Referat

Metodele de analiză a concurenței la management

A elaborat – Ardjevanidze A.
A verificat – Reaboi N.

Metodele de analiză a concurenței la management

Managementul reprezintă un proces conştient de conducere şi coordonare

a acţiunilor şi activitătilor individuale şi de grup, precum şi de mobilizare
şi alocare a resurselor organizaţiei în vederea îndeplinirii obiectivelor
acesteia în concordanţă cu misiunea,finalităţile şi resposabilităţile sale
economice şi social.
Caracteristicile principale ale managementului:
-este un proces de conducere a unui sau unor grupuri organizate de
persoane, dar termenul a conduce nu trebuie confundat cu a avea persoane
în subordine;
-priveşte şi se concentrează asupra îndeplinirii obiectivelor organizaţiei,
prin concentrarea eforturilor întregului colectiv;
Bazele teoretice ale managementului îşi propun să dezvăluie legile,
principiile,metodele, tehnicile, procedeele şi regulile acţiunii eficiente.
Managerul trebuie să aibă calutatea de a transpune această teorie în
practică. Managerul este socotit ca fiind omul cerințelor de dezvoltare a
societăţii. Aceasta presupune un grad ridicat de cunoştinţe şi practici, a
căror însuşire cere un lung şi complet proces de formare şi perfecţionare.
Funcţiile managerilor se identific: cu acelea ale procesului managerial şi
anume; planificarea, organizarea, comanda, coordonarea şi controlul.

În conceperea şi fundamentarea activităţilor firmelor un rol esenţial îl au

strategiile şi politicile, eliberate de organismele manageriale. Concretizare
esenţială a previziunii, strategiile şi politicile jalonează dezvoltarea fiecărei
firme, de conţinutul lor depinzând adesea decisiv eficacitatea interfeţei cu
suprasistemele lin care fac parte,măsura în care acestea îşi menţin şi
amplifică segmentul de piaţă ocupat, profitabilitatea obținută.
Metodele si tehnicile esentiale de analiza ce stau la baza fundamentarii
deciziilor privitoare la alegerea unei strategii de management sunt:

Metoda diagnosticarii
Metode si tehnici ale managementului previzional
Matricea grupului de consultanti din Boston
Matricea lui Hofer

Analiza diagnostic este instrumentul managerial destinat sa procedeze la

examinarea unor organisme economice în vederea identificarii si rezolvarii
problemelor cu care aceasta se confrunta.

Cazurile în care apare necesitatea analizei diagnostic:

-întreprinderea este în dificultate;

-întreprinderea este sanatoasa, cel putin aparent.

Aspecte importante:
-analiza diagnostic consta în observarea, localizarea, identificarea, analiza
problemelor si elaborarea recomandarilor ;
-diagnosticul nu prezinta în detaliu si nu da solutii de amanunt la
problemele pe care le evidentiaza;
-în cadrul diagnosticului, faptele trebuie constatate, “interpretate în
ansamblu”, apoi se prescrie terapeutica necesara;
-rezultatele în actiunea de diagnosticare depind de colaborarea
pacientului;
-solutiile bune sunt acelea ce vindeca o slabiciune a organismului societatii
comerciale sau care contribuie la perfectionarea sistemului de organizare si
conducere al unitatii;
-în cadrul diagnosticului nu se vor prescrie solutii “prefabricate”.
Munca de organizare este totdeauna ca un costum „de comanda”, facut pe
masura clientului.

Principii de baza ale analizei diagnostic:

-Realizarea analizei diagnostic se face de catre echipe multidisciplinare, de
manageri si specialisti ;
-Diagnosticarea se face pe baza unei metodologii specifice, care reuneste
metode si tehnici adecvate;
-Analiza sa aiba obiective clare.
-Trebuie sa se evite recomandarea unor solutii rigide;
-Interpretarea rezultatelor în contextul realitatilor existente;
Continuitatea si periodizarea – analiza diagnostic se face atât la începutul
unei actiuni de organizare si conducere, cât si pe parcurs.
Formarea unui comportament corespunzator al partilor în cadrul analizei
diagnostic întrucât ea depinde de modul în care înteleg partenerii
obiectivele diagnosticului.

Tipologia analizei diagnostic:

În cadrul firmelor se folosesc mai multe tipuri de diagnostice. Acestea se
împart în functie de sfera de cuprindere, în generale si specializate.

Diagnosticul general are drept obiectiv ansamblul organizatiei. El se

elaboreaza cel mai adesea, înaintea planificarilor anuale , programarilor
etc. sau când o întreprindere se confrunta cu probleme deosebite.

Diagnosticul specializat, cel mai frecvent, se refera la o activitate, un

compartiment sau o problema din cadrul firmei. Cele mai frecvente
diagnostice specializate în perioada actuala au ca obiect cifrele de afaceri,
activitatile de fabricatie, aprovizionarea tehnico-materiala, profiturile,
folosirea resurselor umane, asimilari ale unor produse noi etc. În mod
firesc, diagnosticele specializate implica, de regula, colective mai
restrânse, cu o structura mai putin eterogena, care îsi desfasoara activitatea
în perioade mai scurte.
Desfasurarea unei activitati eficiente intr-o firma necesita urmarirea si
analizarea tuturor factorilor care se manifesta in cadrul sectorului respectiv,
pentru a valorifica actiunea factorilor favorabili si pentru a preveni
impactul negativ pe care il poate avea actiunea factorilor nefavorabili
asupra activitatii firmei.
Clientii si furnizorii exercita presiuni variabile asupra firmelor din sectorul
respectiv.

Jocul concurential este in mod egal influentat de numarul firmelor noi care
pot patrunde in sectorul respectiv, precum si de posibilitatea aparitiei unor
produse de substitutie.

Aceste cinci forte concurentiale determina intensitatea concurentei si

profitabilitatea firmei in cadrul sectorului (industriei) .
Problema concurenţei prezintă interes pentru toţi factorii pieţei;
producători, consumatori, intermediari.

Analiza concurentei este o cerinta importanta in orice plan de afacere

deoarece:
evidentiaza pozitia firmei fata de concurenta pe piata de desfacere on-
line, te ajuta sa dezvolti strategii competitive, investitorii, cat si alti cititori
ai planului de afacere, se asteapta sa gaseasca aceasta sectiune. Daca
ignori sau minimalizezi impactul concurentei asupra perspectivelor
afacerii, atunci vei avea un plan plan de afacere nerealist.

Identificarea concurentei:

Primul pas spre o analiza a concurentei este chiar identificarea acesteia.

Incepeti acest proces prin a lua in considerare toata piata de desfacere
deoarece nu toata concurenta este la fel. Sunt mai multe tipuri de
concurenta cu care afacerea dumneavoastra se va confrunta.

Concurentii directi sunt aceia care ofera produse sau servicii identice sau
aproape identice cu ale dumneavoastra. Exista companii de la care
clientului ii este mult mai usor sa cumpere si sa nu cumpere de la
dumneavoastra, deci aceste companii reprezinta cea mai intensa
concurenta. In plus acestea vor avea avantajul ,,primul-motor” cu care va
trebui sa va confruntati. Acesti concurenti probabil au ca target aceeasi
piata cu aceeasi putere de cumparare ca si dumneavoastra.

Viitoarea concurenta vine din partea companiilor deja existente, dar care
nu ocupa inca aceeasi piata de desfacere cu cea pe care dumneavoastra
intentionati sa o ocupati. Evident ca un viitor concurent poate fi si un
concurent direct daca acesta observa ca dumneavoastra veti avea succes
cu un alt produs pe piata sa de desfacere. Este foarte posibil ca acesta sa
copieze oferta dumneavoastra, devenind astfel un concurent direct si
formidabil.
Concurenta e factorul determinant, esenţial ,in succesul sau eşecul
firmelor. Concurenţa determină oportunitatea acelor activități ale unei
firme care pot contribui la performanţa acesteia , cum ar fi inovațiile , o
cultură unitară sau implementare judicioase. Concurenţa reprezintă un
fenomen deosebit de important pentru viaţa economică,dar şi pentru
viața socială,deoarece ea reprezintă factorul care motivează atît
afacerile, cît și existenţa oamenilor. Este cert că omul,de cînd se naşte şi
pînă moare, va încerca să se adapteze mediului natural, social şi
economic în care trăieşte, ceea ce presupune că va trebui să cunoască
ce înseamnă competiţia. În primul rînd, va concura cu sine însuşi, pentru
a-şi depăşi limitele şi pentru a se situa într-o poziţie favorabilă în
societate. Apoi, va trebui să concureze cu alţi competitori, evidențiindu-şi
anumite abilităţi,care îi vor permite situarea pe o poziţie avantajoasă.
BIBLIOGRAFIE:
https://ro.scribd.com/document/123134106/Analiza-
concurentei

http://www.rasfoiesc.com/business/management/MODE
LE-DE-ANALIZA-A-CONCURENTE21.php

“Schimbarea în educaţie şi
Schimbarea managerială” , V. Gh. Cojocaru, Chișinău
2004 ;