en la Calle 100 No. 49C-60.
Otras Disposiciones: Se consignarán todas aquellas disposiciones que la junta de socios

considere importante para la claridad de las relaciones entre los mismos, las sucesiones en caso
de fallecimiento de alguno de los socios, las sesión de acciones o la compra venta de las mismas
y las demás que los mismos acuerden.
Sin tener más puntos para tratar, se da por terminada la reunión, siendo las 7:50pm y se realiza un
receso para la transcripción oficial del acta.
A las 8:20pm se reanuda la reunión y se realiza lectura del acta, la cual se aprueba por
unanimidad, dejando constancia, así:
Ana María Pérez Estrada Felipe Salgado Jaramillo

C.C No. 26448091 C.C No. 18424580
Isabel Cardona Valencia Verónica Rivera Uribe

C.C No. 1053426909 C.C No. 28423557
70
PLAN ADMINISTRATIVO
Formulación del Plan:
Razón Social: GALIZCA
Sector económico al que pertenece: Comercio
Objetivos:
- Interpretar las necesidades y requerimientos de nuestros clientes estableciendo

especificaciones y parámetros de procesos que permitan proveerlos de productos que
satisfagan e incluso excedan sus expectativas.
- Orientar nuestras operaciones a lograr una rentabilidad que permita un crecimiento
sostenido.
- Promover un accionar con responsabilidad social y ambiental.
- Promover el comercio seguro en cooperación con organismos internacionales cuya misión
es facilitar y agilizar el comercio internacional mediante el establecimiento y
administración de estándares y procedimientos globales de seguridad aplicados a la
cadena logística del comercio internacional.
Misión: Ser una empresa dedicada al diseño y confección de prendas de vestir para dama,
caballeros y niños bajo normas que respeten el medio ambiente, proyectado los productos a la
comodidad fabricamos prendas con altos estándares de calidad mediante la utilización de nuevas
tecnologías, logrando ser una empresa altamente productiva y con gran sentido humano.
Visión: Para el año 2020, GALIZCA estará ubicada como una de las mejores empresas de
confecciones de prendas de vestir y venta a través de canales virtuales en Colombia, destacándose
por su excelente servicio en cuanto a atención a los clientes con un enfoque de innovación en
diseños para el equilibrio de su sostenibilidad y crecimiento, generando adecuada rentabilidad
para sus socios.
Clientes Potenciales: La estrategia publicitaria es el factor fundamental para que los clientes
potencias se decidan inclinen por los productos de nuestra empresa.
Procesos determinados: Nuestra estrategia tendrá como principio adaptar nuestras fortalezas a
las condiciones del mercado y operar en los segmentos con mayor potencial y rentabilidad, una
71
vez definido el conjunto de factores que pueden impactar en nuestro entorno productivo, es
preciso que analicemos aquéllos factores específicos que pueden afectar a la rentabilidad.
Potencial (fortalezas): Nuestro código de conducta debe contar con el Certificado de Gestión
Empresarial por la Worldwide Responsible Accredited Production (WRAP), organización
internacional independiente sin fines de lucro, dedicada a la certificación de las condiciones de
trabajo legales, humanas y éticas en el mundo.
Bienes o Servicios: Definir lineamientos a través de la planificación presupuestal para garantizar

el correcto funcionamiento de la empresa y su puesta en marcha de un plan de compras
previamente elaborado.
Competidores: La sana competencia es participativa y se supera con la innovación de nuevos

productos y el uso de nueva tecnología que permite adaptarnos a las necesidades del mercado,
generando así posicionamiento en el sector.
Políticas: Todas nuestras acciones se fundamentan en el mejoramiento continuo, aplicando las

normas de calidad, orientándolas a la prevención de errores, cumpliendo cabalmente con las
responsabilidades desde la primera vez y canalizándolas a la ejecución efectiva. Nuestras metas
serán compatibles con el desarrollo integral de la persona, los valores, la adecuación tecnológica
sostenible, la protección del medio ambiente y la satisfacción de nuestros clientes.
Estrategias para entrar a un mercado: La estrategia de éxito es la búsqueda y enfoque en los

mercados de distribución, de esta manera se asegura la demanda para que sea colectiva y su nivel
de satisfacción sea el esperado, para lo cual se requiere de agentes comerciales cuya tarea es
facilitar el acceso a los mercados internacionales con un carácter distintivo.
Mercado en el que actúa: Los consumidores o compradores potenciales son personas cuyo
estrato social les permite realizar compras por internet, participamos en un mercado que ofrece
cada vez más oportunidades y diversidad de comercio, lo cual permite que la demanda se
fortalezca.
Fecha: Noviembre de 2018.
Requerimientos de personal:
Descripción del Cargo

Título: Jefe Inmediato: Número de Puestos:
Confeccionista Felipe Salgado Jaramillo 4
72
Naturaleza de Cargo: Personal para confeccionar prendas de vestir.
Perfil profesional: Título de formación Técnica o tecnológica en patronaje industrial.
Principales funciones específicas y responsabilidades:

1. Confeccionar prendas de vestir con patrones industriales que garantizan la calidad
en la elaboración de las prendas.
2. Realizar la producción acorde a los estándares establecidos con las normas
vigentes.
3. Manipular la maquinaria con prevención y cuidado, usando los elementos de
protección personal para mitigar los riesgos de accidentes laborales.
4. Desarrollar las actividades con enfoque al buen desempeño laboral y sostenimiento
de la empresa.
Análisis del Cargo
Requisitos Intelectuales:
Nivel de Estudios: Experiencia: Requisitos Físicos:

Título Técnico o tecnólogo 2 años de experiencia Tener la capacidad motriz,
en patronaje industrial. relacionada. visual y auditiva para operar
y manipular diversidad de
máquinas de coser.
Condiciones de trabajo:
- La seguridad y salud en el trabajo es un área interdisciplinaria relacionada con la
seguridad, la salud y la calidad de vida en el empleo.
- Los puestos de trabajo son ordenados y permiten un agradable ambiente de trabajo.
- La realización de pausas activas hace parte de la jornada laboral para la detección a
tiempo de riesgos y peligros laborales.
Descripción del Cargo

Título: Jefe Inmediato: Número de Puestos:
Secretaria General Felipe Salgado Jaramillo 1
Naturaleza de Cargo: Personal para desarrollar funciones de secretaría.
Perfil profesional: Título de formación técnica o tecnológica para desarrollar funciones

73
enfocadas en la atención al público y salud ocupacional.
Principales funciones específicas y responsabilidades:

1. Ejecutar actividades relacionadas con la atención al público de manera
personalizada y por canales telefónicos y/o virtuales.
2. Efectuar el control de inventarios.
3. Revisar los canales virtuales y mantener una base de datos actualizada de todos los
clientes.
4. Controlar a través de bitácoras las jornadas laborales del personal de producción.
5. Pasar la lista de pedidos de prendas de vestir con frecuencia diaria al área de
producción.
6. Implementar los procesos de salud ocupacional y realizar los controles respectivos.
7. Desarrollar las actividades con enfoque al buen desempeño laboral y sostenimiento
de la empresa.
Análisis del Cargo
Requisitos Intelectuales:
Nivel de Estudios: Experiencia: Requisitos Físicos:

Titulo Técnico o tecnólogo 4 años de experiencia Tener la capacidad motriz,
en salud ocupacional. relacionada. visual y auditiva para
realizar las funciones de la
secretaría.
Condiciones de trabajo:
- La seguridad y salud en el trabajo es un área interdisciplinaria relacionada con la
seguridad, la salud y la calidad de vida en el empleo.
- Los puestos de trabajo son ordenados y permiten un agradable ambiente de trabajo.
- La realización de pausas activas hace parte de la jornada laboral para la detección a
tiempo de riesgos y peligros laborales.
Estructura Organizacional:
Se considera que dentro de la producción hace falta una persona para el desempeño de labores de
servicios generales en las instalaciones.
Otros requerimientos de personal

Cargo Número Salario Salario básico
básico total
unitario
74
Servicios 1 $950.000 $950.000

generales
Total $950.000
Gerente
Subgerente
Tesorero Secretaria
Área Servicios
Producción Generales
75
Presupuesto de personal:
En la siguiente tabla se proyectan los factores salariales por mes correspondientes a un trabajador y en la parte final -última fila- se realiza la
conversión para 5 trabajadores que son los que hacen parte de la planta de personal de GALIZCA
PRESUPUESTO DE PERSONAL MENSUAL

SALARIO MESE
Septiembr
Diciembre
Noviembr
Octubre
BÁSICO: S:
Febrero
Agosto
Marzo
Enero
Mayo
Junio
Abril
$
Julio
e
950.000 %
PRIMA 8,33 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135
VACACIONE
S 4,17 39.615 39.615 39.615 39.615 39.615 39.615 39.615 39.615 39.615 39.615 39.615 39.615
CESANTÍAS 8,33 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135 79.135
INTERESES
SOBRE
CESANTÍAS 1,0 9.500 9.500 9.500 9.500 9.500 9.500 9.500 9.500 9.500 9.500 9.500 9.500
CAJA DE
COMPENSAC
ION 4,0 38.000 38.000 38.000 38.000 38.000 38.000 38.000 38.000 38.000 38.000 38.000 38.000
ICBF 3,0 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500
SENA 2,0 19.000 19.000 19.000 19.000 19.000 19.000 19.000 19.000 19.000 19.000 19.000 19.000
114.00 114.00 114.00 114.00 114.00 114.00 114.00 114.00 114.00 114.00 114.00 114.00
PENSIONES 12,0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SALUD 8,5 80.750 80.750 80.750 80.750 80.750 80.750 80.750 80.750 80.750 80.750 80.750 80.750
RIESGOS 3,0 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500
PROFESION
76
ALES
Valor de UN 516.13 516.13 516.13 516.13 516.13 516.13 516.13 516.13 516.13 516.13 516.13 516.13
trabajador X mes: 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
TOTAL No. 2.580.6 2.580.6 2.580.6 2.580.6 2.580.6 2.580.6 2.580.6 2.580.6 2.580.6 2.580.6 2.580.6 2.580.6
trabajadores: 5 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75
En conclusión, la nómina mensual para liquidación de prestaciones sociales y sus correspondientes factores asciende a $2.580.675.
Para el cálculo del presupuesto anual también se tienen en cuenta los valores por año y por número de trabajadores:
77
PRESUPUESTO DE PERSONAL ANUAL

VR DE UN TRABAJADOR
X AÑO AÑOS:
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
$ 950.000 %
PRIMA 8,33 949.620 949.620 949.620 949.620 949.620
VACACIONES 4,17 475.380 475.380 475.380 475.380 475.380
CESANTÍAS 8,33 949.620 949.620 949.620 949.620 949.620
INTERESES SOBRE
CESANTÍAS 1,0 114.000 114.000 114.000 114.000 114.000
CAJA DE
COMPENSACION 4,0 456.000 456.000 456.000 456.000 456.000
ICBF 3,0 342.000 342.000 342.000 342.000 342.000
SENA 2,0 228.000 228.000 228.000 228.000 228.000
PENSIONES 12,0 1.368.000 1.368.000 1.368.000 1.368.000 1.368.000
SALUD 8,5 969.000 969.000 969.000 969.000 969.000
RIESGOS
PROFESIONALES 3,0 342.000 342.000 342.000 342.000 342.000
Valor de UN trabajador X año: 6.193.620 6.193.620 6.193.620 6.193.620 6.193.620
TOTAL No. trabajadores: 5 30.968.100 30.968.100 30.968.100 30.968.100 30.968.100
En síntesis, el presupuesto anual de personal asciende a $30.968.100.

78
Cálculo del precio de venta con base en los costos.
Calculo de otros costos y gastos del negocio. En la siguiente tabla se proyectan los gastos generales de la empresa de manera mensual:
CÁLCULO MENSUAL DE OTROS COSTOS Y GASTOS DEL NEGOCIO
Noviemb
Diciemb
Octubre
Septiem
Febrero
Agosto
Marzo
Enero
Mayo
bre
Junio
re
Abril
re
Julio
ÍTEM
Gastos Generales de Administración
SALARIO ALTOS 3.000.00 3.000.00 3.000.00 3.000.00 3.000.00 3.000.00 3.000.00 3.000.00 3.000.00 3.000.00 3.000.00 3.000.00
EJECUTIVOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ARRENDAMIENT
O LOCAL 550.000 550.000 550.000 550.000 550.000 550.000 550.000 550.000 550.000 550.000 550.000 550.000
SERVICIOS
PÚBLICOS 400.000 400.000 400.000 400.000 400.000 400.000 400.000 400.000 400.000 400.000 400.000 400.000
UTILES DE
OFICINA Y ASEO 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000
Total gastos 4.100.00 4.100.00 4.100.00 4.100.00 4.100.00 4.100.00 4.100.00 4.100.00 4.100.00 4.100.00 4.100.00 4.100.00
generales de admon 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos Generales de Ventas
MENSAJERÍA 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000
PUBLICIDAD 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000
Total gastos
generales de ventas 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000
TOTAL GASTOS 4.900.00 4.900.00 4.900.00 4.900.00 4.900.00 4.900.00 4.900.00 4.900.00 4.900.00 4.900.00 4.900.00 4.900.00
GENERALES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
GALIZCA, en sus gastos generales debe invertir $4.900.000 cada mes.

79
A continuación presentamos el cálculo anual (proyectado a 5 años):
CÁLCULO ANUAL DE OTROS COSTOS Y GASTOS DEL NEGOCIO
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
ÍTEM
Gastos Generales de Administración

SALARIO ALTOS
EJECUTIVOS 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000
ARRENDAMIENTO
LOCAL 6.600.000 6.600.000 6.600.000 6.600.000 6.600.000
SERVICIOS
PÚBLICOS 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000
UTILES DE
OFICINA Y ASEO 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000
Total gastos
generales de admon 49.200.000 49.200.000 49.200.000 49.200.000 49.200.000
Gastos Generales de Ventas
MENSAJERÍA 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000
PUBLICIDAD 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000

Total gastos
generales de ventas 9.600.000 9.600.000 9.600.000 9.600.000 9.600.000
TOTAL GASTOS
GENERALES 58.800.000 58.800.000 58.800.000 58.800.000 58.800.000
80
Determinación del proyecto de venta con base en los costos proyectados.
La siguiente es la estructura de costos de manufactura del producto y cálculo del precio de

venta. Para lo cual se presentan los valores por muestreo y unidad, es decir, prenda de vestir.
CÁLCULO ANUAL DE OTROS COSTOS Y GASTOS DEL NEGOCIO
COSTOS DE MANUFACTURA Y CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA
LOTE DE 10 PRENDAS
CONCEPTO VALOR
Costo de material utilizado 2.457.800
Costo de mano de obra directa 1.460.000
Costos Indirectos de fabricación 3.917.800
Total Costo de Manufactura 3.917.800
Gastos generales de administración 4.100.000
Gastos generales de ventas (10% costo de manufactura) 80.000
Utilidad o ganancia esperada 262.200
Precio de venta sin IVA 3.450.000
Impuesto sobre las ventas 655.500
Precio de venta al público 3.056.700
NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO
¿Necesita Capital Adicional?
SI_____ NO__X___
No es necesario solicitar capital adicional porque basados en el capital con el que contamos
tenemos el suficiente para cubrir con los gastos por lo menos durante el primer año de
producción, tiempo en cual el negocio ya estará generando rentabilidad.
81
PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de Equilibrio en Unidades Producidas
PdeE $6.680.675 = 112
$305.607 - $245.780
Punto de equilibrio como porcentaje de la capacidad instalada
PdeE $6.680.675 = 21%
$34.235.040 - $ 2.457.800
Punto de equilibrio en pesos o ventas requeridas para el punto de equilibrio
PdeE $6.680.675 = $ 7.197.390
1 - $ 2.457.800
$34.235.040
Factor de Seguridad
$ 7.197.390
FS = 100 - $34.235.040 X 100 = 78,9

82
BALANCE GENERAL INICIAL
Balance General Inicial

Compañía Galizca Ltda.
ACTIVOS
Activo Corriente
Bancos $ 60.000.000
Mercancías $ -
Propiedad planta y equipo $ -
Maquinaria y Equipo $ -
Equipos de comunicación y computo $ -
Total Activos $ 60.000.000
PASIVOS
Pasivo Corriente $ -
Pasivo a largo plazo $ -
PATRIMONIO
Capital Social $ 60.000.000
Total Pasivo +Patrimonio $ 60.000.000
LA ECUACIÓN CONTABLE
ECUACION CONTABLE
PERIODO: DE 2018 NOV-2018 DIC
CUENTA A P PT I C G
PPEQUIPO $ 6.900.000
INVENTARIO $ 7.708.585
CLIENTES $ 7.800.000
BANCOS $ 60.000.000
$
CAPITAL 60.000.000
VENTAS $ 34.235.040
COSTOS $ .926.455
GASTOS $ .900.000
SUBTOTAL
$ 82.408.585 $ 60.000.000 $ 34.235.040 $ .926.455 $ .900.000
UTILIDAD O $ 82.408.585 $ 22.408.585
83
PERDIDA
TOTALES $ 82.408.585 $ 82.408.585
84
BALANCE DE COMPROBACIÓN
SALDO ANTERIOR MOVIMIENTOS NUEVOS SALDOS

ITEMS
DEBITOS CREDITO DEBITO CREDITO DEBITO CREDITO
CAJA $ - $ -
BANCOS $60.000.000 $ 60.000.000 $ -
CUENTAS X COBRAR $ 7.800.000 $ 7.800.000 $ 7.800.000
INVENTARIOS $ 7.708.585 $ 7.708.585 $ 7.708.585
IMP $ - $ -
IPP $ - $ -
IPM $ - $ -
TERRENOS $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000
CONSTRUCCIONES $ - $ -
MAQUINARIA $ 4.000.000 $ 4.000.000 $ 4.000.000
MUEBLES Y ENSERES $ 800.000 $ 800.000 $ 800.000
EQUIPO DE OFICINA $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000
EQUIPO DE COMPUTO $ - $ -
INVERSIONES $ - $ -
PROVEEDORES $ - $ -
ACREEDORES $ - $ -
INGRESOS $34.235.040 $ 34.235.040 $ -
COSTOS $ 6.926.455 $ - $ 6.926.455
GASTOS $ 4.900.000 $ - $ 4.900.000
HIPOTECAS $ - $ -
$ 116.643.625 $ 34.235.040
$ 82.408.585
85
ESTADO DE RESULTADOS
ESTADO DE RESULTADOS
Del Noviembre a Diciembre 2018
CONCEPTO VALOR
VENTAS BRUTAS $ 34.235.040
(-) DEVOLUCIONES $ -
(-) DESCUENTOS $ -
TOTAL VENTAS NETAS $ 34.235.040
COSTO DE VENTAS
INVENTARIO INICIAL DE MATERIA
PRIMA $ 7.708.585
INVENTARIO INICIAL DE PRODUCTOS EN
PROCESO $ -
INVENTARIO INICIAL DE PRODUCTOS
TERMINADOS $ -
(+) COMPRAS DE MATERIA PRIMA $ -
(+) COSTOS INDIRECTOS DE
FABRICACION $ 3.917.800
(-) INVENTARIO FINAL MATERIAS
PRIMAS $ -
(-) INVENTARIO FINAL PRODUCTOS EN
PROCESO $ -
(-) INVENTARIO FINAL PRODUCTOS
TERMINADOS $ -
TOTAL COSTO DE VENTAS $ 11.626.385
UTILIDAD BRUTA $ 22.608.655
GASTOS DE ADMINISTRACION, GASTOS
DE VENTAS
GASTOS DE ADMINISTRACION $ 4.100.000
GASTOS DE VENTAS $ 800.000
TOTAL GASTOS OPERATIVOS $ 4.900.000
UTILIDAD OPERATIVA $ 17.708.655
OTROS INGRESOS OTROS EGRESOS
(+) OTROS INGRESOS $ -
(-) OTROS EGRESOS $ -
GASTOS FINANCIEROS
GASTOS POR INTERESES $ -
OTROS GASTOS FINANCIEROS $ 4.000
TOTAL GASTOS FINANCIEROS $ 4.000
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 17.708.655
MENOS RESERVAS $ 1.770.866
86
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO $ 15.937.790

87
ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO POR MESES

De Diciembre 2018 a Diciembre 2019
CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
VENTAS BRUTAS $35.262.091 $35.967.333 $36.686.680 $37.420.413 $39.665.638 $42.442.233 $44.564.344 $45.455.631 $47.273.857 $48.219.334 $49.183.720 $55.085.767
(-) DEVOLUCIONES $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $- $- $- $-
(-) DESCUENTOS $- $- $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
TOTAL VENTAS
NETAS $35.262.091 $35.967.333 $36.686.680 $37.420.413 $39.665.638 $42.442.233 $44.564.344 $45.455.631 $47.273.857 $48.219.334 $49.183.720 $55.085.767
COSTO DE VENTAS
INVENTARIO
INICIAL DE
MATERIA PRIMA $ 2.646.614 $ 2.699.546 $ 2.753.537 $ 2.808.608 $ 2.977.125 $ 3.185.523 $ 3.344.800 $ 3.411.696 $ 3.548.163 $ 3.619.127 $ 3.691.509 $ 4.134.490
INVENTARIO
INICIAL DE
PRODUCTOS EN
PROCESO $ 1.984.961 $2.024.660 $ 2.065.153 $ 2.106.456 $ 2.232.843 $ 2.389.143 $ 2.508.600 $ 2.558.772 $ 2.661.123 $ 2.714.345 $ 2.768.632 $ 3.100.868
INVENTARIO
INICIAL DE
PRODUCTOS
TERMINADOS $ 3.308.268 $ 3.374.433 $ 3.441.922 $3.510.760 $ 3.721.406 $ 3.981.904 $ 4.180.999 $ 4.264.619 $ 4.435.204 $ 4.523.908 $ 4.614.386 $ 5.168.113
(+) COMPRAS DE
MATERIA PRIMA $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
(+) COSTOS
INDIRECTOS DE
FABRICACION $ 4.035.334 $ 4.116.041 $ 4.198.361 $ 4.282.329 $ 4.539.268 $ 4.857.017 $ 5.099.868 $ 5.201.865 $ 5.409.940 $5.518.139 $ 5.628.502 $ 6.303.922
(-) INVENTARIO
FINAL MATERIAS
PRIMAS $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
(-) INVENTARIO
FINAL
PRODUCTOS EN
PROCESO $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
(-) INVENTARIO
FINAL
PRODUCTOS
TERMINADOS $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
88
TOTAL COSTO DE
VENTAS $ 11.975.177 $12.214.680 $12.458.974 $12.708.153 $13.470.642 $14.413.587 $15.134.267 $15.436.952 $16.054.430 $16.375.519 $16.703.029 $18.707.393
UTILIDAD BRUTA $ 23.286.915 $23.752.653 $24.227.706 $24.712.260 $26.194.996 $28.028.645 $29.430.078 $30.018.679 $31.219.426 $31.843.815 $32.480.691 $36.378.374
GASTOS DE
ADMINISTRACION,
GASTOS DE
VENTAS
GASTOS DE
ADMINISTRACION $4.223.000 $4.307.460 $ 4.393.609 $4.481.481 $4.750.370 $ 5.082.896 $ 5.337.041 $ 5.443.782 $ 5.661.533 $ 5.774.764 $ 5.890.259 $ 6.597.090
GASTOS DE $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
VENTAS 824.000 840.480 857.290 874.435 926.902 945.440 992.712 1.012.566 1.053.068 1.074.130 1.095.612 1.227.086
TOTAL GASTOS $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
OPERATIVOS 5.047.000 5.147.940 5.250.899 5.355.917 5.677.272 6.028.336 6.329.753 6.456.348 6.714.601 6.848.894 6.985.871 7.824.176
UTILIDAD $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
OPERATIVA 18.239.915 18.604.713 18.976.807 19.356.343 20.517.724 22.000.310 23.100.325 23.562.332 24.504.825 24.994.921 25.494.820 28.554.198
OTROS INGRESOS
OTROS EGRESOS
(+) OTROS $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
INGRESOS - - - - - - - - - - - -
(-) OTROS $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
EGRESOS - - - - - - - - - - - -
GASTOS
FINANCIEROS
GASTOS POR $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
INTERESES - - - - - - - - - - - -
OTROS GASTOS $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
FINANCIEROS 4.120 4.202 4.286 4.372 4.635 4.959 5.207 5.311 5.523 5.634 5.747 6.436
TOTAL GASTOS $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
FINANCIEROS 4.120 4.202 4.286 4.372 4.635 4.959 5.207 5.311 5.523 5.634 5.747 6.436
UTILIDAD ANTES $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
DE IMPUESTOS 18.235.795 18.600.511 18.972.521 19.351.971 20.513.089 21.995.351 23.095.118 23.557.021 24.499.302 24.989.288 25.489.073 28.547.762
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
MENOS RESERVAS 1.823.579 1.860.051 1.897.252 1.935.197 2.051.309 2.199.535 2.309.512 2.355.702 2.449.930 2.498.929 2.548.907 2.854.776
UTILIDAD NETA $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
DEL EJERCICIO 16.412.215 16.740.459 17.075.269 17.416.774 18.461.780 19.795.816 20.785.606 21.201.319 22.049.371 22.490.359 22.940.166 25.692.986
89
ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO POR AÑOS
ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO POR AÑOS

De 2018 a 2022
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VENTAS BRUTAS $ 517.227.041 $ 532.743.852 $548.726.168 $ 565.187.953 $ 582.143.591
$
(-) DEVOLUCIONES - $ - $ - $ - $ -
(-) DESCUENTOS $ - $ - $ - $ - $ -
TOTAL VENTAS NETAS $ 517.227.041 $ 532.743.852 $ 548.726.168 $ 565.187.953 $ 582.143.591
COSTO DE VENTAS
INVENTARIO INICIAL DE
MATERIA PRIMA $ 12.940.246 $ 13.328.454 $ 13.728.307 $ 14.140.156 $ 14.564.361
PRODUCTOS EN PROCESO $ 9.705.185 $ 9.996.340 $ 10.296.230 $10.605.117 $ 10.923.271
PRODUCTOS TERMINADOS $ 16.175.308 $ 16.660.567 $ 17.160.384 $ 17.675.195 $ 18.205.451
(+) COMPRAS DE MATERIA
PRIMA $ - $ - $ - $ - $ -
(+) COSTOS INDIRECTOS
DE FABRICACION $ 59.190.587 $ 60.966.304 $ 62.795.293 $ 64.679.152 $ 66.619.527
(-) INVENTARIO FINAL $
MATERIAS PRIMAS $ - $ - - $ - $ -
(-) INVENTARIO FINAL
PRODUCTOS EN PROCESO $ - $ - $ - $ - $ -
(-) INVENTARIO FINAL
PRODUCTOS TERMINADOS $ - $ - $ - $ - $ -
TOTAL COSTO DE VENTAS $ 98.011.325 $ 100.951.665 $ 103.980.215 $ 107.099.621 $ 110.312.610
90
UTILIDAD BRUTA $ 419.215.716 $ 431.792.187 $ 444.745.953 $ 458.088.331 $ 471.830.981

GASTOS DE
ADMINISTRACION,
GASTOS DE VENTAS
GASTOS DE
ADMINISTRACION $ 61.943.286 $ 63.801.584 $ 65.715.632 $ 67.687.101 $ 69.717.714
GASTOS DE VENTAS $ 11.723.720 $ 12.075.431 $ 12.437.694 $ 12.810.825 $ 13.195.150
TOTAL GASTOS
OPERATIVOS $ 73.667.005 $ 75.877.016 $ 78.153.326 $ 80.497.926 $82.912.864
UTILIDAD OPERATIVA $ 345.548.710 $ 355.915.172 $ 366.592.627 $ 377.590.406 $ 388.918.118
OTROS INGRESOS OTROS
EGRESOS
(+) OTROS INGRESOS $ - $ - $ - $ - $ -
(-) OTROS EGRESOS $ - $ - $ - $ - $ -
GASTOS FINANCIEROS
GASTOS POR INTERESES $ - $ - $ - $- $ -
OTROS GASTOS
FINANCIEROS $ 60.432 $ 62.245 $ 64.113 $ 66.036 $ 68.017
TOTAL GASTOS
FINANCIEROS $ 60.432 $ 62.245 $ 64.113 $ 66.036 $ 68.017
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS $ 345.488.278 $ 355.852.926 $ 366.528.514 $ 377.524.369 $ 388.850.100
MENOS RESERVAS $ 34.548.828 $ 35.585.293 $ 36.652.851 $ 37.752.437 $ 38.885.010
UTILIDAD NETA DEL
EJERCICIO $ 310.939.450 $ 320.267.634 $ 329.875.663 $ 339.771.932 $ 349.965.090

91
BALANCE GENERAL
BALANCE GENERAL
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
CAJA
BANCOS $ 60.000.000
INVERSIONES TEMPORALES $ -
DEUDORES VARIOS $ -
INVENTARIOS $ 7.708.585
GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO $ -
TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 67.708.585
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO $ -
CONSTRUCCION $ -
MAQUINARIA Y EQUIPO $ 4.000.000
MUEBLES Y ENSERES $ 800.000
EQUIPO DE OFICINA $ -
EQUIPO DE COMUNICACIÓN Y COMPUTO $ 1.400.000
EQUIPO DE TRANSPORTE $ -
(-) DEPRECIACIÓN ACUMULADA $ 986.000
ACTIVOS AMORTIZABLE
LICENCIAS NORMAS Y PATENTES $ 700.000
DIFERIDOS, COSTOS Y GASTOS DE
CONSTITUCION Y APERTURA $ -
AMORTIZACION ACUMULADA $ 140.000
NO DEPRECIABLES
TERRENOS $ -
CONSTRUCCIONES EN CURSO $ -
MAQUINARIA EN MONTAJE $ -
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO EN TRANSITO $ -
TOTAL ACTIVOS FIJOS $ 5.360.000
OTROS ACTIVOS
INVERSIONES $ -
TOTAL ACTIVOS $ 78.842.585
CUOTAS DE ORDEN DEUDORES $ -
CUOTAS DE ACREEDORES POR CONTRATO $ -
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
OBLIGACIONES FINANCIERAS $ -
PROVEEDORES $ 5.127.910
CUENTAS POR PAGAR $ 4.629.342
92
IMPUESTO GRAVAMENES Y TASAS $ 6.504.658

OBLIGACIONES LABORALES $ 2.580.675
INGRESOS RECIBIDOS POR ANTICIPADO
TOTAL PASIVOS CORRIENTES $ 18.842.585
PASIVOS A LARGO PLAZO
BONOS EN CIRCULACION $ -
OBLIGACIONES FINANCIERAS LP $ -
OTROS PASIVOS LP $ -
TOTAL PASIVOS LARGO PLAZO $ -
PATRIMONIO
CAPITAL
APORTES SOCIALES $ 60.000.000
RESERVA LEGAL
RESERVA ESTATUTARIA
RESERVA VOLUNTARIA
SUPERAVIT
UTILIDADES ACUMULADAS
UTILIDADES O PERDIDA DEL EJERCICIO
TOTAL PATRIMONIO $ 60.000.000
TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO $ 78.842.585
CUENTAS DE ORDEN ACREEDORES
CUENTAS DE ORDEN DEUDORAS POR EL CONTRA
93
BALANCE GENERAL PROYECTADO

MESES
ITEM 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
ACTIVOS CORRIENTES
CAJA
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
BANCOS 60.000.000 61.800.000 63.036.000 64.296.720 65.582.654 69.517.614 74.383.847 78.103.039 79.665.100 82.851.704 84.508.738 86.198.913 96.542.782
INVERSIONES $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
TEMPORALES - - - - - - - - - - - - -
DEUDORES $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
VARIOS - - - - - - - - - - - - -
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
INVENTARIOS 7.708.585 7.939.843 8.098.639 8.260.612 8.425.824 8.931.374 9.556.570 10.034.399 10.235.087 10.644.490 10.857.380 11.074.527 12.403.471
GASTOS PAGADOS $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
POR ANTICIPADO - - - - - - - - - - - - -
TOTAL ACTIVO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
CORRIENTE 67.708.585 69.739.843 71.134.639 72.557.332 74.008.479 78.448.988 83.940.417 88.137.438 89.900.186 93.496.194 95.366.118 97.273.440 108.946.253
PROPIEDAD $
PLANTA Y EQUIPO -
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
CONSTRUCCION - - - - - - - - - - - - -
MAQUINARIA Y $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
EQUIPO 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000
MUEBLES Y $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
ENSERES 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000
EQUIPO DE $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
OFICINA - - - - - - - - - - - - -
EQUIPO DE
COMUNICACIÓN Y $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
COMPUTO 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000
EQUIPO DE $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
TRANSPORTE - - - - - - - - - - - - -
94
(-) DEPRECIACIÓN $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
ACUMULADA 986.000 909.567 833.134 756.701 680.268 603.835 527.402 450.969 374.536 298.103 221.670 145.237 68.804
ACTIVOS AMORTIZABLE
LICENCIAS
NORMAS Y $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
PATENTES 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000
DIFERIDOS,
COSTOS Y GASTOS
DE
CONSTITUCION Y $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
APERTURA - - - - - - - - - - - - -
AMORTIZACION $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
ACUMULADA 140.000 137.667 135.334 133.001 130.668 128.335 126.002 123.669 121.336 119.003 116.670 114.337 112.004
NO DEPRECIABLES
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
TERRENOS - - - - - - - - - - - - -
CONSTRUCCIONES $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
EN CURSO - - - - - - - - - - - - -
MAQUINARIA EN $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
MONTAJE - - - - - - - - - - - - -
PROPIEDAD
PLANTA Y EQUIPO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
EN TRANSITO - - - - - - - - - - - - -
TOTAL ACTIVOS $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
FIJOS 5.360.000 5.362.333 5.364.666 5.366.999 5.369.332 5.371.665 5.373.998 5.376.331 5.378.664 5.380.997 5.383.330 5.385.663 5.387.996
OTROS ACTIVOS
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
INVERSIONES - - - - - - - - - - - - -
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
TOTAL ACTIVOS 78.842.585 80.954.942 82.430.837 83.934.629 85.466.875 89.988.483 95.561.011 99.839.131 101.682.978 105.360.085 107.311.108 109.299.529 121.053.441
CUOTAS DE
ORDEN $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
DEUDORES - - - - - - - - - - - - -
95
CUOTAS DE
ACREEDORES POR $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
CONTRATO - - - - - - - - - - - - -
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
OBLIGACIONES $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
FINANCIERAS - - - - - - - - - - - - -
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
PROVEEDORES 5.127.910 5.281.747 5.387.382 5.495.130 5.605.032 5.941.334 6.357.228 6.675.089 6.808.591 7.080.935 7.222.553 7.367.004 8.251.045
CUENTAS POR $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
PAGAR 4.629.342 4.768.222 4.863.587 4.960.858 5.060.076 5.363.680 5.739.138 6.026.095 6.146.617 6.392.481 6.520.331 6.650.737 7.448.826
IMPUESTO
GRAVAMENES Y $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
TASAS 6.504.658 6.699.797 6.833.793 6.970.469 7.109.879 7.536.471 8.064.024 8.467.225 8.636.570 8.982.033 9.161.673 9.344.907 10.466.296
OBLIGACIONES $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
LABORALES 2.580.675 2.658.095 2.711.257 2.765.482 2.820.792 2.990.039 3.199.342 3.359.309 3.426.496 3.563.555 3.634.826 3.707.523 4.152.426
INGRESOS
RECIBIDOS POR $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
ANTICIPADO - - - - - - - - - - - -
TOTAL PASIVOS $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
CORRIENTES 18.842.585 19.407.862 19.796.019 20.191.940 20.595.779 21.831.525 23.359.732 24.527.719 25.018.273 26.019.004 26.539.384 27.070.172 30.318.592
BONOS EN $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
CIRCULACION - - - - - - - - - - - - -
OBLIGACIONES $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
FINANCIERAS LP - - - - - - - - - - - - -
OTROS PASIVOS $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
LP - - - - - - - - - - - - -
TOTAL PASIVOS $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
LARGO PLAZO - - - - - - - - - - - - -
PATRIMONIO
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
CAPITAL - - - - - - - - - - - - -
96
APORTES $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
SOCIALES 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
RESERVA LEGAL - 1.547.079 2.634.818 3.742.689 4.871.096 8.156.957 12.201.279 15.311.412 16.664.705 19.341.081 20.771.724 22.229.357 30.734.848
RESERVA $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
ESTATUTARIA - - - - - - - - - - - - -
RESERVA $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
VOLUNTARIA - - - - - - - - - - - - -
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
SUPERAVIT - - - - - - - - - - - - -
UTILIDADES $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
ACUMULADAS - - - - - - - - - - - - -
UTILIDADES O
PERDIDA DEL $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
EJERCICIO - - - - - - - - - - - - -
TOTAL $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
PATRIMONIO 60.000.000 61.547.079 62.634.818 63.742.689 64.871.096 68.156.957 72.201.279 75.311.412 76.664.705 79.341.081 80.771.724 82.229.357 90.734.848
TOTAL PASIVOS Y $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
PATRIMONIO 78.842.585 80.954.942 82.430.837 83.934.629 85.466.875 89.988.483 95.561.011 99.839.131 101.682.978 105.360.085 107.311.108 109.299.529 121.053.441
CUENTAS DE
ORDEN
ACREEDORES
CUENTAS DE
ORDEN
DEUDORAS POR
EL CONTRA
97
BALANCE GENERAL PROYECTADO

AÑOS
ITEM 1 2 3 4 5
ACTIVOS CORRIENTES
CAJA
BANCOS $995.481.723 $1.025.346.174 $1.056.106.560 $1.087.789.756 $1.120.423.449

INVERSIONES
TEMPORALES $ - $ - $ - $ - $ -
DEUDORES $ $ $ $ $
VARIOS - - - - -
INVENTARIOS $119.956.082 $ 123.554.765 $ 127.261.407 $ 131.079.250 $ 135.011.627
GASTOS PAGADOS $ $ $ $ $
POR ANTICIPADO - - - - -
TOTAL ACTIVO $ $ $ $ $
CORRIENTE 1.115.437.805 1.148.900.939 1.183.367.967 1.218.869.006 1.255.435.076
PROPIEDAD
PLANTA Y EQUIPO
$ $ $ $ $
CONSTRUCCION - - - - -
MAQUINARIA Y $ $ $ $ $
EQUIPO 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000
MUEBLES Y $ $ $ $ $
ENSERES 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000
EQUIPO DE $ $ $ $ $
OFICINA - - - - -
EQUIPO DE
COMUNICACIÓN Y $ $ $ $ $
COMPUTO 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000 1.400.000
EQUIPO DE $ $ $ $ $
TRANSPORTE - - - - -
(-) DEPRECIACIÓN $ $ $ $ $
ACUMULADA 789.000 592.000 395.000 198.000 1.000
ACTIVOS AMORTIZABLE
LICENCIAS
NORMAS Y $ $ $ $ $
PATENTES 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000
98
DIFERIDOS,
COSTOS Y GASTOS
DE
CONSTITUCION Y $ $ $ $ $
APERTURA - - - - -
AMORTIZACION $ $ $ $ $
ACUMULADA 112.000 84.000 56.000 28.000 -
NO DEPRECIABLES
TERRENOS $ - $ - $ - $ - $ -
CONSTRUCCIONES $ $ $ $ $
EN CURSO - - - - -
MAQUINARIA EN $ $ $ $ $
MONTAJE - - - - -
PROPIEDAD
PLANTA Y EQUIPO $ $ $ $ $
EN TRANSITO - - - - -
TOTAL ACTIVOS $ $ $ $ $
FIJOS 5.999.000 6.224.000 6.449.000 6.674.000 6.899.000
OTROS ACTIVOS
INVERSIONES $ - $ - $ - $ - $ -
TOTAL ACTIVOS $1.127.435.805 $1.161.348.939 $1.196.265.967 $1.232.217.006 $1.269.233.076

CUOTAS DE
ORDEN $ $ $ $ $
DEUDORES - - - - -
CUOTAS DE
ACREEDORES POR $ $ $ $ $
CONTRATO - - - - -
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
OBLIGACIONES $ $ $ $ $
FINANCIERAS - - - - -
$ $ $ $ $
PROVEEDORES 85.079.011 87.631.382 90.260.323 92.968.133 95.757.177
CUENTAS POR $ $ $ $ $
PAGAR 76.807.089 79.111.302 81.484.641 83.929.180 86.447.056
IMPUESTO
GRAVAMENES Y $ $ $ $ $
TASAS 107.921.129 111.158.763 114.493.526 117.928.332 121.466.182
LABORALES 42.816.913 44.101.421 45.424.463 46.787.197 48.190.813
99
INGRESOS
RECIBIDOS POR $ $ $ $ $
ANTICIPADO - - - - -
TOTAL PASIVOS $ $ $ $ $
CORRIENTES 312.624.143 322.002.867 331.662.953 341.612.842 351.861.227
BONOS EN $ $ $ $ $
CIRCULACION - - - - -
FINANCIERAS LP - - - - -
OTROS PASIVOS $ $ $ $ $
LP - - - - -
TOTAL PASIVOS $ $ $ $ $
LARGO PLAZO - - - - -
PATRIMONIO
CAPITAL $ - $ - $ - $ - $ -
APORTES $ $ $ $ $
SOCIALES 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000
$ $ $ $ $
RESERVA LEGAL 162.953.258 167.841.855 172.877.111 178.063.424 183.405.327
RESERVA $ $ $ $ $
ESTATUTARIA - - - - -
RESERVA $ $ $ $ $
VOLUNTARIA - - - - -
SUPERAVIT $ - $ - $ - $ - $ -
UTILIDADES $ $ $ $ $
ACUMULADAS 197.286.135 203.834.739 210.575.301 217.513.580 224.655.507
UTILIDADES O
PERDIDA DEL $ $ $ $ $
EJERCICIO 394.572.269 407.669.478 421.150.602 435.027.160 449.311.015
TOTAL $ $ $ $ $
PATRIMONIO 814.811.662 839.346.072 864.603.014 890.604.164 917.371.849
TOTAL PASIVOS Y $ $ $ $ $
PATRIMONIO 1.127.435.805 1.161.348.939 1.196.265.967 1.232.217.006 1.269.233.076
CUENTAS DE
ORDEN
ACREEDORES
CUENTAS DE
ORDEN
DEUDORAS POR
EL CONTRA
100
FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO

MESES
ITEM
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
SALDO $
INICIAL 60.000.000
INGRESOS
INVERSION $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
INICIAL - - - 10.000.000 - - - 10.000.000 - -
Ventas de $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Contado 34.160.000 34.843.200 35.540.064 36.250.865 38.425.917 41.115.731 43.171.518 44.034.948 45.796.346 46.712.273 47.646.519 53.364.101
Ventas a Crédito $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Otros Ingresos $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
TOTAL $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
DISPONIBLE 34.160.000 34.843.200 35.540.064 36.250.865 48.425.917 41.115.731 43.171.518 44.034.948 45.796.346 56.712.273 47.646.519 53.364.101
EGRESOS
Compra de
Maquinaria y $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Equipo - - - - - - - - - - - -
Pago de Cuentas
por Pagar
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Arrendamientos 550.000 561.000 572.220 583.664 618.684 661.992 695.092 708.994 737.353 752.100 767.142 859.200
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Servicios 400.000 408.000 416.160 424.483 449.952 481.449 505.521 515.632 536.257 546.982 557.922 624.872
Publicidad y $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
promoción 200.000 204.000 208.080 212.242 224.976 240.724 252.761 257.816 268.128 273.491 278.961 312.436
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Sueldos 5.580.675 5.692.289 5.806.134 5.922.257 6.277.592 6.717.024 7.052.875 7.193.933 7.481.690 7.631.324 7.783.950 8.718.024
Gastos $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Administrativos 1.266.250 1.291.575 1.317.407 1.343.755 1.424.380 1.524.087 1.600.291 1.632.297 1.697.589 1.731.540 1.766.171 1.978.112
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Gastos de Ventas 600.000 612.000 624.240 636.725 674.928 722.173 758.282 773.448 804.385 820.473 836.883 937.309
101
Gastos de $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
transporte - - - - - - - - - - - -
Prestaciones $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
sociales 1.036.925 1.057.664 1.078.817 1.100.393 1.166.417 1.248.066 1.310.469 1.336.679 1.390.146 1.417.949 1.446.308 1.619.864
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Parafiscales 427.500 436.050 444.771 453.666 480.886 514.548 540.276 551.081 573.125 584.587 596.279 667.832
TOTAL $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
EGRESOS 10.061.350 10.262.577 10.467.829 10.677.185 11.317.816 12.110.063 12.715.567 12.969.878 13.488.673 13.758.446 14.033.615 15.717.649
SALDO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
24.098.650 24.580.623 25.072.235 25.573.680 37.108.101 29.005.668 30.455.951 31.065.070 32.307.673 42.953.827 33.612.903 37.646.452
EFECTIVO DEL
PERIODO
102
FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO

AÑOS
ITEM
1 2 3 4 5
SALDO INICIAL
INGRESOS
INVERSION $ $ $ $
INICIAL 20.000.000 20.600.000 21.218.000 21.854.540 $ 22.510.176
Ventas de $ $ $ $
Contado 501.061.483 516.093.328 531.576.127 547.523.411 $ 563.949.114
Ventas a
Crédito $ - $ - $ - $ - $ -
Otros Ingresos $ - $ - $ - $ - $ -
TOTAL $ $ $ $
DISPONIBLE 521.061.483 536.693.328 552.794.127 569.377.951 $ 586.459.290
EGRESOS
Compra de
Maquinaria y $ $ $ $
Equipo - - 2.000.000 - $ 2.000.000
Pago de
Cuentas por $ $ $ $
Pagar - - - - $ -
Arrendamientos $ 8.067.442 $ 8.309.465 $ 8.558.749 $ 8.815.512 $ 9.079.977
Servicios $ 5.867.230 $ 6.043.247 $ 6.224.545 $ 6.411.281 $ 6.603.620
Publicidad y $ $ $ $
promoción 2.933.615 3.021.624 3.112.272 3.205.641 $ 3.301.810
Sueldos $81.857.766 $ 84.313.499 $86.842.904 $ 89.448.191 $ 92.131.637
Gastos $ $ $ $
Administrativos 18.573.451 19.130.655 19.704.575 20.295.712 $ 20.904.583
Gastos de $ $ $ $
Ventas 8.800.846 9.064.871 9.336.817 9.616.922 $ 9.905.429
Gastos de $ $ $ $
transporte - - - - $ -
Prestaciones $ $ $ $
sociales 15.209.695 15.665.986 16.135.965 16.620.044 $ 17.118.646
Parafiscales $ 6.270.603 $ 6.458.721 $ 6.652.482 $6.852.057 $ 7.057.618
TOTAL $ $ $ $
EGRESOS 147.580.649 152.008.068 158.568.310 161.265.359 $ 168.103.320
SALDO
EFECTIVO
DEL PERIODO $373.480.835 $384.685.260 $394.225.817 $408.112.592 $ 418.355.970
EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO

103
Teniendo en cuenta los estados financieros de GALIZCA, se realiza la evaluación financiera,

tomando como base los conceptos de análisis financiero, estudiados a través del módulo y según
los resultados de los estados financieros proyectados.
Los índices calculados determinan la rentabilidad y la eficiencia de la inversión, los activos y

las ventas.
ROI (Rentabilidad sobre la Inversión).
Es el índice de eficiencia que determina la rentabilidad sobre la inversión.
ROI = 15.937.790 = 0.26%

60.000.000
ROA (Rentabilidad sobre los Activos).
Determina la relación porcentual de la utilidad neta del ejercicio sobre la totalidad de los activos.
ROA = 15.937.790 = 2.97%

5.360.000
ROS (Rentabilidad sobre las Ventas).
Muestra la rentabilidad que se obtiene sobre las ventas netas totales en determinado período.
ROS = 15.937.790 = 0.46%

34.235.040
EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PROYECTO.

104
El plan financiero de GALIZCA no contempla para su puesta en marcha o desarrollo la

adquisición de obligaciones económicas ni con bancos ni con particulares, ya que la empresa
tiene accionistas que se han reunido para crear negocio e innovar el mercado, por lo cual la tasa
mínima aceptable de rendimiento (TMAR) es calculada tomando las cifras de inversión de cada
uno de los 3 socios capitalistas.
Cálculo de la Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento
Tasa de interés
Porcentaje de
Monto de la calculada o
Inversión en Promedio
Inversión pactada en
Decimales
decimales
$12.000.000 20% 2.1% 42
$24.000.000 40% 1.09% 43.6
$24.000.000 40% 1.09% 43.6
TOTALES 100% 4.28% 129.2%

Evaluación del Horizonte del proyecto en términos de los ingresos y egresos.
Con el fin de determinar el horizonte del proyecto tomaremos el flujo proyectado a 5 años,
para explicar la proyección, se tiene que la inversión inicial es de $60.000.000, en las flechas
superiores se indican los valores correspondientes a los ingresos y en las flechas inferiores
representan el total de los egresos.
105
Evaluación del proyecto tomando en cuenta el valor del dinero a través del tiempo.
Para determinar el valor del VP se computan los flujos de efectivo en concordancia a los 5
años de proyección de éste teniendo en cuenta los valores de los saldos efectivos del período de
cada vigencia.
Cálculo del Valor Presente:
VP = 395.772.095 = 76.110.018
(1 + 0.04)5
Cálculo del Valor Futuro:
VF = 76.110.018
(1 + 0.04) 5 = 14.636.541
106
Relación Beneficio Costo:
76.110.018 / 60.000.000 = 1.3
Valor Presente Neto:
VPN = 373.480.835 + 384.685.260 + 394.225.817 + 408.112.592 + 418.355.970 – 60.000.000

(1 + 0.04)1 (1 + 0.04)2 (1 + 0.04)3 (1 + 0.04)4 (1 + 0.04)5
VPN = 373.480.835 + 384.685.260 + 394.225.817 + 408.112.592 + 418.355.970 – 60.000.000

1.04 2.08 3.12 4.16 5.2
VPN = 359.116.187 + 184.994.836 + 126.354.428 + 98.103.988 + 80.453.071 - 60.000.000
VPN = 849.022.510 - 60.000.0000
VPN = 789.022.510
Tasa Interna de Retorno
El presente cálculo es equivalente al anterior, es otra manera de determinar si el proyecto es

viable económicamente: TIR
VPN = 373.480.835 + 384.685.260 + 394.225.817 + 408.112.592 + 418.355.970 – 60.000.000

(1 + 0.04)1 (1 + 0.04)2 (1 + 0.04)3 (1 + 0.04)4 (1 + 0.04)5
VPN = 849.022.510 - 60.000.0000
VPN = 789.022.510
107
PLAN GESTIÓN AMBIENTAL
Los planes de gestión ambiental son herramientas para las empresas, donde se dan las pautas a
seguir para que cada actividad dentro de la industria sea mitigada en relación con sus impactos
ambientales negativos; el plan relaciona los procesos, cambios y acciones que se deben llevar a
cabo para llegar en cada área o actividad dentro y fuera de la industria con herramientas
ambientales incluyendo auditorías internas garantizando el logro de los objetivos previamente
planteados, estos planes de gestión ambiental en su mayoría se basan en el modelo ISO
conformado o destacado por las fases de planear hacer verificar y ajustar.
La planificación es la inspección ambiental detallada para destacar las principales falencias a

mejorar con su tiempo de mejora, especificando objetos ambientales de la empresa las medidas y
acciones preventivas.
El hacer o implementación es la fase de ejecución, se realizan las medidas preventivas a tomar

para los anteriores objetivos; esta fase se realiza con personal capacitado, recursos físicos y
financieros, la comunicación interna de las políticas ambientales.
Fase de verificación, después de ejecutar los planes se debe monitorear las respectivas
actividades evidenciando su eficiencia y comparando la organización del antes y después de los
cambios con mediciones, acciones de monitoreo, listas de chequeo, matrices, y auditorías
internas.
Fase de ajuste, se adoptan las recomendaciones de los resultados obtenidos en la fase de

verificación, para alcanzar los objetivos ambientales, esta fase debe ser continua y permanente en
el área de gestión ambiental de las empresas.
Las mencionadas fases se fundamentan en un marco referente a contaminación englobado en

actividades empresariales que dicta la norma ISO 14001 y la EMAS elaborado por la unión
europea.
La secretaria de medio ambiente con la alcaldía mayor de Bogotá es el que realiza el plan de
gestión ambiental en la capital de Colombia el cual tiene varios instrumentos de planeación
ambiental destacados en el siguiente diagrama.
108
Tabla 1 Plan de Gestión Ambiental
Fuente: Secretaria de medio Ambiente
Estos son componentes ambientales del distrito capital los cuales enmarcan los instrumentos
operativos como el PIGA (plan integral de gestión ambiental) el PAL (Fase de línea alternada) y
el PACA ( planificación estratégica de corto plazo) incluyendo otros instrumentos secundarios
como el POT para el distrito (plan de ordenamiento territorial) o el PMA para las empresas (plan
de manejo ambiental), lo anterior para alcanzar los objetivos ambientales de la capital, que
conforme a sus alcances y características específicas, cumplen, se enmarcan y permiten
materializar el Plan de Gestión Ambiental
EMAS
Es la norma voluntaria desarrollada por la unión europea (Reglamento Comunitario de Eco

gestión y Eco auditoría) esta norma esta implementada a las empresas que ya construyeron su
sistema de gestión ambiental adquiriendo la mejora continua. Las empresas reconocidas por este
logotipo en la unión europea tienen beneficios gubernamentales. (COMMISSION, s.f.)
109
ISO 14001
Norma internacional del sistema de gestión ambiental, que prioriza y gestiona la afectación
ambiental que genera la empresa, proporcionando elementos ambientales a las empresas para que
sean integrados de acuerdo a los requisitos legales y políticas ambientales. La norma da los pasos
para diseñar el sistema de gestión ambiental con la implementación de políticas ambientales y los
objetivos con requerimiento legal y aspectos significativos.
EVALUACIÓN AMBIENTAL
Se define como el instrumento preventivo de gestión, diseñado para identificar y corregir con
anticipación los impactos ambientales negativos producidos por acciones humanas de igual forma
para optimizar aquellos de carácter positivo; con esta herramienta se puede asegurar los recursos
y elementos ambientales susceptibles a ser afectados se describan y 14 evalúen considerando
todas las medidas destinadas a su protección. Un propósito de la evaluación ambiental es alcanzar
una evaluación amplia y adecuada de los recursos ambientales involucrados durante el proceso de
toma de decisiones. De ahí la importancia de incluir el análisis desde las primeras etapas del
proceso. (Espinoza, 2007)
El estudio de impacto ambiental es el instrumento básico para la toma de decisiones sobre los
proyectos, obras o actividades que requieren licencia ambiental y se exigirá en todos los casos en
que se requiera licencia ambiental de acuerdo con la ley y este reglamento.
MEDIDAS AMBIENTALES
Son todas aquellas acciones y actos dirigidos a prevenir, corregir, restablecer, mitigar, minimizar,
compensar, impedir, limitar, restringir o suspender, entre otras, aquellos efectos y actividades
capaces de degradar el ambiente.
MANEJO AMBIENTAL
Es la planeación de acciones orientadas a mejorar la calidad de vida del hombre controlando el

uso de los recursos naturales y buscando de forma eficiente las medidas necesarias para el
mejoramiento, la conservación de recursos naturales y servicios económicos de manera que
mitigue los posible impactos negativos que recae en ellos.
EVALUACIÓN DEL RIESGO
El ministerio de medio ambiente define en su forma más simple la evaluación de riesgo como el
postulado de que es el resultado de relacionar la amenaza, la vulnerabilidad y los elementos bajo
riesgo con el fin de determinar las consecuencias sociales, económicas y ambientales de un
110
evento. Cambios en uno o más de estos parámetros modifican el riesgo en sí mismo, o sea el total
de pérdidas esperadas en un área dada por un evento particular. Para llevar 15 a cabo la
evaluación del riesgo deben seguirse tres pasos: evaluación de la amenaza o peligro; análisis de
vulnerabilidad y cuantificación del riesgo.
GESTIÓN AMBIENTAL
La corporación universitaria del Caribe define la gestión ambiental como “la Administración
integrada del ambiente con criterio de equidad, para lograr el bienestar y desarrollo armónico del
ser humano, en forma tal que se mejore la calidad de vida y se mantenga la disponibilidad de los
recursos, sin agotar o deteriorar los renovables ni dilapidar los no renovables, todo ello en
beneficio de las presentes y futuras generaciones colombianas” Todo con la finalidad del
mantenimiento y mejoramiento continuo del medio ambiente del cual depende el desarrollo
humano sostenible, lo anterior permitiendo la renovación natral del medio ambiente asegurando
el desarrollo nacional que protege la biodiversidad y la diversidad cultural.
MARCO INSTITUCIONAL
Ministerio de medio ambiente y desarrollo sostenible: entidad pública encargada de definir la

política Nacional Ambiental y promover la recuperación, conservación, protección,
ordenamiento, manejo, uso y aprovechamiento de los recursos naturales renovables, a fin de
asegurar el desarrollo sostenible y garantizar el derecho de todos los ciudadanos a gozar y heredar
un ambiente sano.
Secretaría Distrital de Ambiente: Corresponde a la Secretaría Distrital de Ambiente orientar y

liderar la formulación de políticas ambientales y de aprovechamiento sostenible de los recursos
ambientales y del suelo, tendientes a preservar la diversidad e integridad del ambiente, el manejo
y aprovechamiento sostenible de los recursos naturales distritales y la conservación del sistema
de áreas protegidas, para garantizar una relación adecuada entre la población y el entorno
ambiental y crear las condiciones que garanticen los derechos fundamentales y colectivos
relacionados con el medio ambiente.
MARCO NORMATIVO
COMPONENTE MARCO DESCRIPCIÓN

NORMATIVO
Ley 09 de 1979 Por lo cual se dictan medidas sanitarias

111
Decreto 605 de 1996 Por el cual se reglamenta la ley 142 de

1994 en relación con la prestación del
Residuos solidos servicio público domiciliario de aseo
Resolución 2389 de Residuos especiales

1986
Decreto 02 de 1982 Por el cual se reglamenta parcialmente el

título I de la lay 09 de 1979 y el decreto
ley 2811 de 1974 en cuanto a emisiones
atmosféricas
Decreto 2206 de 1983 Entidades para dar cumplimiento a las

disposiciones del decreto 02 de 1982
Decreto 1697 de 1997 Por medio del cual se modifica

parcialmente el decreto 948 de 1995,
que contiene el reglamento de
protección y control de la calidad del
aire
Decreto 948 de 1995 El presente decreto contiene el

reglamento de protección y control de la
Emisiones calidad del aire
atmosféricas
Resolución 1351 de Por medio de la cual se adopta la
1995 declaración denominada informe de
estados de emisiones
Resolución 005 de 1996 Por la cual se reglamenta los niveles

permisibles de emisión de contaminantes
producidos por fuentes móviles
terrestres a gasolina o diésel
Ley 299 de 1996 Por la cual se protege la flora

colombiana
Ley 09 de 1979 articulo En todo lugar de trabajo deberá

114 disponerse de personal adiestrado,
métodos, equipos y materiales
adecuados y suficientes para la
prevención y extinción de incendios
112
Ley 09 de 1979 Las áreas de circulación de las

Artículo 234º edificaciones para establecimientos
comerciales se construirán y mantendrán
de manera que permitan la fácil y rápida
evacuación del establecimiento.
Ley 09 de 1979 Las áreas de circulación deberán estar

Artículo 93 claramente demarcadas, tener la
amplitud suficiente para el tránsito
Planes de seguro de las personas y estar provistas
contingencia de la señalización adecuada y demás
medidas necesarias para evitar
accidentes
Ley 09 de 1979 Todos los locales de trabajo tendrán

Artículo 96 puertas de salida en número suficiente y
de características apropiadas para
facilitar la evacuación del personal
Ley 09 de 1979 Los riesgos que se deriven de la

Artículo 102 producción, manejo o almacenamiento
de sustancias peligrosas
Resolución 1433 de Por la cual se reglamenta el artículo 12

2004. del decreto 3100 de 2003, sobre los
Planes de Saneamiento y Manejo de
Vertimientos, PSMV.
Resolución 2145 de Por la cual se modifica parcialmente la

2005. Resolución 1433 de 2004 sobre Planes
de Saneamiento y Manejo de
Vertimientos, PSMV
RESOLUCION 631 DE Por el cual se establecen los parámetros

2011 y los valores límites máximos
Residuos líquidos permisibles en los vertimientos
puntuales a cuerpos de 18 agua
superficiales y a los sistemas de
alcantarillado público y se dictan otras
disposiciones.
113
Conpes 3177 de 2002 Establece los lineamientos para formular

el Plan Nacional de Manejo de Aguas
Residuales
Ley 142 de 1994 Régimen de Servicios Públicos

Domiciliarios.
Ley 286 de 1996 por medio del cual se modifica

parcialmente la Ley 142 de 1994
Ley 632 de 2000 por la cual se modifican parcialmente las

leyes 142, 143 de 1994, 223 de 1995 y
286 de 1996
Ley 689 de 2001 por la cual se modifica parcialmente la

Servicio público Ley 142 de 1994
de alcantarillado Decreto 3100 de 2003 por medio del cual se establece el cobro
de la tasa retributiva para los usuarios
prestadores del servicio de alcantarillado
Resolución No.1096 de por la cual se adopta el Reglamento

2000 Técnico del Sector de Agua Potable y
Saneamiento Básico – RAS
Ley 9 de 1979 Código Sanitario Nacional, es un

compendio de normas sanitarias para la
protección de la salud humana
Ley 99 de 1993 por la cual se crea el Ministerio del

Medio Ambiente, se reordena el Sector
Público encargado de la gestión y
conservación del medio ambiente y los
recursos naturales renovables
Ley 253 de 1996 Por medio del cual se aprueba en

Colombia el Convenio de Basilea
Ley 430 de 1998 por la cual se dictan normas prohibitivas

en materia ambiental referentes a los
desechos peligrosos
114
Decreto 1541 de 1978 por el cual se reglamenta la Parte III del

Libro II del Decreto - Ley 2811 de 1974
"De las aguas no marítimas" y
Sanitario y parcialmente la Ley 23 de 1973
ambiental Decreto 1594 de 1984 por medio del cual se reglamenta
parcialmente la Ley 9 de 1979 y el
Decreto Ley 2811 de 1974 en cuanto a
usos de aguas y residuos líquidos
Decreto 1180 de 2003 Por medio del cual se reglamenta el

título VIII de la Ley 99 de 1993 sobre
Licencias Ambientales
Agua LEY 373 DE 1997 Por la cual se establece el programa para

el uso eficiente y ahorro del agua
DECRETO 2811 DE Por el cual se dicta el Código Nacional

1974 de Recursos Naturales Renovables y de
Protección al Medio Ambiente
DECRETO 1541 DE El Estado y los particulares deben

1978 participar en su preservación y manejo,
que son de utilidad pública e interés
social
Acuerdo 6 de1990 Por medio del cual se adopta el Estatuto

Alcaldía Mayor de para el Ordenamiento Físico del Distrito
Bogotá Especial de Bogotá
Acuerdo No. 0041 del Por el cual se determinan los

24 de Agosto de 1983 procedimientos y competencias para la
ordenación y manejo de cuencas
hidrográfica
Suelo Ley 388 de 1997, Ordenamiento territorial, que reglamenta

Artículo 33 los usos del suelo
Ley 1021 de 2006 Por la Cual se expide la Ley General

Forestal.
Decreto 2811 de 1974 Código nacional de los recursos

naturales renovables y no renovables.
Niveles de contaminación
115
Decreto 879 de 1998 Por el cual se reglamentan las

disposiciones referentes al ordenamiento
del territorio municipal y distrital y a los
planes de ordenamiento territorial
RESOLUCIÓN 0170 por la cual se declara en Colombia el

DE 2009 año 2009 como año de los suelos y el 17
de junio como Día Nacional de los
Suelos
METODOLOGIA
ENFOQUE METOLOGICO
La metodología escogida para este proyecto permite dar un enfoque de estudio ambiental a través
de diferentes herramientas de evaluación ambiental, como es el método inductivo deductivo el
cual permite visualizar de forma individual cada área de la empresa estableciendo el análisis de
cada hecho, actividad o caso en particular para luego construir la observación detallada y general
distinguiendo las principales falencias de la industria.
Recolección primaria
El primer instrumento metodológico es la recolección directa de información definida como la

información observada desde el lugar de los hechos, tomando de primera mano la información y
suceso en cada área de la empresa.
Observación La técnica de observación como método científico de investigación y con ayuda de

la herramienta de lista de chequeo permitirá el análisis en áreas y temas ambientales específicos,
permitiendo estudiar cada proceso de la empresa de forma más rigurosa y detallada.
Recolección secundaria El segundo instrumento metodológico se lleva a cabo a través de la

recolección de datos almacenados con anterioridad por la empresa, los recibos de servicios
públicos, la información suministrada por los empleados y demás documentos que se ponen a
disposición de este proyecto.
Matriz de identificación de aspectos e impacto ambientales Para la conservación del medio

ambiente es necesario aplicar herramientas que contribuyan a la gestión ambiental, a través de la
prevención y/o corrección del perjuicio ambiental causado de igual forma incrementando el
impacto positivo de las actividades; todo esto por medio de la evaluación de impacto ambiental
como instrumento significativo que permite determinar las diferentes alteraciones ambientales.
Según la secretaria distrital de medio ambiente el estudio de impacto ambiental comienza con el
análisis interpretativo de la situación ambiental en nuestro caso, el análisis ambiental que se lleva
a cabo en cada área de proceso industrial, todo esto para continuar con una valoración asociada a
116
variables que permiten cualificar las consecuencias ambientales y cumplir con la normatividad
legal vigente, para terminar con los controles operacionales reconociendo las prioridades
ambientales que se requiera en la industria (ambiente s. d., 2016)
Formular los planes de gestión ambiental para prevenir, mitigar, corregir y/o compensar los
impactos ambientales generados en la empresa GALIZCA . en base al análisis hecho por medio
de las herramientas y así realizar las recomendaciones y planes adecuados para las necesidades de
la empresa con el fin de tener un manejo ambiental apropiado en sus actividades
PROCESO METODOLÓGICO
Diagnostico
Se realiza la revisión ambiental inicial en la empresa QUIROMAR S.A.S. por medio de

recolección primaria, conocida como la información que proviene de las fuentes directas de
estudio o en el lugar de los hechos, también se realizaron observaciones para generar un
conocimiento sobre cada uno de los procesos realizados en la empresa, se tuvo entrevistas con el
presidente de la empresa Antonio Puentes, la gerente Sonia Angélica Quiroga, el ingeniero Henry
Suarez Archbold y algunos operarios para conocer la empresa, su funcionamiento, productos,
procesos y acciones contribuyentes al medio ambiente. Se realizaran visitas en horas laborales
entre las 3:00 p.m. y las 4:30 p.m. y en horas no laborales entre las 4:30 y 5:30 para observar las
actividades realizadas en las distintas áreas que tiene la empresa.
1.Se hará un análisis de la información recolectada para reconocer las actividades desarrolladas
en la empresa para su producción de uniformes de dotación. Se dividirá la empresa por las
distintas áreas de procesos que realiza para tener una información detallada de la producción y los
aspectos ambientales que se pueden generar, por ultimo relacionarlos con la normatividad
aplicable para la empresa.
2.Se diseñara la matriz de evaluación ambiental Conessa Fernández, listas de chequeo y eco
mapas, para así poder determinar cuáles son los procesos que presentan los aspectos ambientales
más significativos para realizar el análisis de los problemas que pueden presentar a nivel
ambiental, social y de salud.
LÍNEA BASE AMBIENTAL
Clima
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En base al Instituto de Desarrollo Urbano la localidad de puente Aranda registra estaciones

bimodal con meses lluviosos en abril – junio y octubre - noviembre y meses secos en diciembre-
marzo y julio-septiembre.
Temperatura
Se registra temperatura media multianual de 14,6° con variaciones inferiores a un grado y con
una ligera tendencia a un régimen Bimodal.
Vientos
La velocidad media anual más baja 0.7 m/s con dirección predominante de 218 grados y con los
valores más elevados de 8 m/seg con una dirección de 177 grados
Precipitación:
La distribución de las precipitaciones es bimodal igual que clima, con dos temporadas lluviosas y
dos secas, para los meses lluviosos se registra en promedio 184 y 307 m.m. y para los meses
secos 3.4 y 9.8. m.m.
Humedad Relativa
Para la localidad de puente Aranda en Meses lluviosos se registra una humedad de 85 – 93% y
par los meses secos 62 y 66% (Mayor de Bogota, 2012)
Calidad del aire
Según datos registrados en el monitoreo de calidad del aire de Bogotá RMCAB, (Secretaria
distrital de ambiente. 2014) pertenecen a los contaminantes producidos por el uso de
combustibles fósiles y reacciones fotoquímicas, y las partículas (SO2, NO2, PM10) lo anterior
por industrias de la zona, transporte continuo de vehículos público, privados, público privados.
Los datos promedio de los datos mencionados sobrepasan los niveles de contaminación
permitidos por la normatividad ambiental, destacándose como zona alta contaminación por
materiales particulados.
Ruido
Según datos de contaminación por ruido y quejas es del 16% en las Unidades de Planeamiento
Zonal (UPZ) para la localidad de Muzu está según distribución mensual, destacando el periodo de
enero a junio (2010- 2011) con el mayor número de eventos audiológicos con el pico más alto de
contaminación en marzo del 2011 con un 31%. En total se presentaron 88 casos, 45 en el año
2010 y 43 en el año 2011.
Geomorfología
118
Topográficamente la localidad está formada por un terreno en general plano con ligero desnivel
de oriente a occidente. Se encuentra ubicada en áreas sin riesgo geotécnico y alejado de las
laderas de las montañas
Hidrología
El sistema hidrológico de puente Aranda cuenta con 4 canales: Rio Fucha (3.500 m), comuneros
(2.200 m), la albina (1.600 m) y rio seco (1800m), para una extensión total de 9.100 m; Los
anteriores canales cumplen la función de contribuir al manejo natural de aguas lluvias (control de
inundaciones) y a la integración paisajística. Sin embargo estos canales transportan aguas lluvias
y drenajes de aguas negras provenientes de conexiones clandestinas, así como residuos líquidos
integrales, razón por la cual se presentan un avanzado estado de contaminación por basuras
(Mayor de Bogota, 2012) Alrededor de la empresa Grupo Quiromar S.A.S. se encuentra ubicado
el canal rio seco. La empresa no genera vertimientos de tipo industrial o domestico al cuerpo de
agua por lo cual no se genera ningún tipo de impacto negativo o positivo por parte de la misma.
COMPONENTE BIÓTICO
Flora
La vegetación nativa ha desaparecido en su mayoría en Muzu, siendo la urbanización de la

ciudad quienes han sembrado diferentes especies, como arbóreos, que se presentan en tres
estratos, uno a pasto Kikuyo, dos a plantas de jardín con porte menos a 40 cm y tres compuesto
por nogales
Fauna
La fauna de la UPZ de la localidad de Puente Aranda evidencia la característica de la ciudad de

Bogotá en aves copetona, paloma y torcaza, mamíferos como perros gatos roedores, e insectos
estos últimos mayormente evidenciada en zonas con niveles altos de residuos sólidos.
Ecosistema acuático
En la localidad de Puente Aranda existen cuatro (4) cuerpos de aguas superficiales, el principal es
el Río Fucha con 3.500 m de largo y sus distributivos el canal Río Seco con 1.800 m, La Albina
de 1.600 m y finalmente el efluente de Los Comuneros con 2.200 m, para un total de extensión de
9.100m
Los anteriores efluentes se estructuraron como canales de agua lluvia (EAAB, 2010); actualmente
los canales se encuentran en un nivel alto de contaminación por falta de apropiación y presencia
de conexiones puesto que las conexiones erradas de industrias y comunidades generan
119
vertimientos tóxicos, disposición inadecuada de basuras y escombros, invasión de rondas,

presencia de habitante de calle, baja arborización y pocas zonas verdes, malos olores y
proliferación de vectores que causan enfermedades infectocontagiosas, diarreicas, respiratorias y
de piel.
La Empresa GALIZCA se encuentra cerca al canal del RÍO SECO este inicia en la carrera 25 con
calle 38 sur, va al occidente por el antiguo cauce del río seco, atraviesa la Localidad y desemboca
el Río Fucha.

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1

PRACTICA APLICADA LINEA

Lina María Carvajal Sandoval 1611023362

Facultad De Ciencias Administrativas

5. Emprendimiento Con Creatividad E Innovación………………………………………5

6. Lista de chequeo …………………………………..………………………………….…..5

8. Tener Un Conocimiento Adecuado Del Mercado..……………………………………10

9. Conocer Las Limitaciones Legales…………………………………….....…….………18

23. Canales De Distribución…………………………………..……………………………27

24. Capítulo 2. ………………………………..…………………………………………28

25. Demanda Potencial. …………………………………..……………………………….28

26. Demanda Insatisfecha. …………………………………..……………………………29

27. Demanda Efectiva…………………………………..…………………………………30

28. Barreras De Entrada…………………………………..………………………………31

29. Cálculo De Precio De Venta De Exportación.…………………………………..……32

30. Proceso De Manufactura…………………………………..…………………………..34

31. Programación De La Producción …………………………………..…………………35

32. Programación De La Producción …………………………………..…………………36

33. Diagrama Del Proceso Productivo…………………………………..…………………37

34. ¿En Qué Consiste La Promoción De Su Empresa? …………………………………..37

35. Compras Y Aprovisionamiento. ……………………………………..……………….42

36. Aspectos Técnicos De La Comercialización Y Distribución De Mercancías ………43

37. El Cliente …………………………………..………………………………………….44

38. El Diseño De Marca…………………………………..……………………………….45

39. Estructuras Del Local Comercial……………………………………..………………..46

40. Iluminación Del Local…………………………………………………………………..47

41. Los Servicios……………………………………………………………………………..49

42. Diagramación Del Proceso De Servicio………………………………………………...50

necesidad de protección ha evolucionado desde el famoso taparrabos usado por nuestros

antecesores (tribus indígenas) hasta una cómoda y duradera prenda de vestir.

solución orientada hacia el mercado nacional Colombiano. La solución planteada es de brindar a

encontrará un plan de logística donde se contará con personas expertas en confección y la

coordinación de un lugar de entrega que facilite llevar el producto al cliente.

internet o de una aplicación de la marca.

adquirir la prenda de vestir.

 Identificar la demanda que tiene internet en la población colombiana, en cuanto a la

diseñada por ellos mismos a través de una página web.

de Bogotá, para diseñar la infraestructura de la página web.

proceso fluido de producción y entrega.

4.1 LISTA DE CHEQUEO

Describa Su Idea De Negocio Brevemente

del mercado colombiano.

¿En Qué Consiste Su Innovación Y Creatividad?

desarrollo de una nueva forma de comprar y la personalización es innovador en el mercado

¿Cuál Es La Propuesta De Valor De Su Idea De Negocio?

para crear un look único y a su medida.

El único valor agregado es la personalización o auto diseño de la prenda vestir a través de la

internet según sus gustos y poder adquirirla en tiempo corto.

¿Cuál Es La Necesidad Que Piensa Satisfacer Al Ofrecer Al Mercado Esta Idea?

Evitar el desplazamiento a tiendas o a talleres de confección permite la optimización del

¿En Qué Mercado Se Encuentra?

¿Cuál Es El Sector Al Que Pertenece Esta Idea Propuesta?

Código CIIU 18100.

Confección: Es la fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y

Alta costura: El sector dedicado a la remuneración de artículos de lujo. Aunque produce

dirección del mercado.

¿Cuenta Con Recursos Para Montar Un Negocio? SI NO

Reflexiones Lista De Chequeo

16.Facilidad de comercializar y distribuir del

¿Qué Sabe O Conoce Del Producto? ¿Conoce Cómo Está Hecho?

mayor será a demanda y los comportamientos de ventas.

¿Cuáles Son Las Características Del Mismo?

 Acceso virtual a la moda.