Vanzarea consultativa

"”Program complet de formare a reprezentantilor de vanzari”"

Despre subiect Program destinat:

Persoanelor care lucreaza in
Pe o piata concurentiala, in care “a avea clienti” este mai important decat “a avea
vanzari
produse”, o echipa de vanzari specializata in vanzarea consultativa este un avantaj
Trainer:
puternic in fata concurentei si un puternic “generator de profit”.
Trainer Accelera
Obiective
Locatia:
1. Sa invatam/repetam pasii corecti ai vanzarii consultative si sa ne formam abilitatile de In sala sau in laboratorul Accelera
vanzare consultativa. Durata:
2. Sa invatam cum sa devenim un “partener de afaceri” al clientului, cum sa-i castigam 24 ore (3 zile)
increderea, cum sa ii castigam loialitatea si cum sa crestem cifra de afaceri prim oferirea Numar participanti:
de solutii cat mai valoroase. maxim 8
Tip program:
Puncte cheie
Vanzari - Programe Complex
Sesiunea 1
Contact:
1. Psihologia vanzarii
e-mail:
- perspectiva clientilor
accelera@accorservices.com
- perspectiva reprezentantului de vanzari
Tel: 0040 21 301 33 00
- formarea atitudinii adecvate
2. Etapele vanzarii consultative
- contactarea si evaluarea prospectilor
- formarea relatiei si construirea increderii
- descoperirea nevoilor
- construirea de solutii si optiuni
- prezentarea ofertei sub forma de avantaje, beneficii si optiuni
- asistarea clientului in procesul de decizie
- actiunile post-vanzare
- loializarea clientului
3. Exercitii practice

Sesiunea 2
4. Abordarea strategica a vanzarii
5. Tactici de loializare a clientilor.
6. Exercitii practice

Note speciale

1. Programul este adaptat necesitatilor companiei dumneavoastra.

2. Gradul de complexitate este adaptat nivelului de experienta al echipei

www.accelera.ro
TRAINING - DEZVOLTARE - MOTIVARE - TEAM BUILDING
 Metode

- Interactivitate, experimentare,
- Teorie si Analiza
- Jocuri de rol si analiza video

www.accelera.ro
TRAINING - DEZVOLTARE - MOTIVARE - TEAM BUILDING