TABULACION TAT

NOMBRE:

1. ¿Qué sucede?. ¿Quiénes son las personas?.

2. ¿Qué condujo a esta situación?,es decir, ¿qué sucedió en el pasado?.

3. ¿Qué se piensa?. ¿Qué se quiere?. ¿Por Quién?.

4. ¿Qué sucederá?. ¿Qué se hará?.

 INSTRUCCIONES

Algo importante en el mundo es la imaginación. Este test le ofrece la

oportunidad de emplear su imaginación, de demostrar cómo puede crear por su cuenta
ideas y situaciones. En otras palabras, en lugar de presentarle respuestas preparadas para
que usted elija, le presenta la oportunidad de demostrar cómo puede imaginar cosas por
su cuenta.
Escriba en las páginas siguientes algunos relatos breves ideados por usted. Hay,
para ayudarle a empezar, una serie de ilustraciones que ha de interpretar y que le
servirán de base para sus relatos. Cuando haya terminado de leer estas instrucciones,
mire brevemente la primera ilustración, tápela con una hoja de papel y escriba un relato
sugerido por la ilustración. Encontrará, para ayudarle a abarcar todos los elementos de
una trama dentro del tiempo concedido, cuatro preguntas distribuidas a lo largo de la
página.
Recuerde, por favor, que las preguntas no son más que guías para sus ideas, y no
es necesario contestarlas específicamente. Es decir, su relato debe ser coordinado y no
simplemente una serie de respuestas a estas preguntas. No ocupe más de 5 minutos por
relato. Debe completar el test íntegro 30 minutos después de iniciarlo, aunque puede
hacerlo en menos tiempo si lo desea.
No hay relatos correctos y relatos incorrectos. Por cierto que cualquier clase de
relato está bien. Tiene oportunidad de demostrar lo rápidamente que puede imaginar y
escribir por su cuenta. No se quede en una descripción de las ilustraciones; escriba un
relato sobre ellas. Son vagas y sugerentes a propósito, y están únicamente para darle una
idea de lo que se puede escribir.
Procure que sus relatos sean interesantes y dramáticos. Demuestre que
comprende a la gente y que puede elaborar historias acerca de las relaciones humanas.
Si ha leído cuidadosamente estas instrucciones y las entiende, mire brevemente
la ilustración (10 a 15 segundos), tápela y escriba el relato que sugiere. No demore más
de 5 minutos en cada lámina.
 ANALISIS DEL MOTIVO Y CLASIFICACION

MOTIVACIÓN DE LOGRO:
La motivación de logro está presente en un relato cuando ocurre cualquiera de las tres
cosas siguientes:

1. Alguien del relato se preocupa por una norma de excelencia: quiere ganar una
competencia o clasificarse bien; tiene normas autoimpuestas para un buen
desempeño; o está emocionalmente involucrado en alcanzar una meta de logro. Las
normas de excelencia pueden inferirse por el empleo de palabras como bueno o
mejor, u otras similares cuando se usan para evaluar el desempeño.

2. Alguien del relato está involucrado en un logro único, como una invención, una
creación artística. La norma de excelencia se puede inferir aquí, y no tiene por qué
plantearse específicamente.

3. Alguien en este relato se ve envuelto en una meta a largo plazo, como coronar una
carrera o tener éxito en la vida.
MOTIVACION DE PODER:
La motivación de poder se manifiesta en un relato en que ocurre cualquiera de las tres
cosas siguientes:

1. Alguien del relato se inclina o está emocionalmente preocupado por

alcanzar o mantener el control de los medios para influir sobre alguna
persona. El querer ganar una discusión, demostrar predominio, convencer a alguien
o alcanzar una posición de control, así como querer evitar la debilidad o la
humillación, son ejemplos obvios. Sin embargo, deben marcarse también
declaraciones más débiles, como querer enseñar o inspirar a alguien. Si la
enseñanza o el consejo se solicitan, entonces no hay que marcar el conjunto de
imágenes a menos que haya pruebas adicionales de preocupación por el poder.

2. Alguien está haciendo algo en realidad para alcanzar o mantener el control de

los medios para influir, como discutir, exigir u obligar, dar una orden, procurar
convencer, o castigar. Cualquier actividad podría marcarse aquí en teoría, mientras
estuviera orientada hacia el control de los medios para influir. El poder físico podría
marcarse como imagen de poder, pero no si fuera únicamente una expresión de
hostilidad.

3. Se trata de una relación interpersonal culturalmente definida como el caso en

que un superior tiene el dominio de los medios para influir sobre un
subordinado. La relación no sólo debe mencionarse sino llevarse a cabo en la
actividad. Si un relato de patrón y trabajador pasa a elaborar un vínculo de
afiliación, entonces no se marcarían las imágenes de poder. Además, tiene que
mencionarse al subordinado, o el efecto sobre él debe ser claro. La relación padre-
hijo, de por sí, no se marca como relación de poder.
MOTIVACION DE AFILIACION:
La motivación de afiliación está presente en un relato cuando ocurre cualquiera de las
tres cosas siguientes:

1. Alguien mencionado en el relato se interesa por establecer, mantener o restablecer

una relación emocional positiva con otra persona. La amistad es la clase más
fundamental de relación emocional positiva. Y mencionar que dos de los personajes
del relato son amigos sería una base mínima para marcar la imagen. Otras
relaciones, como la de padre-hijo, o de amantes, debe marcarse sólo si tiene la
cualidad compasiva, que se implica en la definición dada.

2. Las declaraciones de que una persona gusta o quiere gustar a alguien, o de que
otro, o esa misma persona, tiene un sentimiento similar con respecto a un tercero.
Por otra parte, si se ha interrumpido o roto una relación interpersonal estrecha, se
puede marcar la imagen siempre que alguien sienta pena o haga algo para
restablecer la amistad.

3. Marquen también si el relato menciona actividades de afiliación, como fiestas,

reuniones, visitas o una conversación reposada como la de un grupo informal. Sin
embargo, si se niega explícitamente el carácter de la afiliación en el relato,
describiéndola, por ejemplo, como una reunión de negocios o una discusión
agitada, no se marca la imagen. Se marcan los actos amistosos como el de consolar
o preocuparse por el bienestar o la felicidad de otra persona, salvo cuando estas
acciones están culturalmente prescritas por la relación padre-hijo. En otras palabras,
debe haber pruebas de que la actividad nutricia no está motivada únicamente por un
sentido de obligación.
 LAS PAUTAS DE MOTIVO DE LOS GERENTES

MOTIVACION DE PODER:

Muchos gerentes tienen una elevada motivación de poder. Por categórica que sea la
afirmación, no hace ningún juicio de valor acerca de clase de gerente que es una persona
de elevada motivación de poder. Su eficacia de creador del clima de la compañía reside
no sólo en la necesidad de poder sino también en otros valores que trae al trabajo.

Resulta notable respecto de ello el estudio de dos compañías mexicanas, que hizo John
Andrews. Ambas compañías tenían presidentes que se clasificaban alto en motivación
de poder, pero una estaba estancada y la otra crecía rápidamente. El administrador de la
compañía que crecía , si bien elevado en motivación de poder, también estaba alto en
motivación de logro, y se preocupaba por dejar que otros de la organización satisficieran
sus necesidades de logro introduciendo mejoras y tomando decisiones por su cuenta. La
compañía estancada, aunque bien capitalizada y disfrutando de un mercado propicio,
estaba en conmoción permanente y experimentaba un porcentaje elevado de cambios de
personal, en especial entre los ejecutivos. La elevada motivación de poder del presidente
de esta compañía, unida a valores extremadamente autoritarios, lo llevaba a tomar todas
las decisiones él, sin dejar lugar para la responsabilidad individual por parte de su
personal. Una comparación de las clasificaciones de motivación de los gerentes de nivel
superior de ambas compañías demostró que los de la dinámica estaban
significativamente más altos en motivación de logro que aquellos de la estancada, que
tendían a preocuparse más por el poder y la avenencia que por la responsabilidad y la
toma de decisiones individuales.

Los resultados de la investigación demuestran que el gerente necesita una

motivación de poder razonablemente elevada para funcionar como líder. Tener
motivación de poder elevada no hace a uno automáticamente autocrático o autoritario.
El que la use bien depende en buena parte de los demás valores y motivos que haya en
él. Por cierto que buen liderazgo puede ser función de la capacidad del gerente para
comprender su necesidad de poder y de disfrutar empleándolo de manera creativa y
satisfactoria.